百度公开竞价和集合竞价连续竞价是什么？区别在哪

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的概念解析

咱们先把这几个词拆开揉碎了说，百度公开竞价，简单讲就是在百度平台上，广告主通过公开透明的方式参与关键词出价，谁的价格和质量分综合优势大，谁的广告就有机会排在前面，整个过程就像菜市场里摊主们大声喊价，你出多少我出多少,大家都看在眼里。

集合竞价呢，更像是一场拍卖会开场前的“暗标”环节，在固定的时间段里，所有参与者把自己的出价和需求提交上去，不公开彼此的价格，到时间了系统根据所有出价情况，按照一定规则（比如价格优先、时间优先）确定一个最终的成交价格和排名，就像考试时大家同时交卷,老师统一批改后公布成绩。

连续竞价则是“实时对战”模式，从开盘到收盘的这段时间里，只要你想出价，随时都能提交，系统会立刻根据当前的最高出价和你的出价进行比对，符合条件就能马上成交，就像玩游戏时实时匹配对手，你一招我一式,反应快的人更容易占得先机。

我之前帮一个开装修公司的朋友弄百度推广，他一开始把这三个概念混为一谈，以为随便出价就能有效果，结果连续一周广告都没展现，后来才发现他在集合竞价阶段没设置好出价时段，系统根本没收录他的报价，这才明白每个竞价模式都有自己的“脾气”。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的应用场景

不同的竞价模式适合不同的推广需求，百度公开竞价最适合那些想快速获得曝光、预算比较灵活的广告主，比如新品上市时，你想让更多人知道这款产品，就可以用公开竞价，通过实时调整价格抢占靠前的位置，就像新店开张时在门口挂个大喇叭喊“全场打折”,路人一眼就能看到。

集合竞价更适合对成本敏感、追求稳定排名的商家，比如做本地服务的，像家政公司、牙科诊所，他们的目标客户比较固定，不需要24小时高频曝光，只需要在每天用户搜索高峰前（比如早上9点、晚上7点）通过集合竞价锁定一个合适的排名，既能控制成本，又能保证在目标时段有足够的展现，就像上班族每天固定时间坐公交，不用挤早晚高峰,还能准时到公司。

连续竞价则是“全天候战斗”的利器，电商大促期间，比如618、双11，用户搜索量从早到晚都很高，这时候用连续竞价就能实时应对竞争对手的价格变化，确保自己的广告不掉队，我之前帮一家卖零食的店铺做推广，大促那几天，对手每小时都调价，我们就盯着连续竞价后台，他涨一块我跟五毛，硬是把排名稳定在前三位,当天销量直接翻了三倍。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的操作步骤

先说百度公开竞价的操作，登录百度推广后台后，找到“公开竞价”模块，先选要推广的关键词，北京装修公司”，然后设置出价范围和每日预算，接着选择投放时段和地域，最后点击“开始竞价”就行，这里要注意，出价不是越高越好，得结合关键词的质量分，质量分高的话，哪怕出价稍低，排名也可能更靠前，就像考试时不光看分数，还看平时表现（质量分）,综合分高的学生才能拿奖学金。

集合竞价的步骤多一个“时段设置”，进入后台后选“集合竞价”，先勾选参与竞价的关键词，然后设定竞价时段（比如每天8:00-8:30），接着填写期望出价和最高限价，提交后系统会在时段结束后10分钟内公布结果，我第一次操作时忘了设最高限价，结果系统直接按我的期望出价顶到了上限，当天预算半天就花光了，后来学乖了，每次都把最高限价设成期望出价的1.2倍，既能保证竞争力,又不会超支。

连续竞价的操作相对复杂点，但灵活度最高，在“连续竞价”界面，先开启“实时出价”功能，然后设置触发条件，比如当排名低于第5位时自动加价0.5元，高于第2位时自动降价0.3元，还能手动调整“应急出价”，遇到突发流量时一键拉高价格，记得有次半夜12点，系统提示“零食礼盒”关键词排名掉到第10位，我赶紧用手机登录后台，手动把应急出价从2元提到3元，3分钟后排名就回到了第3位,保住了夜间的订单。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的常见误区

最容易踩坑的就是“出价越高效果越好”，好多新手以为只要砸钱就能排第一，结果钱花了不少，转化却很差，之前有个卖茶叶的客户，上来就把“高端茶叶礼盒”出价提到50元一次点击，排名是第一了，但来的流量大多是好奇点进来的，真正买的没几个，后来把价格降到20元，配合精准地域投放，转化率反而提升了40%，这就像追女生，光靠送昂贵礼物没用，得懂她的喜好（用户需求）,不然钱花了人还跑了。

