百度seo/sem运营怎么做？核心技巧有哪些

百度seo/sem运营的核心区别

很多人刚接触网络推广时,总把百度seo和sem混为一谈，其实它俩就像一对性格迥异的兄弟。**百度seo运营**是靠“慢功夫”，通过优化网站内容、结构和外部链接，让百度的“爬虫小蜘蛛”觉得你的网站有价值，主动把它排在搜索结果前面，而且这过程基本不花钱。**百度sem运营**则是“快节奏”，直接在百度上买广告位，用户搜特定关键词时，你的广告就会出现在显眼位置，按点击收费，花钱就能快速见效。

举个我身边的例子,朋友开了家小奶茶店，一开始想做推广，听人说seo省钱，就自己写了几篇“XX区最好喝的奶茶”之类的文章发在网站上，结果半年过去，除了他自己，没几个人搜得到，后来他尝试sem，选了“XX奶茶外卖”“附近奶茶店”这些关键词，当天就有订单进来了，但月底一看账单，广告费比利润还高，这就是没搞懂两者区别的结果——seo需要长期投入，sem需要精细控制成本，两者各有侧重，不能盲目选。

百度seo运营的基础操作步骤

想做好百度seo运营,得像搭积木一样一步步来，急不得。**第一步是选关键词**，这就像给网站找“身份证”，得选用户常搜、竞争又不太大的词，比如做母婴用品的，别一上来就抢“婴儿奶粉”这种大词，试试“新手妈妈选奶粉攻略”“0-6月婴儿奶粉推荐”这类长尾词，虽然搜的人少，但精准度高，更容易排上去。

**第二步是优化网站内容**，百度喜欢“有用的内容”，不是随便复制粘贴就行，我之前帮一个宠物用品店做seo，他们网站全是产品介绍，用户看完就走，后来我建议他们写“猫咪换粮注意事项”“狗狗泪痕怎么解决”这类实用文章，里面自然带上产品链接，结果不到3个月，网站访问量翻了两倍，因为用户觉得“这网站能帮我解决问题”，百度也会给更高的排名。

**第三步是调整网站结构**，就像超市货架要摆得整齐，网站结构得让用户和爬虫都看得懂，首页要有清晰的导航，每个页面加载速度别太慢（超过3秒用户就跑了），手机端适配也很重要——现在80%的搜索都在手机上，页面歪歪扭扭的，百度肯定不喜欢。

百度sem运营的账户搭建流程

百度sem运营就像开一家网店,账户搭建是“装修店铺”的第一步，马虎不得。**首先要明确推广目标**，是想让人买东西、留电话，还是单纯品牌曝光？目标不同，账户结构差远了，我之前帮一个教育机构做sem，他们既想推“考研培训”又想推“少儿英语”，结果把所有关键词堆在一个计划里，钱花了不少，咨询量却很少，后来分开建计划，考研归考研，少儿英语归少儿英语，每个计划单独出价、写创意，效果立刻上来了。

**接着是搭建账户结构**，得按“账户-计划-单元-关键词”分层，计划可以按业务线分，北京地区英语培训”“全国考研网课”；单元里放意思相近的关键词，考研英语怎么学”“考研英语复习方法”放一个单元，这样方便写针对性的创意，关键词选择上，别贪多，优先选“精准词”，北京朝阳区考研英语一对一”，虽然搜的人少，但点进来的基本都是真有需求的，不会浪费广告费。

**最后是写创意和设置落地页**，创意要像“吆喝”，得让人一眼记住你，比如推考研培训，别写“专业考研培训”，试试“考研英语总卡60分？30天带你冲刺80+！”更能戳中用户痛点，落地页则要和创意对应，用户点进来看到的内容得和他搜的关键词相关，不然就像去面馆点了牛肉面，端上来的是麻辣烫，谁会买单呢？

百度seo/sem运营的数据分析方法

做百度seo/sem运营，不会看数据就是“盲人摸象”，白忙活一场。**seo要看的数据有这些**：网站的“百度收录量”（爬虫抓了多少页面）、“关键词排名”（目标词排第几）、“访客来源”（用户从哪些词进来的），我每天都会打开百度统计，看看哪些文章访问量高，哪些关键词带来的用户停留时间长，然后把这些“受欢迎”的内容多写几篇，排名自然慢慢就上去了。

