网站推广和优化的实用方法
做网站推广和优化,首先得搞清楚目标是啥——要么让更多人看到网站，要么让看到的人愿意留下来，实用方法分免费和付费两种，各有各的门道。**免费推广方法中，SEO优化是性价比最高的选择**，不用花钱就能让网站在搜索结果里排得更靠前，比如我之前帮表哥的农产品网店做推广，他的网站刚上线时，在百度搜“XX村 有机蔬菜”根本找不到，后来我调整了网站标题，把“XX村有机蔬菜直供”放在标题最前面，还在文章里自然地加了“有机黄瓜种植技巧”“家庭有机蔬菜配送”这类词，三个月后再搜，居然排到了首页前三位，现在每天都有十几个电话咨询。
除了SEO,内容推广也很重要，简单说就是写大家想看的东西，比如教程、测评、行业干货，我朋友开了个宠物用品店，网站上全是产品介绍，没人看，后来我建议他写“新手养猫必看：猫咪应激反应怎么办”“10款猫砂实测，膨润土和豆腐砂哪个更划算”，文章里顺便提一下店里的产品，结果这些文章在小红书和知乎火了，很多人看完就点进网站买东西。**内容推广的关键是“有用”，光打广告没人理，得真能帮到别人**。
付费推广就比较直接,比如SEM竞价，在百度、抖音这些平台买关键词广告，用户搜相关词时你的网站就能排在前面，不过这玩意儿烧钱，得算好账，我邻居开装修公司，一开始盲目投竞价，选了“装修公司”这种大词，一天花几百块，咨询的人不少但转化率很低，后来我让他改成“XX区 老房翻新 报价”这种精准词，虽然点击量少了，但来的都是真想装修的，现在每天花一百多，签单量反而涨了。**付费推广一定要选精准关键词，不然钱就像扔水里**。
网站推广和优化的关键步骤
不管是推广还是优化,都得按步骤来，瞎忙活半天可能白费劲，第一步是“摸清家底”，看看网站现在啥样：打开速度快不快？手机上能不能正常看？有没有人访问？这些数据可以用百度统计看，免费又好用，我刚开始做自己的博客时，没管这些，后来发现网站打开要5秒，很多人没等打开就走了，赶紧找程序员优化代码，现在加载速度提到1秒内，流量立马涨了20%。**网站基础不行，推广做得再好也留不住人**。
第二步是定目标人群,你得知道谁会来看你的网站，他们喜欢啥，比如卖考研资料的网站，目标人群就是大学生，他们关心“考研英语怎么复习”“数学真题用哪本”，内容就得围绕这些来，我之前帮一个考研机构做优化，他们网站全是课程介绍，我让他们加了“考研政治选择题技巧”“英语作文模板”这些免费资料，下载资料需要留手机号，现在光靠这个月就能收集200多个潜在客户。**目标人群找不准，推广就像对牛弹琴**。
第三步是执行和调整,推广和优化不是一次性的事，得边做边改，比如发了一篇推广文章，看看阅读量多少、有没有人点进网站；优化了关键词，过一周看看排名有没有变化，我表哥的农产品网站，一开始文章都是“有机蔬菜好处多”这种泛泛的内容，后来发现“XX村 蔬菜采摘”这类本地词搜索量高，就多写采摘攻略，还拍了采摘视频发抖音，现在每到周末都有人打电话预约采摘，网站订单也跟着多了。**做推广和优化就像打游戏升级，得根据反馈调整策略**。
网站推广和优化中的SEO技巧
SEO说白了就是让搜索引擎喜欢你的网站,这样用户搜相关词时才能找到你，核心技巧就三个：关键词、内容、链接，关键词就像钓鱼的饵，得选用户常搜的，我之前帮一个美妆博主做网站，她一开始用“最好用的口红”当关键词，结果一搜全是大品牌，她的小网站根本排不上，后来我用5118工具查了下，发现“学生党平价口红推荐”“黄皮适合的橘色调口红”这类长尾词搜索量虽然低，但竞争小，就重点做这些词，现在她的网站在这些词的排名都很靠前，流量也稳定了。**选关键词别贪大，长尾词反而更容易出效果**。
是SEO的灵魂，得原创、有用，搜索引擎讨厌复制粘贴的内容，也不喜欢凑字数的“水文”，我写博客时，有篇“新手学摄影常见10个错误”，每个错误都配了自己拍的对比图，还写了怎么改，结果这篇文章被很多摄影网站转载，搜索引擎也给了很高的权重，现在搜“摄影新手错误”还能排在首页。**内容质量高，搜索引擎自然会给你好排名**。链接也很重要,就像别人给你网站“投票”，投票的人越多，网站越可信，可以和同类网站换友情链接，比如你的网站是卖宠物用品的，就找宠物医院、宠物美容的网站换链接，我朋友的宠物用品网站，一开始没什么外链，后来和本地5家宠物医院换了链接，两个月后网站在百度的权重就从0升到了2，搜索排名也涨了不少。**外链不在多，在于质量，和靠谱的网站交换链接才有用**。
