搜索引擎关键词优化推广怎么做？有哪些实用方法

搜索引擎关键词优化推广基础概念

提到搜索引擎关键词优化推广,可能有人觉得这是个高大上的技术活儿，其实说白了就是让你的网站在别人搜东西时更容易被找到，它不是靠砸钱买排名，而是通过调整网站内容、关键词布局这些“内功”，让搜索引擎觉得你的网站对用户有价值，从而给个好位置。核心就是让关键词成为连接用户搜索和网站内容的桥梁，用户搜什么，你的网站就精准匹配什么，自然流量也就来了。

我刚开始接触这行时,以为随便在文章里多写几个关键词就行，结果网站不仅没排名，还被朋友笑话“像个只会喊口号的复读机”，后来才明白，优化推广得懂用户心思，知道他们会搜什么词，这些词背后藏着什么需求，再把这些需求变成网站内容里的“钩子”，才能让搜索引擎和用户都满意。

搜索引擎关键词优化推广核心步骤

做优化推广得按部就班来,着急吃不了热豆腐，第一步是挖关键词，你得知道用户会搜啥，比如卖护肤品的，不能只盯着“护肤品”这种大词，得想“敏感肌能用的保湿面霜”“学生党平价美白精华”这种具体的词，这些词虽然搜的人可能少点，但来的都是真想买的。挖词时别全凭感觉，用工具看看数据更靠谱，比如搜这个词的人多不多，竞争对手多不多，能不能打得过。

挖到词之后就得分析了,哪些是核心词（保湿面霜”），哪些是长尾词（混油皮秋冬保湿面霜推荐”），核心词竞争大，适合慢慢磨；长尾词竞争小，容易快速出效果，新手可以先从长尾词入手，我之前帮一个卖手工皂的大姐做，她一开始非要做“手工皂”，我说你试试“孕妇专用天然手工皂”，一个月后这个词就排到首页了，第一个月就接了5单，把大姐乐坏了。

关键词定好了就该布局,不是往文章里硬塞，得自然，标题里最好有，开头结尾提一下，正文里顺着内容带出来，比如写“孕妇手工皂怎么选”，标题就用“孕妇手工皂怎么选？安全成分+使用技巧全攻略”，正文里讲成分时说“这款手工皂的核心成分是橄榄油，符合孕妇专用手工皂的安全标准”，这样关键词就进去了，还不生硬。

监控效果,隔三差五看看排名有没有涨，来了多少流量，用户看了哪篇文章，要是某个词排名一直上不去，可能是内容不够好，或者竞争对手太强，就得调整，我有个客户的“儿童绘本加盟”这个词，排了三个月还在第二页，后来发现竞争对手都是做了五六年的大站，就建议他先做“三四线城市儿童绘本加盟”，避开锋芒，两个月就冲到首页了。

搜索引擎关键词优化推广工具怎么选

做优化推广离不开工具,就像做饭离不开锅铲，选对工具能省不少事，查关键词热度的话，百度指数就挺好用，免费的，能看到这个词最近火不火，搜的人是男是女、在哪个城市，不过它的数据有点笼统，想挖更多长尾词可以试试5118，里面能看到一个词的相关长尾词有哪些，还能分析竞争对手的关键词，就是得花钱，基础版一年几百块，对小公司来说也不贵。新手别一下子用太多工具，先把一两个用熟了再说，贪多嚼不烂。

看网站排名的话,爱站网、站长工具都能查，输入网址就能看到关键词排名、流量预估这些，我每天早上都会打开爱站看看客户网站的排名，像“盯股票一样盯排名”，跌了就赶紧找原因，还有Google Search Console（谷歌搜索控制台），如果网站做了谷歌优化，用这个能看到谷歌是怎么看待你的网站的，有没有抓取错误，哪些页面受欢迎，不过国内用的话可能得翻墙。

选工具时别跟风,适合自己的才最好，小公司预算少，用免费工具+1个付费基础版就行；大公司内容多、关键词多，可以考虑高级版工具，我见过有人花好几千买了个全能工具，结果只会用里面查排名的功能，其他功能都浪费了，白花钱。

搜索引擎关键词优化推广真实案例分享

说个我自己做的案例吧,去年帮一个开宠物用品店的小哥做优化，他的店在小区里，主要卖猫粮狗粮，线上基本没流量，想通过优化推广让周边的人搜到他，我们先分析了他的客户，都是小区里养宠物的，搜的词可能是“XX小区附近宠物用品店”“XX区猫粮哪里买”“新手养猫必备用品清单”。

