谷歌sem广告代运营怎么选？代运营有哪些服务内容

谷歌sem广告代运营服务内容

谷歌sem广告代运营可不是简单帮你投个广告就完事,它更像给广告账户搭个“全套服务套餐”。**账户搭建是代运营的第一步，也是最关键的基础**，这一步要做的事儿可不少，得先分析你的产品或服务，搞清楚目标客户是谁，他们在谷歌上搜啥词，就拿我之前接触的一家卖户外帐篷的客户来说，他们一开始连“露营帐篷”和“登山帐篷”的搜索量差异都不知道，我们帮他们筛选出二十多个高转化关键词，还按使用场景分了广告组，家庭露营帐篷”“单人徒步帐篷”，每个广告组配专属创意，这样用户搜的时候才能精准看到自己想要的内容。

账户搭好了还得“养”，**日常优化就是给账户“施肥浇水”**，每天都要盯着后台数据，看哪些关键词点击多但没转化，就得把它的出价调低，或者直接否定掉；哪些关键词转化好但曝光少，就得适当提高出价，让它多“露脸”，上个月帮一家做跨境电商的客户调账户，发现“无线蓝牙耳机”这个词点击成本特别高，一查才知道是被很多同行恶意点击了，我们赶紧加了十几个否定IP，第二天点击成本就降了15%，除了调出价，还得做A/B测试，比如写两个不同的广告标题，一个强调“免费 shipping”，一个说“30天无理由退货”，看哪个点击率高就用哪个。

数据分析,这相当于给账户做“体检报告”，每周都要出数据报表，告诉你花了多少钱，来了多少点击，有多少人留了电话或下单。**数据是判断广告效果的“晴雨表”**，通过分析转化路径，能发现很多问题，比如有个客户网站明明点击量很高，但转化少，我们一看热力图，发现用户点进广告后找不到“立即购买”按钮，原来是按钮颜色太浅被忽略了，后来改了个橙色按钮，转化量一周内就涨了20%。

谷歌sem广告代运营怎么选

选谷歌sem广告代运营,就像挑餐厅，不能光看门口招牌亮不亮，得进店尝尝才知道。**先看团队“手艺”怎么样**，也就是有没有真本事，靠谱的团队都会有谷歌官方认证的优化师，比如谷歌广告认证、Google Analytics认证，这些证书虽然不能说明一切，但至少证明人家系统学过，我之前帮朋友选代运营时，遇到过一家公司，老板拍着胸脯说“保证三个月ROI翻三倍”，结果连谷歌后台的基本操作都磕磕绊绊，朋友差点就签了，还好我让他要了之前的案例数据，发现他们给别家做的账户，点击成本比行业平均高40%，这才没踩坑。

再看“服务菜单”清不清晰，正规的代运营公司会把服务内容一条条写在合同里，比如每周优化几次账户，多久出一次报告，能不能随时看后台数据。**别信那些“啥都能做”的模糊承诺**，帮你把广告做到首页”，首页有很多位置，是首页第一位还是最后一位？不同位置价格和效果差远了，我自己合作过的一家代运营，合同里写得明明白白：“每月提供4次账户优化报告，包含关键词排名、点击成本、转化数据，客户可随时登录后台查看，优化师24小时内响应问题”，这样合作起来才放心。

还有个小细节,**问问他们怎么处理“突发情况”**，比如广告突然被拒登了，或者账户被谷歌风控了，代运营团队能不能快速解决，之前有个客户的账户因为广告素材里用了“最”字（谷歌不让用绝对化用词）被拒登，代运营团队两小时内就改好了素材，重新提交审核，当天就恢复投放了，没耽误多少时间，要是遇到那种出了问题就推脱“是谷歌的锅”的团队，赶紧跑，这种团队根本靠不住。

谷歌sem广告代运营收费标准

谷歌sem广告代运营的收费就像买衣服,不同品牌、不同款式，价格差得老远。**最常见的是固定费用模式**，就是每月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少，小账户可能每月5000-8000元，中型账户8000-15000元，大账户15000元以上，具体看账户规模和服务内容，我有个做小型外贸的客户，账户每月广告费才1万块，找的代运营就是固定每月6000元，包含账户搭建、日常优化和月度报告，对他们来说挺划算。

