关键词搜索优化外包如何选？注意要点有哪些

关键词搜索优化外包能做什么

企业做关键词搜索优化时,常会纠结是自己组建团队还是找外包，关键词搜索优化外包简单说，就是把网站的关键词调研、内容优化、排名提升这些活儿交给专业团队来做，我之前接触过一家卖宠物用品的小公司，老板自己学了三个月SEO，每天研究关键词工具，结果核心词“宠物自动喂食器”还在百度第20页，后来找了外包团队，对方先帮他们分析了用户搜索习惯，发现很多人搜“猫咪定时喂食器”，调整关键词后两个月，这个词就排到了首页前5，网站咨询量直接翻了倍。

外包团队能做的远不止调整关键词,他们会像给植物修枝一样梳理网站结构，让搜索引擎爬虫更容易“爬”到重要内容；还会给网站内容“施肥”，创作带关键词的文章，不是硬堆词，而是像讲故事一样让用户愿意看；甚至会帮网站“牵线搭桥”，找相关的优质网站交换链接，提升网站的信任度，这些事儿要是企业自己做，得招懂技术、懂内容、懂数据分析的人，对小公司来说成本太高。

关键词搜索优化外包服务内容

关键词搜索优化外包的服务内容就像一份“优化套餐”，不同公司套餐内容有差异，但核心跑不了这几块，首先是关键词调研，这是优化的“指南针”，外包团队会用工具查行业热门词、用户常搜的长尾词、竞品在用的词，再结合企业业务筛选出有流量又能转化的词，我见过一个做办公家具的客户，外包团队帮他们挖出“小户型办公桌收纳”这个长尾词，虽然搜索量不算大，但转化率超高，每个咨询客户基本都能成交。

优化是套餐里的“主菜”，不只是写几篇文章那么简单，团队会先看网站现有内容，哪些页面关键词布局不合理，哪些文章用户停留时间短，然后重新调整，比如产品页标题原来写“办公桌”，他们会改成“家用小型办公桌 节省空间”，既包含关键词，又说清了产品卖点，还会定期更新博客，写“办公桌怎么选不踩坑”“小户型办公区布置技巧”这类用户关心的内容，让搜索引擎觉得网站有价值。

技术优化是“隐形工程”，网站打开速度慢、手机端适配差、有死链接，这些都会影响排名，外包团队会像“网站医生”一样给网站做体检，压缩图片大小让页面加载更快，调整代码让手机端浏览更顺畅，把死链接一个个删掉，有个客户之前网站打开要5秒，优化后提到1.5秒，光这一项就让关键词排名往前挪了10位。

数据分析是“进度报告”，每周或每月，外包团队会给企业发数据，告诉他们哪些关键词排名上升了，网站流量涨了多少，用户是从哪些词点进来的，这些数据不是冷冰冰的数字，而是能看出优化方向对不对，比如发现“办公桌价格”这个词流量高但转化率低，团队就会调整内容，在页面里加上价格区间和优惠活动，提高转化。

如何选择关键词搜索优化外包团队

选关键词搜索优化外包团队,就像挑餐厅，不能光看广告打得响，得亲自“尝尝菜”，第一步是查案例，这是“试菜”的关键，让团队提供和你行业类似的成功案例，比如你做教育，就看他们有没有做过培训机构的优化；你做美妆，就看他们服务过的美妆品牌排名，案例不能是模糊的截图，要能查到具体网站，现在搜那个关键词，看排名是不是真的在首页，流量是不是真的有增长，我朋友之前找外包，对方说服务过“某知名电商”，结果一查网站早就没了，典型的虚假案例。

第二步是看沟通,专业的团队会“先问后答”，你咨询时，他们会先问你的业务模式：“你们主要做线上还是线下？”“目标客户是年轻人还是中年人？”“现在网站有哪些问题？”而不是上来就拍胸脯：“我们保证30天所有关键词上首页！”真正懂行的人知道，搜索引擎算法天天变，谁也不敢打包票，我遇到过一个靠谱的团队，第一次沟通花了两小时问我公司业务，最后说“我们需要一周时间做调研，才能出方案”，这种谨慎的态度反而让人放心。

