必应代运营推广公司怎么选？合作时要注意什么

必应代运营推广公司能做什么

我接触过不少企业，自己做必应推广时总觉得像在黑屋子里摸象，账户开了半个月，关键词要么石沉大海没展现，要么点击成本高得像坐火箭，钱花了不少，询盘却没几个，这时候必应代运营推广公司就像个经验丰富的向导，能帮你把这些乱糟糟的线理顺，他们会帮你搭建账户框架，选对关键词，写吸引人的广告创意，还会盯着后台数据调出价，让每一分钱都花在刀刃上，有次我帮朋友的公司对接代运营，对方第一天就发现他们把“机械零件”和“机械维修”的关键词混在一起投，难怪点击来的都是问维修的,根本不是目标客户。

必应代运营推广公司还能帮你搞定那些你懒得学或者学不会的技术活，比如必应后台的受众定向功能，又是选国家地区，又是筛年龄性别，还要分析用户搜索习惯，自己研究半天可能还设置不对，代运营公司的人天天和这些打交道，闭着眼睛都能调明白，他们会根据你的产品特点，精准定位到那些真正会买你东西的人，就像我之前遇到的一家做户外用品的企业，代运营公司帮他们把广告定向到周末搜索“露营装备”的25-40岁人群,点击率一下子就上去了。

必应代运营推广公司的服务内容

具体到服务内容，必应代运营推广公司能做的事可不少，首先是账户诊断，不管你之前有没有做过必应推广，他们都会先给你的账户做个体检，看看哪里有问题，我见过一家公司自己投了三个月，代运营一诊断，发现账户里居然有200多个重复关键词，有的出价还比别人低一半，不没效果才怪，诊断完了就是关键词调研，他们会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化好，帮你挑出性价比最高的词,避免你瞎花钱。

广告创意也是重头戏，必应的用户看广告很挑，干巴巴的文字没人点，代运营公司会帮你写那种一眼就能抓住人的创意，比如卖宠物粮的，他们会写“挑食狗狗也抢着吃的粮！30天不吃包退”，比“优质宠物粮出售”吸引多了，创意写完还不算完，他们会做A/B测试，同时放几个版本的创意，看哪个点击高就用哪个，我之前合作的代运营就给我试过三个创意，最后发现带感叹号和承诺的那个,点击率比其他两个高了快一倍。

出价策略调整和数据分析也是少不了的，必应的出价不是一成不变的，早上和晚上、工作日和周末，用户的搜索习惯和竞争度都不一样，代运营公司会根据实时数据调出价，比如发现晚上8-10点咨询量高，就适当提高这个时段的出价，白天没人的时候就降低，省下来的钱晚上用，数据报告也会定期给你，不用你自己对着后台眼花缭乱的数据头疼，他们会把重点标出来，比如这个月询盘量涨了多少，哪个关键词转化最好，下个月打算怎么优化,一目了然。

怎么选靠谱的必应代运营推广公司

选必应代运营推广公司就像挑合作伙伴，得睁大眼睛，我朋友之前就踩过坑，找了家吹得天花乱坠的公司，结果合作一个月，账户基本没动过，问他们做了啥，就发个模糊的数据截图，后来才知道，那家公司根本没几个正经优化师，接了单就外包给兼职的，所以第一步一定要看案例，让他们拿出做过的同行业案例，最好能联系到之前的客户问问效果，我现在选公司，都会要求看至少三个完整案例，从账户搭建到数据增长的全过程,含糊不清的直接pass。

团队经验也很重要，必应推广和百度推广虽然都是搜索引擎，但规则和用户习惯差远了，得看他们团队里有没有必应官方认证的优化师，做这行多久了，我之前接触过一家公司，老板说自己做了五年推广，结果一问必应的受众定向怎么设置，支支吾吾说不清楚，这种肯定不行，还有沟通效率，合作时你肯定会有各种问题，这个关键词能不能换”“为什么这周点击少了”，靠谱的公司会24小时内回复，解释得明明白白,不会让你干等着。

合同细节也不能马虎，有些公司合同里写“保证提高询盘量”，但没写提高多少，也没写达不到怎么办，我都会让他们把承诺写具体，合作三个月内，在预算不变的情况下，有效询盘量较之前提升30%，未达标则按比例退还服务费”，还有数据归属权，要写明账户数据、客户信息这些都是你的，万一合作不愉快，他们不能扣着数据不给，之前有个同行就遇到过，合作结束后，代运营公司把账户密码改了，差点没拿回来,折腾了好久。

必应代运营推广公司的收费标准

必应代运营推广公司的收费方式挺多样的，目前官方暂无明确的定价，主要看公司自己的模式，最常见的是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，帮你做账户优化、创意撰写这些基础服务，这种模式适合预算比较固定的企业，比如每个月就想花5000块做代运营，明码标价，不用操心额外费用，我有个做小礼品定制的朋友，就选的这种，每个月3000块，对方把账户打理得井井有条,他说省事儿又放心。

还有按效果付费的模式，比如按询盘量收费，来一个有效询盘收多少钱，这种模式听着挺诱人，毕竟“没效果不花钱”，但得注意定义“有效询盘”，有些公司把随便留个电话的都算有效，结果你接到一堆推销电话，钱花了不少，正经客户没几个，我建议签合同前明确有效询盘的标准，客户明确表示需要产品，提供具体需求（如规格、数量），且联系方式能接通”,这样才不会扯皮。

