百度sem搜索引擎营销怎么做效果才好有哪些优化技巧

百度sem搜索引擎营销是什么

百度sem搜索引擎营销,简单说就是企业花钱在百度上打广告，让用户搜索相关关键词时，自家的广告能排在前面，从而获得更多客户，它和咱们平时说的SEO不一样，SEO是靠优化网站让它自然排上去，不用直接花钱，但得等很久；sem是直接给百度付费，见效快，今天投钱，明天可能就有流量，我刚开始接触这行时，总把它俩搞混，以为都是让网站排前面，后来实操才发现，sem更像是“快刀斩乱麻”，适合想快速拉新的企业。

它的核心逻辑就是“用户搜索-看到广告-点击进入-转化成客户”，比如你搜“北京火锅推荐”，排在前面带“广告”标的那些，就是商家做的sem，用户点一下，商家就得给百度付一次钱，具体多少看关键词热度，热门词可能点一下几十块，冷门词几块钱就能搞定。

百度sem搜索引擎营销账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得一步一步来，少一块都可能不稳，我第一次帮客户搭账户时，因为漏了“否定关键词”设置，结果花了不少冤枉钱，先打开百度推广后台，注册账户是第一步，这里要填营业执照、法人信息这些，信息得准确，不然审核过不了，我之前有个客户，公司名称少写了“有限公司”四个字，审核来回折腾了三天才通过，急得他直跺脚。

账户通过后,就得建推广计划，可以按产品分，比如卖衣服的，建“男装计划”“女装计划”；也可以按地区分，“北京地区计划”“上海地区计划”，计划下面再建推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，运动鞋男”“男士运动鞋”“男款运动鞋”放一个单元，这样方便管理。

然后是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案，创意得包含关键词，还得有吸引点，限时优惠”“免费咨询”，我给一家奶茶店写创意时，刚开始写“XX奶茶好喝不贵”，没什么人点，后来改成“XX奶茶买一送一，今天下单再减5元”，点击率直接涨了30%，最后设置出价和预算，预算就是每天最多花多少钱，出价就是愿意为一个点击付多少钱，新手可以先按行业均价的80%出价，慢慢调整。

百度sem搜索引擎营销优化技巧有哪些

优化账户就像给花浇水,得找对方法，不然要么浇多了淹死，要么浇少了渴死，关键词选择是关键，就像给店铺选招牌，得选用户常搜的，我之前帮一家宠物用品店做sem，一开始选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，花了不少钱，咨询却没几个，后来用百度指数查了下，发现用户更爱搜“幼犬狗粮推荐”“猫咪益生菌哪个好”这种具体的词，换成这些词后，咨询量直接翻了倍，而且单次点击成本还降了15%。

创意优化也不能忽视,同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就多投，买一送一”和“限时折扣”，测试后发现“买一送一”点击率更高，就重点用这条，还有落地页，就是用户点广告后进入的页面，加载速度一定要快，我之前遇到过落地页加载要5秒的情况，用户还没等打开就走了，后来把图片压缩、代码精简，加载时间降到2秒内，转化率立刻提升了20%。

出价策略也有讲究,别盲目出高价，可以设置“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整出价，比如你想让一个咨询成本控制在50元，系统就会帮你调整出价，避免花冤枉钱，我有个客户刚开始手动出价，看到竞争对手出高价，他也跟着涨，结果一天花了2000块才来5个咨询，后来用智能出价，同样的预算，咨询量涨到了15个。

百度sem搜索引擎营销效果如何评估

效果好不好,数据说了算，后台能看到很多数据，比如曝光量、点击量、点击率、转化率、投入产出比（ROI），曝光量就是广告被多少人看到，点击量是多少人点了广告，点击率=点击量/曝光量，这个数越高，说明创意越吸引人，转化率=转化量/点击量，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%。

我上个月帮一个教育机构看账户数据，发现点击率有8%，挺高的，但转化率只有2%，明显不对劲，查了一下落地页，发现页面上全是课程介绍，没有留咨询入口，用户想报名都找不到地方，后来在页面显眼位置加了“免费试听”的按钮，转化率直接涨到了6%，ROI也很重要，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如花1000块带来2000块的销售额，ROI就是2，说明是赚的；如果花1000块只带来800块销售额，就得赶紧优化了。