另一种是比例收费,按你每月广告花费的百分比收，一般是10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，代运营就收1万-2万。**这种模式适合广告预算比较灵活的企业**，预算高的时候多收点，预算低的时候少收点，之前接触过一家做美妆的客户，旺季每月广告费30万，代运营收15%，就是4.5万；淡季广告费10万，就收1.5万，他们觉得这样更公平。

不过要注意,**目前官方暂无明确的定价**，所有收费都是代运营公司自己定的，有的公司会把服务拆得很细，基础优化一个价，加数据分析另加钱，甚至连改个广告创意都要单独收费，所以签合同前一定要问清楚，有没有隐藏收费，关键词拓展”“竞品分析”这些服务包不包含在内，别到时候付了钱才发现这也加钱那也加钱。

谷歌sem广告代运营优势

自己做谷歌sem就像拿着地图瞎逛,代运营团队则是给你配了个熟路的司机，能少走很多弯路。**专业度是代运营最明显的优势**，谷歌广告后台功能复杂，光一个“智能出价策略”就有好几种，新手很容易选错，代运营团队天天跟这些打交道，知道哪种出价策略适合“品牌曝光”，哪种适合“直接转化”，我认识一个做机械配件的老板，之前自己投广告，选了“最大化点击”策略，结果花了2万块，点击量是挺高，但一个咨询电话都没有，后来找了代运营，换成“目标转化成本”策略，同样花2万，来了15个有效咨询，直接签了3个订单。

还能帮你“省钱”，虽然要付代运营费，但长期看反而可能更划算。**专业优化能降低点击成本**，比如通过精细化否定关键词，避免无效点击，有个客户之前自己投广告，没做否定关键词，结果“免费下载”“教程”这类词点了很多，花了不少冤枉钱，代运营接手后，一周内就加了50多个否定词，点击成本直接降了25%，省下来的钱比代运营费还多，而且企业不用自己招人、培训，一个专业的sem优化师月薪至少1万以上，还得买各种数据分析工具，找代运营每月几千块就能搞定，性价比更高。

最关键的是能“盯紧效果”，代运营团队每天都在优化账户，不像企业自己可能一周才看一次数据。**他们能及时发现问题并调整**，比如某个关键词突然出价变高了，或者广告排名掉了，马上就能处理，之前有个客户的广告创意突然点击率下降，代运营当天就发现了，原来是竞争对手换了新创意，他们赶紧优化了自己的标题和描述，第二天点击率就回升了，没让转化掉下去。

谷歌sem广告代运营常见问题

很多人担心“账户归属权”问题，怕找了代运营，账户就成他们的了，其实不用怕，**正规代运营只会帮你管理账户，所有权永远是你的**，他们会用你的谷歌账号登录操作，你随时可以改密码收回权限，我之前有个客户合作到期后不想续约了，代运营团队当天就把所有账户资料、优化记录打包发给了他，还教他怎么自己操作，特别省心。

数据安全也是大家关心的,毕竟广告数据涉及企业机密。**靠谱的代运营会签保密协议**，承诺不泄露你的客户信息、产品数据、广告策略，之前帮一家做医疗设备的客户找代运营，他们特别在意数据安全，我们让代运营公司提供了保密协议模板，里面明确写了“不得向第三方披露客户的广告数据、转化信息及商业秘密，合作结束后删除所有相关资料”，这样才放心合作。

还有人问“效果不达标怎么办”，这个得在合同里写清楚，比如约定“3个月内点击成本不高于行业平均水平10%”“转化量达到XX个”，如果没达标怎么处理，是退款还是免费延长服务期。**别信“保证效果”的口头承诺**，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，没人能100%保证，我见过一家代运营在合同里写“保证ROI达到1:5”，结果没达标就耍赖说“市场变了不关我们事”，所以一定要把责任划分清楚。