一般广告投放该怎么做有哪些常见渠道

一般广告投放该怎么做

做一般广告投放,其实就像给自家小店开窗户，得先知道想让谁从窗户看到里面的好东西，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的店（打响名气），还是想让人来买东西（卖货），或者是想让人加你微信（涨粉），目标不一样，后面的做法差老远了。

我去年帮朋友小王弄过他那家面馆的广告投放,他当时就一个目标：让附近3公里的人来店里吃面，确定目标后，就得选渠道了，我跟他说，你这小面馆，投全国广告没必要，浪费钱，就盯着本地的人投，然后是做内容，别搞得跟说明书似的，得让人看了就想吃，我们拍了个小视频，镜头跟着厨师揉面、下面，汤咕嘟咕嘟冒着泡，最后放上一筷子面，配文“下班别走，来碗热汤面暖暖胃”。

做好就投出去，投的时候记得设好范围，就选他家店周围3公里，年龄20到45岁，因为这个年龄段的人下班路上容易饿，投了500块钱，大概跑了3天，投完不是就完事儿了，得看效果，小王每天记着有多少客人是看广告来的，一周下来多了20多桌，他乐坏了，说这500块花得比请人发传单值多了，所以一般广告投放的步骤就是：明确目标→选渠道→做内容→投出去→看效果→调整优化，一步都不能少。

一般广告投放有哪些常见渠道

渠道这东西,就像菜市场的摊位，每个摊位适合卖的东西不一样，广告渠道也一样，得挑适合自己的，线上渠道现在是主力军，先说几个常用的，朋友圈广告，这个大家肯定都见过，刷着刷着就冒出来一条，它能精准到你在哪个区、多大年龄、喜欢啥，比如你经常搜“美食”，可能就会刷到附近餐馆的广告，像夹心饼干似的，甜而精准，不浪费钱。

抖音快手这些短视频平台也火,年轻人多，适合做有趣的内容，比如卖衣服的拍穿搭视频，卖零食的拍开箱试吃，像薯片一样脆生生吸引眼球，百度搜索广告也不能少，有人搜“附近哪里有健身房”，你的健身房广告就跳出来，这叫“有需求才出现”，精准度高，小红书呢，适合“种草”，比如你想推一款护肤品，找几个博主写体验笔记，下面一堆人问链接，效果比硬邦邦的广告好。

线下渠道也不能丢,毕竟还有人不总看手机，传单算一个，成本低，打印一堆找人在小区门口发，但缺点是范围小，还可能被人随手扔了，社区广告也不错，电梯里的海报、小区的灯箱，天天看，看得多了就记住了，适合本地商家，地铁公交广告人流量大，但贵，适合预算多的品牌，想让全城人都知道。选渠道就像挑水果，得看自己的“果子”（产品）适合哪个“摊位”（渠道），别盲目跟风。

一般广告投放怎么评估效果

投了广告看不到效果,就像给花浇水不知道有没有浇透，白忙活，线上广告评估简单，后台能看到一堆数据，曝光量，就是有多少人看到了你的广告，比如朋友圈广告后台显示“曝光3000次”，就是3000个人刷到过，点击率，多少人点进你的广告看了，100个人看到有5个人点，点击率就是5%，这个数字越高说明内容越吸引人。

最重要的是转化,就是看广告带来了啥实际效果，卖货的看有多少人下单，涨粉的看加了多少微信，线下店就更直接，问客人“是不是看广告来的”，拿个小本子记下来，我帮小王投完广告，除了记到店人数，还让他在收银台放个小牌子“看广告来的送卤蛋”，这样统计更准，一周下来，曝光3000，点击200，到店20人，转化还行，但点击率有点低，后来我们把视频开头换成了“老板现拉的面条，30秒出锅”，点击率一下就上去了。

还有个数据叫“千次曝光成本”，就是花多少钱让1000个人看到，这个能看出渠道贵不贵，比如朋友圈千次曝光80块，抖音千次曝光60块，可能抖音更划算。评估效果不能只看一个数据，得把曝光、点击、转化串起来看，找到哪里出问题，下次才能改。

一般广告投放新手要注意什么

新手做广告投放,最容易犯的错就是“啥都想试试”，结果钱花了一堆，效果稀里糊涂，我表妹第一次投广告，卖她手工做的耳环，又投抖音又投小红书还投朋友圈，一下花了2000块，最后就卖了3对，心疼得她好几天没睡好，后来我跟她说，新手别贪多，先选一个渠道试，把这个渠道摸透了再说。

别太“硬”，别上来就说“我这东西多好多好”，没人爱看，得像跟朋友聊天似的，比如卖耳环，可以说“今天穿小裙子，戴这对珍珠耳环，被同事问了8遍链接”，比“纯手工珍珠耳环，质量上乘”吸引人多了，预算也别一次全花完，留30%当“备用金”，投几天看效果，不行就调整，比如发现晚上8点投广告点击高，就把钱挪到晚上。