然后选了5个长尾词：“XX小区宠物用品店送货上门”“XX区天然猫粮推荐”“新手养猫必备用品清单”“猫咪掉毛吃什么猫粮好”“宠物用品店微信下单优惠”，内容上写了几篇文章，XX小区宠物用品店送货上门服务介绍，30分钟送达不耽误主子吃饭”“新手养猫必备用品清单：从猫砂到猫粮，省钱又实用的选购指南”，每篇文章里都自然带上关键词。

三个月后,“XX小区宠物用品店送货上门”排到了百度首页第3位，“新手养猫必备用品清单”排到第5位，小哥说那段时间店里的线上咨询多了不少，很多人加微信说“在百度上搜到你家的”，周末店里人也多了，月销售额涨了差不多30%，现在小哥见了我就说“多亏你这关键词优化，比我发传单有用多了”。

还有个反面案例,一个做装修的公司，老板觉得优化推广就是“多堆关键词”，让员工在文章里把“装修公司”“装修价格”“装修设计”反复写，一篇文章里塞了20多个关键词，结果网站被百度降权，排名直接掉到100名开外，后来我让他们把文章重写，每篇聚焦一个主题，90平米三室一厅装修预算清单，实用不踩坑”，关键词就用“90平米装修预算”，内容里详细写材料、人工、设计费，三个月后排名才慢慢恢复，老板悔得直拍大腿：“早知道不瞎折腾了”。

搜索引擎关键词优化推广常见误区

做优化推广最容易踩坑,有些坑看着不大，掉进去就难爬，第一个坑就是“关键词越多越好”，有人觉得多放几个关键词，被搜到的机会就多，结果文章里这里一个词那里一个词，内容乱七八糟，用户不爱看，搜索引擎也觉得你在作弊，我见过最夸张的，一篇500字的文章塞了30个关键词，读起来像机器人写的，这种文章能有排名才怪。关键词不在多，在精，一篇文章聚焦1-2个核心词就行做扎实比啥都强。

第二个坑是“只看排名不看转化”，有人天天盯着排名，冲到首页就开心得不行，结果流量来了不少，一个咨询都没有，这是因为选的词不对，比如做“装修公司”，排名上去了，但来的人可能只是随便看看，不是真想装修，我有个客户的“装修效果图”排到首页，流量挺大，但咨询很少，后来改成“装修报价单”，流量少了一半，但咨询多了一倍，因为搜报价单的才是真想装修的。

第三个坑是“优化完就不管了”，以为排名上去了就一劳永逸，结果过俩月排名又掉下来了，搜索引擎的算法会变，竞争对手也在进步，你不更新内容，别人就会超过你，就像种庄稼，种下去得浇水施肥，不能扔那儿不管，我建议客户每周至少更新一篇文章，或者把旧文章里的数据、案例更新一下，让搜索引擎知道你的网站还活着，还有新东西。

第四个坑是“只做网站优化，不管其他平台”，其实现在搜索引擎也会抓其他平台的内容，比如知乎、小红书、百家号，在这些平台上发文章，带上关键词，也能被搜到，我帮一个做心理咨询的老师做优化，不仅优化官网，还在知乎上回答“焦虑症怎么自我调节”，文章里带上“XX城市心理咨询师”，很多人通过知乎找到她，比官网来的客户还多。

搜索引擎关键词优化推广效果提升技巧

想让优化推广效果更好,得在细节上下功夫，内容质量是王道，别写那种“百度一下就能搜到”的东西，要写点用户真正需要的，比如别人都写“保湿面霜推荐”，你可以写“混油皮秋冬保湿面霜踩雷清单，这5款千万别买”，或者“保湿面霜成分大解析：甘油和透明质酸哪个更适合干皮”，这种有干货、有观点的内容，用户愿意看，也容易被搜索引擎喜欢。内容长点没关系，但别啰嗦，每段讲清楚一个事，用户看着不费劲。

内外链也很重要,内部链接就是自己网站的文章互相链接，比如写“保湿面霜”时，链接到“干皮保湿面霜推荐”那篇文章，用户能接着看，搜索引擎也能顺着链接爬更多页面，外部链接就是别的网站链接到你的网站，就像别人给你投票，链接的网站越权威，投票效果越好，我帮一个做教育的客户做时，找了几个教育类的博客互相链接，他们的排名涨得比之前快多了。

