首页投放广告有哪些平台？效果如何评估？

首页投放广告的主流平台有哪些

现在想做首页投放广告，选对平台是第一步，不同平台的“首页”流量特性和用户画像完全不同，就像不同商场的大门，来往的人群需求天差地别,我先给你掰扯掰扯目前最主流的几个平台。

**电商平台的首页**绝对是卖货党不能错过的，像淘宝首页，每天有几亿用户刷，你搜“零食”“化妆品”，首页推荐位就像超市入口的货架，放的都是平台觉得你可能喜欢的东西，京东首页更偏向3C数码和家电，首页banner图经常是手机、冰箱这类大件，点击进去就是产品详情页，我去年帮一个卖手工饼干的朋友在淘宝首页投过“每日好店”推荐，她的饼干包装设计得特别可爱，放在首页信息流里，一周就多了200多个订单,比她之前自己发朋友圈有效多了。

**社交平台的首页**则是“人找内容”和“内容找人”的结合体，微信朋友圈广告算典型，你刷朋友圈时突然出现一条标着“广告”的动态，那就是首页级别的曝光，抖音首页的“推荐”页更狠，算法会把你的广告推给可能感兴趣的人，比如你经常看宠物视频，首页就可能刷到宠物用品广告，我见过一个做宠物服饰的商家，在抖音首页投“挑战赛”广告，用户拍自家宠物穿他家衣服的视频，参与的人多了，广告就像滚雪球一样在首页扩散,半个月涨了5万粉丝。

**搜索引擎的首页**适合有明确需求的用户，百度首页的“搜索推广”位置，用户搜“空调维修”“考研培训机构”，排名靠前的广告就能被看到，这类广告更像“主动上门”，用户有需求才会搜，转化率相对稳定，不过现在搜索引擎首页广告位有限，竞争挺激烈,出价低了根本排不上。

首页投放广告的基本步骤是什么

想在首页投广告，可不是把图片往首页一放就完事了，得按步骤来，不然钱花了可能连个响都听不见，我之前帮一个开服装店的朋友做过，踩过不少坑，总结出一套流程,你照着做基本不会出错。

第一步**明确投放目标**，你得知道自己投广告是为了啥，是想让人买东西，还是想让更多人知道你的品牌？我那朋友一开始说“随便投投，有人买就行”，结果广告内容又想推新品又想清库存，首页用户看得一脸懵，点击率特别低，后来我们聚焦“夏季连衣裙清仓”，文案直接写“首页专享：连衣裙59元一件”,效果立马上来了。

第二步**选对平台和位置**，不是所有首页都适合你，如果你卖的是中老年保健品，去抖音首页投可能效果一般，反而微信朋友圈（中老年用户多）或者百度首页（他们习惯搜“保健品哪个好”）更合适，我另一个卖母婴用品的客户，一开始在小红书首页投，发现用户都是年轻妈妈，买的多是小玩具，后来转到淘宝首页“母婴专区”,卖奶粉和纸尿裤的订单一下就涨了。

第三步**做广告素材**，首页用户刷得快，广告得一眼抓住人，图片要清晰，文案要简单直接，我那服装店朋友一开始用白底图配大段文字，用户划一下就过去了，后来换成模特穿连衣裙在海边的照片，文案就“59元清仓，手慢无”，点击率从1%涨到了5%。

第四步**设置预算和定向**，预算别瞎投，先小范围试错，比如你有1000块预算，先花200块投3天，看哪些用户喜欢点，再把剩下的800块投给这些人，定向就是选“谁能看到你的广告”，比如性别、年龄、地区、兴趣标签，选得越准,钱花得越值。

第五步**投放后优化**，广告上线后不是万事大吉，得每天看数据，点击率低就换素材，转化率低就改落地页（用户点击广告后跳转到的页面），我朋友一开始落地页放了一堆衣服，用户找不到清仓款，后来专门做了个“清仓专区”落地页,转化率直接翻了一倍。

首页投放广告的费用构成有哪些

聊到钱，大家最关心的就是“投首页广告要花多少钱”，其实费用构成挺简单，主要就几块，但不同平台算法不一样,得弄清楚才不会花冤枉钱。

**平台基础费用**是跑不掉的，有些平台开户就要钱，比如百度推广，以前开户费要几千块，现在好像低了些，但每个平台政策不同，具体得问平台客服，还有些平台没有开户费，但会有“最低充值”，比如抖音广告,可能要充5000块才能开始投。

**广告投放费用**是大头，分好几种模式，最常见的是“按点击付费（CPC）”，用户点一次你的广告，你就付一次钱，比如百度首页搜索广告，关键词“连衣裙”可能点一次2块钱，还有“按千次展示付费（CPM）”，广告被1000个人看到收一次钱，抖音首页信息流广告多是这种，千次展示可能几十到几百块不等，另外还有“按转化付费（CPC）”，用户下单、留电话才算钱，但这种对广告素材和落地页要求高,不是所有平台都有。

