如何做网站的优化和推广？新手必看的步骤与方法

网站优化和推广的基础步骤

做网站的优化和推广，就像盖房子，得先打好地基再添砖加瓦，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄网站，她一开始着急上线推广，结果网站加载慢得像蜗牛，产品图片糊成马赛克，顾客点进来三秒就关掉了，后来我跟她说，**优化是推广的前提**，网站本身不行，推广做得再好也是白搭，基础步骤其实很简单，第一步是明确目标，你这网站是卖货、引流还是做品牌？目标用户是谁？比如宠物用品店，目标用户是养宠物的年轻人，那网站就得做得可爱点，内容多放宠物养护知识和产品测评，第二步是梳理网站结构，首页、分类页、详情页得清清楚楚，用户进来能一眼找到想要的，别像进了迷宫，第三步是准备内容，得有干货，新手养猫必备用品清单”“狗狗泪痕怎么去除”，这些内容用户才会看，才会停留，第四步才是推广，不然前面三步没做好,推广就是在烧钱。

我那朋友听了我的建议，先花一周把网站结构调整了，把“狗粮”“猫砂”这些分类放在首页显眼位置，又把产品图片重新拍了高清图，加载速度从8秒降到2秒，然后写了几篇宠物养护文章，再开始在小红书发笔记，没想到一个月后网站访客量就涨了3倍，订单也多了起来，所以说，基础步骤一步都不能少,急着推广反而会适得其反。

网站优化要做哪些具体工作

优化听起来玄乎，其实就是让网站对用户和搜索引擎都“友好”，先说对用户友好，**页面加载速度是第一道坎**，我之前帮另一个做手作饰品的朋友看网站，她首页放了10张没压缩的大图，每张都2M多，打开页面转半天圈，我用在线工具把图片压缩到200K以内，加载时间直接从10秒降到2秒，她跟我说那天咨询量立马多了5个，还有手机适配，现在大家都用手机上网，网站在手机上歪歪扭扭的肯定不行，得用响应式设计，不管手机还是电脑打开都整整齐齐,按钮点着也方便。

优化也很重要，标题得让人想点进来，3步教你挑到不掉色的银饰”就比“银饰选购”吸引人，内容里别堆关键词，像写“银饰怎么保养”，自然提到“纯银”“氧化”这些词就行，别硬塞“银饰 纯银 银手镯 银项链”，看着就像机器人写的，用户不爱看，搜索引擎也不喜欢，对搜索引擎友好呢，就是让百度、谷歌这些“机器人”能看懂你的网站，每个页面的标题标签、描述标签得写清楚，比如手作饰品网站，详情页标题可以是“原创设计纯银猫咪吊坠 925银项链女 个性锁骨链”，描述标签写“手工打造纯银猫咪吊坠，925银材质不过敏，支持定制刻字，送女友礼物首选”，这样搜索引擎就知道你这页面是干嘛的,更容易推荐给搜相关词的人。

网站推广的有效方法有哪些

优化做好了，就该让更多人知道你的网站，推广方法不少，得挑适合自己的，我那宠物用品店的朋友，一开始只会发朋友圈，效果一般，后来我让她试试小红书，她拍了“猫咪拆家后怎么清理”“新手养猫避坑指南”这类视频，配上网址，没想到一个月涨了8000粉，网站流量翻了5倍。**内容营销真的是性价比最高的推广方式**，写点有用的文章、拍点短视频，别人觉得有用就会关注你,甚至分享给朋友。

社群运营也很有用，建个宠物交流群，在群里分享养宠小技巧，解答问题，慢慢大家就信任你了，有需求自然会去你网站下单，我朋友建群半年，群里200多人，现在一半的订单都来自群里的老客户，如果预算够，还可以试试付费推广，比如百度竞价，但得先算好账，我认识一个做办公家具的老板，一开始盲目投竞价，选了“办公家具”这种大词，一个点击要20块，一个月花了5000块，就来了3个咨询，后来我让他换“北京办公桌椅定制”这种精准词，点击降到5块，咨询量反而多了,现在每个月花3000块就能带来20多个订单。

