百度sem竞价优化怎么做？有哪些实用技巧

百度sem竞价优化的核心步骤

百度sem竞价优化不是拍脑袋就能做好的事儿，得按步骤来，一步错可能就白烧钱，我之前接手过一个教育机构的账户，他们老板自己摸索着开了户，结果三个月花了五万多，咨询量还不到十个，我一看账户结构，简直头大——所有关键词堆在一个推广计划里，有“英语培训”“考研辅导”“少儿编程”，创意都是“专业培训，欢迎咨询”，完全没针对性，后来我帮他们重新搭了账户,才算把效果拉回来。

**账户结构清晰是优化的基础**，就像整理房间，东西分类放才好找，得先按推广目标分计划，英语培训-成人”“考研辅导-二战”“少儿编程-6-12岁”，每个计划下再按关键词词性分单元，疑问词单元”放“英语培训哪家好”“考研辅导班多少钱”，“产品词单元”放“成人英语网课”“考研一对一辅导”，单元里的关键词语义要相近,这样创意才能写得精准。

账户搭好后，就得筛选关键词了，不是越多越好，得挑那些和业务相关、有转化潜力的词，接着是写创意，得让用户一眼看到自己想要的，然后点击，出价也得琢磨，不能瞎出价，要根据转化成本来定，最后就是每天看数据，哪里不行就调哪里，这一套流程走下来,账户效果才能慢慢起来。

百度sem竞价优化关键词怎么选

关键词选不对，后面全白费，我之前帮一个卖宠物用品的客户做优化，他们一开始盯着“宠物用品”这种大词猛投，出价出到20多块一次点击，一天光点击费就上千，结果来的咨询大多是问“宠物用品哪里买便宜”“宠物用品品牌排行”，真正买东西的没几个，后来我让他们把重心放在长尾词上,效果立马不一样了。

**长尾关键词往往能带来更精准的流量**，金毛专用狗粮15kg”“猫咪自动喂食器静音款”，这种词搜索量可能不高，但搜索的用户目标明确——就是想买特定产品的，怎么找长尾词呢？可以用百度的关键词规划师，输入核心词比如“宠物狗粮”，就能看到一堆相关的长尾词，还能看搜索量、竞争度，也可以去淘宝、京东看看用户都搜什么，或者逛宠物论坛，看大家常问什么问题,把问题里的词记下来。

选关键词时要避开太泛的词，宠物用品”，竞争大、成本高，还不精准，也别选太偏的词，2023年新款金毛专用狗粮15kg促销装限量版”，这种词可能一个月都没几个人搜，白占账户位置，最好是选“中等搜索量+中低竞争度+高转化意向”的词，幼犬狗粮哪个牌子好”“猫咪罐头推荐”，这种词用户有明确需求,转化概率更高。

百度sem竞价优化出价策略有哪些

出价这事儿，不少人觉得“出价越高排名越前，效果肯定越好”，其实大错特错，我之前有个客户是做装修的，一开始非要抢“装修公司”这个词的第一名，出价出到50多块一次点击，一天预算2000块，结果点了40多次，就2个咨询，成本快1000块一个，老板心疼得直拍大腿，后来我给他调整了出价策略,成本直接降了一半。

**出价不是越高越好，要结合转化成本设定合理区间**，如果你的业务一个咨询成本能接受500块，那你就盯着“点击量×平均点击成本≤500”来调整，可以试试百度的智能出价，目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会帮你自动调整出价，尽量让转化成本接近你设的目标，不过智能出价不是万能的，得给系统一点数据积累时间，刚开的时候可能不准,别着急调。

还可以用时段出价系数，比如你发现晚上8-10点咨询量特别多，白天10-12点没什么人问，就可以把晚上的出价系数调到120%，白天降到80%，让钱花在刀刃上，地域出价也一样，比如你主要做北京、上海的业务，就把这两个地区的出价系数提高，其他地区降低甚至暂停,避免浪费预算。

百度sem竞价优化创意怎么写

创意就像广告的脸面，写得不好，用户瞥一眼就划走了，我之前帮一个卖护肤品的客户改创意，他们原来的创意是“XX护肤品，天然成分，欢迎选购”，点击率一直在2%左右，后来我改成“【敏感肌必看】XX修护面霜，7天褪红！今日下单立减50元”，点击率直接飙到5%,咨询量也跟着涨了。