还有个小细节,数据一定要记下来，弄个表格，每天的曝光、点击、花了多少钱，都写上，我帮小王做投放时，每天晚上都记，后来发现周末年轻人多，就周末多投点，平时少投点，省了不少钱。新手就像学骑自行车，先慢点开，掌握平衡了再加速，别一开始就猛冲。

一般广告投放预算怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得想好哪块给大人，哪块给小孩，不能乱切，小预算（几百到几千块）的话，别想着“广撒网”，先拿30%出来试投，比如有朋友圈、抖音两个渠道，各投15%，看哪个渠道来的人多、转化好，剩下的70%就全投那个效果好的渠道，我之前帮一个卖盆栽的阿姨投广告，预算800块，先拿200块试了朋友圈和小红书，发现小红书来的人问得多，就把剩下600块全投小红书，最后卖了20多盆，阿姨高兴得给我送了盆绿萝。

中等预算（几万块）可以稍微放开点，50%投主要渠道（比如已经验证效果好的朋友圈），30%试新渠道（比如最近火的视频号），20%留着备用，万一某个渠道突然效果变差，能及时调整，大预算（几十万以上）就复杂点，可能要分品牌宣传和效果投放，品牌宣传占40%（比如投地铁广告打响名气），效果投放占60%（比如投搜索广告直接卖货）。

目前官方暂无明确的定价,不同渠道、不同城市、不同时间价格差很多，朋友圈广告一条可能几百到几万，看你想让多少人看到；抖音“Dou+”几十块就能起投，灵活得很。预算分配的核心是“把钱花在刀刃上”，效果好的多投，效果差的及时停，别当“冤大头”。

一般广告投放和专业投放有啥区别

一般广告投放和专业投放,就像自己在家做饭和去餐厅吃饭，自己做（一般投放）省钱，想吃啥做啥，但可能味道一般；餐厅（专业投放）贵，但人家有大厨（专业团队），味道好，花样多，专业投放有专门的团队，会用各种复杂工具分析数据，比如看用户画像（年龄、性别、喜欢买啥），研究竞争对手投了啥广告，甚至能预测哪个时间段投放效果最好。

我邻居开了家奶茶店,一开始自己投朋友圈广告，效果一般，后来找了专业代理，人家一看数据就说：“你投的时间不对，年轻人晚上8点才下班，你早上投谁看啊？”然后调整了时间，又优化了文案，投了一万块，销量涨了30%，但专业投放贵啊，代理一般收服务费，有的还按效果抽成，小商家可能舍不得。

一般投放就灵活多了,自己想投就投，改内容也快，适合小本生意，比如小王的面馆，预算就几百块，自己琢磨着投，效果也不错，还不用给代理费。如果预算多、想追求极致效果，找专业投放；如果预算少、想自己摸索，一般投放足够了。

一般广告投放常见误区有哪些

做广告投放,踩坑是常事，我见过不少人因为误区白花钱，第一个误区：只看曝光量，不看转化，有人觉得“我这广告有10万人看，厉害吧”，结果没几个人买东西，有啥用？曝光量就像你在大街上喊了一嗓子，听到的人多，但没人理你，等于白喊。

第二个误区：内容千篇一律，抄别人的，人家卖口红说“显白不挑皮”，你也跟着说，一点新意没有，我同学小李卖男装，看别人广告写“潮流百搭”，他也这么写，投了1000块，点击率不到1%，后来我让他改成“180cm男生穿这外套，显高5cm”，点击率一下到了5%，因为戳中了男生的痛点。

第三个误区：投了就不管了，当“甩手掌柜”，广告投出去就像放风筝，得时不时拉一下线，看看风向变没变，有人投了一个月广告，从来不看数据，钱花完了才发现，有一半的钱都浪费在没人看的时间段了。避开这些误区，广告效果至少能提升一半。

一般广告投放未来会怎么发展

广告投放这东西,年年都有新花样，以后会越来越智能，AI肯定会更厉害，比如你上传一张产品图，AI自动帮你写文案、选渠道、设定投放时间，比人还懂用户喜欢啥，就像现在的智能推荐算法，你刷抖音刷到的广告，都是AI根据你平时看的内容推的，以后会更精准。

短视频和直播广告会更火,现在大家都爱刷短视频，以后广告可能会直接嵌在视频里，比如你看一个做饭视频，视频里用的锅，点一下就能买，直播广告更直接，主播一边试吃零食，一边说“现在下单减20”，你看着看着就下单了，比文字广告有冲击力。

隐私保护会越来越严,以前能随便拿用户数据投广告，以后不行了，这就要求广告内容得更有创意，不能光靠精准投放，得让用户自己愿意看、愿意分享，比如那些有趣的剧情广告，大家看完还会转发，比硬推效果好。未来的广告投放，会更智能、更有趣，也更考验内容本事。