优化好关键词有哪些方法？怎么判断关键词是否优质

优化好关键词的具体方法

优化好关键词第一步得从分析用户搜索习惯开始，我之前帮一个卖小众手账本的朋友做优化，他一开始盯着“手账本”这个大词猛投，结果钱花了不少，咨询的人却寥寥无几，后来我让他翻了翻后台的搜索记录，发现大家搜的都是“复古风手账本学生用”“ins风手账本贴纸套装”这种带场景的词，他把关键词换成这些长尾词后，点击量蹭地涨了30%，转化也跟着上来了，现在见我就说“早听你的就好了，省的白扔钱”。

选好词之后还得调整关键词密度，这就像炒菜放盐，放少了没味，放多了齁得慌，我之前帮一个美食博主优化文章，她标题里堆了5个“好吃的火锅”，结果搜索引擎直接判定为堆砌，排名掉得比过山车还快，后来改成“重庆老火锅哪家好吃？3家本地人私藏火锅店推荐”，关键词自然分布，排名反倒慢慢爬上来了，所以密度这东西，顺其自然就好，别硬塞。

还有定期筛选淘汰低效关键词，就像清理衣柜，总有些不穿的旧衣服占地方，关键词也一样，我每个月都会帮合作的客户检查一次关键词报表，把那些花了钱却没转化的词删掉，上次有个做考研培训的客户，“考研英语怎么学”这个词投了三个月，点击成本20块，却没一个人留电话，我让他把这词停了，换成“24考研英语一真题解析”，成本降到8块，还真来了几个咨询的，客户直夸我“火眼金睛”。

怎么判断关键词是否优质

判断关键词好不好,首先看搜索量和转化意向，有些词看着搜索量高，其实都是“吃瓜群众”点进来的，根本不会买东西，我之前见过一个卖母婴用品的商家，抢“宝宝用品”这个词，搜索量几百万，但进来的人要么问“宝宝几岁会说话”，要么问“宝宝辅食怎么做”，真正买东西的没几个，后来换了“新生儿尿不湿超薄透气”，搜索量虽然只有几万，但进来的人开口就问“多少钱一包”“能不能包邮”，这才是优质关键词该有的样子。

还要看竞争度，就像玩游戏，新手非要挑战满级boss，那不是找虐吗？关键词竞争度太高，小商家根本抢不过大公司，我之前帮一个刚开的花店优化，她想做“鲜花速递”，结果首页全是连锁品牌，出价高得吓人，我让她换成“生日鲜花同城配送小众花束”，竞争度一下子降下来，花了很少的钱就排到了前三位，现在每个月靠这个词能多接十几单。

最后得结合自身业务，关键词再火，和自己卖的东西不搭也白搭，我有个朋友开宠物店，卖宠物粮的，结果优化关键词时选了“宠物训练技巧”，进来的人都问“怎么教狗狗上厕所”，他又不会训狗，只能干看着流量流失，后来改成“幼犬专用天然粮无谷配方”，虽然搜索量少点，但来的都是想买粮的，成交率立马上去了。

优化好关键词的常见误区

最容易踩的坑就是盲目追热门词，很多人看到哪个词火就用哪个，根本不管自己能不能接住，我之前帮一个做汉服的客户看账户，他跟风投“汉服出租”，因为当时某古装剧爆火，这个词搜索量暴涨，结果呢？他店里全是高端定制汉服，一套几千块，而搜索“出租”的人只想花几十块租一天，最后钱花了，一单没成，气得他差点把电脑砸了。

还有忽略长尾关键词，总有人觉得长尾词搜索量小，没用，但我要说，长尾词才是“闷声发大财”的主儿，我自己的公众号之前写过一篇关于“宿舍小功率电煮锅推荐”的文章，标题没用“电煮锅哪个牌子好”这种大词，而是用了“大学生宿舍小功率电煮锅不跳闸推荐”，结果搜索量虽然只有几百，但转化率超高，很多学生看完直接私信问链接，现在那篇文章还在给我带来零花钱呢。

