企业优化网站推广怎么做？有哪些实用方法

企业优化网站推广是什么

企业优化网站推广简单说就是让更多人知道你的企业网站,并且愿意通过网站了解你的产品或服务，它不是随便发几条信息就完事，而是有策略、有步骤地让网站在互联网上“活”起来，就像给店铺挂起醒目的招牌，再主动邀请路过的人进来看看，做好这个事儿，能让潜在客户更容易找到你，生意自然就有机会变多。

我之前遇到过一家做小型机械零件的公司,他们老板总说“我们产品质量好，但知道的人太少”，后来才发现，他们的网站做好后就扔在那儿，既没更新内容，也没在任何平台推广，就像把宝贝藏在柜子里，别人怎么可能知道？这就是没搞明白企业优化网站推广的重要性——网站不是摆设，是需要主动“走出去”的。

企业优化网站推广的核心步骤

第一步得先把网站本身“收拾”好，就像开实体店要先把店面打扫干净、商品摆整齐一样，网站也得让人看着舒服，比如页面加载速度不能太慢，不然访客等不及就走了；手机打开也要正常显示，现在大家都用手机上网，总不能让人家拿着手机歪着头看你的网站吧？我之前帮朋友的公司看网站，发现他们首页放了个超大的视频，打开要等半分钟，我跟他说“你这不是推广，是劝退访客”，后来他把视频换成了压缩过的图片，访问量立马涨了两成。

第二步是明确推广目标和对象，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标人群是谁？是年轻人还是中年人？比如一家卖母婴用品的企业，推广时就得瞄准刚当爸妈的年轻人，在他们常逛的育儿论坛、短视频平台发力，总不能去老年大学的网站上发广告吧？方向错了，再努力也白搭。

第三步是选择合适的推广渠道，现在推广渠道多着呢，有免费的也有付费的，免费的比如在行业论坛发文章、在社交媒体发动态，付费的像搜索引擎广告、短视频平台推广，我去年帮一家做烘焙原料的企业做推广，他们一开始啥渠道都想试试，结果钱花了不少，效果却一般，后来我们聚焦在美食博主合作和烘焙社群分享，成本降了一半，订单量反而涨了不少，这就是选对渠道的重要性。

企业优化网站推广的实用方法

内容营销是个好办法，不是硬邦邦地打广告，而是写一些用户想看的内容，比如卖健身器材的企业，可以写“新手怎么选家用跑步机”“每天10分钟跑步机锻炼计划”，这些内容对用户有用，他们看完觉得你专业，自然会点进你的网站看看，我有个客户是做宠物用品的，他们每周在网站发“宠物喂养小知识”，半年下来，网站的自然访问量翻了三倍，很多人都是看完文章来买东西的。

搜索引擎优化也不能少，简单说就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索引擎上更容易被搜到，比如用户搜“北京靠谱的装修公司”，如果你的网站能排在前面，被点击的机会就大，怎么做呢？得在网站内容里合理放一些用户常搜的关键词，北京装修公司排名”“北京家庭装修报价”，但别堆得太多，不然搜索引擎会觉得你在“作弊”，我之前见过一个网站，标题里堆了十几个关键词，结果不仅没排上去，反而被降权了，真是偷鸡不成蚀把米。

社交媒体推广也得跟上，现在大家刷微信、抖音、小红书的时间比看网站还多，把网站的内容搬到这些平台，就能触达更多人，比如在抖音发个短视频，展示你的产品怎么用，最后加一句“想了解更多，点击主页链接去网站看详细介绍”，我一个开咖啡店的朋友，就经常在小红书发咖啡制作教程，视频里悄悄露出店里的Logo，然后引导大家去他的网站下单咖啡豆，现在网站的线上订单占了总销量的四成。

企业优化网站推广的常见误区

只盯着流量，不看转化是很多企业会犯的错，以为网站访问量高就万事大吉，其实流量再多，没人买东西也没用，就像一家商店天天人来人往，但没人下单，那房租都赚不回来，我之前接触过一家卖办公用品的企业，他们花大价钱做广告，网站一天有几千人访问，可咨询电话没几个，后来一查才发现，网站上连个清晰的联系方式都没有，用户想买东西都找不到人，这不就是白忙活吗？

推广渠道选得太杂，精力分散也不行，有些企业觉得“东方不亮西方亮”，每个渠道都投一点钱，结果哪个渠道都没做好，就像你同时追好几个电视剧，哪个都记不住剧情，我邻居开了家花店，又是做微信公众号，又是拍抖音，还搞直播，结果每个平台都没做出特色，粉丝加起来还不到500，后来她专注做小红书，专门分享“每周一花”的搭配技巧，现在已经有两万多粉丝，线上订花的人也多了起来。

