必应竞价广告代运营怎么选？收费模式有哪些

必应竞价广告代运营能做什么

必应竞价广告代运营简单说就是帮企业打理必应上的付费广告，从账户搭建到效果优化全包，我去年帮一家做跨境电商的朋友对接过代运营，他们当时连必应账户都没注册，代运营团队先帮他们完成了资质认证，选了200多个精准关键词，第一个月曝光量就翻了三倍。核心就是帮企业从零搭建必应竞价广告账户，包括设置投放地区、预算、目标人群这些基础操作,还会根据产品特点制定投放策略。

除了搭账户，代运营还得实时盯着广告跑的情况，比如关键词出价是不是太高了，点击率低了怎么办，转化不好问题出在哪，我朋友那个账户第二个月有批关键词突然没人点，代运营当天就排查出来是创意写得太官方，换成更口语化的“美国仓库直发，3天到货”后，点击率立马从0.5%涨到2%。实时调整关键词出价和匹配方式，确保每一分钱都花在刀刃上,这才是代运营的价值。

数据监控和优化也是重头戏，代运营会定期出数据报告，分析曝光、点击、转化这些指标，然后调整策略，我见过最夸张的是，有个代运营团队发现凌晨2-5点美国用户点击成本比白天低40%，就把部分预算挪到这个时段，结果一个月节省了20%的广告费，转化量还没降。盯着后台数据报表优化投放策略，让广告效果持续往上走，这活儿看着简单,其实特考验经验。

必应竞价广告代运营服务内容有哪些

广告创意撰写也很关键，必应广告位有限，创意得一眼抓住人，代运营会根据不同地区用户喜好调整文案，比如对英国用户可能强调“皇室同款”，对美国用户突出“折扣码”，我见过一个卖户外装备的代运营，给加拿大地区写的创意里加了“抗-30℃严寒测试”，点击率比通用创意高3倍。广告创意会根据不同地区用户喜好调整,不是一套文案用到死。

落地页优化也算服务的一部分，很多企业广告点进去是官网首页，用户找半天找不到产品，转化肯定低，代运营会帮着改落地页，比如把广告提到的“折扣码”直接放在首屏，或者简化下单流程，我朋友那个跨境电商站，代运营把落地页表单从5项减到3项，转化率立马涨了15%。落地页加载速度和转化率优化,有时候比广告本身还重要。

必应竞价广告代运营怎么选

选代运营第一步看经验，别听销售吹得天花乱坠，直接问“做过多少必应代运营案例”“有没有同行业的”，我朋友一开始找的那家，说自己“精通全球广告投放”，结果拿出的案例全是百度的，合作一个月账户还在原地踏步。优先选有3年以上必应代运营经验的团队，必应和百度后台差异挺大,没实操过的很容易踩坑。

案例得看真东西，不能只看截图，让对方提供近半年的完整数据报告，包括曝光、点击、转化、ROI这些硬指标，最好能联系到案例企业打听下合作感受，我朋友后来换的代运营，给了个做家具出口的案例，数据详细到每周调整记录，联系对方企业老板，说“合作一年，获客成本降了25%”，这才敢签合同。要求看同行业成功案例的数据报告,空口白话的一律pass。

沟通机制也得提前谈好，有的代运营签了合同就失联，问个问题三天才回复，这种千万别选，我朋友现在合作的团队，每周五下午开视频会，同步本周优化动作、数据变化，下周计划，有紧急情况随时在群里沟通。确保每周至少一次数据沟通会，让你清楚钱花哪儿了，效果怎么样,心里才有底。

必应竞价广告代运营收费模式有哪些

目前市场上主流的收费模式有三种，第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，不管广告花多少，服务内容不变，小公司预算少的话可以选这种，比如每月8000元，包含账户搭建、50个关键词优化、每周报告。固定服务费一般每月5000-20000元不等，具体看服务内容多少，企业规模大、账户复杂的话会贵一些。

第二种是按广告消费比例收费，比如收广告花费的10%-20%，花得多收得多，花得少收得少，这种模式代运营会更上心优化ROI，毕竟花得合理才能持续合作，我朋友公司现在用的就是这种，广告月消费5万，代运营收8%，每月4000元，比固定服务费灵活不少。按消费比例收费通常是广告花费的10%-20%,适合广告预算波动大的企业。

第三种是效果提成模式，比较少见，就是按转化量收费，比如一个询盘收50元，一个订单收销售额的5%，但这种对代运营风险高，一般只接转化目标明确的行业，比如教育、电商，目前官方暂无明确的定价，都是市场上双方协商的结果，选这种模式一定要签清楚转化标准,免得后期扯皮。

影响必应竞价广告代运营费用的因素

账户规模是影响费用的大头，关键词数量越多，管理起来越费劲，收费自然高，比如50个关键词的账户和500个关键词的账户，服务费能差一倍，我之前问过一家代运营，100个关键词以内每月8000元，超过100个每多50个加2000元。账户关键词数量超过500个的话服务费会贵30%左右，所以企业别贪多,选精准关键词比堆数量更划算。

