广告投放的主流渠道有哪些
说到广告投放,第一步得搞清楚去哪儿投，现在渠道可太多了，像咱们平时刷手机、看电视、逛商场，到处都能看到广告的影子，我先给你掰扯掰扯常见的几类主流渠道，你照着对号入座，看看哪个适合自己。
线上渠道里，社交媒体绝对是顶流，比如微信朋友圈广告，你刷朋友圈时偶尔会看到标着“广告”的内容，那种就是，它能根据用户的年龄、性别、地区、兴趣爱好来投，精准度挺高，之前我帮一个开奶茶店的朋友投过，设定了“18 - 30岁、喜欢美食、在门店3公里内”的人群，结果一周内到店的年轻人明显多了，奶茶都卖断货两次，还有抖音、快手这类短视频平台，广告形式也多，有信息流广告、开屏广告，甚至可以找达人合作拍视频种草，用户刷着刷着就被“安利”了。
搜索引擎渠道也不能忽视，比如百度、搜狗、360搜索，用户主动搜关键词时，广告就会出现在搜索结果前面，这种渠道适合那些用户有明确需求的产品，比如有人搜“考研培训班”，这时候投放相关广告，转化率往往不低，不过要注意关键词的选择，别选太泛的词，不然钱花了效果还不好。
电商平台广告现在也很火，像淘宝的直通车、京东的京准通，直接在购物平台里投放，用户逛着逛着就可能下单，特别是大促期间，比如618、双11，这类广告的效果会翻倍，我邻居家开网店卖童装的，去年双11前投了直通车，销量比平时涨了快三倍，把她乐坏了。
线下渠道虽然传统，但有些场景下效果依然能打，比如地铁、公交站的灯箱广告，人流量大，视觉冲击力强，适合做品牌曝光，还有商场里的电梯广告，等电梯的时候无聊，人们就会不自觉地看广告，记得有个零食品牌就是靠电梯广告火起来的，现在超市里到处都能看到它的影子。
广告投放的基本步骤是什么
选好渠道只是开始,广告投放是个系统活儿，得一步一步来，着急可不行，我之前帮公司做过一次新品推广，因为步骤没走对，一开始花了不少冤枉钱，后来调整了流程才慢慢有了效果，下面就把我总结的步骤分享给你，照着做能少走很多弯路。
第一步是明确目标，你得知道这次投放想达到什么效果，是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让用户关注你的公众号，目标不一样，后面的策略就差远了，比如我那次新品推广，一开始既想品牌曝光又想卖货，结果预算分散，两边都没做好，后来专注于“让用户下单试用”，效果反而好了。
第二步是确定目标人群，你要搞清楚你的广告是给谁看的，他们多大年纪、在哪住、喜欢什么、平时在哪些平台活动，就像给老年人卖保健品，跑去年轻人多的电竞平台投广告，那肯定是白花钱，我之前帮一个卖老年手机的客户做投放，目标人群设定在“50岁以上、关注健康养生、子女不在身边”，投放渠道选了本地电视台和社区公众号，反响特别好。
第三步是制作广告内容得吸引人，还得和目标人群的喜好匹配，年轻人喜欢活泼有趣的短视频，中年人可能更关注产品的实用性和性价比，我记得有个卖母婴用品的广告，拍了个“新手妈妈带娃手忙脚乱，用了产品后轻松带娃”的短视频，很多妈妈看完都留言说“太真实了，我也想买”，这就是内容做对了。
第四步是选择渠道并设置投放，根据目标和人群选好渠道后，就要设置投放时间、预算、定向条件等，比如投朋友圈广告，你可以选择只在工作日晚上7 - 9点投放，这时候大家刷手机的时间多；预算可以设置每日限额，避免一下子花超了。
第五步是监测和优化，广告投出去不是就完事了，得天天看数据，比如有多少人看了广告、多少人点击了、多少人下单了，如果发现某个渠道效果不好，就赶紧调整，或者干脆停掉换别的渠道，我之前投一个教育类广告，发现抖音渠道的点击成本特别高，转化率却很低，后来换成了小红书，成本降了一半，报名人数还多了不少。
广告投放效果如何优化
广告投放最让人头疼的就是“钱花了，效果却一般”，其实优化效果是有方法的，不是瞎试，我见过不少人投广告，数据摆在那儿也不知道怎么分析，白白浪费了预算，下面这些优化技巧，都是我踩过坑总结出来的，照着做能让你的每一分钱都花在刀刃上。
先看点击率（CTR），点击率低，说明广告内容或者展现形式不够吸引人，这时候可以试试换个标题或者图片，比如原来用的是产品图片，换成用户使用场景的图片，点击率可能就上去了，我之前帮一个卖运动耳机的客户做广告，一开始用耳机的特写图，点击率只有1%，后来换成一个人戴着耳机跑步的场景图，点击率直接涨到了3%。
