必应代运营效果怎么样？如何判断代运营效果好坏

必应代运营效果体现在哪些方面

说到必应代运营效果,很多人可能觉得就是“花钱买流量”，但其实远不止这么简单，我自己接触过不少企业，有的老板刚开始对代运营半信半疑，觉得“我自己投广告也行”，结果试了半年，钱花了不少，询盘没几个，后来找了代运营团队，才发现效果体现在好几个维度。

流量质量的提升，必应作为全球第二大搜索引擎，用户群体和百度不太一样，多是海外用户或者国内对英文信息有需求的人，代运营团队会根据产品特点筛选关键词，比如之前帮一家做户外帐篷的客户，我们没有盲目投“帐篷”这种大词，而是精准定位“轻量化露营帐篷”“防暴雨双人帐篷”，结果来的流量里，有70%都是明确想买帐篷的，不像之前自己投的时候，很多人点进来只是随便看看天气。

转化成本的降低，我记得有个做机械配件的客户，自己投必应时，单个询盘成本差不多要200块，代运营接手后，通过优化广告创意和落地页，把成本压到了120块，他们老板当时还开玩笑说：“这省下的钱够给员工多发半个月工资了。”转化成本降了，意味着同样的预算能带来更多客户，这才是真的“把钱花在刀刃上”。

品牌曝光的精准度，必应的广告展示位置比较特殊，比如搜索结果页右侧、图片搜索页等，代运营团队会根据用户画像调整投放时段和地域，之前帮一家做高端宠物食品的客户，我们发现他们的目标用户多是25-40岁的女性，喜欢在晚上8-10点刷手机，于是就把广告重点放在这个时段，结果品牌搜索量一个月涨了40%，很多用户都是先看到广告，再主动搜品牌名来咨询的。

必应代运营效果如何评估

判断必应代运营效果好不好,不能光看“感觉”，得用数据说话，我见过有些老板只看“花了多少钱”，却不管“带来了多少价值”，这其实是本末倒置，真正科学的评估，得从三个层面入手。

基础数据指标要看懂，打开必应广告后台，最显眼的就是展示量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）这些，点击率高说明广告创意吸引人，平均点击成本低说明出价策略合理，之前有个客户，他们的广告点击率一直低于行业均值，我们一看创意写的是“优质产品，欢迎选购”，太普通了，后来改成“30天无理由退换，进口原料看得见”，点击率直接从1.2%提到了2.8%。

转化数据才是核心，光有点击没用，得看有多少人留了电话、发了询盘、下了订单，我习惯帮客户设置“转化追踪”，比如在咨询按钮、表单提交页放追踪代码，这样就能知道每个点击的最终去向，之前帮一家做跨境电商的客户，他们的广告点击量很高，但转化一直上不去，后来发现落地页加载速度太慢，国外用户等不及就走了，优化后加载时间从5秒降到2秒，转化率立刻涨了30%。

ROI（投资回报率）是最终标准，简单说就是“花出去的钱有没有赚回来”，比如一个客户每月投必应广告1万元，带来10个订单，每个订单利润2000元，那总利润就是2万元，ROI就是2:1，这就算效果不错，如果投了1万，只带来3个订单，利润6000元，那可能就得调整策略了，我通常会帮客户算这个账，让他们清楚每一分钱的回报。

影响必应代运营效果的因素有哪些

必应代运营效果不是一成不变的,就像种庄稼，同样的种子，不同的土壤和天气，收成就不一样，我总结了一下，主要有三个因素会直接影响效果，企业在选择代运营时一定要注意。

关键词选择是否精准，关键词就像“钓鱼的饵”，饵不对，鱼就不上钩，之前有个做工业阀门的客户，代运营团队一开始投了“阀门”这个大词，结果点击成本高，还都是些问“阀门怎么修”的散户，后来换成“不锈钢法兰阀门”“高压截止阀门”这种长尾词，虽然搜索量少了，但来的都是真正的采购商，转化一下子就上去了，所以关键词不能贪多求大，得精准定位目标客户的搜索习惯。

广告创意和落地页是否匹配，用户点击广告，是因为创意吸引了他，如果点进去发现落地页内容和创意不符，肯定会马上关掉，比如创意写“免费领取产品手册”，落地页却让用户直接买产品，谁会留呢？我之前帮一家教育机构做代运营，创意写“0元试听英语课”，落地页就直接放试听报名表单，还加了“前50名送学习资料”的活动，结果表单提交量比之前涨了50%。

代运营团队的经验和责任心，这一点太重要了！我见过有的代运营团队，接了客户就扔给新人，一周才看一次账户，数据掉了也不知道调，好的团队会每天监控数据，发现问题及时优化，比如之前有个客户的广告突然点击率下降，我们当天就排查，发现是必应调整了搜索算法，关键词匹配方式需要改，当天调整后，第二天数据就恢复了，要是拖到一周后，损失就大了。

必应代运营和自建团队效果对比

很多企业会纠结：到底是找代运营，还是自己招人做？我接触过不少客户，两种方式都试过，效果差异还挺大的，我从成本、专业度、资源三个方面对比一下，大家可以根据自己情况选。

