广告投放电视的流程步骤
广告投放电视看着复杂，其实一步步来也没那么难，我之前帮一个开连锁火锅店的朋友做过电视广告投放，整个过程走下来，总结出一套还算顺手的流程，首先得明确目标，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是推新品，或者拉顾客到店？朋友当时刚开了三家分店，目标很简单：让周边城市的人知道他的火锅品牌,周末能多来客人。
目标定了就该找渠道了，电视广告不是随便找个台就行，得看你的受众在哪，朋友的火锅店主要客群是25-45岁的家庭和上班族，所以我们重点看了本地的新闻综合频道、生活服务频道，还有省级卫视的美食类节目时段，这一步得花时间研究各个频道的收视数据，比如哪个时段家庭观众多，哪个时段年轻人看得多,这些数据电视台或者第三方机构都能提供。
选好频道和时段，就该了，朋友一开始想拍个高大上的宣传片，我劝他别，电视广告就几十秒，得直接，后来我们拍了个15秒的短片：镜头从沸腾的火锅特写开始，夹起一块毛肚在香油蒜泥里滚一圈，画外音说“周末想吃火锅？XX火锅三家分店等你，凭电视广告截图到店送酸梅汤”，简单直接，观众一眼就知道是啥,还能刺激到店。
广告投放电视的费用标准
说到广告投放电视的费用，很多人第一反应是“肯定很贵”，其实不一定，得看你怎么选，目前官方暂无明确的定价，费用主要受几个因素影响，第一个是频道级别，你投中央台和地方台，价格差得不是一点半点，比如中央一套黄金档的15秒广告，可能要几十万甚至上百万，而我们市里的生活频道傍晚档,15秒可能就几千块。
第二个是时段好坏，电视圈里有“黄金档”“次黄金档”“非黄金档”的说法，黄金档就是大家下班回家看电视的时间，比如晚上7点到9点，这个时段的广告最贵，我朋友当时选的是周六晚上8点的美食节目插播广告，15秒花了8000块，要是选同一频道的凌晨时段,可能2000块就能拿下。
第三个是广告时长，常见的有5秒、10秒、15秒、30秒，时长越长越贵，15秒的广告费用差不多是10秒的1.5倍，30秒可能是15秒的2倍，朋友一开始想做30秒，觉得能说更多内容，后来算了下预算，改成15秒，把重点放在“周末到店送酸梅汤”这个优惠上,效果反而更集中。
还有一个因素是投放周期，你投一天和投一个月，价格不一样，投得久通常能拿到折扣，朋友当时签了两个月，每周六晚上播一次，电视台给打了个9折，总共花了不到6万块，对他那个阶段的连锁店来说,还算能接受。
广告投放电视的优势分析
现在网络广告那么火，为啥还有人愿意投电视广告？这就得说说它的优势了，第一个优势是覆盖人群广，虽然年轻人看手机多，但家里的长辈、不怎么上网的中老年人，还是习惯看电视，朋友的火锅店有不少40岁以上的顾客，很多都是看了电视广告来的，他们说“电视上播的，感觉靠谱”。
第二个优势是权威性强，电视台对广告审核严，能在电视上播的广告，大家潜意识里会觉得这个品牌有实力、正规，有个顾客跟朋友说：“之前路过你们店好几次没敢进，后来在电视上看到广告，觉得肯定不是小作坊，就来试试了。”这种信任感,网络广告有时候很难给到。
第三个优势是记忆点深，电视广告有画面有声音，还能重复播放，容易让人记住，朋友的广告里有句“XX火锅，毛肚七上八下才够味”，后来好多顾客到店都学着说这句话，连服务员都跟着用这句当口号了，这种口口相传的效果,跟电视广告的重复曝光分不开。
还有一个隐藏优势是仪式感，对很多老板来说，自己的品牌能上电视，本身就是一种“里程碑”，朋友当时广告开播那天，特意叫了家里人一起看电视，播的时候全家都鼓掌，那种成就感,花钱买不来。
广告投放电视的注意事项
广告投放电视不是砸钱就行，有不少坑得避开，我帮朋友做的时候，就踩过几个小坑，后来总结出这些注意事项，首先是内容别太“飘”，电视广告时间短，观众没耐心听你讲大道理，得直接说重点，朋友一开始想在广告里讲自己创业多不容易，被我拦住了，改成“火锅好吃，到店有优惠”，观众才不管你创业故事,只关心对自己有啥好处。
时段别乱选，不是越贵的黄金档就越好，得看你的受众在不在那个时段，比如你卖老年保健品，选早上7点的养生节目时段，可能比晚上8点的偶像剧时段效果好，朋友一开始想跟风投热门综艺的插播广告，后来发现那个综艺观众都是年轻人，而他的主力顾客是30岁以上的，最后选了傍晚的民生新闻时段,性价比反而更高。