再看转化率（CVR），如果很多人点击了广告，但就是不下单，那可能是落地页有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，上面得把产品的卖点、优惠信息说清楚，还要有明确的“购买”“咨询”按钮，我之前遇到过一个落地页，产品介绍写了一大堆，就是找不到购买按钮，用户看半天不知道怎么买，转化率能高才怪，后来加了个醒目的“立即抢购”按钮，转化率马上提上来了。
还要关注投放时段和地域，不同时段、不同地区的用户活跃度和转化意愿不一样，比如投美食广告，中午11点 - 13点、晚上17点 - 19点是高峰期，这时候投放效果更好；投羽绒服广告，北方冬天投放肯定比南方效果好，我之前帮一个火锅店投广告，一开始24小时都投，后来发现凌晨0 - 6点几乎没人点击，就把这段时间的预算取消了，省下的钱投到了饭点，效果立马就上来了。
A/B测试是个好工具，就是同时准备几个不同版本的广告（比如不同标题、不同图片、不同定向），小范围投放后看哪个效果好，就用哪个大规模投放，我之前做一个美妆产品广告，准备了两个标题：“XX口红，显白神器”和“XX口红，黄皮姐妹必入”，测试后发现第二个标题的点击率高20%，最后就用了第二个标题。
广告投放预算怎么制定
聊完渠道、步骤和优化，就该说说钱的事儿了——预算怎么定，很多人一提到预算就头疼，怕钱不够花，又怕花了没效果，其实预算制定是有章法的，不是拍脑袋决定，我之前帮一个初创公司做广告投放，他们一开始想把所有钱都投到一个渠道，我劝他们先小范围测试，结果发现那个渠道效果一般，幸好没全投进去，不然损失就大了。
首先得明确自己能花多少钱，就是你的总预算有多少，是1万、10万还是100万，这个得根据公司的实际情况来，不能盲目跟风，如果是小公司，刚开始可以少投点，先试试水，等有了效果再慢慢加预算。
然后要分渠道分配预算，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，得根据渠道的效果预期来分配，比如你觉得社交媒体渠道可能效果最好，可以分配40%的预算；搜索引擎渠道分配30%；电商平台分配20%；剩下10%留着机动，哪个渠道效果好就追加，我之前帮一个做零食的客户分配预算，一开始给抖音分了50%，投了一周发现转化率一般，就把20%的预算转到了小红书，结果小红书的销量涨得很快。
还要考虑投放周期，是短期投放（比如大促期间投一周）还是长期投放（比如持续投一个月），短期投放预算可以集中一些，长期投放就要均匀分配，避免前紧后松，比如做一个“双11”促销广告，预算可以主要集中在11月1日 - 11月11日，尤其是11月10日 - 11日这两天，用户购买意愿最高。
别忘了预留一部分应急预算，投放过程中可能会遇到突发情况，比如某个渠道突然效果特别好，想追加投放；或者某个广告被投诉需要修改，得重新做素材，这时候应急预算就派上用场了，我之前投一个教育广告，本来预算快用完了，结果突然来了一波报名高峰，幸好预留了应急预算，追加投放后又多招了20多个学生。
目前官方暂无明确的广告投放定价,因为广告投放的费用受渠道、投放时长、定向精准度、广告形式等多种因素影响，不同情况价格差异很大，比如朋友圈广告，可能一条几千到几万不等；抖音信息流广告，按点击收费，一次点击几毛到几块都有可能。
广告投放常见问题有哪些
广告投放过程中,踩坑是常有的事，我做这行这么久，见过各种各样的问题，有些问题其实完全可以避免，下面这些常见问题，你可得记好了，别等掉坑里了才后悔。
第一个问题是目标不明确，很多人投放广告时，说“我就是想多卖货”，但具体卖多少、卖给谁、在什么时间内卖，都没想清楚，这样投放就像大海捞针，效果肯定好不了，我之前遇到一个客户，说要投广告卖衣服，问他想卖给哪个年龄段的人，他说“年轻人都可以”，结果广告投出去，18岁的和30岁的都看到了，转化率特别低，后来明确了“20 - 25岁、喜欢韩系风格的女生”，效果立马好了很多。
第二个问题是广告内容太“硬”，就是一上来就说“我的产品多好多好，快来买”，用户一看就知道是广告，直接划走了，现在的用户更喜欢“软一点”的内容，比如讲故事、分享使用体验，我之前帮一个卖护肤品的客户做广告，一开始文案是“XX面霜，补水保湿效果好”，点击率很低，后来改成“我是干敏皮，用了XX面霜后，皮肤再也没起皮过”，点击率一下子涨了不少。
第三个问题是不看数据瞎投，有些人大钱投出去了，却从来不看后台数据，不知道有多少人看了广告、多少人点击了、花了多少钱，这样就像闭着眼睛开车，迟早会出问题，我有个朋友，投了一个月的广告，花了5万块，结果一问他“点击率多少”“转化率多少”，他都答不上来，最后钱花完了，销量一点没涨，心疼得不行。
