百度sem推广操作步骤是什么？新手该怎么上手

百度sem推广操作步骤的前期准备

刚开始接触百度sem推广时，我总觉得这玩意儿像个黑箱子，看着简单，上手才发现处处是坑，记得第一次帮朋友的小奶茶店做推广，啥准备都没做就直接开户充值，结果钱花了不少，一个咨询电话都没接到，朋友差点以为我把钱私吞了，后来才明白，**前期准备是百度sem推广操作步骤的地基**，地基打不好,后面盖再高的楼都得塌。

那前期准备到底要做啥？得先搞清楚自己要啥，比如你是卖口红的，目标是让更多女生看到你的产品，还是直接让她们下单？不同目标，操作步骤差老远了，我那个奶茶店朋友，当时就说“想多赚钱”，这太虚了，后来我们细化成“30天内通过推广带来50个到店消费的顾客”，目标一明确,后面步骤就有方向了。

还要摸透你的客户，你推的东西给谁看？学生党还是上班族？他们平时爱搜啥词？我之前帮一个考研机构做推广，一开始关键词全是“考研辅导”，结果发现很多学生搜的是“考研英语二怎么学”“考研数学真题推荐”，这些词虽然不直接带“辅导”，但都是潜在客户啊。*分析目标用户的搜索习惯**，是前期准备里特别重要的一步，别自己瞎想，多看看百度指数、生意参谋这些工具,数据不会骗你。

预算也得提前想好，别觉得“越多越好”，有的老板一开始就扔十万进来，结果账户结构乱七八糟，钱花得跟流水似的，效果还不好，我建议新手先从小预算试错，比如一个月3000-5000，把步骤跑顺了，再慢慢加预算，就像学开车，先在训练场练熟了,再上高速才安全嘛。

百度sem推广操作步骤之账户搭建

准备工作做完，就该搭账户了，这一步就像搭积木，得把各个部分拼好，不然账户就会像我第一次搭的那样——乱成一锅粥，关键词、创意、出价混在一起，想调都不知道从哪儿下手，后来我学乖了，按“账户-计划-单元-关键词/创意”的层级来搭，每个层级都有明确的分工，就像一个公司有部门、小组、员工，各司其职,效率才高。

先说说账户层级，一个账户可以建多个计划，比如按产品分（口红计划、眼影计划），按地区分（北京计划、上海计划），或者按推广时段分（白天计划、夜间计划），我之前帮一个卖冲锋衣的客户搭账户，就按“男款冲锋衣”“女款冲锋衣”“儿童冲锋衣”建了三个计划，后面想单独优化男款的投放，直接调计划就行，特别方便。**计划分类一定要清晰**，不然后面优化的时候,你会哭着后悔当初没好好分类。

计划下面是单元，单元是用来放相似关键词的，男款冲锋衣”计划里，可以建“男款冲锋衣价格”“男款冲锋衣品牌”“男款冲锋衣评测”这样的单元，每个单元里的关键词意思差不多，创意也能写得更精准，我见过有人把“冲锋衣怎么洗”和“冲锋衣哪个牌子好”放一个单元，创意写“买冲锋衣选XX品牌，质量好价格低”，搜“怎么洗”的人看到这创意，肯定直接划走了,钱不就白花了？

单元里就是关键词和创意了，关键词是用户搜的词，创意是用户看到的广告，这俩得匹配好，就像钥匙和锁，不配套就打不开用户的心门，我有次帮一个做蛋糕的客户写创意，关键词是“生日蛋糕同城配送”，创意写“XX蛋糕店，新鲜现做，市区3小时送达”，结果点击率比之前高了30%，因为用户搜“同城配送”，就是想快点拿到蛋糕,创意正好说到他心坎里了。

百度sem推广操作步骤之关键词选择

关键词选不好，推广就像在沙漠里找水——白费力气，我刚开始选关键词，就盯着那些“大词”，奶茶加盟”，觉得搜的人多，肯定效果好，结果呢？一个点击就要几十块，一天下来预算就没了，咨询的全是问“加盟费多少”“怎么加盟”，真正想开店的没几个，后来才明白，**关键词不是越大越好，精准才重要**。

