百度推广竞价效果不好的常见原因
不少人开百度竞价账户，钱花了不少，咨询量却少得可怜，我见过最典型的问题就是关键词选择不当，有人上来就怼一堆“行业大词”，比如做装修的非要投“装修公司”，觉得词越大流量越多，结果竞争激烈出价高，来的用户还不精准，就像用大炮打蚊子，费劲还打不着，还有人忽略了创意和落地页，创意写得干巴巴没吸引力，落地页加载半天打不开，用户点进来直接就跑了,钱就这么白白烧掉。
如何分析竞价账户找出问题
调账户不能瞎猜，得用数据揪出症结，每天打开百度推广后台，第一件事就得看搜索词报告，我之前帮一个做英语培训的客户看账户，他说效果差，我导出搜索词一看，一半都是“英语四级答案”“免费英语资料”，这些词根本不会转化成付费学员，钱不白花才怪，还要看点击率和转化率，点击率低说明创意不行，转化率低可能是落地页有问题，就像医生看病,得先做检查才知道哪里不舒服。
关键词策略调整提升竞价效果
关键词就像钓鱼的饵，选不对饵，鱼怎么会咬钩？别光盯着大词，多试试长尾词，我帮一个做少儿编程的客户调整时，把“少儿编程”换成“北京6-12岁编程课程价格”“少儿编程哪家好试听”，流量虽然少了点，但咨询量涨了一倍，因为这些词的用户就是奔着报名来的，还要定期清理“僵尸词”，那些一周没点击、没转化的词赶紧暂停,把预算留给能带来生意的词。
创意和落地页优化技巧
创意写得好不好，直接决定用户点不点，别写“专业服务”“欢迎咨询”这种空话，把用户关心的点放进去，比如做法律咨询的，创意可以写“北京律师免费咨询｜30分钟解答｜离婚/房产纠纷”，用户一看就知道你能解决他的问题，落地页更得下功夫，加载速度要快，超过3秒用户就没耐心了，我之前帮一个客户把落地页加载时间从10秒降到2秒，咨询量立马涨了30%，首屏要放核心信息，免费报价”“试听入口”,别让用户翻半天找不到重点。
出价和匹配方式怎么设置合理
有人觉得出价越高效果越好，这真是大错特错，我有个客户做小型办公家具，一开始出价冲到行业前三，每天烧500块，咨询才2个，后来我让他把出价降到前五，重点看转化成本，结果每天花300块，咨询反而有5个，匹配方式也得注意，核心词用精确匹配，长尾词用短语匹配，不然就会像撒网没收紧，捞上来一堆没用的流量，出价不是比谁有钱,是比谁花得值。
数据分析工具助力竞价效果
光靠感觉调账户是瞎折腾，得用工具当“导航”，百度统计就是个好帮手，能看用户从哪个关键词来的，在落地页停留多久，有没有填表咨询，我每天都会导出数据报表，看哪些关键词转化好就加预算，哪些没转化就暂停，就像给花浇水，好的多浇点，蔫的赶紧换盆，还有商桥工具，能实时看到用户在页面上的操作，用户刚点“咨询”，我就能马上回复,转化率自然高。
百度竞价和同类推广工具对比优势
有人问我，百度效果不好，要不要换360或者搜狗？其实各有优劣，百度的优势在于用户基数大，不管是一线城市还是小县城，想搜东西第一个想到的还是百度，我帮一个做本地餐饮加盟的客户试过，百度带来的咨询量是360的3倍，虽然成本稍高，但转化质量更好，毕竟想加盟的人还是习惯用百度搜，360在三四线城市用户多，搜狗和微信生态结合紧密，要是做下沉市场或者社交营销，倒是可以试试,但百度依然是主力。
我曾遇到的竞价效果差案例及解决
去年帮一个做少儿编程的客户调账户，他自己做了半年，每个月花2万，报名的才3个，我一看账户就头大：关键词全是“少儿编程”“编程培训”这种大词，出价高还开了广泛匹配，创意写“专业编程培训”，落地页全是课程大纲，我先把关键词换成“北京少儿编程哪家好”“6-12岁编程体验课”这类长尾词，创意改成“北京少儿编程试听预约｜9.9元体验课｜适合6-12岁”，落地页首屏直接放“立即预约试听”按钮，调整后第一个月，花1.5万，报名12个，家长都说“搜价格就看到你们，点进来就能约试听，挺方便”。
常见问题解答
百度推广竞价效果不好是什么原因？
可能是关键词选得太泛啦，比如做装修非要投“装修公司”，来的用户根本不是真想装修；创意写得没吸引力，用户看了不想点；落地页加载慢或者内容不相关，用户点进来就跑了，出价和匹配方式没调好也会导致钱花了没效果，就像考试复习错了重点,白费劲。
竞价账户优化后多久能看到效果？
一般小调整3-7天就能看到变化，比如改改创意、调调出价，点击率可能第二天就涨，要是大改，比如换关键词、重做落地页，可能需要2周左右，我之前帮客户改落地页，第5天咨询量就多了，别刚调完就急着换方法,给数据一点时间反应嘛。
关键词出价高但没转化怎么办？
先看搜索词报告，是不是匹配到不相关的词了，比如投“英语培训”匹配到“免费英语软件”，赶紧把匹配方式改成精确或短语，再看创意和落地页，是不是用户点进来发现不是想要的，要是这些都没问题，可能是关键词本身没转化价值，就像买了贵的玩具却不好玩,不如换个便宜又精准的词试试。
落地页怎么做才能提升竞价效果？
落地页要开门见山，用户搜什么就给什么，比如用户搜“装修报价”，首屏就放“免费获取报价”按钮，别扯半天公司历史，加载速度要快，超过3秒用户就跑了，找技术人员压缩图片和代码，按钮要显眼，立即咨询”用红色，放在屏幕中间，就像超市里的特价标签，一眼就能看到,用户才愿意点。
百度竞价和信息流广告哪个效果好？
看你的目标啦，百度竞价是用户主动搜，比如用户搜“少儿编程多少钱”，就是真想了解报名，意向强，适合做转化；信息流是被动推荐，比如刷手机时看到广告，用户可能只是随便看看，适合做品牌曝光，我帮卖护肤品的客户试过，百度竞价带来的购买转化是信息流的2倍,毕竟想买东西的人还是习惯主动搜。