必应找代运营运营该注意什么？有哪些靠谱选择

必应代运营能提供哪些服务

说起必应代运营,很多人可能觉得就是帮着管理账户，但实际上远不止这些，我之前帮一个做外贸灯具的朋友接触过这类服务，当时他自己捣鼓必应账户大半年，每天盯着后台数据头疼，钱花了不少，询盘却没几个，后来找了代运营团队，才发现专业的事真得交给专业的人。

必应代运营的核心服务首先是账户搭建，不是随便建个账户充钱就行，得根据产品特点选对投放地区、设置合理的预算时段，比如朋友的灯具主要卖欧洲，代运营团队就重点优化了英国、德国的投放时区，避开了当地的深夜时段，钱花在了刀刃上。

关键词优化也是重头戏，必应的搜索习惯和百度不太一样，很多英文关键词得结合当地人的口语化表达，代运营团队会用工具分析哪些词是“高转化潜力股”，哪些是“光烧钱不转化的无效词”，然后调整出价策略，朋友之前自己用的关键词太宽泛，led light”，竞争大还不精准，代运营换成“dimmable led ceiling light for bedroom”这种长尾词，成本一下降了30%。

创意文案和落地页优化也不能少，必应的广告展示位置和百度不同，标题和描述得更吸引眼球，代运营团队写的广告标题会加一些 urgency 词，Limited Stock”“Free Shipping to EU”，落地页也会根据广告内容调整，让用户点进来后一眼看到自己想要的信息，不会迷路。

最后还有数据分析和持续优化，每天看数据报表、每周出优化方案，比如发现某个地区的转化成本突然升高，就会排查是不是竞争对手在抢量，或者关键词匹配方式需要调整，朋友的账户就是靠这种“精打细算”，三个月后询盘量翻了一倍多。

必应找代运营要避开哪些坑

找必应代运营就像网购,看着都差不多，实际水可深了，我另一个朋友小张，去年图便宜找了家报价极低的代运营，结果踩了一堆坑，现在想起来还直摇头。

第一个坑是“低价引流，后续加价”，小张当时签的合同写着“每月基础服务费2000元”，结果合作后才发现，账户搭建要额外收5000元，数据分析报告另算钱，最后一个月实际花了快一万，签合同前一定要问清楚，是不是“包干价”，有没有隐藏收费项目，最好让对方把所有服务内容和费用列成清单，免得后期扯皮。

第二个坑是“只投钱不优化”，有些代运营团队收了钱就当甩手掌柜，每天就把预算花完，从不调整关键词、优化创意，小张的账户有段时间点击率特别低，代运营说“正常现象”，后来他自己登录后台一看，广告创意还是三个月前的老版本，竞争对手早就换了新文案，难怪没人点，选代运营时，一定要问清楚“多久优化一次账户”“有没有周度/月度优化报告”，最好能要求“数据透明”，自己随时能登录后台查看。

第三个坑是“过度承诺效果”，保证月询盘100+”“ ROI 至少3倍”，这种话听听就好，别当真，必应广告效果受产品、市场、预算等多种因素影响，谁敢打包票？真正靠谱的代运营会说“根据你的产品和预算，我们争取做到XX效果”，并给出具体的优化方案，而不是拍着胸脯吹牛。

第四个坑是“没有行业经验”，必应的用户群体和行业特性关联很大，比如做B2B外贸和做跨境电商零售，运营思路完全不同，小张找的代运营团队以前只做过国内电商，对必应的国际市场规则一窍不通，连“欧盟GDPR合规”都不知道，差点让他的账户被封，选代运营时，一定要问“有没有做过我们这个行业的案例”，最好能要到真实的效果数据，比如之前服务过的同行业客户，询盘量、转化成本是多少。

必应代运营的收费标准是什么

必应代运营的收费方式就像去饭馆点菜,不同套餐价格不一样，得根据自己的“饭量”选，目前市场上常见的收费模式主要有三种，各有各的特点，我给大家掰扯掰扯。

第一种是基础服务费+提成模式，这种比较常见，基础服务费一般每月5000-15000元，根据账户规模和服务内容定，比如账户预算10万/月和1万/月，服务费肯定不一样，提成通常是按照广告消耗的5%-15%收，比如这个月广告花了2万，提成就是1000-3000元，这种模式的好处是，代运营团队的收益和广告效果挂钩，会更上心优化，毕竟消耗越多、效果越好，他们赚的提成也越多，我朋友那个外贸公司用的就是这种，基础服务费8000元/月，提成10%，合作半年觉得挺合理。

