必应竞价推广关键词出价技巧怎么掌握？实用方法有哪些

必应竞价推广关键词出价技巧之基础策略

做必应竞价推广时,关键词出价就像开车踩油门，踩轻了没动力，踩重了费油还容易超速，这活儿看着简单，其实里面门道不少，我之前帮朋友的小公司做必应推广，一开始出价全凭感觉，结果钱花了不少，咨询量却没见涨，后来摸索出一些技巧，才慢慢把成本降下来，效果提上去。

必应竞价推广关键词出价技巧的基础原则是“不盲目追高，不随意压低”，得先清楚自己的预算和目标，是要曝光量还是转化量，要是预算有限，就别盯着热门词死磕，找些精准的长尾词更划算，必应后台有个“建议出价”，但这只是个参考，不能直接照搬，就像老师给的复习范围，得自己消化了才有用，我通常会把建议出价当成一个基准，核心词在基准上浮动20%，长尾词在基准下浮动30%，先小范围测试，再慢慢调整。

必应竞价推广关键词出价技巧中的影响因素

关键词出价不是拍脑袋决定的,背后有一堆因素在“捣乱”，关键词本身的竞争度就像菜市场的菜价，热门菜抢的人多，价格自然高，在必应上，你可以通过关键词规划师看“竞争程度”，标着“高”的词，出价就得悠着点，不然很容易陷入价格战，我之前推一款“智能手环”，核心词“智能手环品牌”竞争度显示“高”，刚开始出价2块，排名第5，后来发现排在前面的对手出价都在3块以上，硬追只会亏本，就转攻“运动智能手环推荐”这类竞争度“中”的词，出价1.2块，效果反而更好。

质量得分是影响出价的“隐藏高手”，它就像学生的成绩单，分数高的学生（关键词）老师（必应系统）更喜欢，同样的出价能拿到更好的排名，有次我帮客户推“在线教育平台”，关键词出价1.5块，质量得分8分，排名第3；另一个同行出价2块，质量得分6分，排名却在第4，所以别光顾着出价，先把创意写好，落地页内容和关键词匹配上，质量得分上去了，出价自然能降下来。

地域和时段也会悄悄影响出价效果,比如你推广的产品主要卖往一线城市，那在北京、上海这些地方出价可以高一点，其他城市就低一点；要是目标用户都是上班族，那就工作日9-18点出价高，凌晨时段直接降价50%，省下来的钱花在刀刃上。

必应竞价推广关键词出价技巧之不同词类方法

不同类型的关键词,出价策略得“对症下药”，核心词是“主力队员”，得保证一定的曝光，但也不能盲目追高，我之前推一款办公软件，核心词“办公软件下载”竞争激烈，一开始出价到2块，排名倒是前3，但点击率才1%，转化成本高得吓人，后来调整策略，只在工作日的9-18点出价到1.5块，其他时段降到0.8块，结果曝光没少多少，点击率提到了2.3%，转化成本直接降了40%，核心词出价要学会“分时投放”，别全天一个价。

长尾词就像“配角”，数量多但单个搜索量小，出价可以低一些，但要覆盖全面，免费办公软件下载2024”“中小企业办公软件推荐”这类词，出价0.5-1块就行，积少成多效果反而好，我帮一个客户做推广时，光长尾词就铺了200多个，单个出价不高，但加起来每天能带来20多个转化，成本比核心词还低，长尾词出价的关键是“广撒网，低出价”，靠数量取胜。

否定词虽然不用出价,但选对了能帮你省钱，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋 二手”，这种词就算点了也不会转化，就得设为否定词，避免无效点击消耗预算，我之前没设否定词，一周内“儿童运动鞋 批发”这种词点了30多次，一分钱转化都没有，后来加上否定词，每月光这一项就省了500多块。

必应竞价推广关键词出价技巧中的调整时机

出价不是一锤子买卖,得根据数据随时调整，刚上线的前3天别乱动，让数据跑一跑，看看哪些词有点击没转化，哪些词转化成本低，我上个月帮一个客户做推广，前3天数据出来，发现“在线协作工具”这个词点击10次，转化2个，成本才50块，赶紧把出价从1块提到1.3块，排名从第5提到第3，之后一周转化翻了一倍，要是发现某个词连续一周没转化，就该降价或者暂停，别让它空耗预算。

竞争对手变了,你的出价也得跟着变，可以定期在必应搜索自己的关键词，看看排在前面的对手出价有没有变化，要是对手突然降价，排名掉下去了，你就不用跟着降，保持原价就能往前挪；要是对手加价抢排名，你评估一下自己的转化成本，能接受就稍微加一点，不能接受就暂时避避风头，等他预算烧得差不多了再调整。

节假日和促销活动期间,出价得“灵活加码”，比如618、双11的时候，用户搜索意愿强，这时候核心词出价可以提高20%，抢一波流量，我去年双11帮一个电商客户推广，提前3天将核心词出价从1.2块提到1.5块，活动期间点击率提升了50%，转化量是平时的3倍，虽然成本高了点，但总销售额翻了两番，划算得很。

