必应代运营公司推广怎么选有哪些推广策略

必应代运营公司推广能做什么

必应代运营公司推广简单说就是帮企业管在必应上的广告推广，从账户搭建到效果优化全包，我之前接触过一家做工具类产品的公司，他们自己摸索必应推广时，账户里关键词乱加了一堆，有“工具”“好用工具”“免费工具”，结果钱花了不少，点击进来的用户要么不是目标客户，要么看一眼就走，后来找了代运营公司，对方第一步就把账户里的关键词筛了一遍，留下和产品功能相关的“工业测量工具”“高精度检测仪器”这类词，还把出价调成了“智能动态出价”,让钱花在真正可能下单的用户身上。

代运营会做这几件事：先给账户做“体检”，看看 existing 的关键词、创意、落地页有没有问题；然后根据企业的产品和目标客户，重新规划账户结构，比如按产品分类建计划，按地区建单元；接着写广告创意，不只是堆关键词，而是突出产品卖点，24小时发货”“免费试用30天”；投出去后每天盯着数据，哪个关键词转化好就多花钱，哪个创意没人点就换，像给花园除草一样，把没用的枝叶剪掉,让有用的植物长得更好。

必应代运营公司推广服务内容有哪些

不同代运营公司的服务内容会有点差别，但大方向都差不多，我之前帮朋友对比过三家公司，发现基础服务都包含账户搭建和日常优化，区别在细节上，比如A公司会帮做落地页优化，B公司能提供竞品分析,C公司还包含定期的效果报告解读。

常见的服务内容主要分这几块：一是账户基础搭建，包括设置推广地域、时段，选择关键词匹配方式，比如精准匹配还是广泛匹配，新手容易在这里踩坑，选了广泛匹配结果引来一堆不相关流量；二是创意撰写和优化，不只是写几条广告文案，还要测试不同版本，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高；三是数据分析和调整，每天看展现量、点击量、转化率这些数据，像医生看化验单一样，从数据里找出问题，比如发现某个地区点击多但转化少，可能是落地页没针对当地用户优化；四是定期汇报，每周或每月给企业出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样,下一步打算怎么调。

有些公司还会附加增值服务，比如帮企业做关键词拓展，用必应的关键词规划工具找更多潜在关键词，或者帮做竞品广告监测，看看同行在推什么词、出价多少,这些对想快速起量的企业挺有用的。

如何选择靠谱的必应代运营公司推广团队

选代运营团队就像挑餐厅，光看广告说“好吃不贵”没用，得自己去试、去观察，我之前陪亲戚的公司选代运营时，踩过一个坑：有家公司吹自己“保证月转化翻三倍”，结果签了合同才发现没写进协议，后来效果不好对方就扯皮,所以选的时候千万不能只听口头承诺。

第一步要看资质，必应有官方认证的服务商名单，优先从里面挑，这些公司经过必应审核，至少不会是皮包公司，可以在必应推广官网查“合作伙伴”板块,输入公司名称就能看到有没有认证。

第二步要查案例，让对方拿出3个以上同行业的成功案例，最好是近半年的，问清楚案例里企业的初始情况，比如之前每月花多少钱、转化多少，代运营后做了哪些调整，数据提升了多少，我当时让一家公司提供案例，他们只给了模糊的“某电子企业转化提升50%”，不肯说具体公司名和数据细节，这种就得小心,可能是编的案例。

第三步要聊合作细节，问清楚服务流程，比如账户谁来操作、多久汇报一次、遇到问题怎么沟通，还要看合同条款，有没有效果保障条款，若连续3个月未达到约定转化目标，免费延长服务期”，或者“未达标部分按比例退款”，我亲戚后来选的公司就写了“每月转化量不低于XX个，未达标则按差额的20%抵扣下月服务费”,这样至少有个保障。

必应代运营公司推广收费标准

必应代运营的收费没有统一价，不同公司报价差得挺远，我问过的几家公司里，小规模的可能每月收5000元起，大公司有的要2万元以上，目前官方暂无明确的定价,主要看服务内容和企业需求。

