必应代运营怎么选 收费标准有哪些

必应代运营能做什么

必应代运营可不是简单帮你看看账户就完事的活儿。**账户搭建**是第一步，得根据你的业务把账户结构搭得明明白白，就像搭积木，每个单元放什么关键词、配什么创意，都得有讲究，我之前帮一个卖户外用品的朋友弄过，他自己瞎鼓捣的时候，账户里关键词堆得像垃圾堆，核心词和长尾词混在一起，钱花了不少，咨询电话没几个，后来代运营团队接手，先把账户拆分成“露营装备”“登山鞋”“户外服饰”几个单元，每个单元里的关键词按搜索意图分类，露营装备推荐”“性价比高的登山鞋”，这样一来，钱花在刀刃上，咨询量第一个月就涨了30%。

除了搭账户，**关键词优化**也是重头戏，必应的用户群体和百度不太一样，搜索习惯也有差异，代运营团队会分析后台数据，看哪些词带来的访客停留时间长、咨询率高，就给这些词加预算；那些点了半天没人问的词，该降价就降价，该暂停就暂停，我那个朋友一开始舍不得停掉“户外用品”这种大词，觉得覆盖面广，结果一个点击要8块多，转化还低，代运营团队劝他把预算挪到“新手露营装备清单”这种精准词上，点击成本降到3块,转化反而翻了倍。

还有**创意撰写**，这玩意儿可不是随便写句广告语就行，必应的用户更喜欢简洁、有明确利益点的创意，买露营帐篷送防潮垫 3天发货”就比“专业户外露营装备销售”效果好，代运营团队会测试不同的创意版本，看哪个点击率高，就用哪个，我朋友公司之前的创意都是“本店户外用品应有尽有”，平平无奇，后来换成“露营装备一站式采购 不满意包退”，点击率直接提升了20%。

**数据分析和调整**，每天看账户数据就像医生看病，得从点击量、转化率、平均点击价格这些数据里找出问题，比如突然发现某个关键词转化率下降了，可能是竞争对手调价了，或者 landing page 打不开了，代运营团队会及时调整策略，有次我朋友的账户晚上突然没咨询了，代运营团队半夜爬起来查，发现是落地页的支付按钮坏了，连夜修好,才没耽误第二天的生意。

必应代运营收费标准

必应代运营的收费标准就像去餐厅吃饭，不同的馆子、不同的套餐，价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式主要有三种。**固定服务费模式**是最常见的，一般按月或者按季度收费，价格从几千到几万不等，小公司可能每月5000-8000块，大公司或者账户预算高的，可能要1万以上，我之前问过一家代运营公司，他们说如果账户月消耗在5万以下，固定服务费8000块/月；5-10万，服务费1.2万/月,以此类推。

还有**按效果收费模式**，这种就比较刺激了，有点像“赌一把”，通常是按转化量或者咨询量收费，比如一个有效咨询收100-300块，但这种模式对代运营团队要求高，他们得真能做出效果才行，我朋友之前遇到过一家说“没效果不收费”，结果合作三个月，咨询量是有，但都是些随便问问的，根本不算有效客户，最后扯皮半天，钱没少花,事儿没办成。

第三种是**账户托管费+提成模式**，就是先收一笔基础的托管费，比如每月3000块，然后再按账户消耗的一定比例收提成，一般是5%-15%，这种模式适合账户预算波动比较大的企业，消耗高的时候多给点提成，消耗低的时候成本也低，我邻居开的外贸公司就用这种模式，他们旺季账户消耗能到20万，提成10%就是2万，淡季消耗5万，提成才5000块,算下来比固定服务费灵活不少。

不过收费这事儿，不能只看数字，有些公司报价很低，比如2000块/月，你以为捡到宝了，结果给你安排个刚毕业的实习生，每天就改改出价，账户跟没人管一样，我朋友一开始图便宜找了家3000块/月的，三个月下来，账户数据比他自己操作还烂，后来换了家8000块/月的，虽然贵点，但第一个月就把之前的损失补回来了，所以选代运营，价格是参考,但效果才是王道。

必应代运营怎么选靠谱团队

选必应代运营团队，就像挑对象，得睁大眼睛，不能光听对方吹。**看案例**是第一步，别信那些“合作过几百家企业”的空话，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你是做B2B外贸的，就让他们展示之前做过的外贸客户账户数据，点击量、转化率、投入产出比这些硬指标有没有提升，我之前帮朋友筛选的时候，有个团队说自己多厉害，结果拿出的案例都是淘宝C店的，跟外贸八竿子打不着,直接pass。