必应竞价推广关键词出价技巧与工具辅助

善用必应自带的工具,出价能更精准，必应后台的“出价模拟器”挺好用的，输入关键词和出价，能预估排名和点击量，就像玩游戏前看攻略一样，心里有个底，我每次调整出价前，都会用它模拟一下，比如想把“云办公软件”出价从1.2块提到1.5块，模拟器显示排名能从第4到第2，点击量可能增加30%，那就值得试试；要是模拟后发现点击量增加不多，反而成本涨了不少，就放弃调整。

关键词规划师能帮你找“出价潜力词”，在必应关键词规划师里输入核心词，会出来一堆相关词，还标着搜索量、竞争度和建议出价，我之前通过它发现“轻量化办公软件”这个词，搜索量中等，竞争度低，建议出价0.8块，赶紧加到账户里，出价0.9块，结果一周就带来8个转化，成本才30块，简直是“捡漏”。

Excel也能当“出价小助手”，把一周的关键词数据导出来，按“转化成本=消费/转化量”算一下，高于平均成本的词标红，低于的标绿，红词要么降价要么暂停，绿词就可以适当加价，我每个周末都会花1小时做这个表格，账户里的“赔钱货”一眼就能看到，调整起来又快又准。

必应竞价推广关键词出价技巧之常见误区

最容易踩的坑就是“盲目追第一”，有个朋友刚开始做必应推广，非要把所有词都出到第1，结果一周花了5000块，就来了3个咨询，差点把预算烧光，其实排名第2-4位有时候效果更好，竞争对手的广告在上面挡着一部分无效点击，你的广告性价比反而更高，我测试过同一个词，排名第3的时候点击率2.5%，转化成本60块；排名第1的时候点击率2.8%，转化成本却到了90块，多花的钱根本不值。

只看点击量不看转化,等于“白忙活”，有人觉得点击多就是好，出价使劲往上加，结果点击量上去了，转化一个没有，就像买东西只看销量不看质量，最后买了一堆没用的东西，我之前有个客户，账户里“免费软件”这个词点击量占了40%，但转化为0，一问才知道他推广的是付费软件，这些点击都是来蹭免费的，后来把这个词出价降到0.2块，点击量少了，但转化成本立刻降了3成。

出价一成不变,等于“守着过去过日子”，市场在变，用户需求在变，出价怎么能不变呢？我见过一个账户，关键词出价半年没动过，刚开始效果还行，后来竞争对手多了，他的排名掉到第10名开外，还纳闷为什么没效果，就像手机系统要更新一样，出价也得定期优化，才能跟上变化。

必应竞价推广关键词出价技巧与其他平台差异

必应和百度的出价策略不能直接照搬,必应欧美用户多，很多是外贸企业或者高端产品的目标客户，这类用户消费能力强，转化价值高，所以在必应推广这类产品时，出价可以稍微大胆点，我帮一家做跨境电商的客户推“进口母婴用品”，在必应出价1.5块就能排前3，在百度得2.5块以上，而且在必应的转化客单价还比百度高200多块。

必应的质量得分计算更“看重相关性”，同样的关键词和创意，在必应可能质量得分8分，在百度只有6分，因为必应更在意广告文案、落地页内容和关键词的匹配度，你把关键词放进创意标题和描述里，落地页第一屏就出现关键词相关内容，质量得分很容易上去，我之前把创意从“优质马克笔”改成“手绘马克笔套装，颜色齐全不掉色”（包含关键词“手绘马克笔”），质量得分从6分涨到8分，出价从1.2块降到0.9块，排名反而从第5提到第4。

必应的“受众定向”出价更灵活，你可以针对不同年龄段、性别、兴趣的用户调整出价，比如你推广的是少女心文具，就可以对18-25岁女性用户加价20%，其他用户降价30%，精准投放不浪费钱，百度虽然也有定向，但在必应操作起来更简单，效果也更明显，我用这个方法帮客户省了不少预算。

必应竞价推广关键词出价技巧的效果评估

评估出价效果,首先看“转化成本”，转化成本=总消费÷转化量，这个数字越低越好，比如你花了1000块，带来20个转化，转化成本就是50块；要是花了800块，带来15个转化，转化成本就是53块，虽然花的钱少，但效果反而不如前者，我每个月都会算这个账，哪个关键词转化成本低就多投，高的就调整，保证每一分钱都花在能带来转化的词上。

ROI（投资回报率）才是“终极裁判”，ROI=（转化收益-推广成本）÷推广成本，要是ROI大于1，说明赚钱了；小于1就是亏了，我帮一个教育机构做推广，核心词“英语培训课程”出价1块，转化成本80块，学员学费3000块，ROI=（3000-80）÷80≈36.5，这就非常划算，就算出价再涨点也值得，要是ROI小于1，不管排名多好，都得降价或者暂停。

排名稳定性也很重要,忽高忽低的排名会让用户觉得你的品牌不靠谱，还会影响点击率，我会监控核心词的排名，尽量让它们保持在第2-5位，波动不超过2个名次，要是排名经常掉出前10，就稍微加价；要是突然冲到第1，看看成本能不能接受，不能就稍微降价，保持稳定才是长久之计。