什么是广告联盟投放
广告联盟投放说白了就是广告主和一堆中小网站主通过一个中间平台合作的模式,广告主花钱想把广告放出去，网站主有流量想赚钱，联盟平台就当“媒人”，把两边撮合到一起，广告主在联盟上选合适的网站投放广告，按点击、展示或者成交给网站主付费，联盟平台再从中抽点服务费。**这种模式最大的好处是广告主不用一个个找网站谈，网站主也不用自己找广告主，联盟把资源整合起来，大家各取所需**，现在常见的百度联盟、阿里妈妈、京东联盟，都是典型的广告联盟投放平台，就像不同风格的“广告超市”，里面摆满了各种网站的广告位，任你挑。
广告联盟投放平台怎么选
选平台就像挑水果,得看新鲜不新鲜、甜不甜，广告联盟投放平台也有几个“挑货标准”，先看平台规模，大平台合作的网站多，流量池大，比如百度联盟号称有几十万合作站点，从大网站到小博客都有，覆盖面广；小平台可能就几千个站点，流量窄，但有时候垂直领域更专业，再看流量质量，这是最关键的，有些平台看着流量大，点进去全是机器刷的假数据，投了等于白扔钱。**可以先小预算试投几天，看后台的用户停留时间、跳出率，真实用户的数据会比较稳定，机器刷的波动特别大**，结算方式也得看，有的按点击（CPC），有的按展示（CPM），有的按成交（CPS），广告主得根据自己的目标选，比如卖货的选CPS，做品牌曝光的选CPM，我第一次投的时候就踩过坑，听人说有个新联盟返佣比百度联盟高20%，脑子一热投了500块，结果三天后台点击率30%，转化却0，找客服才发现流量是机器刷的，钱打水漂不说，还浪费一周时间，后来老老实实选大平台，虽然返佣低，但流量真实，第一个月就回本了。
广告联盟投放具体操作步骤
操作步骤其实不复杂,跟着流程走就行，第一步先注册账号，不管是百度联盟还是阿里妈妈，都得用营业执照（企业）或者身份证（个人）注册，填资料的时候别马虎，尤其是网站域名、联系方式，填错了可能审核不通过，第二步设置广告位，登录后找到“广告管理”，选广告形式，有横幅（Banner）、弹窗、文字链、原生广告，新手建议先试文字链和横幅，这两种用户接受度高，不那么容易被反感，第三步定向设置，**地域、人群、设备这些都得调，比如卖羽绒服的，别投给海南用户，投手机APP广告就别选PC端，定向越准，钱花得越值**，第四步充值投放，大部分平台支持支付宝、银行卡充值，起投金额几十到几百不等，新手先充小几千试试水，第五步监控数据，投放后每天看后台，点击率低了换广告素材，转化率低了调落地页，就像养花一样，得天天盯着浇水施肥，才能长得好。
广告联盟投放优化有哪些方法
优化就像给衣服改尺寸,不合适的地方修一修，才能合身，先从广告素材下手，同样的广告位，换张图点击率可能差好几倍，比如之前我投教育课程广告，一开始用文字多的海报，点击率0.5%，后来换成老师讲课的实拍图，加了“免费试听”的红色按钮，点击率直接涨到2%。**广告文案也要简单直接，用户没耐心看长篇大论，“9.9元学PS”比“专业PS培训课程限时优惠”效果好得多**，然后是广告位位置，把广告放在用户眼睛容易看到的地方，比如文章开头、侧边栏顶部，底部的广告基本没人看，就像超市货架最底层的商品，光顾的人少，还有就是测试，多准备几套素材、几个广告位，同时投放，看哪个效果好就加大预算，效果差的直接停掉，别心疼那点测试费，总比一直投低效广告强。
广告联盟投放和其他广告形式的区别
广告联盟投放和SEM、信息流广告比，就像不同的捕鱼方式，广告联盟是撒网，把网撒到很多小池塘（中小网站），覆盖广，成本低，适合捞“小鱼”（长尾流量）；SEM是钓鱼，在用户常去的“鱼塘”（搜索引擎）放鱼饵（关键词广告），精准度高，但鱼食（点击费）贵，适合钓“大鱼”（高意向用户）；信息流广告是定点投食，根据鱼的喜好（用户兴趣）在鱼经常游的地方（APP首页）投食，精准度也高，但覆盖不如联盟广，广告联盟的优势是**成本低，千次展示成本（CPM）可能只要几块钱，而信息流广告可能要几十块；覆盖广，能触达搜索引擎和信息流没覆盖到的中小网站用户**，比如你想推一个小众的手工饰品，SEM关键词少，信息流人群窄，投广告联盟就能放到各种手工博客、女性论坛，找到精准的小众用户。