然后得**聊需求**，看他们是不是真的懂你的业务，靠谱的团队会问你“目标客户是谁”“产品卖点是什么”“希望通过必应达到什么效果”，而不是上来就说“我们保证月增100个咨询”，我朋友遇到过一个团队，还没听完他的业务介绍，就拍胸脯说“三个月让你订单翻番”，这种十有八九是骗子,最后果然没下文了。

**沟通机制**也很重要，得问清楚多久汇报一次数据，用什么方式汇报，有些团队签了合同就消失，你不问，他们绝不主动联系，靠谱的团队会每周给你发数据报告，每月开视频会议分析账户情况，有问题随时能找到人，我朋友现在合作的团队，每周五下午准时发周报，里面写清楚这周花了多少钱、来了多少咨询、哪些词效果好，有次他半夜11点发现账户异常，在群里发消息，运营人员10分钟就回复了,这点特别加分。

还要**看团队配置**，一个靠谱的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，如果对方说“一个人就能搞定你整个账户”，那你就得小心了，一个人哪有精力又做账户又写创意还分析数据？我之前咨询过一家小公司，他们说运营人员都是“全能选手”，后来才知道，所谓的“全能选手”就是刚培训一周就上岗的新人,纯属坑钱。

最后别忘了**签合同**，把服务内容、效果承诺、退款条款都写清楚，别信口头承诺，说什么“效果不好全额退款”，落笔才算数，我朋友之前就吃过亏，没签合同，对方没做出效果，钱要不回来，只能自认倒霉，现在他学乖了，合同里写明白“三个月内咨询量没提升30%，退还50%服务费”,这样才踏实。

必应代运营和百度代运营的区别

必应代运营和百度代运营，看着都是“代运营”，但差别可大了去了，就像苹果和橘子，都是水果，但味儿不一样。**用户群体**是最明显的区别，百度用户主要在国内，男女老少都有，搜索习惯偏生活化，今天天气怎么样”“怎么做红烧肉”；必应用户呢，海外用户多，尤其是欧美地区，还有国内的高端白领、留学生，搜索需求更偏向商业、学术，外贸企业如何推广”“学术论文参考文献”，我帮朋友做外贸推广时，百度上搜“户外帐篷出口”的人不多，但必应上每天都有不少国外采购商搜索,询盘质量特别高。

**竞争程度**也差很多，百度上热门行业的关键词，教育培训”“医疗美容”，竞争都快打起来了，一个点击几十块是常事；必应因为用户基数相对小，竞争没那么激烈，很多关键词点击成本能比百度低一半，我朋友做户外用品，百度上“登山鞋”点击一次要15块，必应上只要6块，同样的预算,在必应能获得更多点击。

**广告形式**也有不同，百度的广告花样多，有搜索广告、信息流广告、开屏广告，还有各种小程序广告；必应的广告相对简洁，主要是搜索广告和购物广告，尤其是购物广告，在必应上搜索产品时，会直接显示价格、图片，用户点进去就能买，转化率特别高，我邻居的外贸公司，在必应做购物广告，客户直接通过广告下单,省了不少沟通成本。

**投放策略**也得调整，百度代运营可能更注重关键词覆盖率，要尽可能多覆盖用户搜索词；必应代运营则要更注重精准度，因为海外用户对广告的容忍度低，不相关的广告容易被拉黑，我朋友之前照搬百度的关键词策略到必应，结果很多词没人搜，钱白花了，后来代运营团队帮他筛选了“户外露营装备批发美国”“登山鞋定制欧洲”这种带地域的精准词,效果立马上来了。

还有**数据分析工具**，百度用的是百度统计，必应则用微软的Bing Ads后台和UET（Universal Event Tracking），数据指标虽然差不多，但看数据的侧重点不一样，比如必应更看重“转化价值”，也就是每个转化能带来多少收入，而百度更看重“转化量”，代运营团队如果不熟悉必应的工具，很容易分析错数据,做出错误的调整。

