竞价推广优化如何做？实用技巧有哪些

竞价推广优化的核心步骤有哪些

做竞价推广优化,就像给房间做收纳整理，得一步一步来才能让整个“空间”清爽又高效，我自己刚开始接触的时候，总觉得这里改改那里调调就行，结果账户数据反而越来越乱，后来跟着有经验的前辈学，才明白核心步骤是环环相扣的，首先得把账户结构理清楚，就像衣柜分区域放衣服一样，不同产品、不同业务线要单独建计划，计划下面再按词性分单元，每个单元里的关键词主题要统一，之前帮一个开装修公司的朋友优化账户，他原来把所有关键词都堆在一个单元里，“装修公司”“装修报价”“家装设计”混在一起，创意写得也笼统，点击率一直上不去，我帮他拆分计划，按“新房装修”“老房改造”“局部翻新”分了三个计划，每个计划下的单元按“公司推荐”“报价咨询”“案例展示”分类，关键词和创意一一对应，两周后点击率就从2%涨到了5%。

账户结构理顺之后,就得盯着关键词了，不是所有关键词都能带来效果，有些词搜的人多但转化差，就像超市里打折的临期商品，看着便宜却不实用，要定期筛选关键词，把展现高点击低的“僵尸词”暂停，把有点击没转化的“无效词”降价，重点培养那些点击转化双高的“黄金词”，我之前优化一个教育机构的账户时，发现“英语培训多少钱”这个词点击成本高，但咨询量很少，反而是“小学英语暑假班”这种长尾词，虽然搜索量低，但点击进来的用户基本都是真的想报班，转化成本比前者低了40%。

落地页优化,这就像实体店的门面，用户点进来一看乱糟糟，肯定扭头就走，落地页要和创意内容对应，比如创意里说“免费领装修报价单”，落地页就得直接放报价单领取入口，别绕弯子，还要注意加载速度，手机端打开超过3秒，用户就没耐心了，我之前帮朋友改落地页，把首页的大图片换成压缩后的小图，加载时间从5秒降到1.5秒，咨询量直接多了三分之一。

关键词选择对竞价推广优化的影响

关键词就像钓鱼时的鱼饵,选对了鱼饵才能钓上目标鱼，做竞价推广优化，关键词选不对，花再多钱都是白搭，我刚开始做的时候，觉得“大词”搜索量大，肯定效果好，就把预算都投在了“教育培训”这种行业大词上，结果一天烧了几百块，咨询电话没几个，全是问“附近有哪些培训学校”的无效咨询，后来才明白，大词就像撒网捕鱼，范围广但精准度低，小而精的长尾词才是“精准钩”，能钓上真正有需求的用户。

选关键词要先搞清楚自己的目标用户是谁,他们会搜什么词，比如做少儿编程培训，目标用户是家长，他们可能会搜“孩子学编程哪个机构好”“少儿编程适合多大孩子”，而不是“编程培训”这种泛词，可以用关键词规划师工具查搜索量和竞争度，也可以去看竞争对手的广告，看看他们用了哪些词，我之前帮一家少儿英语机构选关键词，就搜了几个同行的广告，发现他们都在用“幼儿英语启蒙方法”“3-6岁宝宝学英语”这类词，我也跟着调整，结果精准咨询量一下多了不少。

关键词匹配方式也很关键，就像调节渔网的网眼大小，太宽了会捞到杂鱼，太窄了又会漏掉目标鱼，广泛匹配能带来更多展现，但可能会匹配到不相关的词，少儿英语”用广泛匹配，可能会匹配到“成人英语培训”；精确匹配虽然精准，但展现量会少很多，一般建议用短语匹配，既能保证一定的展现量，又不会太泛，我给一个客户设置关键词时，“小学作文辅导班”用了短语匹配，避免了“高中作文辅导”“作文素材”这类不相关的搜索，点击成本降低了25%。

创意撰写如何提升竞价推广效果

创意是竞价广告的“脸面”，用户刷到广告第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定他们点不点击，我见过很多账户的创意千篇一律，“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，这种话用户看了就烦，就像街上发的传单，内容空洞没人接，好的创意要像讲故事，能抓住用户的痛点，让他们觉得“这就是我要找的”。