**sem的数据更复杂，但核心就看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）**，点击率低，说明创意写得不行，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮太小、表单太复杂；ROI低，就得看看是不是有些关键词花了钱却没转化，果断暂停，之前我帮一个装修公司做sem，发现“装修公司排名”这个词点击率很高，但转化为0，后来才知道用户搜这个词只是想比价，不是真要装修，果断把这个词删了，广告费立刻省了20%。

数据不是冷冰冰的数字,而是用户在“说话”，比如seo里“跳出率”高，说明用户进来一看“不是我要的”，得赶紧调整页面内容；sem里“平均点击价格”突然上涨，可能是竞争对手在抢排名，得考虑要不要加价，或者换一批关键词。

百度seo/sem运营的常见问题解决

做百度seo/sem运营，踩坑是常事，关键是怎么快速解决。**seo最常见的问题是“网站不收录”**，之前有个客户，网站上线三个月，百度收录还是0，急得不行，我一看，他网站全是动态URL（带问号、数字那种），爬虫根本爬不动，后来把URL改成静态的，/yingyuxuexi.html”，再提交给百度站长平台，两周就收录了，还有“关键词排名忽上忽下”，别慌，百度算法经常更新，只要内容质量没问题，稳定更新，过段时间就会稳定。

**sem的坑更多，钱花完了没咨询”**，有个朋友做sem，一天花500块，一个咨询都没有，我帮他看账户，发现他把“手机”这个词出价到20块，结果点进来的全是问“手机价格”“手机维修”的，和他卖的“手机壳”八竿子打不着，后来把关键词换成“个性手机壳定制”“防摔手机壳推荐”，出价降到5块，当天就有3个咨询，还有“恶意点击”，比如竞争对手点你广告，这时候可以在百度推广后台设置“IP排除”，把可疑的IP拉黑，能省不少冤枉钱。

百度seo/sem运营的工具推荐

工欲善其事,必先利其器，做百度seo/sem运营，这些工具能帮你省一半力气。**seo必备的工具有百度指数**，输入关键词，就能看到它的搜索热度、人群画像，比如搜“考研英语”，发现25-30岁的用户最多，那就可以在文章里多写“在职考研英语备考技巧”，还有“5118”，能挖长尾关键词，比如输入“奶茶”，它会列出“奶茶店加盟大概多少钱”“冬天适合喝什么奶茶”这些用户常搜的词，比自己瞎想靠谱多了。

**sem工具首推百度推广后台的“关键词规划师”**，输入核心词，就能看到推荐关键词、搜索量、竞争度，还能估算出价，新手用它选关键词准没错。“百度商桥”也得用上，用户在网站上咨询时，能实时聊天，还能看到他是从哪个关键词进来的，方便后续优化，要是觉得手动调价麻烦，试试“调价软件”，设置好最高出价和目标排名，它会自动帮你调整，不用半夜爬起来改价格。

“百度统计”是seo和sem都能用的宝藏工具，能看用户在网站上的行为轨迹，比如他从哪个页面进来，看了多久，有没有点击按钮，这些数据对优化太重要了，我每天必看百度统计，就像医生看体检报告，哪项指标不对，赶紧调整。

百度seo/sem运营的实战案例分享

说再多理论不如看案例,讲讲我去年帮一家本地旅行社做百度seo/sem运营的经历，他们主要做周边游，之前投过sem，效果不好，就想试试seo+sem结合。**第一步，我先分析他们的问题**：sem账户里关键词太杂，“旅游攻略”“旅游景点”这种词花了不少钱，转化却很少；seo方面，网站内容全是线路介绍，没有实用攻略，百度收录量只有10几篇。

**我调整了sem账户**：把关键词分成“精准词”（北京到北戴河一日游多少钱”“周末北京周边自驾游推荐”）和“品牌词”（XX旅行社官网”），精准词出价高一点，品牌词出价低，保证排名就行，创意也改了，以前写“专业周边游服务”，现在写“北京周边游人均200+？含门票+交通，周末就能走！”点击率一下从2%提到了5%。

**然后做seo优化**：每周写3篇周边游攻略，北京周边10个适合带娃玩水的地方”“秋天去香山看红叶，这3条路线不堵车”，文章里自然带上旅行社的线路链接，同时调整网站结构，把“热门线路”“用户评价”放在首页显眼位置，加载速度从5秒优化到2秒。

**结果不到3个月**：seo方面，“北京周边游攻略”“周末北京去哪玩”等长尾词排到了百度前3页，网站访问量从每天50人涨到300人；sem方面，点击成本从2.5元降到1.8元，咨询量翻了3倍，ROI从1:1.2提到1:3，老板高兴坏了，说这才是真正的“花钱花在刀刃上”。