必应竞价竞价代运营怎么选服务内容有哪些

必应竞价竞价代运营能做什么

必应竞价竞价代运营简单说就是帮企业管理必应推广账户的团队，他们能干的事可不少，从账户刚建起来的时候就开始忙活，像给账户搭框架、选关键词、写创意，到后面每天盯着数据调整出价，再到定期出报告分析效果，几乎包揽了账户运营的全过程。对没经验的企业来说，相当于请了个“全职管家”，不用自己摸索就能让广告跑起来。

我之前帮表哥的小外贸公司试过找代运营，他们公司主要卖户外露营装备，想开发海外客户，一开始表哥自己捣鼓必应账户，对着后台一脸懵，关键词随便挑了几个“camping gear”“outdoor equipment”，出价也跟着系统推荐走，结果一个月花了五千多，咨询的人没几个，全是问“你们卖不卖帐篷钉”这种小配件的，根本不是目标客户，后来找了代运营团队，他们先把账户里那些“沾边不沾核”的关键词全删掉，重新选了“family camping tent”“waterproof hiking backpack”这种精准词，还根据不同国家的搜索习惯调整了投放时间，比如针对美国客户，就在他们的工作时间（咱们这边半夜）加大出价，不到两周，表哥就接到了一个澳大利亚客户的大订单,把之前浪费的广告费都赚回来了。

必应竞价竞价代运营服务内容有哪些

具体服务内容得看不同团队的套餐，但核心跑不了这几块，首先是账户搭建，包括设置推广计划、单元，划分产品类别，确保每个广告组的关键词和创意对应得上，就像给书架分类，找书的时候才不会乱，然后是关键词优化，代运营会定期筛选高转化的关键词，剔除那些只点不转化的“僵尸词”，还会拓展一些相关的长尾词，比如卖咖啡杯的，除了“insulated coffee mug”，还会加上“leakproof travel coffee cup for car”这种更具体的词。

创意撰写也是重头戏，他们会写好几版广告文案，测试哪个点击率高，比如有的团队会用“限时折扣”“免费 shipping”这种钩子，或者突出产品的独特卖点，像“304不锈钢内胆，保温12小时”，投放过程中还得实时监控调整，比如某个关键词突然出价变高，代运营会赶紧分析是不是竞争对手在抢位，要不要跟价；如果某个地区的转化特别好，就会多分配预算过去，最后是数据报告，每周或每月给企业发报告，告诉你花了多少钱、来了多少咨询、哪个关键词效果最好,让你明明白白知道钱花哪儿了。

必应竞价竞价代运营怎么选团队

选团队就像挑餐厅，不能光看招牌亮，得尝过才知道好不好，首先要看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是做软件的，就问他们有没有服务过SaaS企业，效果怎么样，咨询量提升了多少，客单价有没有变化，要是他们支支吾吾拿不出具体数据，或者案例全是跨行业的,就得打个问号。

然后得聊沟通方式，靠谱的团队会定期跟你同步进度，比如每周开个短会，告诉你这周调整了哪些关键词，为什么这么调，我之前陪朋友去考察过一家代运营，他们承诺“全程托管，不用你操心”，结果签了合同后一个月都没主动联系，朋友发消息问进度，隔天才回，这种就很不靠谱，另外还要看团队配置，有没有专门的优化师、数据分析师，还是一个人包办所有事，一个人忙不过来的时候，很可能顾此失彼，把你的账户当“甩手掌柜”。

价格也不能只看便宜，有的团队报价很低，结果后期加各种附加费，关键词拓展另收费”“报告解读要加钱”，算下来比贵的还坑，最好在合同里写清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费,避免后期扯皮。

必应竞价竞价代运营收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费方式主要有两种，一种是固定服务费，根据账户规模和服务内容定价，小账户每月可能几千块，大账户几万不等，比如我邻居家的公司做跨境电商，月广告费一万左右，代运营每月收4000块，包含账户搭建、日常优化和月度报告，另一种是效果分成，按咨询量、线索量或者销售额抽成，比例一般在5%-15%，比如有团队承诺“没效果不收费”，但可能会要求最低广告费门槛,或者抽成比例比较高。

还有些团队会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，比如每月收3000基础费，再按线索量抽5%，不同模式各有优缺点，固定服务费适合预算固定的企业，效果分成则更考验代运营的实力，毕竟他们赚多赚少全看效果，不过要注意，太便宜的固定服务费可能意味着服务缩水，比如优化师同时管几十个账户,根本没精力给你精细化运营。

必应竞价竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要代运营，得看自己的情况。最适合的是中小微企业，这类企业通常没专门的推广团队，老板自己又不懂竞价，找代运营能省时间省精力，比如我楼下的外贸服装厂，老板天天跑工厂盯生产，根本没空研究必应后台，找了代运营后，广告这块不用操心,订单反而多了。

还有想做海外市场的企业，必应在欧美地区用户不少，尤其是微软生态（比如Office、Edge浏览器）会推荐必应搜索，海外客户更习惯用必应，但国内企业对海外用户的搜索习惯不了解，代运营团队有经验，知道哪些关键词海外客户常用，怎么写创意能打动他们。账户效果一直上不去的企业也可以试试，有时候自己运营了半年，咨询量还是寥寥无几，可能是关键词选得不对，或者出价策略有问题，代运营能从第三方视角找出问题，帮你把账户“盘活”。

必应竞价与百度竞价代运营区别

虽然都是竞价代运营，但必应和百度差别可不小，首先是用户群体，百度主要面向国内用户，必应则海外用户多，尤其是欧美市场，所以做外贸、跨境电商的企业更适合必应，我之前接触过一家做智能手表的公司，他们百度和必应都投了，百度上的客户主要是国内经销商，必应上则是欧美个人消费者，订单量虽然不如百度多,但客单价更高。

竞争度和成本，百度的热门行业竞争太激烈，比如教育、医疗，一个关键词点击可能要几十块，必应竞争相对小一些，点击成本可能低30%-50%，不过必应的流量总量比百度少，所以想靠必应撑起大流量不太现实，更适合做精准投放。账户功能也有差异，必应的后台操作更简洁，广告样式更丰富，比如可以加购物标签、视频广告,代运营团队需要熟悉这些功能才能玩得转。

必应竞价竞价代运营案例分享

说个我亲眼见过的案例吧，我大学同学小林毕业后开了家卖宠物用品的跨境公司，主要卖猫爬架、宠物窝这些，一开始自己做必应推广，投了三个月，钱花了三万多，只来了十几个咨询，成交的就两单，他急得不行，找了家代运营团队，代运营团队先分析了他的账户，发现问题出在关键词太泛，pet bed”，搜索这个词的可能是随便看看的,不是真想买。

团队帮他把关键词换成了“large cat tree for multiple cats”“washable dog bed for large breeds”这种带具体场景的词，还把广告投放时间调整到欧美国家的晚上（宠物主人下班后逛电商的时间），创意上也改了，之前写“优质宠物用品”，太笼统，后来改成“5层猫爬架，承重20斤，送安装工具”，更具体，不到一个月，咨询量就从原来的每月4、5个涨到了20多个，第二个月就成交了8单，客单价都在500美元以上，小林现在逢人就说：“早知道代运营这么管用，当初就不该自己瞎折腾。”