怎么找精准关键词？百度推广后台有个“关键词规划师”，输入你的产品或服务，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，我现在每次选关键词，都会先在规划师里扒拉一遍，把那些搜索量适中、竞争度不高、和业务相关的词挑出来，比如做奶茶店推广，“奶茶店加盟需要多少钱”“小成本奶茶加盟品牌”就比“奶茶加盟”精准多了，点击成本低,来的客户也更有意向。

关键词匹配方式也得注意，百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会展现，北京奶茶加盟”，用户搜“北京奶茶加盟费用”就不会展现；短语匹配是包含关键词就行，搜“北京奶茶加盟哪家好”能展现；广泛匹配最宽松，搜“北京开奶茶店要多少钱”可能都能展现，我一般小预算账户用短语匹配，大预算账户用广泛匹配加否定关键词，避免无效点击，上次帮一个客户用广泛匹配，没加否定词，结果“奶茶加盟骗局”“奶茶加盟排行榜”这种词点了一堆，钱花了不说，还引来一堆问骗局的,血的教训啊。

还要定期清理关键词，有的词放进去后，一个月都没点击，或者点击了没转化，留着就是浪费预算，我每周都会看关键词报告，把那些“零点击”“高消费低转化”的词删了或暂停，把省下来的钱投给效果好的词，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔了,才能腾出地方放新衣服嘛。

百度sem推广操作步骤之创意撰写

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就不会多看一眼，我以前写创意，就只会写“XX产品好，快来买”，结果点击率低得可怜，后来学了几招，点击率立马上去了。**写创意得站在用户角度想**，他们搜这个词，到底想要什么？是想知道价格，还是想了解效果,或者是想找优惠？

要抓住眼球，用户搜东西的时候，扫一眼结果页就几秒钟，标题不吸引人，直接就划过去了，可以试试用数字、疑问、利益点开头，30天瘦10斤！这款减肥药真的有用吗？”“奶茶加盟选XX，3万元开店，总部全程扶持”，数字和利益点能让用户觉得“这个有用”“这个便宜”，自然就点进来了，我帮一个做健身器材的客户写标题，把“家用跑步机”改成“家用跑步机哪款好？3000元内高性价比推荐”，点击率一下涨了25%。

描述要补充信息，打消用户顾虑，标题吸引点击后，描述得告诉用户“为什么选你”，免费试听3节课，不满意全额退款”“10年品牌，全国200家门店，售后无忧”，我有个客户是做英语培训的，描述里加了“免费领取试听课+学习资料包”，咨询量比之前多了一半，因为用户觉得“不花钱就能试试，划算”。

URL链接也别忽视，创意里的链接要直接指向用户需要的页面，比如用户搜“奶茶加盟条件”，链接就应该指向加盟条件的页面，而不是首页，我之前犯过这错，用户搜“考研英语真题答案”，我把链接指向了考研培训的首页，结果用户进去找不到答案，立马就关了，跳出率超高。*链接要和关键词、创意高度相关**,让用户点进来就能找到想要的东西。

百度sem推广操作步骤之出价设置

出价这一步，新手最容易踩坑，我刚开始以为出价越高，排名越前，效果就越好，结果把“奶茶加盟”的出价抬到20块一次点击，一天就花了500块，就来了2个咨询，差点被朋友骂死，后来才明白，**出价不是越高越好，得看“投入产出比”**，花100块能赚回200块,才叫划算。

百度有自动出价和手动出价，自动出价适合新手，设置一个目标成本，系统会帮你调整出价；手动出价适合有经验的，能更精准控制成本，我现在做新账户，会先用自动出价跑一周，看看系统推荐的出价范围，再改成手动出价微调，比如系统推荐“奶茶加盟”出价8-12元，我会先设10元，观察两天，要是点击率高、转化好，就适当提价抢排名；要是点击率低、没转化,就降价或者暂停。

出价还得结合排名，排名太靠后，用户看不到；排名太靠前，点击成本高，一般建议排名在3-5位，性价比最高，我帮一个做装修的客户调整出价时，把“北京装修公司”从第1位降到第4位，点击成本从15元降到8元，咨询量反而没少，因为第4位照样能被用户看到，还省了不少钱，要是你的产品利润高，想抢头部流量，也可以冲前2位,得根据自己的情况来。

别忘设置日预算，新手很容易忘了设日预算，结果账户跑一天就把一个月的钱花光了，我一般会根据客户的月预算，除以30天，再留10%的浮动空间，设为日预算，比如月预算6000，日预算就设200-220元，这样既能控制花费，又不会因为预算不足提前下线，上次有个客户没设日预算，中午就把5000块预算花完了，下午想推都推不了,多可惜。