另外就是关键词和落地页不匹配，就像去饭馆点了红烧肉，结果端上来一盘青菜，谁不生气？我见过一个做装修的公司，关键词是“90平米装修报价”，点进去却是公司简介，连个报价单的影子都没有，用户进来一看不对劲，立马就走了，跳出率高达80%，后来我让他们把落地页改成报价计算器，用户输入面积就能出大概价格，跳出率降到40%，咨询量也多了不少。

优化好关键词的实际案例分享

去年帮一个开奶茶店的朋友优化关键词,他店名“甜小茶”，开在大学城附近，主要卖鲜果茶，一开始他听别人说关键词要大气，就用了“奶茶加盟”“网红奶茶店”，投了一个月，钱花了五千多，来咨询的不是想加盟的，就是问“你们店在哪里”的路人，真正买奶茶的没几个，他急得天天找我吐槽，说再这样下去店都要关门了。

我让他先别慌,打开后台看搜索词报告，翻了半天，发现很多学生搜“甜小茶新品推荐”“大学城甜小茶营业时间”“甜小茶第二杯半价活动”，我跟他说：“你看，这些才是你的目标客户啊！他们知道你店名，想喝你的茶，只是不知道新品是啥、啥时候开门、有没有优惠。”于是我们把关键词换成这些长尾词，还加了“甜小茶杨枝甘露好喝吗”“甜小茶草莓奶绿热量”这种带疑问的词。

改完之后不到一周,效果就出来了，点击成本从原来的15块降到8块，来店里的学生明显多了，尤其是下午放学那阵，排队能排到街对面，老板现在见我就塞奶茶，说再优化优化他要在隔壁学校开分店了，这个案例让我明白，优化关键词不是追大词，而是找到那些真正想找你的人说的话。

和同类关键词优化工具对比优势

现在市面上关键词优化工具不少,我用过的就有5118、爱站、站长工具这些，说实话，各有各的优点，但要说顺手，还是我现在常用的这个方法——结合后台数据+人工分析，比纯工具靠谱多了。

拿5118来说,数据确实全，能导出几百上千个相关词，但问题是太多了，看得人眼花缭乱，我之前用它导出“奶茶”相关词，光长尾词就有两千多个，挨个筛选得花大半天，跟做数学题似的，头都大了，而且它推荐的词有时候太理论化，奶茶行业发展趋势”，对小商家来说一点用没有。

爱站的关键词挖掘功能还行,但界面太老气，操作起来像在用老式手机，点半天反应不过来，有一次我帮客户查“考研英语资料”的关键词，它推荐了一堆“考研英语历年真题下载”，结果点进去一看，全是过时的链接，根本没法用。

我现在用的方法呢,就是先从自己的后台找用户实际搜索的词，这些词是“活”的，真实反映用户需求，然后结合百度指数看看搜索趋势，再手动筛选那些和业务匹配度高的，虽然麻烦点，但胜在精准，就像给病人看病，工具是CT机，能看到问题，但最终开药方还得靠医生，这种“人工+数据”的方式，比纯工具生搬硬套，转化率至少能高20%。

优化好关键词的官方定价情况

说到优化关键词的费用,目前官方暂无明确的定价，因为这玩意儿不像买衣服，明码标价，它更像“私人订制”，得看你找的是个人还是公司，优化的是几个关键词，要不要包含账户搭建、后期维护这些服务。

我了解到的行情是,要是找个人 freelancer 做，简单的关键词筛选可能几百块就能搞定；要是找专业的代运营公司，一个月几千到几万不等，我有个朋友公司规模大，要优化几十个关键词，还得做账户优化、创意撰写，每个月服务费就得两万多，不过他们效果好，投入产出比能到1:5，也算值了。

要是自己动手优化,其实花不了多少钱，像百度推广后台的关键词规划师，基础功能是免费的，能查搜索量、竞争度，我自己优化公众号关键词的时候，就靠这个工具，一分钱没花，照样把文章排名做上去了，所以说，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的办法，关键是找到适合自己的路子。