网站推广和优化的内容策略
策略就是规划网站要发什么、怎么发，得像搭积木一样，有主有次，核心内容是“拳头产品”，比如你的网站是做美食教程的，那“家常菜做法”“烘焙教程”就是核心，得详细、专业，我关注的一个美食博主，她的网站每篇教程都有食材清单、步骤图、常见问题解答，甚至还有失败案例分析，让人一看就觉得靠谱，现在她的网站光是“红烧肉做法”这一个关键词，每月就能带来上万流量。**核心内容要做到“人无我有，人有我优”**。除了核心内容,还得有“引流内容”，就是那种容易被分享、搜索量大的内容，比如热点话题、免费工具、清单类文章，我之前帮一个职场网站做内容，发现“2024年职场人必学的5个技能”“简历模板免费下载”这类文章特别容易火，就每周发一篇，果然带来了很多新用户。**引流内容就像网站的“广告位”，能快速吸引新访客**。
发布频率也很重要，不能三天打鱼两天晒网，搜索引擎喜欢活跃的网站，用户也希望常看到新内容，我自己的博客坚持每周发2篇文章，不管多忙都没断过，现在不仅搜索引擎收录快，老读者也养成了每周来看的习惯。**规律更新内容，就像给网站“续命”，能保持活跃度**。网站推广和优化的社交媒体运用
现在人都泡在社交媒体上,微信、抖音、小红书、微博，都是推广网站的好地方，不同平台玩法不一样，得对症下药，微信公众号适合发长文，比如深度教程、行业分析，还能直接在文章里插网站链接，我帮一个做手工皮具的工作室运营公众号，每周发一篇“皮具制作过程”的图文，文末放网站购买链接，现在公众号粉丝有5000多，每月能带来30%的订单。**微信公众号是私域流量池，能沉淀老客户**。
抖音和快手适合发短视频,直观展示产品或服务，我邻居的装修公司，之前在抖音发“老房翻新前后对比”的视频，配上“花5万把60平老破小改成温馨两居”的标题，每条视频都有几万播放，很多人看完就点主页的网站链接咨询。**短视频要抓住“视觉冲击”，前3秒就得吸引人**。
小红书适合发“种草”内容，图文并茂，分享体验，比如卖护肤品的网站，在小红书发“油痘肌实测10款面霜”，写清楚使用感受和效果，然后引导“想了解更多成分分析，可去我网站看详细报告”，我认识一个美妆博主，就靠小红书引流，网站月访问量从几百涨到了几万。**小红书用户喜欢真实体验，少点硬广，多点“姐妹分享”的感觉**。
网站推广和优化的数据分析方法
做推广和优化不能凭感觉,得看数据，常用的工具是百度统计，能看到网站的访问量、访客从哪来、看了哪些页面、停留多久，这些数据就像“体检报告”，能告诉你网站哪里好、哪里需要改，我之前帮一个卖母婴用品的网站分析数据，发现有30%的访客是从抖音来的，但停留时间只有1分钟，后来才发现抖音来的访客大多用手机，而网站的手机版排版很乱，赶紧优化了移动端页面，停留时间立马涨到了3分钟，转化率也跟着提高了。**数据分析能帮你找到问题，避免瞎忙活**。
重点关注三个数据：流量来源、跳出率、转化率，流量来源告诉你访客从哪来，比如是百度搜索来的，还是社交媒体来的，这样就能知道哪个推广渠道效果好，把资源集中在上面，跳出率是指访客打开网站后没点其他页面就走了，跳出率高说明网站内容或体验有问题，得优化，转化率是指访客中完成目标（比如下单、留电话）的比例，转化率低可能是因为产品介绍不清楚，或者下单流程太复杂。**这三个数据就像导航仪，能带你找到优化的方向**。
数据还得定期看,每周或每月做一次总结，我习惯每周一导出上周的数据，对比前一周的变化，比如流量涨了，是因为发了新文章还是做了推广？流量跌了，是不是关键词排名掉了？然后根据数据调整策略，比如发现某个关键词排名下降了，就赶紧去优化相关文章；某个推广渠道流量减少了，就换个内容试试。**数据分析不是一次性的事，得长期坚持，才能越做越好**。
网站推广和优化的移动端适配
现在大部分人用手机上网,网站如果在手机上打不开或者很难看，等于丢了一大半用户，移动端适配就是让网站在手机、平板上也能正常显示，操作方便，我之前帮一个家具网站做优化，发现他们的网站在手机上字特别小，图片还变形，很多访客进来就走了，后来找程序员改成响应式设计，手机上自动调整排版，字变大了，按钮也方便点击，结果移动端流量涨了40%，订单也多了不少。**移动端适配是基本功，做不好等于把用户拒之门外**。
