百度sem获客怎么做效果好有哪些实用技巧

百度sem获客流程步骤

做百度sem获客,第一步得先搞清楚自己的目标，你得知道想通过这个渠道吸引什么样的客户，是买衣服的年轻人，还是需要办公设备的公司采购，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，他一开始就说“想让更多人来买奶茶”，这太笼统了，后来我们细化到“18-30岁，喜欢尝鲜的年轻人，住店周边3公里内”，目标明确了后面才好操作。

接下来就是开户,百度推广账户得通过正规渠道申请，准备好营业执照、行业资质这些材料，提交后等审核，审核通过后充值，就像给手机充话费一样，账户里有钱才能跑广告，我那朋友当时卡在资质上，他的奶茶店营业执照还没办下来，耽误了快一周，所以提醒大家资质一定要提前准备好。

然后是搭建账户结构,这就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开放，比如奶茶店可以按“招牌奶茶”“季节限定”“优惠活动”建不同的推广计划，每个计划下再按具体产品分单元，珍珠奶茶”“杨枝甘露”，每个单元里放对应的关键词，这样用户搜“珍珠奶茶哪家好喝”时，就能精准找到我们的广告。

账户搭好就该写创意和落地页了,创意是广告的“脸”，得让人一眼就想点进来，3公里内免费配送！珍珠奶茶第二杯半价，今天下单送小料”，比干巴巴的“奶茶店促销”吸引人多了，落地页就是用户点进来后看到的页面，一定要和创意对应，别写着送小料，进去却找不到活动说明，用户会直接关掉，我朋友当时落地页没做好，明明写了“买一送一”，页面上却全是奶茶图片，没提活动规则，导致很多人点进来又走了。

上线和监控,广告上线后不能不管，得每天看数据，比如有多少人点击，多少人咨询，花了多少钱，我每天帮朋友看账户，发现“芋泥啵啵奶茶”这个关键词点击很多，但咨询很少，后来才发现是落地页没突出这款奶茶的特色，调整后咨询量马上涨了20%。

百度sem获客账户搭建技巧

账户结构要“清爽”，就像收拾房间，东西分类放才好找，我见过有的账户把所有关键词堆在一个单元里，就像把袜子和外套扔一起，优化时根本分不清哪个关键词效果好，正确的做法是按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层结构搭，每个计划对应一个业务方向，每个单元放意义相近、结构相同的关键词，奶茶加盟费用”“奶茶加盟条件”可以放一个单元。

关键词选择有讲究，不能只挑热门词，得结合用户搜索习惯，比如用户想喝奶茶，可能搜“奶茶店推荐”“附近奶茶店”“好喝的奶茶品牌”，这些都是有需求的词，我帮朋友选关键词时，用百度指数查了“珍珠奶茶”和“芋泥奶茶”的搜索量，发现“芋泥奶茶”最近涨得快，就多投了这个词，果然带来不少新客户，还要注意否定关键词，比如奶茶店不做加盟，就把“奶茶加盟”设为否定词，避免浪费钱。

出价策略别“一刀切”，不同关键词的价值不一样，热门词竞争激烈，出价低了排不上；冷门词没人抢，出价太高浪费，我会把关键词分“核心词”“普通词”“长尾词”，核心词比如“奶茶店”出价高一点，保证排名；长尾词比如“XX路奶茶店哪家好喝”出价低一些，用低价捡漏，朋友一开始所有词都出一样的价，热门词排第10名没人看，冷门词排第1名却花了冤枉钱，调整后成本降了15%。

地域和时段设置要精准，奶茶店主要做周边生意，就把推广地域设为店铺周边3公里，别投到隔壁城市去，时段方面，奶茶店高峰是下午2点到晚上8点，就重点在这个时段出价，早上和凌晨可以降低出价或暂停，省下来的钱花在刀刃上，我朋友之前24小时都投，结果凌晨花了不少钱却没人咨询，调整时段后每天能省200多。

百度sem获客关键词选择方法

选关键词就像钓鱼选鱼饵,得用鱼爱吃的饵才能钓到鱼，首先可以从产品和服务本身出发，列出核心词，比如卖奶茶，核心词就是“奶茶”“珍珠奶茶”“奶茶店”，然后扩展长尾词，长尾词虽然搜索量少，但意向更明确，XX区好喝的珍珠奶茶”“适合夏天的清爽奶茶推荐”，这些词搜的人可能不多，但点进来的大概率是真想买的。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次选关键词都会用这个工具，比如输入“奶茶”，它会出来“奶茶加盟”“奶茶配方”“奶茶品牌排行”等，我会把和“购买奶茶”相关的词挑出来，排除那些“加盟”“配方”这种不相关的。

还要分析竞争对手用了什么关键词,可以在百度上搜相关词，看排在前面的广告用了哪些词，借鉴一下，但别直接抄，得结合自己的优势，比如竞争对手都在用“便宜奶茶”，我朋友的奶茶用料好，可以用“优质原料奶茶”“健康奶茶”，突出差异化。

关键词不是一成不变的,要定期筛选，每周看看哪些词点击多、咨询多，就多投；哪些词花了钱却没转化，就删掉或降价，我朋友之前有个词“奶茶外卖”，点击量很高，但咨询的都是问“外卖满减吗”，而他们店当时没做外卖，这个词就被我暂停了，每月省下好几百。