行业竞争度也很关键，医疗、教育、金融这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，代运营收费会比普通行业高，我认识一个做留学中介的，他们必应代运营每月收15000元，比做工业零件的贵40%，因为留学关键词点击一次就要几十美元，得精细调才能不亏。医疗教育等竞争激烈行业收费比普通行业高20%-40%,毕竟投入的精力和风险都更大。

服务深度不同价格也差很多，基础服务只做账户搭建和日常调价，深度服务还包含落地页设计、多语言创意撰写、竞品分析，我朋友公司一开始选基础服务每月6000元，后来想做德语区投放，加了多语言服务，每月涨到12000元。包含落地页设计的深度服务比基础账户优化贵50%以上，企业得根据自身需求选,别花冤枉钱。

企业为什么要做必应竞价广告代运营

最直接的原因是必应后台操作和百度差异挺大，自己摸索太费时间，必应的投放设置里有“搜索伙伴网络”“受众特征定向”这些功能，百度没有，而且数据分析维度也不一样，我朋友公司之前招了个SEM专员，折腾俩月还没搞懂必应的“地理位置扩展”怎么用，代运营来了半小时就设置好了。必应后台操作和百度差异挺大，代运营团队更懂必应算法,能少走很多弯路。

节省人力成本也是一方面，招一个懂必应的SEM专员，月薪至少1万5，还得培训、买工具，一年下来小20万，找代运营的话，每月几千到一万，不用管社保、设备，性价比高多了，我朋友公司算过账，招人的钱够找代运营两年，效果还更稳定。自己招人摸索半年可能还没代运营1个月效果好,小企业尤其适合这种轻资产模式。

必应海外用户多，代运营能帮企业覆盖更广的市场，必应在美国、英国、加拿大这些国家的搜索引擎份额超过30%，很多海外客户习惯在必应上搜东西，代运营团队熟悉这些地区的用户行为，知道什么时段投放效果好，什么创意能打动他们，我朋友公司通过代运营把广告投到澳大利亚，三个月就接到20多笔订单，之前自己做百度根本触达不到这些客户。必应海外用户多，代运营能搞定多语言广告投放,这对做跨境业务的企业太重要了。

必应竞价广告代运营和同类工具对比

先跟百度竞价代运营比，必应代运营的优势在海外市场，百度主要做国内，必应覆盖欧美，用户群体不同，比如做外贸的企业，百度代运营帮你在国内获客，必应代运营能帮你触达海外采购商，而且必应广告成本比百度低，我朋友公司相同产品，在必应的平均点击成本是百度的60%,获客更划算。

和谷歌竞价代运营比，必应的优势是竞争小、用户精准，谷歌流量大但竞争激烈，热门关键词出价高得吓人，必应相对冷门，中小企业更容易抢到好位置，我见过一家做宠物用品的，在必应投“有机猫砂”关键词，出价0.8美元就能排前三位，谷歌得2美元以上。必应代运营在欧美市场获客成本比谷歌低15%-30%,预算有限的企业选必应更合适。

和自助投放工具比，代运营的优势是有人实时调整，自助工具比如必应自带的智能投放，只能按固定规则调，遇到突发情况反应慢，代运营团队是人脑决策，能根据市场变化灵活应对，比如去年黑五前，必应算法调整导致一批广告降权，代运营当天就换了关键词，自助工具的用户三天后才收到提醒，损失不少订单。代运营比自助工具的广告转化率平均高25%，毕竟真人优化比机器更懂“人性”。

必应竞价广告账户诊断小技巧

自己也能简单判断账户有没有问题，先看点击率，必应广告平均点击率在1%-3%，如果你的账户点击率低于1%，十有八九是关键词和创意不匹配，比如关键词是“无线蓝牙耳机”，创意写“头戴式耳机促销”，用户搜无线蓝牙看到头戴式，肯定不点击，这时候把创意改成“无线蓝牙耳机，续航30小时”，点击率立马能上来。点击率低于1%就要检查关键词和创意是否匹配,别让广告白花钱。

再看平均点击成本（CPC），每个行业都有平均CPC，比如电子产品大概1-2美元，服装0.5-1美元，如果你的CPC超过行业均值50%，就得调整出价策略了，可以试试把“广泛匹配”改成“词组匹配”，过滤掉不相关的搜索，或者把高价关键词移到“精确匹配”，只投最核心的用户，我朋友公司之前“户外帐篷”用广泛匹配，CPC高达3美元，改成词组匹配后降到1.5美元，流量还没少。平均点击成本超过行业均值50%就得调整出价策略,别当冤大头。

最后看转化率，点击不少但没转化，先看落地页是不是和广告内容脱节，比如广告说“买一送一”，落地页没提这事儿，用户肯定跑了，再检查落地页加载速度，必应海外用户对速度特别敏感，加载超过3秒就有40%的人会关掉，我帮朋友改过一个落地页，把大图片压缩后加载速度从5秒降到2秒，转化率直接涨了20%。转化率低先看落地页是不是和广告内容脱节,细节决定成败。