第二种是固定服务费模式，就是一口价，比如每月8000元，不管广告消耗多少，服务内容都包含在内，这种适合广告预算比较稳定的企业，比如每个月固定投1万-3万，算下来成本比较可控，但要注意，有些固定服务费套餐可能会限制服务内容，只优化100个关键词”“每周只出1次报告”，签合同前得看清楚具体包含哪些服务，免得后期加钱。

第三种是效果付费模式，这种比较少见，就是按最终的询盘量或订单量收费，比如一个有效询盘50元，一个订单提成5%，听起来很诱人，“没效果不花钱”，但风险也高，有些代运营会为了追求数量，弄一堆低质量的询盘凑数，比如用“免费领取样品”吸引来的都是薅羊毛的，根本不是真客户，而且这种模式对企业来说，前期可能需要先垫付一部分启动资金，适合预算紧张但对效果要求高的小企业。

需要注意的是,目前必应官方暂无明确的代运营定价标准，所有收费都是代运营公司自己定的，所以选的时候一定要货比三家，问清楚每家的服务内容和报价，别光看价格低就选，也别觉得贵的就一定好，关键是性价比。

必应代运营和百度代运营有啥不同

必应代运营和百度代运营,虽然都是竞价代运营，但就像火锅和烧烤，看着都是吃的，味道和吃法差远了，我之前帮公司对比过这两种，发现区别真不少，选对了能省不少钱，选错了可能白忙活。

用户群体不一样，百度的用户主要在国内，必应的用户更多是国际用户，尤其是欧美地区，比如你做内销，卖衣服给国内年轻人，百度代运营肯定更合适；但如果你做外贸，想把产品卖到美国、英国，必应代运营才是对口的，我那个做户外用品的客户，之前投百度一年花了20万，询盘大多来自国内小批发商，后来转做必应，同样的预算，询盘里60%是国外的零售商，订单金额也大了不少。

关键词和投放策略不同，百度的关键词竞争激烈，热门词出价高得吓人，英语培训”，一次点击可能要几十块，必应的关键词竞争相对小，尤其是一些细分行业的英文关键词，出价可能只有百度的一半，而且必应支持多语言投放，能自动把广告翻译成当地语言，比如投法国市场，广告会显示法语，这是百度比不了的，代运营团队在优化时，百度更注重“关键词密度”“百度指数”，必应则更看重“用户搜索意图匹配”“广告相关性分数”。

广告展示样式和规则也有差异，百度的广告位比较固定，主要在搜索结果顶部和右侧；必应的广告展示更灵活，除了搜索结果页，还会出现在微软的其他产品里，比如Edge浏览器、Outlook邮箱，而且必应对广告素材的审核相对宽松，百度对医疗、教育等行业的广告审核特别严，稍有不慎就会被拒，代运营团队操作时，在必应上可以尝试更多样的广告形式，比如动态再营销广告、购物广告，这些在百度上要么没有，要么门槛很高。

数据分析工具也不一样，百度用的是百度统计，必应靠的是必应广告后台和微软的UET跟踪工具，必应的数据分析更偏向国际市场，能看到不同国家、不同设备（电脑/手机）的转化情况，甚至能分析用户的浏览路径，帮你优化落地页，代运营团队在做数据分析时，百度可能更关注“关键词排名”，必应则更看重“转化成本”和“ROI”。

企业为啥选必应代运营

有些老板可能会说：“我自己招个人做必应不就行了，为啥要找代运营？”这话没错，但真操作起来，你会发现代运营的优势不是随便招个人能比的，我接触过不少企业，最后选代运营，大多是因为这几个原因。

第一个原因是省时间省精力，必应账户运营不是每天点几下鼠标就行，得研究关键词、写创意、调出价、看数据，还得关注必应的规则更新，比如最近必应又调整了广告评级算法，不了解的话账户效果可能一落千丈，专业代运营团队天天和必应打交道，对这些规则门儿清，能帮企业省去大量学习和试错的时间，我一个做机械零件的客户，之前自己安排一个行政兼职管账户，结果半年下来，钱花了不少，连必应的“受众定向”功能都没用过，后来找了代运营，一个月就把账户理顺了，行政也能专心做自己的事。