不重视数据分析，凭感觉做事也是个大问题，推广效果怎么样，不能靠“我觉得”，得看数据，比如网站的访问量从哪儿来，哪个页面停留时间最长，哪些推广渠道带来的客户下单多，我之前帮一家服装厂做推广，他们老板总说“那个短视频平台效果好”，但数据显示，带来订单最多的其实是行业网站的广告，后来我们把短视频平台的预算减少，加大行业网站的投放，成本降了，订单还多了15%。

企业优化网站推广的成本与预算

企业优化网站推广的成本没有固定数,就像你去饭店吃饭，点素菜和点海鲜，价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价，具体得看你用什么推广方法，如果是免费渠道，比如自己写文章、发社交媒体，成本可能就只有时间和精力；要是做付费广告，那就要真金白银地投入了。

我认识一个刚创业的小老板,他做的是手工皮具，一开始没什么钱，就自己在豆瓣小组、知乎回答问题，分享手工皮具的制作过程，花了三个月，网站慢慢有了稳定的访问量，几乎没花什么推广费，另一家做电子产品的企业，他们选择了搜索引擎广告，每个月预算大概在2万块，主要用来投放“XX品牌耳机推荐”“性价比高的蓝牙耳机”这类关键词，平均下来一个客户的获取成本在50块左右。

预算怎么分配呢？我的建议是“先小后大”，刚开始别一下子投太多钱，先选一两个渠道试错，看看哪个效果好，再把预算倾斜过去，比如你有1万块预算，可以先拿3000块试试搜索引擎广告，3000块试试社交媒体推广，剩下的4000块留着，哪个渠道效果好就追加投入，这样既能控制风险，又能找到最适合自己的推广方式。

企业优化网站推广的效果评估

效果评估就像给推广工作“体检”，得知道哪里做得好，哪里需要改进，最基本的要看网站的访问量，比如每天有多少人访问，他们从哪个渠道来的，这些数据可以通过百度统计、谷歌分析这些工具看到，但光看访问量不够，还得看“转化”，比如有多少人看了网站后留了联系方式，有多少人下单买了东西。

我之前帮一家做教育培训机构的企业做推广,他们一开始只看访问量，觉得“哇，每天有500人访问，效果真好”，但我看了数据发现，这500人里，只有5个人留了电话咨询课程，转化率才1%，后来我们调整了网站的咨询入口，在文章结尾加了“免费领取试听课”的按钮，转化率一下子提到了5%，虽然访问量还是500人，但咨询量翻了五倍，这才是真正的效果提升。

评估效果还要看“投入产出比”，也就是你花了多少钱推广，带来了多少收入，比如你花1000块做推广，带来了5000块的订单，那投入产出比就是1:5，这就是赚的；要是花1000块只带来800块的订单，那就要赶紧调整策略了，我有个客户做化妆品电商，一开始投了5000块在某个社交平台做推广，只卖了3000块的货，后来他们换了推广内容，突出产品的“天然成分”和“敏感肌可用”，同样花5000块，卖了2万块的货，投入产出比一下子就上去了。

企业优化网站推广和同类工具对比

企业优化网站推广和传统广告比,优势很明显，传统广告比如报纸、电视广告，覆盖面广但不精准，你不知道看广告的人是不是你的目标客户，企业优化网站推广就不一样，你可以通过关键词、用户标签精准定位人群，比如你卖高端手表，就可以在搜索引擎投“高端机械表推荐”“男士商务手表品牌”这样的关键词，只有对这些感兴趣的人才会看到你的广告，不会浪费钱在不相关的人身上。

和单纯的社交媒体推广比,企业优化网站推广更有“根据地”，社交媒体平台就像临时的摊位，人流量大但不稳定，平台规则一变，你的内容可能就没人看了，而网站是企业自己的“地盘”，你想放什么内容就放什么，不用担心平台限制，比如你在微信公众号发文章，阅读量可能受平台推荐影响，但在自己的网站发文章，只要做好搜索引擎优化，就能长期被用户搜到，就像在自己的店里摆好商品，客人随时来都能看到。

和电商平台推广比,企业优化网站推广利润空间更大，在电商平台开店，要交入驻费、佣金，利润被分走一部分，自己做网站推广，客户直接在你的网站下单，没有中间环节，利润全是自己的，我有个朋友之前在某电商平台卖手工肥皂，每卖出一块要给平台15%的佣金，后来他自己做了网站，通过社交媒体推广，虽然初期流量少，但每块肥皂能多赚5块钱，一年下来多赚了十几万。