百度搜索引擎sem推广怎么做？有哪些优化技巧

百度搜索引擎sem推广是什么

百度搜索引擎sem推广,简单说就是在百度上花钱做广告，让用户搜索相关词时能看到你的信息，它和我们平时刷视频看到的广告不太一样，是用户主动搜了某个词，广告才会出现，就像你想买奶茶，搜“附近奶茶店”，结果里带“广告”标的就是sem推广，这种推广的好处是精准，用户有明确需求时才会看到，不像有些广告硬邦邦地弹出来招人烦。

我刚开始接触这东西时,以为就是“砸钱买排名”，后来才发现没那么简单，它更像一场需要策略的“精准投放游戏”，钱花对了能带来客户，花错了就像往水里扔石头，连个响儿都听不见，现在很多企业做网络推广，都会把百度sem当成重要渠道，尤其是那些想快速看到效果的公司，毕竟它不像有些推广得等好几个月才能有动静。

百度搜索引擎sem推广账户搭建步骤

搭建账户就像搭积木,得一层层来，不然很容易乱，第一步是建推广计划，你得想清楚这个计划是推产品还是活动，夏季新款运动鞋推广”“618促销活动”，每个计划单独分开，后面调整起来才方便，我之前帮一家小型教育机构做推广时，就吃过没分计划的亏，所有课程都堆在一个计划里，后来想重点推雅思课，结果怎么调都影响到其他课程，特别麻烦。

计划建好后是建推广单元,单元里放意思相近的关键词，雅思培训”单元里，可以放“雅思培训班多少钱”“雅思一对一培训”这种意思差不多的词，然后就是写创意，也就是用户看到的广告文案，最后设置预算、地域和时段，预算就是你打算每天花多少钱，地域选你业务能覆盖的地方，比如只做本地生意，就别选全国，浪费钱，时段就看你目标用户什么时候搜，比如学生党可能晚上活跃，上班族可能午休时搜，这些都得考虑到。

账户结构乱，后面优化等于白干，我那时候帮教育机构重新搭账户，光是整理关键词就花了两天，把“托福培训”“雅思培训”“考研英语”分成不同计划，每个计划下再按“价格”“课程类型”分单元，后面调出价、改创意就顺畅多了，第一个月转化量就涨了30%。

百度搜索引擎sem推广关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,挂对了鱼才会上钩，首先得明确你的目标用户会搜什么词，比如卖儿童绘本的，用户可能搜“3-6岁儿童绘本推荐”“宝宝睡前故事绘本”，这些叫长尾关键词，虽然搜的人不多，但 intent（意图）明确，转化率高，别一上来就抢“儿童绘本”这种大词，竞争激烈，出价高，小公司根本扛不住。

我之前帮一家卖手工饰品的店选关键词,一开始老板非要投“手工项链”“个性手链”这种大词，结果一天花了500块，就来了3个咨询，还都是问“多少钱一条”然后就没下文了，后来我换成“闺蜜生日礼物手工项链”“小众设计感手链女ins风”这种长尾词，虽然展现量少了一半，但咨询成本降了60%，成交率也高了不少。

选关键词可以用百度自带的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，还可以看看竞争对手在投什么词，搜一下行业词，带“广告”标的点进去，看看他们的标题里用了什么关键词，偷偷学两手，不过别照搬，得结合自己的产品特点调整，不然就成了“东施效颦”。

百度搜索引擎sem推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，标题得吸引人，比如用数字“3天瘦5斤的秘诀”，或者提问“夏天怎么穿显腿长？”，描述部分要突出优势，免费试听”“送货上门”“假一赔十”，让用户觉得“这个好，我得点进去看看”。

我给教育机构写创意时,一开始写“专业雅思培训，名师授课”，点击量特别低，后来改成“雅思6.5分保过班，不过全额退！资深外教1对1”，点击量直接翻了一倍，这里有个小技巧，用通配符“{关键词}”，比如把标题写成“{雅思培训}哪家好？6.5分保过班限时优惠”，用户搜“雅思一对一培训”时，标题就会变成“雅思一对一培训哪家好？6.5分保过班限时优惠”，看起来更相关，用户也更愿意点。