第二个原因是更专业效果更好，代运营团队有经验，知道不同行业、不同产品怎么投效果最好，比如做B2B的，他们会重点优化“获取表单提交”；做跨境电商的，会主攻“产品购买”，而且他们有各种专业工具，能分析竞争对手的投放策略、挖掘高转化关键词，这些工具单个买一年就要好几千，小企业自己买不划算，我朋友那个灯具公司，自己做的时候CTR（点击率）只有1.2%，代运营接手后，通过优化创意和关键词匹配方式，CTR提到了3.5%，同样的预算，曝光量翻了快两倍。

第三个原因是降低试错成本，必应广告投放有很多坑，比如选错匹配方式导致钱白花，或者落地页和广告内容不相关被降权，代运营团队踩过的坑比你吃过的盐都多，能帮你绕过这些雷区，我之前遇到一个客户，自己投必应时，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果广告触发了一堆不相关的搜索词，一周就烧了5000块，连个咨询电话都没接到，代运营接手后，先把匹配方式调整为“词组匹配”，再否定掉无效词，第二周消耗就降到了3000块，还来了两个询盘。

第四个原因是灵活调整适应变化，市场行情、竞争对手策略、必应规则都在变，代运营能根据这些变化及时调整账户，比如旺季来临前，他们会提前增加预算、优化热门词出价；竞争对手降价抢量时，他们会调整广告创意突出自己的优势，这种快速反应能力，单个员工很难做到，毕竟一个人要管账户、做报表、对接其他部门，精力有限。

必应代运营的合作流程咋走

和必应代运营团队合作,就像谈恋爱，得一步一步来，急不得，从初次接触到正式合作，再到后期维护，每个环节都有讲究，我给大家捋一捋正常的流程是啥样的，免得被不靠谱的团队忽悠。

第一步是需求沟通，你得先告诉代运营团队你的产品是啥、目标市场在哪、预算多少、想达到啥效果，比如你是卖宠物用品的，想主攻美国市场，每月预算1万，希望获得100个询盘，这些信息越详细越好，代运营团队会根据你的需求做个初步方案，包括投放策略、预期效果、收费标准，双方觉得合适了再往下谈，我之前帮客户沟通时，遇到过一个代运营团队，连客户卖啥产品都没问清楚就报价，这种肯定不能选。

第二步是签合同付定金，方案谈妥后，就要签合同了，合同里一定要写清楚服务内容（比如优化多少个关键词、出多少份报告）、服务周期（比如3个月、6个月）、费用明细（基础服务费多少、提成怎么算）、效果承诺（比如达不到约定效果怎么办）、双方责任（比如企业要提供哪些资料，代运营要做到哪些），签完合同通常要付一部分定金，一般是总费用的30%-50%，剩下的按阶段付或者月底付。

第三步是账户交接和启动，如果你已经有必应账户，就把账户权限给代运营团队；如果没有，他们会帮你注册开户，然后你需要提供产品资料、目标客户信息、落地页链接等素材，代运营团队开始搭建账户，包括设置投放地区、预算、关键词、创意等，这个阶段大概需要3-7天，具体看账户规模，我朋友的账户比较简单，3天就搭好了，还出了第一版优化方案。

第四步是正式投放和优化，账户搭建好后就开始投放，代运营团队会每天监控数据，根据效果调整策略，比如发现某个关键词转化成本太高，就会降低出价或暂停；某个地区的点击率特别高，就会增加那个地区的预算，每周他们会出一份优化报告，告诉你这周花了多少钱、有多少曝光点击、转化情况如何、做了哪些调整，你有任何问题也可以随时和他们沟通，比如想重点推某个新产品，他们会及时调整投放计划。

第五步是月度总结和续费，每个月底，代运营团队会做月度总结，分析整体效果，和最初的目标对比，看看哪些地方做得好，哪些需要改进，如果双方合作愉快，效果也达到预期，就可以商量续费的事；如果有不满意的地方，就提出来让他们改进，或者考虑是否继续合作。