网站打开速度也影响排名,用户等半天打不开就走了，搜索引擎也会觉得你的网站体验不好，可以把图片压缩一下，别用太大的图片；少用那些花里胡哨的动画，看着好看但占内存，我有个客户的网站打开要10秒，优化图片和代码后，降到了3秒，流量马上就涨了15%，用户停留时间也变长了。

了解用户需求,搜这个关键词的用户到底想知道什么，可以在百度搜索框里看“相关搜索”，比如搜“保湿面霜”，下面会出现“保湿面霜哪个牌子好”“保湿面霜成分”“保湿面霜推荐学生党”，这些就是用户关心的问题，把这些问题写到文章里，用户一看“这篇文章说的就是我想知道的”，就会停留更久，搜索引擎也会觉得你的内容有用。

搜索引擎关键词优化推广收费情况

很多人问“做搜索引擎关键词优化推广多少钱”，这个真没统一答案，就像问“做件衣服多少钱”，布料不同、款式不同，价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式有几种，按关键词排名收费的比较多，比如保证某个关键词排到首页，一个词一个月收500-2000块，具体看关键词难度，竞争大的词贵点，竞争小的便宜点，我见过有公司收“装修公司”这个词一个月5000块，因为这个词全国竞争太激烈了。

按项目收费的话,就是一整个网站的优化，从关键词挖掘到内容更新再到效果监控，全包了，小网站（比如企业官网，就几页内容）可能5000-2万不等，大网站（比如电商网站、资讯网站，几百上千页内容）就得2万以上了，具体看工作量，我之前帮一个小餐饮品牌做官网优化，5个核心词，每周更新1篇文章，收了8000块，做了半年，效果还不错。

还有按效果收费的,比如按带来的流量收费（一个有效流量几块钱），或者按转化收费（一个咨询收几十到几百块），这种模式对客户来说比较稳，没效果不用给钱，但对优化公司要求高，一般小公司不敢接，我认识的一个优化团队就做按转化收费，专门接教育行业的，一个咨询收200块，据说做得好的时候一个月能赚不少。

自己招人做的话,成本就是工资，一个懂优化的专员，在二三线城市月薪大概5000-8000，一线城市8000-15000，不过招人得考虑培训、管理，要是公司小，优化需求不多，外包可能比招人划算，我一个开小设计工作室的朋友，一开始招了个专员，月薪6000，结果半年没做出啥效果，后来外包给优化公司，一个月4000，三个月就见效果了，朋友说“早知道外包了，省不少钱”。

搜索引擎关键词优化推广与同类工具对比

现在获客的方式挺多,除了搜索引擎关键词优化推广，还有SEM竞价、信息流推广、社交媒体推广，各有各的特点，和SEM竞价比，优化推广最大的优势是长期免费流量，竞价是你给钱就有排名，不给钱排名就掉，优化是一旦排上去，只要维护好，能持续带来流量，时间越长越划算，比如做“法律咨询”，竞价一个点击可能要50块，优化做好了，每天来100个流量，一年能省十几万。

不过优化推广见效慢,竞价当天就能有排名，优化可能得1-3个月，要是你急着冲业绩，比如双十一、618搞活动，竞价更合适；要是想长期做品牌，慢慢积累客户，优化推广更靠谱，我有个客户做婚纱摄影的，旺季（5-10月）就开竞价，淡季（11-4月）就靠优化推广，旺季冲量，淡季养词，成本控制得挺好。

和信息流推广比（比如朋友圈广告、抖音广告），优化推广来的用户意向更高，信息流是“你可能喜欢”，用户本来在刷视频，突然看到广告，可能随手划走了；优化推广是用户主动搜“婚纱摄影哪家好”，找到你的网站，这种用户是带着需求来的，转化率更高，我帮一个做母婴用品的客户做过对比，信息流来的流量转化率大概1%，优化推广来的能到3%，差了两倍多。

和社交媒体推广（比如微信公众号、小红书）比，优化推广的流量更稳定，社交媒体依赖平台算法，今天可能给你推1000人，明天可能就100人；搜索引擎流量只要排名在，就比较稳定，不过社交媒体能做品牌互动，优化推广主要是获客，两者可以搭配着做，比如在小红书上发“宝宝辅食食谱”，带上关键词“6个月宝宝辅食食谱”，既能在小红书涨粉，也能在搜索引擎被搜到，一举两得。