创意别写得太官方,像说明书一样没人看，用点口语化的表达，再也不用愁雅思写作了！”“手慢无！最后5个优惠名额”，拉近和用户的距离，不过也别太夸张，包过”这种词可能违反广告法，得注意。

百度搜索引擎sem推广出价策略

出价就像竞拍,你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但不是越高越好，得看“投入产出比”，如果一个点击要花50块，带来的客户只买了30块的东西，那就是亏了，所以出价得根据关键词的转化价值来定，转化好的词可以适当提高出价，转化差的就降价甚至暂停。

百度有智能出价功能,目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会帮你自动调整出价，我之前给一家餐饮连锁做推广，用智能出价后，转化成本比手动出价时稳定多了，省了不少盯账户的时间，不过智能出价也不是万能的，刚开始数据少的时候，可能不太准，最好先手动出价跑一段时间，积累些数据再切智能。

出价还得看时段和地域,比如晚上8-10点是咨询高峰，这时候可以提高出价抢排名；偏远地区转化低，就降低出价甚至不投放，我之前帮一家婚纱摄影店推广，发现周一到周五上午咨询少，就把这段时间的出价调低，把省下来的钱投到周末，效果一下就上去了。

百度搜索引擎sem推广数据分析方法

做sem推广,不看数据就是“盲人摸象”，每天都要关注展现量、点击量、点击率、转化率这些指标，展现量低，说明关键词选得不对或者出价太低，用户搜的时候看不到你的广告；点击量低，可能是创意写得不好，用户没兴趣点；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来发现不是自己想要的，就走了。

我用百度统计看数据,它能告诉你用户是从哪个关键词进来的，在落地页停留了多久，有没有填表或者打电话，有一次发现“雅思口语速成班”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，点进去看落地页，发现上面全是写作课程的介绍，口语的内容只有一小段，用户肯定不买账，后来把落地页改成口语课程的详细介绍，转化率立马就上来了。

数据是优化的依据，每天花30分钟看数据，比瞎调整强10倍，我养成了每天早上看数据的习惯，把转化差的词暂停，给转化好的词提价，一个月下来，账户的投入产出比能提升20%左右。

百度搜索引擎sem推广和seo的区别

很多人分不清sem和seo,其实它们都是在百度上做推广，但一个花钱一个不花钱，sem是付费广告，钱一停，广告就没了；seo是优化网站，让网站在自然搜索结果里排名靠前，不用花钱，但需要很长时间，可能要几个月甚至半年才能看到效果。

和360推广、搜狗推广比，百度sem的优势很明显，百度在国内搜索引擎市场份额超过70%，用户最多，意味着潜在客户也最多，而且百度的工具更完善，比如百度统计、商桥（在线咨询工具）、关键词规划师，用起来很方便，360和搜狗的用户主要在特定人群，比如360安全浏览器用户，搜狗在微信生态里有优势，但整体流量还是百度大。

如果你的公司想快速见效,比如新产品上线、做活动促销，选sem准没错；如果想长期免费流量，就做seo，不过最好是sem和seo一起做，互相补充，效果更好，我认识一家做装修的公司，sem投“装修公司哪家好”，seo做“装修效果图”“装修预算明细”，两者结合，客户来源稳定多了。

百度搜索引擎sem推广常见问题解决

做sem推广遇到问题很正常,关键是怎么解决，最常见的问题是账户没展现，这时候先看关键词有没有被审核通过，有时候关键词里有敏感词会被拒审，然后检查出价，是不是出价太低，排名太靠后，还可以扩大匹配方式，比如把“精确匹配”改成“短语匹配”，让更多用户能搜到。

点击量低的话,先优化创意，标题和描述有没有吸引力，有没有用通配符，再看看排名，排名太靠后（比如在第5名以后），用户可能看不到，适当提高出价试试，我之前有个账户，创意写得很普通，排名在第4位，点击量一直上不去，后来把创意改得更有诱惑力，排名提到第2位，点击量直接涨了50%。

转化差就要检查落地页,是不是和关键词、创意内容不符，加载速度是不是太慢，有没有清晰的转化入口（立即咨询”按钮够不够大、够不够明显），有一次帮客户看账户，发现落地页打开要5秒，用户早就跑光了，后来优化了图片和代码，加载速度提到2秒以内，转化立马就有了。