第三步是盯合同,合同是“护身符”，别签那种只有一两页纸的合同，里面得写清楚服务内容：调研多少个关键词、优化多少个页面、更新多少篇文章、多久给一次数据报告，还要写清楚效果衡量标准，3个月内核心关键词进入首页前20”“半年内网站自然流量增长50%”，别写“提升排名”这种模糊的话，违约金也要写明白，要是没达到约定效果，怎么退款或补偿，之前有个客户合同里没写效果，结果一年过去了排名没动，钱也退不回来，只能吃哑巴亏。

关键词搜索优化外包收费标准

关键词搜索优化外包的收费就像买衣服,不同品牌、不同材质价格差很大，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式有三种，第一种是固定月费，这是最普遍的，就像“包月套餐”，企业每月付固定费用，外包团队负责所有优化工作，中小企业一般每月5000到2万不等，具体看关键词难度和服务范围，比如做“北京装修公司”这种热门词，月费可能就高些；做“小众手工艺品定制”这种词，月费会低一些。

第二种是按效果付费,有点像“计件工资”，常见的是关键词排名达标收费，比如约定“核心词进入首页一个收3000元”，排名掉了就不收费；或者按流量分成，网站自然流量增长部分按比例抽成，比如增长1000IP收1000元，这种模式企业觉得“没效果不花钱”，但要注意，有些团队会用黑帽手段快速上排名，比如刷点击、买垃圾链接，虽然短期能排上去，但搜索引擎一更新算法，网站就会被降权，到时候钱花了排名没了，还得花钱恢复。

第三种是项目制收费,适合“短期需求”，比如企业刚改版网站，需要重新做关键词布局；或者要推新产品，需要针对产品词做优化，这种按项目收费，一个项目几千到几万不等，看项目难度和周期，我之前帮一个客户做“新品上市关键词优化”项目，包含5个核心词调研、10篇产品文案、3个月排名维护，收费8000元，比月费模式更灵活，不管哪种模式，企业都要问清楚“报价里包含哪些服务”，别到时候加个关键词、改个页面又额外收费。

哪些企业适合关键词搜索优化外包

不是所有企业都适合关键词搜索优化外包,得看企业的“家底”和“需求”，中小企业尤其适合外包，这类企业通常人手紧、预算有限，招一个专职SEO可能月薪就要8000到1万，还得配电脑、买工具，一年成本至少10万，外包每月花5000到1万就能搞定，团队有多人分工，比一个专职人员更专业，我认识一个开连锁奶茶店的老板，公司就10个人，外包优化后“XX区奶茶店加盟”这个词排到首页，半年多招了20多个加盟商，比自己招人划算多了。

刚起步的创业公司也适合外包,创业公司核心精力要放在产品研发和市场推广上，SEO这种需要长期投入的活儿交给外包，能节省时间，有个做智能家居的创业团队，成立半年就找了外包，团队帮他们把“智能门锁安装教程”“小户型智能家电推荐”这些词做上去，网站流量从0做到每月5000IP，带来了不少种子用户，要是创业公司自己做SEO，很可能因为没经验走弯路，等排名做起来，竞品早就占了市场。

还有一种企业适合外包：有SEO需求但没专业人才的公司，有些传统企业，比如制造业、服务业老板，知道SEO重要，但公司没人懂，招人的话又怕招到“半吊子”，这种情况外包是“捷径”，外包团队有成熟的流程，从调研到优化都有章法，企业只需要配合提供资料就行，我接触过一家做机械零件的工厂，老板自己研究SEO半年，把网站改得乱七八糟，后来外包团队重新规划，三个月就把“精密零件加工定制”这个词做到了首页。