企业为什么要做必应代运营

企业为啥要找必应代运营？说白了，就是自己搞不定，或者搞不划算。**专业的人做专业的事**，这句话虽然老套，但在代运营这里特别管用，必应的后台操作、规则更新、算法调整，比你想象的复杂多了，我朋友自己摸索必应账户的时候，连“否定关键词”都不知道怎么加，结果很多不相关的搜索词点进来，钱花了不少，一个咨询都没有，代运营团队天天跟必应打交道，对规则门儿清,知道怎么设置才能少花钱多办事。

**节省时间和人力成本**也是重要原因，养一个全职的必应运营专员，月薪至少8000块，还得给他配电脑、交社保，一年下来小十万，找代运营，每月几千块就能搞定，还不用操心招人、培训，我朋友公司就3个人，他自己管业务，老婆管财务，根本没时间研究必应，找代运营后，他省出的时间能多谈好几个客户,赚的钱比代运营费多得多。

**获取海外流量**是很多企业做必应代运营的核心目的，现在国内市场卷得厉害，很多企业想做外贸，但不知道怎么触达海外客户，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其是在欧美地区，用户基数大，而且很多是有采购需求的企业客户，我邻居的外贸公司，之前只做国内市场，后来在必应代运营的帮助下，半年内接到了5个美国客户的订单，现在海外业务占比已经超过30%了。

还有**提升投入产出比**，自己操作账户，很容易凭感觉出价、选词，结果钱花了，效果看不到；代运营团队靠数据说话，通过不断优化关键词、创意、出价，让每一分钱都花在能带来转化的地方，我朋友之前自己操作必应账户，投入产出比是1:2，找代运营后，优化了三个月，投入产出比提到了1:4，等于花1块钱能赚4块,这种提升可不是随便能做到的。

**应对平台规则变化**也离不开代运营，必应的广告政策、算法就像小孩的脸，说变就变，可能今天这个词还能投，明天就被限制了，代运营团队有专门的人关注这些变化，能及时调整账户，避免因为规则不懂而被封号或者罚款，我听说有个公司自己操作必应账户，因为用了违规的广告素材，账户被封了，里面还有几万块余额取不出来,后悔都来不及。

必应代运营服务内容

必应代运营的服务内容可不是一两句话能说完的，得像剥洋葱一样，一层一层看。**账户初期诊断**是第一步，就像医生给病人做检查，代运营团队会先看你的账户有没有问题，比如结构乱不乱、关键词有没有选错、创意写得好不好、出价合不合理，我朋友之前的账户，诊断后发现有200多个无效关键词，还有一半的创意没包含核心词,难怪没效果。

然后是**账户搭建与优化**，这是核心服务，包括制定账户结构、选择关键词、撰写创意、设置出价策略、添加否定关键词等，关键词选择很关键，不能只选大词，得兼顾核心词和长尾词，我朋友卖户外帐篷，代运营团队除了“户外帐篷”这种核心词，还加了“家庭露营帐篷 4-6人”“防暴雨帐篷 加厚”这种长尾词，虽然搜索量小，但转化率高,投入产出比特别好。

**日常账户管理**也不能少，就像养花得天天浇水施肥一样，代运营团队每天会看账户数据，调整出价，优化创意，处理无效点击，回复必应后台的消息，有次我朋友的账户突然有个词点击量暴涨，代运营团队发现是竞争对手恶意点击，赶紧设置了IP排除,才没让预算白白浪费。

**数据分析与报告**是让你知道钱花哪儿了、效果怎么样的关键，代运营团队会定期出数据报告，告诉你这段时间花了多少钱、获得了多少点击、来了多少咨询、哪些关键词效果好、哪些需要调整，报告得简单易懂，不能全是专业术语，得让你能看明白，我朋友现在看报告，一眼就能知道哪个产品的广告效果最好,下个月该重点推哪个产品。

还有**落地页优化建议**，很多人以为代运营只管账户，其实好的代运营团队还会帮你看落地页，毕竟广告把人引来了，落地页不行，人家也不会咨询，代运营团队会从用户体验的角度，建议你怎么改标题、怎么放图片、怎么放联系方式，提高转化率，我朋友的落地页之前只有产品图片和文字，代运营团队让他加上客户评价和售后保障，咨询率一下子提高了25%。

**定期沟通与策略调整**，代运营不是签了合同就完事，得定期和你沟通，根据你的业务变化调整策略，比如你上新了产品，或者有促销活动，代运营团队得及时把这些信息加到广告里，我朋友上个月搞“618大促”，代运营团队提前一周就调整了创意，加上“618限时8折”,活动期间咨询量比平时多了一倍。