百度sem推广操作步骤之投放优化

推广上线不是结束，而是开始，我见过很多人把账户搭好、出价设置完就不管了，结果效果越来越差，就像养花，你得天天浇水施肥，花才能开得好。**投放优化是百度sem推广操作步骤的“发动机”**，得不停调整,才能让效果越来越好。

首先要盯数据，百度推广后台有“数据报告”，能看到展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些数据，我每天上班第一件事就是看数据，看看哪个计划、哪个关键词效果好，哪个效果差，比如发现“奶茶加盟多少钱”这个词转化成本才50元，而“奶茶加盟品牌”转化成本150元，我就会把“奶茶加盟品牌”的出价降下来，把钱转给“奶茶加盟多少钱”。

优化关键词和创意，要是一个关键词展现量高、点击量低，可能是创意写得不好，得改创意；要是点击量高、转化量低，可能是关键词不精准，或者着陆页有问题，我之前帮一个做儿童玩具的客户，发现“儿童遥控车价格”点击量很高，但转化很少，后来一看着陆页，全是产品介绍，没有价格信息，用户找不到价格自然就走了，后来在着陆页加了“价格表”,转化量立马上去了。

调整投放时段和地区，不同时段、不同地区的效果不一样，比如做教育推广，晚上8-10点是家长搜课的高峰期，这时候可以提高出价；而偏远地区可能没什么客户，就可以暂停投放，我帮一个做K12辅导的客户，把投放时段集中在18-22点，点击成本降了18%，转化量反而涨了10%,就是因为抓住了用户活跃的时间。

测试很重要，别想着一次就能把账户优化好，得不停测试，比如写两个创意，一个强调价格，一个强调服务，看哪个点击率高；测试不同的着陆页，看哪个转化好，我一般会用“A/B测试”，同时上线两个版本，过一周看数据，留下效果好的那个，就像做实验，只有不断试错,才能找到最优解。

百度sem推广操作步骤的个人实操案例

去年我帮一个开小面馆的朋友做百度sem推广，他当时刚开店，生意不好，想通过推广拉点客源，一开始他啥都不懂，就说“你看着弄，花多少钱都行”，我没听他的,还是按步骤一步步来。

前期准备阶段，我们定的目标是“30天内通过推广带来30个到店消费的顾客，客单价30元以上”，分析目标用户，主要是周边3公里的上班族和居民，他们可能会搜“附近面馆”“XX路面馆推荐”“面馆人均消费多少”，预算方面，我建议他先投3000元试试水,别一上来就砸钱。

账户搭建时，我按“工作日午餐”“周末晚餐”“特色面推荐”建了三个计划。“工作日午餐”计划针对上班族，关键词选“XX路附近面馆”“中午吃什么面好”；“周末晚餐”计划针对居民，关键词选“周末家庭聚餐面馆”“XX小区附近面馆”；“特色面推荐”计划推他家的招牌牛肉面，关键词选“牛肉面哪家好吃”“XX区牛肉面推荐”，每个计划下面再分单元,单元里的关键词和创意都尽量精准。

关键词选的都是长尾词，XX路附近实惠面馆”“周末带孩子吃什么面”，出价设5-8元，日预算100元，创意标题写“XX面馆，招牌牛肉面15元起，3公里内免费送餐”，描述加“工作日午餐8折，周末消费送酸梅汤”，链接直接指向美团外卖页面,方便用户下单。

上线后，我每天看数据，前三天效果一般，点击量20多个，转化才3个，我发现“周末家庭聚餐面馆”这个词点击量高，但转化低，一看创意，没提“儿童套餐”，而周边很多带孩子的家长，后来在创意里加了“儿童套餐半价，宝宝爱吃”，转化立马上去了，第二周调整了投放时段，把11-13点、17-19点的出价提高20%，这两个时段是饭点,用户搜索多。

一个月下来，总共花了2800元，带来了35个到店消费的顾客，客单价35元，总营收1225元，虽然没赚钱，但朋友的面馆有了稳定客源，后面通过口碑传播，生意越来越好，他现在见人就说“sem推广真有用，多亏了我那会一步步调”，其实哪有什么秘诀，就是把操作步骤做扎实了,不断优化而已。