还有一个数据叫“平均点击价格（CPC）”，就是平均每次点击花多少钱，行业不同CPC差别很大，教育、医疗类可能要几十块，而一些小众行业可能只要几块钱，如果你的CPC比行业均值高很多，就要看看是不是关键词选得太热门，或者创意质量分太低，质量分低的话，百度会让你花更多钱才能排上去。

百度sem搜索引擎营销收费标准

百度sem没有固定的收费标准,主要是按点击收费（CPC），用户点一次广告，商家付一次钱，具体多少钱一次，看关键词的竞争程度，竞争越激烈，价格越高，就像演唱会门票，热门歌手的票肯定贵，冷门歌手的票就便宜，北京装修公司”这个词，可能单次点击要50块，而“北京朝阳装修公司推荐”可能只要20块。

除了按点击收费,还有一种“按转化收费（oCPC）”，就是你设置一个转化目标，表单提交”“电话咨询”，百度会根据这个目标帮你优化，按转化效果收费，这种模式对新手比较友好，不用自己算点击成本，系统会帮你控制转化成本，不过oCPC需要积累一定的转化数据，刚开始可能效果不稳定，得有耐心等系统学习。

预算方面,商家可以自己设置每天花多少钱，100块、500块、1000块都行，花完了当天的广告就不会再展示了，我建议新手刚开始预算别太高，每天200-300块试试水，看看效果怎么样，哪些关键词有用，哪些没用，调整好了再增加预算。

百度sem搜索引擎营销和其他推广方式对比

和SEO比,百度sem的优势是见效快，SEO可能要3-6个月才能看到效果，sem今天投钱，明天就能有流量，不过SEO不用直接付费，长期来看成本更低；sem只要停钱，流量就没了，适合短期活动或者新店开业，我之前帮一家新开的火锅店做推广，老板急着拉客，就先用sem，一周就带来了30多个咨询，同时做SEO，三个月后自然流量也起来了，现在两者结合，效果挺好。

和信息流广告比,sem的用户意向更明确，信息流是系统根据用户兴趣推荐广告，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能本来没想买东西，只是随便看看；而sem是用户主动搜索关键词，说明他有明确需求，比如搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，想找人修，这种用户更容易转化，不过信息流覆盖的人群更广，适合品牌曝光，sem更适合精准获客。

和朋友圈广告比,朋友圈广告能精准定位人群，比如年龄、性别、地区、兴趣，但费用比较高，而且用户可能会觉得打扰，sem是用户主动搜索，接受度更高，成本也相对可控，比如你是做母婴用品的，朋友圈广告可以投给刚生完孩子的妈妈，sem可以投“婴儿奶粉哪个牌子好”“宝宝纸尿裤推荐”这些关键词，两者各有优势，可以搭配着用。

我的百度sem实操案例分享

去年夏天,我帮一家新开的小龙虾店做sem，老板预算不多，每天只肯花200块，目标是拉到店消费的客户，刚开始选关键词，我选了“XX区小龙虾”“小龙虾外卖”“麻辣小龙虾”这些词，出价按行业均价的80%，创意写“XX小龙虾开业优惠，满100减30”，结果第一个星期，曝光量只有500多，点击12次，咨询才2个，老板急得天天问我是不是方法不对。

我分析了一下数据,发现“小龙虾外卖”这个词点击多，但咨询少，可能是用户点进来发现店刚开，配送范围有限，于是把“小龙虾外卖”暂停，新增了“XX区小龙虾到店消费”“小龙虾开业活动”这些词，创意也改了，把“满100减30”换成“开业前3天，到店消费送6瓶啤酒，再打8折”，还加了一句“每天前20名送小龙虾一份”。

调整后第二个星期,曝光量涨到了1200，点击35次，咨询15个，有8个人真的到店消费了，老板特别开心，说没想到200块能有这么多客户，后来主动把预算加到了500块，现在这家店每个月靠sem能稳定带来50+新客户，老板还介绍了好几个朋友找我做sem，说比发传单有用多了。