成本方面，代运营更划算，自建团队的话，至少需要一个SEM专员，月薪少说8000元，还得配电脑、软件，一年下来成本得10万以上，代运营的话，一般按服务套餐收费，基础版可能一个月5000-8000元，而且不用操心人员管理，我有个客户，之前自己招了个专员，干了半年，账户还是没起色，后来换了代运营，费用差不多，效果反而更好了。

专业度方面，代运营更有优势，必应广告有很多细节，比如不同国家的用户习惯、广告政策变化、关键词竞争度调整，代运营团队天天和这些打交道，经验更丰富，比如必应去年调整了广告评级规则，重视落地页体验，代运营团队第一时间就帮客户优化了页面加载速度和内容相关性，而自建团队可能过了一个月才发现问题。

资源方面，代运营能拿到更多支持，正规的代运营公司和必应有合作关系，能优先获取新功能内测资格，还能拿到一些返点政策，比如之前必应推出“智能出价”功能，我们合作的代运营团队提前半个月就用上了，帮客户降低了15%的点击成本，而自建团队可能要等官方通知才能用。

必应代运营效果常见误区

很多企业对必应代运营效果有误解,导致预期和实际不符，最后闹得不愉快，我总结了几个常见的误区，大家可以对照看看，避免踩坑。

觉得“投了就马上有效果”，这就像种地，不可能今天播种明天就收获，必应代运营需要时间优化账户，比如测试关键词、调整创意、分析用户数据，一般至少需要1-2个月才能看到稳定效果，我有个客户，刚合作一周就问“怎么还没询盘”，其实当时账户还在测试阶段，后来第二个月询盘就慢慢多起来了，第三个月直接翻倍。

只看“询盘数量”，不看“询盘质量”，有的客户觉得“询盘越多越好”，其实不是，之前有个做定制家具的客户，代运营团队一开始为了冲量，投了很多低价关键词，结果来了一堆问“几百块的衣柜有没有”的客户，根本不是他们的目标客户（他们的产品均价5000元以上），后来调整策略，虽然询盘数量少了30%，但成交率从5%提到了20%，这才是有价值的效果。

认为“代运营万能，不用自己配合”，代运营不是“甩手掌柜”，需要企业配合提供产品资料、客户反馈、促销活动等信息，我之前帮一家服装厂做代运营，他们一开始不愿意提供新款面料的细节，导致广告创意只能泛泛而谈，后来提供了“防水透气面料”“环保染料”这些卖点，广告点击率立刻提升了40%，所以企业和代运营是“搭档”，不是“甲方乙方”。

如何提升必应代运营效果

就算找了代运营,也不是“一劳永逸”，想让效果更好，企业和代运营团队得一起努力，我根据自己的经验，总结了三个实用的方法，亲测有效。

定期和代运营团队沟通目标，企业的业务是会变的，比如旺季来了需要冲销量，或者推新品需要重点推广，这些都要及时告诉代运营，我有个客户是做节日礼品的，每年9-12月是旺季，他们提前两个月就和我们沟通，我们调整了关键词和预算，旺季期间的ROI比平时高出了60%，要是不沟通，代运营可能还按平时的策略来，就错过了机会。

优化落地页内容，落地页是转化的“最后一公里”，很多时候广告点击不错，但转化不行，问题就出在落地页，我建议企业把落地页做得“简单直接”：首屏放核心卖点，免费试用30天”“终身保修”；中间放客户案例或好评，增加信任；最后放明确的行动指引，立即咨询”“在线下单”，之前帮一家做软件的客户改落地页，把“功能介绍”换成“解决了哪些问题”，转化率一下子涨了25%。

利用必应的特色功能，必应和其他平台不一样，有很多独特的广告形式，图片广告”“购物广告”“视频广告”，合理利用这些功能能提升效果，比如做服装的客户，用购物广告直接展示产品图片和价格，用户点击就能进购买页，比文字广告转化率高30%；做教育的客户，用视频广告展示课程片段，比图片广告更吸引人，代运营团队一般都熟悉这些功能，企业可以主动提需求，让他们多尝试。

必应代运营效果案例分享

说再多理论,不如看个真实案例，去年我帮一家做跨境电商的客户做必应代运营，他们主要卖家居用品，之前自己投了半年，效果一直不好，后来找到我们，我们用了三个多月时间，把效果提了上去，客户到现在还在合作。

一开始接手时,他们的账户问题挺多：关键词都是“家居用品”“厨房用具”这种大词，点击成本高；广告创意就一句话“优质家居，低价促销”，没吸引力；落地页加载慢，还有很多英文错误，我们第一步先梳理关键词，把大词换成“可折叠硅胶碗”“厨房收纳架多层”这种长尾词，虽然搜索量少了，但竞争度低，点击成本从3.5元降到了2.1元。

然后改广告创意,结合用户痛点，厨房乱？这款收纳架帮你省50%空间”“硅胶碗耐高温，微波炉直接用”，点击率从1.1%提到了2.5%，落地页我们建议他们换成中文页面（因为他们主要做国内用户通过必应搜索的需求），优化加载速度，加了“用户评价”和“使用场景图”，转化表单提交量一周就涨了40%。

三个月后,他们的必应广告ROI从之前的1:1.2提到了1:2.8，询盘量翻了2倍，客户老板说：“之前觉得必应没人用，现在才知道是自己没投对，早找你们就好了！”这个案例说明，只要方法对，必应代运营效果是完全可以做起来的。