新手做优化推广常踩的坑

刚开始做优化推广，谁还没踩过坑啊，我自己一开始就犯过傻，以为关键词越多越好，在文章里堆了十几个“手作银饰”“银手镯”，结果搜索引擎直接把网站降权了，好几个月没流量，后来才知道，**关键词堆砌是大忌**，就像炒菜放盐，放一点提味，放多了就没法吃了，还有人只重排名不重转化，为了让网站在百度排第一，花大价钱做优化，结果来了一堆不相关的流量，没人下单，我朋友之前也追求排名，后来发现还不如把精力放在提高咨询到下单的转化率上，比如在网站加个“新客首单减20”的弹窗，客服及时回复消息,订单量反而涨得更快。

推广渠道选错也很要命，有个做老年保健品的老板，听人说抖音火，就跑去发视频，结果关注的都是年轻人，根本不是目标客户，后来改在本地老年社群、健康论坛发内容，效果立马就上来了，还有人觉得推广就是“广撒网”，什么平台都发，结果精力分散，哪个都没做好，其实还不如专注一两个平台，把内容做精，比如小红书适合年轻女性，知乎适合专业内容,选对平台比瞎忙活强多了。

如何判断优化推广是否有效果

做了半天优化推广，到底有没有用？得看数据，不能凭感觉，我现在每天都会帮朋友看网站后台数据，比如访客数、停留时间、跳出率。**跳出率是个很重要的指标**，如果跳出率超过70%，说明用户进来一看就走了，可能是页面不好看，或者内容不是他想要的，停留时间越长越好，说明用户在认真看你的内容，我那宠物用品店朋友，一开始网站停留时间只有1分钟，跳出率85%，后来优化了内容，加了“宠物行为训练”“宠物饮食搭配”这些干货，停留时间提到了3分钟，跳出率降到50%,订单也多了不少。

除了网站后台，还可以看推广平台的数据，比如小红书笔记的点赞、评论、转发量，公众号文章的阅读量、在看数，如果这些数据一直在涨，说明推广内容受欢迎，转化数据更重要，比如咨询量、下单量、客单价，我朋友之前只看访客数，觉得访客多就是效果好，后来发现好多访客只看不买，才开始优化产品详情页，加了用户评价、产品视频，转化率一下从1%提到了3%，数据不会骗人，定期看数据，才能知道哪里做得好,哪里需要改进。

不同行业的网站优化推广策略

不同行业的网站，优化推广的路子不一样，就拿我接触过的两个案例来说，一个是做B2B机械配件的，一个是做C端美妆代购的，机械配件网站，用户一般是企业采购，他们搜的词都很专业，高精度齿轮加工参数”“不锈钢轴承型号规格”，所以优化时要把这些专业词做到标题和内容里，推广可以多去行业论坛、百度文库发技术资料，吸引精准客户，而美妆代购网站，用户更看重价格、正品保障、使用效果，优化时要突出“正品保证”“假一赔十”，图片要高清，推广就适合在抖音、小红书发试色视频、好物分享,搞直播带货。

教育行业也不一样，家长可能会搜“小学奥数培训班哪个好”“中考冲刺辅导班推荐”，网站内容就要多写课程优势、师资力量、学员成绩，旅游行业呢，用户可能搜“云南7日游攻略”“三亚自由行避坑指南”，内容就得实用，包含行程安排、酒店推荐、注意事项。**行业不同，用户需求和搜索习惯不一样，策略也得跟着变**，要是不管什么行业都用一样的方法,肯定做不好。

做优化推广需要用到哪些工具

做优化推广，光靠手工作业效率太低，得用工具帮忙，我常用的有这几个：百度统计，免费的，能看网站访客从哪儿来、看了哪些页面、停留多久，数据很全，新手必备，5118，查关键词用的，输入一个核心词，能出来一堆相关词，还能看竞争度，帮你选容易做上去的词，我那手作银饰的朋友，用它查“银饰DIY教程”，发现“新手银饰DIY工具清单”竞争度低，就重点做这个词，很快就排到百度前几了，Canva，做图片用的，网站头图、推广海报，用它套模板几分钟就搞定,不用请设计师。

还有微信指数、百度指数，能看某个词最近火不火，帮你判断推广方向，比如前段时间“淄博烧烤”火了，做旅游的朋友就赶紧写“淄博烧烤周边游攻略”，流量一下就起来了，这些工具大多免费或者有免费版，新手完全够用，**工具就像放大镜，能帮你看清方向，少走弯路**，别觉得工具复杂，跟着教程试两次就会了,比自己瞎摸索强多了。