第四个问题是投放渠道选错了，比如你的目标人群是中老年人，却跑去B站投广告，那肯定没效果，B站年轻人多，中老年人很少去，我之前帮一个卖老年旅游产品的客户，一开始选错了渠道，投了抖音，效果很差，后来换成了本地报纸和社区广播，报名的老年人一下子多了起来。
第五个问题是急于求成，广告投放不是一蹴而就的，需要时间测试和优化，有些人投了一两天，看没效果就立马停了，其实可能只是还没起量，我之前帮一个客户投朋友圈广告，前三天效果一般，他就想停，我劝他再观察两天，结果第四天开始，咨询量突然涨了起来，最后ROI（投入产出比）达到了1:5，他高兴得请我吃了顿饭。
广告投放和同类推广方式对比优势
现在推广方式可多了,除了广告投放，还有自然流量、口碑营销、线下活动等等，那广告投放和这些同类推广方式比，到底好在哪儿呢？我给你仔细对比对比，你就知道什么时候该选广告投放了。
和自然流量比，广告投放见效更快，自然流量比如小红书笔记、微信公众号文章，需要慢慢积累粉丝，内容还要优质，才能有效果，广告投放就不一样了，钱一投出去，很快就能有曝光和点击，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，一开始想靠小红书自然流量，发了十篇笔记，一个月才涨了200多个粉丝，到店的人寥寥无几，后来投了朋友圈广告，三天内就有500多人点击，100多人到店，效果立竿见影。
和口碑营销比，广告投放可控性更强，口碑营销靠用户自发传播，你不知道用户会说什么，也不知道什么时候能传播开，广告投放就不一样了，你可以控制广告的内容、投放时间、目标人群，效果也更容易预测，比如你想在“520”前推广情侣套餐，投广告可以精准设定“18 - 35岁、有伴侣、在本地”的人群，在5月15日 - 5月20日投放，时间和人群都能精准控制，口碑营销可做不到这么精准。
和线下活动比，广告投放覆盖范围更广，线下活动比如地推、展会，只能覆盖到现场的人，范围有限，广告投放可以触达全国甚至全球的用户，我之前帮一个做跨境电商的客户，投了谷歌广告，广告能触达全球20多个国家的用户，订单量比只做线下展会时翻了十倍。
和免费推广工具比，广告投放数据更透明，很多免费推广工具，比如微博超话、豆瓣小组，很难准确统计有多少人看了、多少人感兴趣，广告投放平台都有详细的数据后台，你能看到曝光量、点击量、转化率、花费等数据，方便你分析效果、优化策略，我之前用免费工具推广一个产品，忙活了一个月，只知道有人互动，但不知道具体有多少人转化，后来用广告投放，后台数据清清楚楚，哪个渠道效果好、哪个时间段转化高，一目了然。
广告投放案例分享
光说理论可能有点干,给你讲个我自己做过的广告投放案例吧，都是实打实的经历，你能更有感觉，这个案例是帮一个朋友的烘焙工作室做推广，她的工作室刚开半年，生意一般，想通过广告投放提升销量。
朋友的烘焙工作室主要卖蛋糕、面包、饼干，目标人群是25 - 35岁的年轻女性，尤其是宝妈和白领，一开始她想投抖音广告，觉得年轻人都看抖音，我帮她分析了一下，抖音用户虽然多，但烘焙产品属于“本地服务”，用户更可能在本地消费，而且宝妈和白领平时刷微信的时间也很多，朋友圈广告的本地定向更精准，所以建议她先投朋友圈广告试试。
预算方面,她一开始只有5000块，我建议她分三周投放，第一周小范围测试，第二周根据效果调整，第三周加大投放，广告内容我们做了两个版本：一个是蛋糕的特写图，文案写“XX烘焙，纯手工蛋糕，口感细腻”；另一个是宝妈带着孩子在工作室做蛋糕的场景图，文案写“周末带娃去哪儿？来XX烘焙，亲手做蛋糕，留下美好时光”。
第一周投了1000块,两个版本各投500块，结果发现场景图版本的点击率和转化率都更高，点击率3.5%，转化率8%；特写图版本点击率只有1.2%，转化率2%，我们立马调整，第二周把剩下的4000块都投给了场景图版本，并且把定向人群进一步缩小到“25 - 35岁、本地、关注母婴、美食”的女性。
第二周投放结束后,效果特别好，总共有2000多人点击广告，150多人加了朋友微信咨询，最后成交了80多单，客单价平均80块，总销售额6400多块，投入5000块，还赚了1400多，朋友高兴坏了，说没想到广告投放效果这么好，现在每个月都会固定投一部分预算在朋友圈广告上，生意比以前好多了。
这个案例告诉我们,广告投放选对渠道和