百度sem获客创意撰写要点

创意就是广告的“吆喝”，得让人听了就想过来看看，首先要包含关键词，用户搜“珍珠奶茶”，创意里最好有“珍珠奶茶”这几个字，百度会给关键词飘红，看起来更显眼。【珍珠奶茶第二杯半价】3公里内免费送，Q弹珍珠超满足！”，关键词“珍珠奶茶”飘红，一眼就能看到。

突出用户利益点，用户关心什么就写什么，是便宜、快、还是质量好，比如奶茶店可以写“今日下单立减5元”“30分钟送达超时免单”“用进口牛奶制作”，我朋友一开始写“我们的奶茶很好喝”，太笼统了，后来改成“每天现煮珍珠，不好喝免费换”，咨询量马上多了起来。

用行动号召语，让用户知道下一步该做什么，立即下单”“点击咨询”“电话预订”，创意末尾加上“点击查看优惠”比“了解更多”效果好，因为“优惠”两个字更有吸引力。

可以多写几条创意轮换着用,看哪个效果好，比如一条突出价格，一条突出口味，一条突出活动，我给朋友写了三条创意：“珍珠奶茶买一送一，仅限今天！”“招牌杨枝甘露，用当季芒果制作”“新客下单送小料，点击领取”，结果第一条“买一送一”的点击率最高，就重点优化这条。

百度sem获客出价策略制定

出价就像竞拍,想出多少钱买一个点击，不能盲目出高价，也不能太低导致没展示，新手可以先按百度推荐的出价来，上线后根据排名调整，比如推荐出价是5元，先出5元，看看排名在第几，如果在5名以后，就适当加价；如果排在第1名但点击成本太高，就降点价，排第3-5名性价比可能更高。

可以用“智能出价”工具，比如百度的“目标转化成本”，设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，我朋友刚开始手动出价，每天调来调去很麻烦，后来用了智能出价，把目标成本设为20元/单，系统会在有转化可能时适当加价，没转化可能时降价，省心多了，而且成本也控制得很稳定。

分时段出价很重要,比如奶茶店高峰时段（14:00-20:00）可以提高出价系数，比如120%，保证排名；非高峰时段（0:00-10:00）降低出价系数，比如50%，我朋友之前全天一个价，高峰时抢不到排名，非高峰时又浪费钱，分时段调整后，高峰时段曝光量增加了30%，总花费反而少了。

别忽略“溢价”功能，如果想针对特定人群或设备加价，可以用溢价，比如奶茶店年轻人多，就对“18-30岁”人群溢价20%；现在大家都用手机搜，就对移动设备溢价30%，我朋友对移动设备溢价后，手机端的点击量占比从60%涨到了80%，而手机用户的转化意愿更强，订单量也跟着涨了。

百度sem获客效果优化方法

效果优化就像给花浇水施肥,得经常看、及时调整，首先看“点击率”，点击率低说明创意不够吸引人，或者排名太靠后，我朋友有个单元点击率只有1%，低于行业平均的2%，后来改了创意，把“奶茶促销”改成“珍珠奶茶买一送一，30分钟送到家”，点击率马上涨到2.5%。

再看“转化率”，有点击没转化，可能是落地页有问题，落地页要和创意内容一致，比如创意说“买一送一”，落地页就要把活动规则、下单入口放在显眼位置，我朋友之前落地页顶部放了一堆奶茶图片，活动信息藏在最下面，用户没耐心翻，后来把活动信息移到顶部，转化率从3%提到了5%。

关注“转化成本”，也就是花了多少钱带来一个客户，如果成本太高，看看是不是关键词选得不对，或者出价太高，我朋友有个关键词“最好喝的奶茶”，点击一次要8元，但转化很少，后来换成“附近好喝的奶茶”，点击成本降到4元，转化还多了。

定期做A/B测试，比如同时用两个落地页，一个放奶茶图片，一个放用户评价，看哪个转化好就用哪个；或者两个创意，一个突出价格，一个突出口味，选效果好的优化，我朋友测试后发现，放用户评价的落地页比放图片的转化高15%，就把所有落地页都换成了用户评价为主。

百度sem获客与其他获客方式对比优势

和抖音广告比,百度sem更“精准”，抖音广告是推给可能感兴趣的人，比如你刷到奶茶广告，可能只是随便看看；但百度sem是用户主动搜“奶茶店”“买奶茶”，这些人是带着明确需求来的，转化意愿更强，我有个做服装的朋友，同时投了抖音和百度sem，抖音带来的咨询很多，但成交的少，百度sem咨询少点，但成交率高30%。

和小红书推广比,百度sem“见效快”，小红书需要发笔记、等收录、积累粉丝，可能一两个月才看到效果；百度sem开户后当天就能上线，只要出价合理，马上就能有点击和咨询，我帮一个新开的美甲店做推广，用百度sem第二天就接到了预约电话，而小红书笔记发了两周才零星有几个赞。

和SEO比,百度sem“可控性强”，SEO需要优化网站、发外链，排名受很多因素影响，不稳定；百度sem可以直接控制排名，想排第几就出价到第几，而且关键词、创意、预算都能随时调整，我之前帮一个企业做SEO，花了半年才把关键词排到首页，后来企业急需订单，用百度sem三天就把排名提到了前3，订单量马上上来了。

和发传单比,百度sem“成本更透明”，发传单不知道哪些人看了、哪些人感兴趣，花了钱效果看不见；百度sem能看到每个关键词花了多少钱、带来多少点击、多少转化，每一分钱花在哪里都清楚，我朋友之前发传单，印了5000张花了800元，只来了10个客户，用百度sem花800元带来了30个客户，还能看到是哪些关键词带来的。