也有公司是基础服务费加提成的，比如每个月收2000基础服务费，再按你广告消耗的5%-10%收提成，这种模式适合广告预算比较灵活的企业，消耗多的时候提成多，代运营公司也更有动力帮你把效果做好，但要注意提成比例，太高了不划算，太低了对方可能没积极性，我见过一家公司提成要收15%，广告消耗10万就要给1.5万提成，比基础服务费还高,后来企业觉得不划算就换了家。

必应代运营推广公司和同类公司对比

必应代运营推广公司和百度代运营公司比，优势其实挺明显的，百度推广国内用户多，但竞争也激烈，随便一个关键词点击成本可能就要几十块，必应在海外市场的份额更高，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，而且点击成本相对低，同样的预算能获得更多曝光，我帮一家做外贸服装的企业对比过，同样花1万块，百度能带来大概500次点击，必应能有800多次，而且必应来的客户客单价还更高,因为欧美客户购买力强。

和谷歌代运营公司比，必应也有自己的特点，谷歌流量大，但算法复杂，优化难度高，对代运营团队的技术要求也更高，必应的后台操作相对简单，广告审核没那么严格，新账户起量更快，我接触过的一家初创科技公司，一开始找了谷歌代运营，三个月才把账户理顺，后来加了必应推广，代运营公司两周就把广告投起来了，很快就有了询盘，而且必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Outlook邮箱）有联动，广告能在更多地方展示,这是谷歌没有的优势。

还有些综合型的代运营公司，什么平台都做，百度、谷歌、必应、社交媒体推广全包，这种公司的好处是能帮你做整合营销，比如在必应投搜索广告，同时在LinkedIn投信息流广告，互相配合，但缺点是可能不够专注，必应推广只是他们业务的一小部分，优化师可能没那么熟悉必应的最新规则和技巧，我建议如果企业只需要做必应推广，还是选专注做必应的代运营公司，他们就像专攻一门手艺的匠人,活儿更精细。

企业找必应代运营推广公司的好处

企业自己做必应推广，最头疼的就是缺人又缺经验，招个专职的必应推广优化师，工资不少开，还得培训他熟悉必应后台，万一他干几个月走了，账户又得从头再来，找必应代运营推广公司就没这个问题，他们有现成的专业团队，优化师天天研究必应的新功能、新政策，比你自己招人学快多了，我认识一家做工业设备的企业，之前自己招了个优化师，工资8000块，折腾半年效果一般，后来找代运营，每个月6000块，效果比之前还好,老板说省下的工资够付半年代运营费了。

还能帮你省时间，做必应推广不是开了账户就完事，得天天看数据、调创意、盯出价，忙起来一天大半时间都耗在上面，企业老板或员工本来就有自己的活儿，哪有那么多时间管这个，代运营公司就像个外挂，把这些杂事儿都包了，你只需要定期看报告、对接询盘就行，我有个客户是做母婴用品的，之前自己兼着做必应推广，每天下班还要调账户，弄得焦头烂额，找了代运营后，他说终于能准时下班陪孩子了,而且询盘量还比以前多了。

效果也更稳定，必应的算法时不时会更新，广告政策也会变，自己做很容易跟不上，一不小心广告就被限流或者成本飙升，代运营公司信息灵通，算法一更新他们马上就能调整策略，政策有变化也能提前规避风险，我接触过的一家做美妆的企业，有次必应调整了广告创意的审核标准，自己做的企业很多广告被拒了，代运营公司提前一周就收到消息，帮他们把创意都改了，一点没受影响，当月询盘量反而涨了10%。

合作必应代运营推广公司的常见问题

合作刚开始最容易出问题的是目标没对齐，企业想要的是“提高品牌曝光”，代运营公司却一门心思“降低点击成本”，结果曝光上去了，成本也低了，但询盘质量不行，我建议合作前一定要坐下来好好聊，把目标写清楚，未来三个月，在广告预算1万元/月的情况下，实现有效询盘量20个/月，点击成本控制在50元以内”，目标具体了,双方才有共同的努力方向。

数据不透明也是个大问题，有些代运营公司不给企业账户密码，只发他们自己整理的“数据报告”，里面只挑好的数据说，差的就藏起来，企业根本不知道账户真实情况，被蒙在鼓里，我都是要求代运营公司提供账户权限，至少是查看权限，自己能登录后台看数据，这样报告里说“点击率10%”，我就能自己去后台核实，心里才踏实，之前有个企业没要权限，合作半年才发现代运营公司根本没投那么多钱,把省下来的预算揣自己兜里了。

沟通不及时，广告投放过程中肯定会遇到各种问题，比如突然没展现了、恶意点击多了、创意被拒了，这时候需要代运营公司赶紧处理，要是对方两三天才回复，问题可能已经恶化了，我合作的代运营公司有个群，优化师、客服、企业负责人都在里面，有问题@他们，工作时间半小时内肯定回复，紧急情况还能打电话，这样才能把问题解决在萌芽状态，有次我们的广告被竞争对手恶意点击，代运营公司10分钟就发现了，马上开了IP屏蔽,没让预算浪费多少。