**素材制作费**也得算进去，如果你自己会做图写文案，这部分可以省；要是找专业团队，一条短视频广告可能要几千块，图片广告几百块，我之前帮朋友做过一个简单的淘宝首页图片广告，自己用Canva做的，没花钱,但效果肯定不如专业团队做的精致。

这里要说明的是，目前官方暂无明确的定价，因为费用受很多因素影响，比如平台、广告位置、投放时段、用户定向等，同样是首页广告，黄金时段（比如晚上8-10点）比凌晨贵，一线城市用户比三四线城市贵，热门行业（比如教育、医疗）比小众行业贵。

首页投放广告的效果如何评估

投了广告，效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，就像考试后要看分数，才能知道哪里学得好，哪里要补，首页广告效果评估有几个核心指标，你记牢了,就能判断钱花得值不值。

第一个指标**点击率（CTR）**，点击广告的人数÷看到广告的人数”，点击率高，说明你的广告吸引人，用户愿意点，正常点击率因平台而异，淘宝首页信息流广告一般在2%-5%，抖音可能更高些，能到5%-8%，如果你的点击率低于1%，就得赶紧换素材了，我之前投过一个零食广告，一开始用产品特写图，点击率1.2%，后来换成“吃零食的人笑得特别开心”的图，点击率直接到了4.5%。

第二个指标**转化率（CVR）**，“下单/留资的人数÷点击广告的人数”，点击率高但转化率低，说明用户点进来发现不是自己想要的，比如你广告说“59元连衣裙”，用户点进去发现要满200才包邮，可能就走了，我朋友的服装店广告，一开始转化率只有1%，后来在落地页明确写“59元包邮，买2件减10元”，转化率提到了3%。

第三个指标**投入产出比（ROI）**，“广告带来的收入÷广告花费”，这个是最核心的，ROI大于1才算不亏，比如你花1000块投广告，带来2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了，我那个卖手工饼干的朋友，第一次投ROI是1.2:1，后来优化素材和定向，做到了3:1,现在每个月都固定投首页广告。

还有个**千次曝光成本（CPM）**，广告花费÷（曝光量÷1000）”，能看出你获取流量的成本高不高，如果CPM比同行业平均水平高很多，说明你的广告竞争力弱,可能需要优化素材或提高出价。

首页投放广告需要避开哪些坑

首页投放广告看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能钱花了没效果，我踩过的坑能绕地球一圈，今天给你说说最常见的几个,帮你避避雷。

**盲目跟风选平台**是第一个大坑，看别人在抖音首页投广告火了，你也跟着投，结果你的产品根本不适合，我有个卖农用机械的客户，听人说抖音流量大，非要在抖音首页投广告，一个月花了2万，就来了3个咨询，后来转到百度首页“农机”关键词广告，花5000块就接了2个订单，每个平台用户需求不一样,别盲目跟风。

**广告素材“自嗨”**也不行，很多人做广告总说“我们产品多好多好”，但用户关心的是“对我有什么好处”，之前有个卖护肤品的商家，广告文案写“采用进口原料，专利配方”，点击率特别低，后来改成“3天淡化痘印，无效退款”，点击率直接翻了3倍，用户刷首页是来找解决自己问题的,不是来看你吹牛的。

**预算设置“一刀切”**也容易出问题，有些人觉得投广告就得“ALL IN”，一开始就把大笔预算砸进去，结果数据不好，钱也收不回来，正确的做法是“小步快跑”，先拿10%-20%的预算试投，测试不同素材、定向，找到效果好的组合，再加大预算，我帮朋友投广告，从来都是先花500块试3天，数据好了再追加,从没翻过车。

**投放后不管不问**是最亏的，广告上线后觉得“万事大吉”，一周都不看数据，等钱花完了才发现效果差，其实广告就像养孩子，得天天看着，点击率低了换图，转化率低了改落地页，出价高了调价格，我之前有个客户，投了一周广告没看数据，后来发现有个定向人群点击一次要10块钱，比其他人群贵3倍,白白多花了几千块。

首页投放广告和其他位置投放的区别

除了首页，广告还能投在列表页、详情页、搜索结果页等位置，这些位置和首页投放有啥区别？知道了区别,才能根据自己的需求选。

**流量规模**上，首页绝对是“顶流”，首页是用户打开APP第一眼看到的地方，流量最大，但竞争也最激烈，比如淘宝首页每天有几亿曝光，想在首页占个位置，出价得比别人高，而列表页（比如淘宝“女装”分类下的列表）流量小一些，但用户更精准,都是主动点进分类的人。

**用户 intent（意图）** 不一样，首页用户大多是“闲逛”，没有明确目的，看到感兴趣的广告才会点，这时候广告要靠“吸引眼球”取胜，比如抖音首页的短视频广告，靠画面和开头3秒抓住用户，而搜索结果页（比如百度搜“口红推荐”出来的广告）用户有明确需求，广告要直接满足需求，YSL口红官网，正品保障”。

**投放目的**也不同，首页投放适合“品牌曝光”和“拉新”，让更多人知道你，比如新品牌想打开市场，在抖音首页投个爆款视频广告，能快速积累名气，而详情页投放（比如淘宝商品详情页底部的“猜你喜欢”广告）适合“促进转化”，用户已经在看同类产品了,你推相似产品更容易成交。

我之前帮一个新茶饮品牌做推广，先在抖音首页投“新品上市”广告，让100万人知道了这个品牌，然后在美团外卖首页投“首单立减15元”广告，把知道品牌的人转化成消费者,效果比只投一个位置好太多。