移动端优化有几个关键点：加载速度、排版、按钮大小，加载速度不能超过3秒，不然用户没耐心等，可以压缩图片大小，删除没用的代码，排版要简洁，别堆太多文字，重点内容放上面，按钮要大一点，方便手指点击，立即购买”按钮，至少要有1厘米见方，我自己的博客之前在手机上加载要4秒，后来把图片压缩了一下，把不用的插件删了，现在1秒就能打开，移动端访问量直接翻倍。**移动端用户没那么多耐心，体验不好就会马上走**。
还要注意移动端的内容和PC端不一样,手机屏幕小，用户喜欢短平快的内容，比如清单、要点、短视频，我帮一个旅游网站做移动端内容时，把PC端的长篇攻略改成“XX景点一日游路线（3个必去打卡点+2家本地人推荐餐厅）”，配上高清图片，结果移动端阅读量比PC端还高。**移动端内容要“轻量化”，让用户能快速get重点**。
网站推广和优化的外链建设技巧
外链就是别的网站链接到你的网站,对SEO很重要，相当于“别人给你站台”，但外链不是越多越好，质量比数量重要，优质外链来自权重高、内容相关的网站，比如你的网站是做健身的，从健身论坛、运动品牌官网来的外链，就比从卖零食的网站来的外链有用，我之前帮一个健身教练的网站做外链，在本地的体育公众号上发了一篇“3个在家就能练的马甲线动作”，文末加了教练网站的链接，这个公众号粉丝有10万，权重高，结果网站的百度排名很快就上去了。**优质外链就像“黄金推荐信”，能大大提高网站的可信度**。
找外链的方法有很多,最简单的是交换友情链接，找和你网站内容相关、权重差不多的网站，互相放链接，可以在站长论坛、QQ群里找，记得看看对方网站有没有违规，别和被惩罚的网站换链接，我朋友的摄影网站，和5个摄影器材测评网站换了友情链接，三个月后网站权重就从1升到了3。**友情链接是最直接的外链获取方式，适合新手**。
还可以写“客座博文”，就是给别的网站写文章，文末加自己网站的链接，比如你是美食博主，可以给美食论坛写一篇“家庭烤箱食谱大全”，文末注明“更多食谱在我的网站XX”，我之前给一个美食博客写了篇客座博文，带来了500多点击，还被其他网站转载，间接获得了好几个外链。**客座博文不仅能拿外链，还能扩大影响力**。
常见问题解答
网站推广和优化需要学编程吗？
完全不用啊！编程是那种敲代码的技术活，咱们做推广和优化主要是弄内容、关键词、发文章这些，比如写点好用的教程、研究大家常搜的词、在抖音发点视频引流，像百度统计这种工具，直接注册就能看数据，根本不用编程，我表哥小学毕业，跟着我学了俩月，现在自己都能给网站换关键词、发推广文章了，超简单的～
新手做网站推广和优化要多久有效果？
这个得看你咋做啦！如果是免费的SEO和内容推广，一般3-6个月能看到效果，比如关键词排名上升、流量慢慢涨，我之前帮同学的小网店做优化，前两个月没啥动静，第三个月开始，因为写的“学生党平价零食推荐”文章火了，流量一下子涨了好多，要是花钱做SEM竞价，可能第二天就有流量，但得一直花钱，新手别着急，坚持做内容和优化，肯定能看到效果～
免费的网站推广方法有哪些？
可多啦！比如写原创文章发网站，让搜索引擎收录，这叫SEO；在小红书、抖音发内容，带上网站链接；和别的网站换友情链接；去相关论坛、贴吧发有用的帖子，偷偷带上网站（别太硬广，会被删）；还有微信公众号发干货，引导大家去网站，我自己的博客一开始就靠免费方法，现在每月也有几千访客，完全没花过推广费，只要肯花时间，免费方法超好用～
网站优化中关键词怎么选？
选关键词就像找目标客户，得找那些大家常搜、但竞争又不太大的词，可以用百度指数查哪个词搜的人多，考研英语”搜的人多，但大机构都在抢，你可以选“考研英语二 阅读技巧”这种长尾词，也可以看竞争对手网站用了啥词，或者想想你要是用户，会搜啥，我帮卖花的网站选关键词，一开始选“鲜花速递”，竞争太大，后来改成“XX市 生日鲜花配送”，搜的人虽然少点，但都是真想买花的，现在排名可好了～
网站推广和SEO是一回事吗？
当然不是啦！SEO是网站推广的一种方法，专门优化网站让它在搜索引擎里排得更靠前，而网站推广包括很多种，除了SEO，还有发朋友圈、抖音引流、花钱打广告这些，就像水果和苹果的关系，苹果是水果的一种，SEO是推广的一种，比如你想让更多人知道网站，既可以做SEO让百度能搜到，也可以拍抖音视频让大家看到，这些都是推广，SEO只是其中之一哦～