写创意可以从用户的需求出发,比如用户搜“装修报价”，肯定是想知道大概要花多少钱，创意就可以直接说“装修报价免费算，3秒出预算，不满意不收费”；用户搜“英语培训班”，可能担心效果，创意就可以写“学不会免费重学，签约保分，试听不满意全额退”，我之前帮一家家政公司写创意，原来的创意是“专业家政服务，上门保洁”，点击率不到1%，后来改成“90后保洁团队，自带工具，不满意当场返工，3小时焕新你家”，点击率直接涨到了3%，因为突出了“90后团队”“自带工具”“不满意返工”这些用户关心的点。

创意里加数字和特殊符号也能吸引眼球，10年经验团队”“99%用户好评”“前10名咨询送礼包”，数字比文字更直观，特殊符号像【】、！能让创意在搜索结果里更醒目，不过也别用太多，不然看起来像“标题党”，反而让人反感，我给一个做考研培训的客户写创意时，加了“【23考研必看】70%学员上岸985/211，免费领历年真题”，比原来的“考研培训，名师授课”点击率高了一倍多。

出价策略调整的实用方法

出价就像菜市场买菜,想买到新鲜菜得会砍价，想让广告有好排名又不花冤枉钱，也得懂出价策略，我刚开始做竞价的时候，以为出价越高排名越前效果越好，结果把“装修公司”这个词出价到20块一次点击，一天烧了一千多，转化却没几个，后来才明白，出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值来定，就像买东西，值这个价才买，不值就砍价。

可以用“目标转化成本”来倒推出价，比如你能接受的单个咨询成本是50块，这个关键词的转化率是5%（100次点击有5个咨询），那单次点击成本就不能超过2.5块（50÷20），如果实际点击成本高于这个数，就得降价或者优化创意、落地页提升转化率，我给一个做法律咨询的客户调整出价时，先算出他的目标转化成本是80块，关键词“离婚律师咨询”的转化率是3%，算出单次点击成本不能超过2.4块，之前他出价3块，我帮他降到2.3块，排名从第2掉到第4，但点击成本降了23%，转化量反而没少，因为排名第4的位置竞争没那么激烈，点击的用户更精准。

分时段出价也很有用,就像用电高峰期电费贵，广告也有“黄金时段”和“垃圾时段”，比如做教育机构，家长一般在晚上7-10点搜索，这个时段可以提高出价抢排名；凌晨1-6点没什么人搜，就可以降价甚至暂停，我帮一家K12机构设置分时段出价，晚上7-10点出价提高30%，凌晨时段出价降低50%，一周下来预算没变，点击量多了15%。

数据分析在竞价推广优化中的作用

数据分析就像医生给病人做检查,能帮你发现账户的“健康问题”，很多人做竞价只看消耗和转化，不看中间数据，就像开车只看目的地，不看油表和路况，很容易半路“抛锚”，我之前有个客户，账户每天烧2000块，转化10个，他觉得还行，后来我帮他分析数据，发现有30%的点击来自“无效关键词”，50%的落地页停留时间不到10秒，这些数据说明账户还有很大优化空间。

要看的数据主要有这几个：展现量、点击率、点击成本、转化率、转化成本，展现量低可能是关键词排名太靠后，或者关键词太少；点击率低要检查创意是不是没吸引力；点击成本高可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化率低要优化落地页和咨询入口；转化成本高就得从前面几个环节找问题，我每天都会花30分钟看账户数据，用Excel做个表格，把这些数据列出来，对比前一天、前一周的数据，哪里有变化就重点分析哪里，比如有天发现“少儿编程课程”的点击率突然从4%降到1%，查了一下发现竞争对手换了新创意，我也赶紧调整创意，第二天点击率就恢复了。

数据异常时要及时处理，就像身体不舒服要赶紧看医生，拖久了小问题会变成大问题，有次我发现一个关键词的点击量突然涨了一倍，但转化量没涨，查了后台发现是被同行恶意点击了，赶紧设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP屏蔽掉，才没让预算浪费。

不同行业竞价推广优化案例参考

每个行业的竞价推广优化都有自己的“小套路”，照搬别人的方法可能行不通，得结合行业特点来调整，我做过不少行业的优化，发现零售、教育、医疗这几个行业的优化思路就很不一样。