**创意要像钩子，能抓住用户的注意力**，开头最好包含关键词，比如用户搜“敏感肌面霜”，你的创意里就一定要有“敏感肌面霜”这几个字，这样用户才觉得你懂他，然后要突出卖点，天然成分”“7天褪红”“立减50元”，让用户知道你产品好在哪儿，有什么优惠，最后加个行动号召，立即咨询”“点击抢购”,推着用户往前走一步。

可以多写几条创意做A/B测试，比如一条强调效果，一条强调优惠，看哪个点击率高、转化好就用哪个，创意里还可以加一些符号，】、！，但别太多，不然显得乱，还有落地页要和创意对应，比如创意说“7天褪红”，落地页就得详细讲怎么褪红、有什么案例，别用户点进来发现货不对板,那点击费就白花了。

百度sem竞价优化数据分析怎么做

做百度sem竞价优化，不看数据就是闭着眼睛走路，早晚得掉坑里，我之前有个客户做法律咨询，账户跑了一个月，每天花800块，咨询量却忽高忽低，老板也不知道问题出在哪儿，我帮他看了百度统计的数据，发现有个关键词“离婚律师咨询”，点击量很高，一天有30多次点击，但转化为0，后来一查落地页，打开要加载5秒多，用户早就跑了，优化落地页加载速度后,这个词的转化一下子就上来了。

**数据是优化的眼睛，能帮你找到问题所在**，每天要看的数据有展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化成本，展现量低，可能是关键词排名太靠后，或者关键词太偏；点击率低，就去优化创意；点击成本高，看看是不是出价太高，或者关键词竞争太激烈；转化量少，就检查落地页有没有问题,咨询入口好不好找。

可以做个数据表格，每天记录这些数据，每周对比一下，看哪些词效果好就多投点钱，效果差的就降价或者暂停，比如发现“合同纠纷律师”这个词转化成本才200块，就可以提高出价抢排名；“免费法律咨询”转化成本800块，就降低出价或者换个更精准的词，数据分析不用搞得太复杂，重点看“哪些词能带来转化，花了多少钱”,把钱投给能赚钱的词就行。

百度sem竞价优化常见错误有哪些

刚开始做百度sem竞价优化的人，很容易踩坑，我见过最离谱的一个客户，把“北京装修公司”“上海装修公司”“广州装修公司”全都堆在一个单元里，创意写的是“专业装修，全国服务”，结果用户搜“北京装修公司”，看到的创意却是“全国服务”，根本不相关，点击率低得可怜,这就是典型的关键词和创意不匹配。

**避免关键词和创意不匹配是最基本的原则**，每个单元里的关键词要语义相关，创意要围绕单元主题写，北京装修公司”单元，创意就写“北京本地装修公司，免费上门量房，报价透明”，这样用户才觉得你是专门做北京业务的，还有人不重视落地页，创意吹得天花乱坠，落地页却做得乱七八糟，用户点进来一看就关掉了,这种转化能好才怪。

别不做A/B测试，有些人为了省事儿，创意就写一条，关键词选几个，然后就不管了，结果效果一直上不去，其实多写几条创意、多测试几个关键词，才能知道用户喜欢什么，还有人只盯着排名，觉得排第一就万事大吉，殊不知排名第一点击成本可能是排名第三的两倍，转化效果还不一定好，优化要的是“投入产出比”，不是“排名第一”。

百度sem竞价优化和同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广，但百度sem还是很多企业的首选，我之前帮一个客户对比过百度和360的数据，客户是做B2B行业的，百度上的搜索量是360的5倍多，咨询量占比80%，360只占20%，不是说360不好,而是百度的用户基数确实大。

**百度sem在用户覆盖和数据工具上更有优势**，百度的搜索用户数量是其他搜索引擎没法比的，尤其是在三四线城市，很多人上网就用百度，而且百度的工具更成熟，比如关键词规划师，能提供详细的搜索量、竞争度、出价建议，帮你选关键词更精准；百度统计能追踪从点击到转化的全流程数据，哪个词带来的咨询、哪个落地页转化好,看得一清二楚。

对比搜狗推广，百度的关键词库更丰富，很多长尾词只有百度有数据，而且百度的智能出价算法更成熟，目标转化成本”模式，能根据你的转化目标自动调整出价，比人工出价更精准，不同行业情况不一样，比如做医疗行业的，可能360也有一定量的用户,百度sem的综合优势还是比较明显的。