另一个误区是“集合竞价时段越长越好”，有人觉得多设置几个时段总能轮到自己，结果每个时段都出价不高，反而哪个时段都没排上，我见过一个做培训的广告主，把集合竞价时段设成8:00-12:00，四个小时里断断续续出价，最后系统判定他的出价“分散且无竞争力”，直接把他的排名往后压了两位，正确的做法是集中火力攻一个核心时段，比如上班族午休的12:00-13:00，把预算都投进去,成功率会高很多。

还有人觉得“连续竞价不用管，开自动出价就行”，自动出价确实省事儿，但遇到竞争对手恶意抬价时，系统可能会跟着盲目加价，上个月有个同行故意针对我们的“考研辅导”关键词，每隔10分钟加价1元，我们的自动出价跟着涨到25元，后来发现不对劲，手动把自动出价上限设死，同时联系百度客服举报恶意竞争，才把价格压了下来，所以连续竞价得时不时盯着后台，就像养宠物，不能光喂饱就不管,还得看着它别拆家。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价与其他平台对比

跟淘宝直通车比，百度这三种竞价模式在关键词匹配上更精准，淘宝直通车主要靠“类目+关键词”，有时候明明卖“男士运动鞋”，却会匹配到“女士运动鞋”的流量，百度公开竞价的“精准匹配”功能能直接锁定“男士运动鞋 秋季 透气”这种长尾词，流量更精准，我之前帮客户做过对比，同样的预算，百度来的咨询电话里，有效客户占比比淘宝高25%。

和谷歌AdWords比，百度集合竞价对国内用户习惯的适配更好，谷歌AdWords的集合竞价时段是固定的，而百度可以自定义时段，比如针对国内用户晚上8-10点的搜索高峰，专门设置这个时段的集合竞价，转化率比谷歌高15%左右，就像外卖平台，百度知道咱们中国人爱吃夜宵，专门在半夜加开配送,比只做白天的平台生意好。

和抖音信息流竞价比，百度这三种模式更适合“有明确需求”的用户，抖音信息流是“你可能感兴趣”，而百度竞价是用户主动搜索“我需要什么”，所以转化链路更短，比如用户搜“空调维修”，点进来的肯定是真的需要修空调的，而抖音刷到空调维修广告的，可能只是随便看看，我帮一家维修公司做过测试，百度竞价的线索成本比抖音低30%，因为来的都是“刚需用户”。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的用户案例

小张开了家小型英语培训机构，预算不多，刚开始用百度公开竞价，关键词出价太高扛不住，后来听我的建议，改用集合竞价，每天只在家长下班的18:00-19:00出价，关键词选“少儿英语培训 附近”，预算从每天500元降到300元，咨询量反而从每天10个涨到15个，现在每个月能多招5个学生,净利润增加了8000多。

老李的公司做工业设备销售，客户都是企业采购，需要长期稳定曝光，他用的是连续竞价，设置了“当企业IP访问时自动加价1元”的规则，还把夜间23点后的出价调低50%，半年下来，企业客户咨询占比从30%提到60%，无效点击减少了40%，现在他逢人就说：“百度这连续竞价，比我请的两个业务员还靠谱。”

我自己的工作室之前接了个婚纱摄影的推广单，客户要求“旺季（5-10月）曝光最大化，淡季（11-4月）成本最低”，我们组合用了三种模式：旺季开连续竞价+公开竞价，保证24小时排名；淡季用集合竞价，只在周末上午9-11点出价，结果旺季订单量比去年多了30%，淡季线索成本比同行低25%,客户直接跟我们签了三年的合作协议。

百度公开竞价和集合竞价连续竞价的注意事项

首先得盯紧“质量分”，百度有个隐藏的“质量分”指标，关键词相关性、落地页体验、广告创意质量都会影响它，质量分低的话，出价再高排名也上不去，我每周都会花两小时优化落地页，把用户最关心的“价格”“案例”“优惠”放在首屏，质量分从6分提到9分，现在出价10元能排到之前出价20元的位置,省了不少钱。

其次要学会看“竞价报告”，后台的“竞价数据”模块里，能看到每个关键词的点击量、转化率、平均出价，每周导出报告分析，把转化差的关键词删掉，给转化好的关键词加预算，上个月发现“北京婚纱照 优惠”这个词转化率特别高，我们把它的预算从每天100元提到200元，结果这个词带来的订单占比从15%涨到35%，简直是“捡到宝了”。

最后别忘了“账户安全”，现在有不少人恶意点击同行广告，消耗对方预算，我们可以在后台开启“IP屏蔽”功能，把连续点击超过5次的IP拉黑，还能设置“地域排除”，比如卖北京本地服务的，就把新疆、西藏这些偏远地区排除掉，减少无效点击，我之前帮客户屏蔽了20多个恶意IP，当月预算直接省下了1500元,相当于白赚了一单生意。