广告联盟投放新手容易踩的坑
新手投广告联盟,就像刚学骑车的人，很容易摔跟头，第一个坑是轻信“高返佣”，有些小联盟说返佣比大平台高30%，实际上是用假流量骗你投钱，等你发现不对劲，平台早跑路了，**记住天上不会掉馅饼，返佣太高的平台一定要多留个心眼**，第二个坑是不看广告位内容，把减肥广告投到母婴网站，用户一看就反感，点击率低不说，还可能被平台警告，第三个坑是投放后不管不问，以为投了就完事，结果钱花完了没效果，就像种了花不浇水，肯定长不好，第四个坑是素材一成不变，同一个广告图放一个月，用户早就看腻了，点击率越来越低，得定期换素材，就像服装店每周上新，才能吸引回头客。
广告联盟投放效果怎么衡量
衡量效果不能只看“表面功夫”，得看实实在在的“收成”，关键指标有几个：点击率（CTR），广告被点击的次数除以展示次数，反映广告素材和位置好不好，正常情况下1%-3%算不错，低于0.5%就得换素材了；转化率（CVR），点击广告后完成目标（注册、购买）的比例，**这才是最核心的，点击率再高，没人转化也是白搭**；千次展示成本（CPM），花多少钱获得一千次展示，越低说明成本控制得越好；投入产出比（ROI），赚的钱除以花的钱，大于1才不亏，比如花1000块赚了1500块，ROI就是1.5，这才算有效投放，后台数据就像体检报告，每天看看这些指标，哪里不正常就赶紧调理，别等“大病”了才想起看医生。
常见问题解答
广告联盟投放需要多少钱
广告联盟投放的钱可多可少，新手可以从小预算开始试，几百到几千块都行，不同平台起投金额不一样，像百度联盟可能几百块就能投，小联盟甚至几十块就能开户，主要看你选的广告形式，按点击付费的话，一次点击几毛到几块，一天花几十块也能跑；按展示付费的话，千次展示几块到几十块，投一天可能百八十块，重点是先测试效果，别一开始就砸几万块，等摸清楚门道了再慢慢加预算，这样不容易亏。
个人能做广告联盟投放吗
个人当然能做！很多联盟平台支持个人账号，比如百度联盟、谷歌AdSense，只要你有自己的网站、博客或者APP，就能申请，不过个人账号审核可能严一点，得保证网站内容正规，没违规信息，还要有一定流量，太新的网站可能通不过，结算方面，个人账号一般是月结，满一定金额（比如百度联盟是100元）才打款，企业账号可能结算快些，要是你没自己的平台，帮别人投放也行，找广告主合作，用他们的资质注册联盟账号，不过得签好合同，免得后期扯皮。
广告联盟投放会不会被骗
有可能被骗，但只要注意就能避免，最常见的骗术是小联盟扣量，明明有100次点击，后台只显示50次，少算钱；还有假流量，用机器刷点击，让你以为效果好，其实都是无效点击，预防的话，尽量选大平台，像百度、阿里这些大公司的联盟，监管严，不容易出问题；小平台要先查口碑，网上搜搜有没有人骂它扣量、骗钱，投放时每天截图数据，保存好证据，发现数据异常（比如点击率突然飙升又暴跌）赶紧停投，找客服要说法，要是对方耍赖，就向联盟平台投诉，或者直接报警，别自认倒霉。
广告联盟投放多久能看到效果
快的话当天就能看到数据，慢的可能要一周左右，投放后几分钟，后台就会显示有多少展示、点击，这些是即时数据；但转化（比如注册、购买）可能要慢一点，用户点击广告后不一定马上行动，有的会先逛逛网站，过两天才下单，要是投了三天还没点击，或者一周没转化，就得检查是不是广告位选错了、素材不好看，或者定向设置有问题，别着急，广告投放就像做饭，火候没到就急着出锅，肯定不好吃，耐心调一调，效果慢慢就出来了。
广告联盟投放和SEM有什么区别
广告联盟投放和SEM差别挺大的，广告联盟是在很多中小网站上投广告，像在小区里贴小广告，覆盖范围广，成本低，但看的人可能不是特意找你的；SEM是在搜索引擎上投广告，用户搜“英语培训”，你的广告就出现，像在超市货架最显眼的位置摆商品，用户有需求才会看，精准度高，但花钱多，一次点击可能要几块到几十块，广告联盟适合品牌曝光和找长尾用户，SEM适合抓有明确需求的用户，要是预算少想铺量，选联盟；要是想快速出单，选SEM，当然也可以两个一起投，效果更好。