常见的收费模式有两种：一种是固定服务费，不管企业每月花多少广告费，代运营公司收固定的钱，比如每月8000元，适合广告预算稳定的企业，另一种是按广告消耗比例收费，比如收广告费的10%-20%，广告花得多，服务费就多，这种模式下代运营公司会更积极帮企业提升消耗,但也要注意他们会不会为了多收费而乱出价。

还有些公司会收开户费，比如帮企业在必应开户要收1000-3000元，不过现在很多公司为了拉客户会免开户费，如果需要做落地页设计、视频创意这些额外服务，可能要单独加钱，比如做一个落地页收2000-5000元，企业选的时候要问清楚包含哪些服务,避免后期加钱。

必应代运营公司推广效果怎么评估

评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我之前帮一家做外贸服装的公司做效果评估，他们代运营了3个月，老板说“钱花了不少，感觉没看到订单”，后来一看数据，其实有20多个询盘，只是销售没及时跟进,白白浪费了。

核心评估指标有三个：第一个是转化率，就是点击广告后有多少人留下联系方式、下单或咨询，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%，这个数字越高说明广告越精准；第二个是获客成本，用总广告费除以转化量，比如花了1万元，带来20个客户，获客成本就是500元，低于企业能接受的成本就划算；第三个是投入产出比（ROI），比如广告花了2万元，带来的订单收入是10万元，ROI就是5:1,说明赚了。

还要看长期效果，比如第一个月转化率低，代运营有没有调整策略，第二个月有没有提升，我朋友的公司刚开始代运营时，转化率只有2%，代运营调整了关键词和创意后，第三个月提到了4%，获客成本降了30%,这样的效果就比较好。

企业为什么需要必应代运营公司推广

不是所有企业都需要代运营，但对大部分中小企业来说，找代运营比自己做更划算，我表哥开了家做机械配件的小公司，之前自己做必应推广，招了个刚毕业的实习生管账户，结果实习生不懂怎么优化，关键词出价设太高，一个月花了3万多，只来了3个询盘，后来找了代运营，每月服务费8000元，广告花2万，询盘反而有15个,获客成本降了一半。

主要原因有三个：一是专业度不够，必应推广看着简单，其实里面门道多，比如关键词匹配方式、出价策略、创意优化，没经验的人容易踩坑，浪费广告费；二是没时间管，企业自己的员工要做产品、做销售，很难每天花时间研究广告数据，代运营公司全职做这个，能及时调整策略；三是资源优势，代运营公司和必应有合作，可能拿到更低的广告折扣，或者提前知道平台的新功能，比如必应刚推出“智能出价2.0”时，有代运营公司第一时间帮客户用上,效果比手动出价好不少。

必应代运营公司推广和同类工具对比优势

现在做网络推广的方式不少，比如企业自己运营、用百度代运营，或者用一些自动化工具，必应代运营和这些比,优势挺明显的。

和企业自己运营比，代运营更专业，企业自己招人，一个sem专员月薪至少8000元，还得培训熟悉必应后台，刚上手可能还要试错几个月，代运营团队有经验，接手就能做，还能避免新手常犯的错误，比如关键词选得太泛、创意没吸引力，我之前接触的一家公司，自己招了专员做了半年，效果一直上不去，找代运营后第一个月转化就提升了60%,算下来比自己招人省钱。

和百度代运营比，必应代运营更懂海外市场，百度主要面向国内用户，必应在海外用户中占比更高，尤其是欧美市场，代运营公司做必应推广时，会针对海外用户的搜索习惯优化，比如关键词用英语或小语种，创意突出“国际物流”“海外售后”这些点，做外贸的企业用必应代运营,比百度代运营更容易触达目标客户。

和自动化工具比，代运营更灵活，有些工具能自动调整出价、筛选关键词，但工具是死的，遇到突发情况比如竞争对手突然加大投放、平台规则变了，工具反应不过来，代运营团队有人工分析，能根据实际情况做灵活调整，比如发现某个地区的转化突然变低，会去查是不是落地页加载慢了，或者当地有什么节日影响,这些是工具做不到的。