零售行业比如电商,用户更关心价格、优惠和物流，关键词可以多布局“XX多少钱”“XX优惠券”“XX包邮”这类词，创意里突出促销活动，今日限时5折，满200减50”，落地页直接放商品详情和购买按钮，之前帮一个卖零食的电商优化账户，把关键词从“零食”“好吃的零食”换成“办公室零食大礼包”“低卡零食组合”，创意强调“满99包邮，下单送试吃装”，转化成本比原来低了35%。

教育行业用户更看重效果、师资和口碑，关键词可以用“XX培训效果怎么样”“XX名师”“XX学员案例”，创意突出“免费试听”“签约保分”“学员通过率”，落地页放老师介绍、学员评价和报名入口，我帮一家考研机构优化时，在落地页加了“2023届学员上岸喜报”，把学员的分数和录取院校展示出来，咨询量一下多了20%。

医疗行业比较特殊,用户更关注专业性和安全性，关键词要避免夸大宣传，治愈”“根治”这类词不能用，创意可以突出“三甲医生坐诊”“医保定点”“免费咨询”，落地页放医院资质、医生介绍和预约入口，之前帮一家牙科医院优化，把“种植牙多少钱”的创意改成“种植牙医保能报销吗？三甲医生在线解答”，既合规又解决了用户关心的问题，点击率提高了18%。

竞价推广优化常见问题及解决办法

做竞价推广优化,总会遇到各种“小麻烦”，就像玩游戏闯关，每个关卡都有对应的BOSS要打，我总结了几个常见问题和解决办法，都是实战中踩过的坑。

第一个问题：展现量低，可能是关键词太少或排名太靠后，解决办法：多拓展关键词，用关键词规划师找相关词，把排名靠后的关键词适当提高出价，之前有个客户账户只有50个关键词，展现量每天不到1000，我帮他拓展到200个关键词，展现量直接涨到5000多。

第二个问题：点击率低，主要是创意没吸引力，解决办法：优化创意，突出用户痛点和优势，加数字和特殊符号，比如把“专业装修”改成“10年装修经验，3000+家庭的选择，免费设计”。

第三个问题：点击成本高，可能是出价太高或关键词竞争激烈，解决办法：降低高价低效关键词的出价，把预算转移到低价高效的长尾词上，我之前有个客户“英语培训”出价15块，点击成本12块，后来把出价降到10块，同时加了“小学英语暑假班”“幼儿英语启蒙”等长尾词，点击成本降到8块，转化量还多了。

第四个问题：有点击没转化，可能是落地页不行或咨询入口不明显，解决办法：优化落地页，让落地页内容和创意一致，咨询按钮放在显眼位置，比如顶部和底部都放一个，加个弹窗提示“点击咨询领取优惠”，我帮一个客户改落地页时，把咨询按钮从灰色改成红色，放在页面中间，咨询量涨了30%。

实用工具助力竞价推广优化

做竞价推广优化,光靠手动操作效率太低，就像种地用手挖地，不如用锄头来得快，现在有很多实用工具能帮我们省时间、提效果，我常用的有这几个。

第一个是百度推广客户端，可以批量管理关键词和创意，不用一个个在网页版改，比如批量调整出价、复制单元、检查创意违规，我管理多个账户时，用这个工具能省一半时间。

第二个是关键词规划师，在百度推广后台就能找到，输入核心词就能出一堆相关关键词，还能看搜索量、竞争度和建议出价，选关键词必备，我每次拓展关键词都用它，比自己瞎想靠谱多了。

第三个是热力图工具，比如百度统计的热力图，能看到用户在落地页上点击了哪里、停留了多久，知道用户对哪个部分感兴趣，就能针对性优化，之前我发现落地页底部的咨询按钮没人点，原来是用户没往下滑，就在页面中部加了个悬浮咨询按钮，点击量一下就上来了。

还有一些第三方工具,比如爱站关键词工具、5118关键词挖掘，能查竞争对手的关键词和排名，不过这些工具有的要收费，目前官方暂无明确的定价，不同服务商可能有不同套餐，可以根据自己的需求选，我一般先用免费功能，觉得好用再考虑付费。