百度竞价推广还是排名推广该选哪个有什么区别

百度竞价推广和排名推广的核心区别

不少人刚接触网络推广时，都会被“百度竞价推广”和“排名推广”这两个词绕晕，其实两者的核心区别就像买东西和攒积分——百度竞价推广是直接花钱买排名，你在百度搜索时，结果页前面标着“广告”的那些，基本都是竞价推广，只要账户有钱、出价合理，就能立刻出现在显眼位置；而排名推广更像是靠内容和优化“自然上位”，比如你搜“怎么学做蛋糕”，那些没标广告却排前面的文章，大多是通过优化网站内容、关键词布局等方式慢慢“爬”上来的,不用直接给百度交钱买位置。

我去年帮表哥的小餐馆做推广时就遇到过这情况，他一开始听人说“竞价快”，就充了5000块试水，结果一周不到就花完了，电话是接了几个，但成本高得吓人；后来我建议他先做排名推广，优化了美团店铺的菜品介绍、顾客评价，还发了几篇“附近好吃的家常菜馆”之类的小红书笔记，两个月后，搜“XX区家常菜”他的店居然排到了自然结果前3，现在每天稳定有10来桌客人,成本还不到竞价的十分之一。

百度竞价推广的优缺点分析

百度竞价推广的优点很明显——快，就像外卖点“加急配送”，只要账户充值、设置好关键词和出价，几分钟内就能让你的信息出现在搜索结果首页，适合那种新品上市、节日促销或者急需短期引流的情况，比如双11前的电商商家，通过竞价能快速抢占“XX商品优惠券”这类热门词的流量。

但它的缺点也让人头疼。第一个是费钱，关键词竞争越激烈，点击一次的费用就越高，我认识一个做装修的老板，之前竞价“北京装修公司”这个词，单次点击居然要80多块，一天下来光点击费就花了2000多，最后算下来每个客户的获客成本快到5000了。第二个是不稳定，一旦停止充值，排名立刻消失，就像给花浇水，停了水花就蔫了，而且现在用户对“广告”标签越来越敏感，很多人会直接跳过广告看自然结果,点击率其实没想象中高。

排名推广的适用场景有哪些

排名推广虽然慢，但适用场景其实挺广。预算有限的中小企业，比如小区门口的花店、刚起步的设计工作室，没那么多钱砸竞价，靠优化小红书、大众点评的内容，或者运营微信公众号，慢慢积累自然流量，反而更划算，我楼下的宠物店老板，就是每天在抖音发宠物洗澡、寄养的日常视频，现在搜“XX区宠物寄养”，他的抖音账号总能排在自然结果前几位,每个月靠这个来的客户比花钱做推广的还多。

需要长期品牌建设的企业，比如做知识付费的机构，用户搜索“Python入门教程”时，自然排名前几的往往是那些有优质课程内容、学员评价好的平台，这种“润物细无声”的曝光，比硬邦邦的广告更容易让用户信任，还有一种情况是关键词竞争度低的小众行业，手工皮具定制”“复古相机维修”，这类词本身搜的人不多，竞价可能都没人抢,做排名推广反而能低成本占据头部位置。

百度竞价推广费用怎么算

百度竞价推广的费用构成其实不复杂，主要包括开户费、点击费和服务费，开户费就是第一次开通账户时交的钱，现在很多代理商为了拉客户，开户费能谈到500-2000块不等，甚至有些会直接免开户费,把钱充到账户里当广告费。

点击费是大头，采用“按点击付费”模式，你设置的关键词不同，点击一次的价格也不一样，英语培训”这种热门词，单次点击可能要30-50块；而“北京朝阳区英语培训周末班”这种长尾词，可能1-5块就能搞定，这里有个小技巧，别光盯着大词砸钱，多设置些长尾词，虽然搜的人少，但精准度高，转化效果反而更好。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据关键词的竞争激烈程度、账户质量度（比如创意好不好、落地页体验怎么样）浮动，质量度越高,同样的出价能排得越靠前。

另外有些代运营公司会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，帮你优化关键词、写创意、调整出价，如果你自己不懂操作，找个靠谱的代运营能省不少事，但一定要签好合同,避免被乱收费。

排名推广效果评估方法

排名推广不像竞价推广，花了多少钱、来了多少点击一目了然，它的效果评估需要看长期数据。最直接的是看关键词排名，你可以每天搜一下目标关键词，上海蛋糕定制”，看看你的网站或内容在第几页，如果从第10页慢慢爬到第3页，说明优化有效果，我之前帮朋友做小红书排名，每周记录一次“深圳周末遛娃好去处”的排名，三个月从第50名爬到了第8名,后台私信咨询量直接翻了三倍。

流量和转化数据，通过百度统计、小红书商家后台这些工具，看有多少人是通过搜索关键词进来的，停留时间多长，有没有点击联系方式或者下单，如果流量涨了但转化没动静，可能是内容不够吸引人，得调整文案或产品介绍，还有一个容易被忽略的指标是用户行为，比如用户是不是看完你的文章后分享到朋友圈了，或者在评论区互动了,这些间接数据也能反映内容的受欢迎程度。

百度竞价推广还是排名推广选哪个好

这个问题没有标准答案，得看你的具体情况，如果你急需短期流量，比如新品上线要冲销量，或者有突发活动要引流，那竞价推广肯定是首选，就像考试前临时抱佛脚，虽然费钱但能快速提分，我之前帮一个客户做中秋月饼促销，提前一周开了竞价，关键词“中秋月饼礼盒团购”，三天就接了50多单企业团购，虽然花了8000多广告费，但赚回来的利润是广告费的3倍,值！

要是你想做长期品牌，预算又有限，那就选排名推广，就像种地，前期松土、播种、施肥可能看不到收获，但只要坚持下去，后期就能持续结果，我有个做母婴用品的朋友，从一开始就没做竞价，专注在抖音和小红书发育儿干货，现在她的账号有50多万粉丝，每天自然流量带来的订单比花钱推广的还稳定，而且用户粘性特别高，复购率能到30%以上。

也可以“两手抓”，比如用竞价推广打攻坚战，排名推广打持久战，比如新开的健身房，前三个月用竞价推“附近健身房体验课”快速拉新，同时优化大众点评页面和公众号内容，等排名上去了，再慢慢减少竞价预算，这样既能短期获客,又能长期节省成本。

不同企业怎么选推广方式

初创企业建议先从排名推广入手，刚起步时资金紧张，与其把钱砸在竞价上听个响，不如花时间做内容，比如开淘宝店的新手，可以优化商品标题（ins风陶瓷杯 高颜值 大容量”），写一些“新手怎么选陶瓷杯”的买家秀笔记，慢慢积累自然流量，等有了一定订单和口碑，再考虑用直通车（淘宝的竞价工具）扩大规模。

成熟企业可以根据业务需求灵活搭配，像连锁餐饮品牌，平时可以靠大众点评、美团的自然排名吸引周边客流，节假日搞促销活动时，再开百度竞价推“XX餐厅 节日套餐”，双管齐下，我之前合作过的一个连锁奶茶品牌，就是这么干的，平时自然流量占70%，节假日竞价引流占30%，既控制了成本,又保证了销量高峰的客源。

小众行业或本地服务类企业，排名推广几乎是首选，比如做“古琴培训”“老相机维修”的，目标用户本来就少，竞价可能都没人竞争，不如把精力放在优化本地生活平台的信息，或者运营一个专业的公众号，把那些“小众爱好者”精准吸引过来，我邻居大叔开了个修表店，就在抖音发“老上海手表维修全过程”，现在周边5公里的人修表都找他,根本不用花钱做推广。