关键词搜索优化外包避坑指南

关键词搜索优化外包的坑不少,稍不注意就可能“花钱买罪受”，第一个坑是“过度承诺”，保证7天上首页”“无效全额退款”，你想想，搜索引擎又不是他家开的，算法天天变，谁敢保证7天上首页？这些承诺要么是用黑帽手段，短期刷排名，要么是收了钱就找借口不退款，我有个客户之前签了“无效退款”的合同，结果三个月排名没动，对方说“是你网站服务器不稳定导致的，不算我们的责任”，合同里没写清楚责任划分，最后钱要不回来。

第二个坑是“合同模糊不清”，有些外包公司合同写得很简单，只写“提供SEO优化服务”，不写具体做什么、多久做一次、达到什么效果，等你签了合同，发现他们一个月才更新一篇文章，关键词调研就给10个词，问他们就说“合同没写数量”，签合同前一定要让对方列详细的服务清单，每月优化20个页面关键词”“每周更新2篇原创文章”“每月提供5次数据报告”，越细越好，免得后期扯皮。

第三个坑是“黑帽优化”，有些团队为了快速出效果，会用作弊手段，比如在网站底部隐藏关键词、买大量垃圾外链、用软件刷点击量，这些方法可能让关键词短期排名上升，但搜索引擎一旦发现，网站就会被降权，严重的甚至被K站，到时候想恢复比登天还难，怎么判断是不是黑帽？看他们愿不愿意说优化方法，正规团队会告诉你“我们通过内容优化和白帽外链提升排名”，黑帽团队会含糊其辞，说“我们有特殊技术”。

第四个坑是“数据造假”，有些外包团队给的报告数据是假的，比如用PS改排名截图，或者把“百度指数”当“实际搜索量”，企业自己可以动手查，用百度搜索关键词看真实排名，用百度统计看网站真实流量，别光看对方给的报告，我见过一个客户，外包团队说“关键词排名第3”，结果客户自己一搜，排在第23页，报告里的截图是P的，气得当场解约。

外包和自建团队的优劣势对比

关键词搜索优化选外包还是自建团队,就像租房和买房，各有优劣，得看企业的“预算”和“长期规划”，先说说成本，外包成本低，自建团队成本高，外包每月5000到2万就能搞定，包含所有服务；自建团队至少要招1个SEO专员（月薪8000-1.5万）、1个内容编辑（月薪6000-1万），还得买SEO工具（每年几千到几万）、培训费用，每月固定支出至少2万，对中小企业来说压力不小，我之前帮一家中型电商公司算过，自建团队一年成本30万，外包一年15万，省下来的钱能多投不少广告。

专业度方面,外包团队通常更“有经验”，正规外包公司团队成员都做过多个行业的优化，踩过的坑比企业自建团队见过的词还多，知道不同行业关键词的优化套路，能快速上手，自建团队如果招的是新人，得花3-6个月培训才能独立工作，而且新人可能只会一种优化方法，遇到问题容易卡壳，不过要是自建团队招的是资深专家，专业度也能上去，但资深专家月薪至少2万，成本更高。

可控性上,自建团队更“听话”，企业想调整关键词方向、修改内容风格，直接跟团队说就行，响应速度快；外包团队要走流程，可能需要开会沟通，调整起来没那么灵活，我有个客户自建团队，老板突然想推新产品，当天就让团队把新产品词加入优化列表，第二天就出了相关文章；要是外包，可能得等一周排期，但换个角度，自建团队受企业内部因素影响大，比如员工离职，优化工作就得中断；外包团队人员流动对服务影响小，公司会安排其他人接手。

长期来看,大企业适合自建团队，中小企业适合外包，大企业预算足，优化需求复杂，需要长期把控优化方向，自建团队能和企业业务深度绑定；中小企业预算有限，优化需求相对简单，外包能快速见效果，把精力放在核心业务上，就像小饭馆没必要自己种菜，直接买菜更省事；大饭店为了保证食材质量，可能会自建菜园。