网站推广sem优化怎么做？有哪些实用技巧

什么是网站推广sem优化

可能有朋友会问,网站推广sem优化到底是个啥？简单说，它就是通过调整搜索引擎广告的各种设置，让花出去的每一分钱都能带来更多客户的活儿，你想啊，企业做网站推广，肯定希望广告能被更多目标用户看到，点进来，最后下单，sem优化就是干这个的——让广告更精准、更省钱、效果更好，比如你开了家卖宠物用品的网店，投了百度广告，sem优化就是帮你把广告推给真正想给宠物买东西的人，而不是那些随便逛逛的，这样钱花得值，客户也来得快。

网站推广sem优化的核心步骤

做sem优化可不是拍脑袋就能成的,得有步骤来，我之前帮一个朋友的奶茶店做sem优化，那会儿他刚开店，对这方面一窍不通，他账户里的关键词乱七八糟，既有“奶茶加盟”“奶茶培训”这种跟他零售业务不相关的词，也有“最好喝的奶茶”这种太宽泛的词，我第一步就是帮他梳理账户结构，把关键词按产品分类，珍珠奶茶”“水果茶”“杨枝甘露”各建一个计划，每个计划里再按“热饮”“冷饮”分单元，然后把那些不相关的词直接删掉，太宽泛的词先暂停，重点投“北京朝阳奶茶店”“附近好喝的水果茶”这种带地域和具体产品的词，出价方面，一开始别太高，先测试哪些词点击多、咨询多，再慢慢调整，一周后，他的广告点击成本降了20%，咨询量却多了30%，他乐得直拍大腿说：“早知道这么管用，我早找你了！”

如何设定sem优化目标

做sem优化,目标得定清楚，不能含糊，你不能说“我要通过sem多赚钱”，这跟没说一样，得具体到“每月通过sem带来50个有效咨询，客单价200元以上，投入产出比不低于1:3”，这样你才知道优化有没有效果，比如到月底一看，咨询量只有30个，那就得找原因；要是投入产出比到了1:4，那就说明优化到位了，我之前遇到个客户，一开始目标就定得模糊，说“只要有人来网站就行”，结果投了一个月，网站流量是多了，但都是些不买东西的，钱花了不少，订单没几个，后来帮他把目标改成“每月20个订单，平均订单金额150元”，优化方向就明确了，专门找那些有购买意向的关键词，XXX产品多少钱”“XXX产品哪里买”，效果一下就上来了。

关键词选择对sem优化的影响

关键词是sem优化的灵魂，选不对词，后面怎么优化都白搭，关键词分好几种，核心词就是那种搜索量大、竞争也大的词，奶茶”“宠物用品”；长尾词就是更具体的，北京朝阳区珍珠奶茶外卖”“小型犬狗粮推荐”，核心词能带来流量，但成本可能高；长尾词虽然流量少点，但精准，转化好，我一般会建议客户核心词和长尾词搭配着用，比如之前帮一家卖儿童玩具的店做优化，核心词“儿童玩具”出价高，竞争激烈，我就加了一堆长尾词，像“3岁宝宝益智玩具”“男孩遥控汽车玩具”，这些词出价低，还能精准找到目标客户，结果账户整体转化成本降了不少，客户直夸我“会过日子”。

创意撰写与落地页优化技巧

广告创意就像人的脸,得好看才能吸引人点进来，写创意的时候，别干巴巴地说“我们产品好”，得告诉用户“你能得到什么好处”，比如卖护肤品的，别说“我们的面霜保湿”，要说“冬天皮肤干裂？用这款面霜，24小时锁水，涂一次顶三天！现在下单送小样”，再加点数字、优惠信息，限时8折”“前100名送赠品”，点击率一下就上去了，落地页也很重要，用户点进来了，要是找不到想买的东西，或者联系方式藏得太深，那就白瞎了点击费，我之前帮一个客户改落地页，他原来的落地页一打开全是文字，联系方式在最下面，用户得拉半天才能看到，我把产品图片放大，突出“立即购买”按钮，联系方式放在顶部，还加了用户评价，结果转化率直接涨了40%，他说：“原来落地页这么重要，我以前都忽略了！”

数据监测与调整方法

sem优化不是一劳永逸的,得天天盯着数据，根据数据调整，每天早上我都会打开账户后台，看看昨天的点击率、转化率、投入产出比这些数据，要是发现某个关键词点击率突然掉了，可能是创意太久没换了，或者竞争对手出了更吸引人的广告，这时候就得改改创意，或者适当调整出价，要是某个词花了很多钱却没转化，奶茶做法”这种信息类的词，点击不少但没人买东西，那就得把它删掉或者调低出价，我之前有个客户，账户里有个词“奶茶加盟费用”，每天花好几百，却一个咨询都没有，我一看，他是卖奶茶原料的，根本不做加盟，这不就是浪费钱嘛！赶紧把这个词暂停了，当月广告费就省了两千多。

sem优化常见问题及解决

做sem优化难免会遇到问题,最常见的就是广告没展现、点击成本高、转化差，广告没展现，可能是出价太低，关键词没竞争力，或者账户质量度太差，这时候可以先提高出价试试，要是还不行，就换些竞争小的关键词，或者优化创意和落地页，提高质量度，点击成本高，可能是人群定向太宽泛，比如你卖本地服务，却把全国都设为投放地区，肯定很多无效点击，这时候把投放地区缩小到目标城市，成本马上就下来了，转化差的话，就得检查落地页是不是有问题，比如产品介绍不清楚、没有信任感（像没有评价、没有资质证明），或者咨询入口不明显，之前有个客户转化一直上不去，我帮他在落地页加了“7天无理由退货”“假一赔十”的承诺，还放了几个客户的好评截图，转化一下就上来了。

不同行业sem优化案例对比

不同行业的sem优化思路不一样,不能照搬，比如电商行业，sem优化更看重即时转化，用户点进来就要买东西，所以创意里得多放“促销”“折扣”“限时抢购”这些词，落地页要突出产品卖点和优惠信息，支付流程要简单，别让用户多等一秒，我帮一家卖衣服的电商做优化，创意写“全场5折，满200减50，今天下单明天到”，落地页直接放畅销款和优惠券，转化效果特别好，教育行业就不一样，用户不会马上报名，得先了解课程、师资、效果，所以创意里可以放“免费试听”“名师授课”“通过率98%”，落地页多放成功案例、学员评价、老师介绍，让用户觉得靠谱，之前帮一家考研机构做优化，落地页放了好几个学员的录取通知书截图和考研经验分享，咨询量比之前多了一倍。