还有合同条款要看细，电视台的合同里会写投放时间、次数、时长，还有违约条款，朋友签合同的时候，我让他加了一条“如果因电视台原因漏播，要补播同等时长”，结果真遇到一次漏播，电视台给补了两次，没亏，费用明细也要写清楚，有没有附加费、制作费,别到时候又冒出一堆钱。
别指望一投就火，电视广告是长期效果，不是投一次就有立竿见影的销量暴涨，朋友投了一个月后，发现周末客流只多了10%，有点着急，我劝他再等等，第二个月的时候，老顾客带新顾客的多了，回头客也多了，销量慢慢就上来了，做广告就像种庄稼,得有耐心等它发芽结果。
广告投放电视的效果评估方法
投了广告，怎么知道有没有效果？总不能瞎猜吧，我帮朋友做效果评估的时候，用了几个简单的方法，普通人也能学会，第一个是看收视数据，电视台会提供投放时段的收视率、收视人群画像，比如多少人看了，男女比例、年龄分布怎么样，朋友投的那个时段，30-45岁的观众占比60%，正好是他的目标客群,说明选对了方向。
第二个是做活动追踪，广告里放个小优惠，凭电视广告截图到店减10元”，这样就能统计有多少人是看了广告来的，朋友用这个方法，两个月内有120多个顾客用了截图优惠，虽然不算多，但能直观看到广告带来的转化，他还在店里放了个小本本，让顾客填“怎么知道我们店的”，填“电视广告”的人越来越多，从第一个月的5%涨到第二个月的15%。
第三个是对比销量变化，投放广告前后，销量有没有波动？朋友记录了投放前三个月和投放期间的周末销量，发现投放后周末平均多卖了20多桌，客单价也高了一点，虽然不能全归功于电视广告，但至少说明有效果，他还对比了没投广告的分店,发现投了广告的分店客流增长明显更快。
听顾客反馈，多跟顾客聊天，问问他们对广告的印象，有个阿姨跟朋友说：“你们那个广告里的毛肚看着真新鲜，我就是冲那个来的。”还有顾客说广告里的背景音乐好听，记住了店名，这些反馈虽然不能量化，但能帮你知道广告里哪些部分是受欢迎的,下次做广告就能照着优化。
广告投放电视和网络广告的区别
现在大家做广告，总纠结选电视还是网络，其实它俩各有各的好，得看你想要啥，先说受众不一样，电视广告的受众年龄偏大，40岁以上的人看得多，网络广告则年轻人多，尤其是短视频平台，十几二十岁的用户占大头，朋友的火锅店既有家庭客，也有年轻人，所以后来他是电视和网络广告一起投，电视抓长辈和中年顾客，抖音投年轻人喜欢的“火锅挑战赛”,效果还不错。
然后是互动性不同，网络广告能直接点链接跳转，电视广告不行，观众看完想了解更多，还得自己搜店名、打电话，不过电视广告的“被动接受”也有好处，观众在看电视时是放松的，更容易接受广告信息，不像刷手机时看到广告就想划走，朋友的抖音广告虽然播放量高，但很多人看完就划走了,电视广告反而有人会特意记住店名。
费用方面也有差别，网络广告可以小额试投，比如投500块试试水，效果不好就停；电视广告一般有最低投放量，比如至少投一个月，起投费可能几千上万，对小公司来说，网络广告更灵活，成本可控；但如果想提升品牌权威性，电视广告的“分量”更足，朋友刚起步时先投了网络广告，有一定知名度后才加了电视广告，循序渐进,压力没那么大。
还有内容形式不同，网络广告可以做短视频、直播、图文，花样多，还能根据数据实时调整；电视广告基本就是固定的视频，一旦提交审核，就没法改了，朋友的抖音广告，他每天看数据，哪个视频点赞多就多投点，哪个评论说“优惠不够吸引人”，就马上改优惠内容；电视广告则得提前半个月做好,播出去就只能等投放周期结束。
广告投放电视的常见问题
做电视广告投放，新手经常会问一些问题，我整理了几个最常见的，都是朋友当时问过我的，第一个问题是“小公司适合投电视广告吗？”其实只要预算够，小公司也能投，不一定非要投中央台，地方台、城市台的费用不高，比如我们市里的教育频道，15秒广告一次才1000多块，小公司完全负担得起，关键是想好目标,别盲目跟风。
第二个问题是“广告时长选多少合适？”一般建议选15秒，不长不短，既能说清楚重点，费用也适中，5秒太短，观众可能记不住；30秒太长，费用高，而且观众容易走神，朋友一开始纠结30秒还是15秒，后来做了个小测试，问家人“15秒广告能记住什么”，大家都能说出品牌名和优惠，30秒的反而记不住那么多,最后选了15秒。
第三个问题是“投放后没效果怎么办？”首先得看是不是时间不够，电视广告效果慢，至少要投1-2个月才能看出来；其次检查是不是内容或时段有问题，比如内容太复杂，或者时段选的受众不对，朋友第一个月效果一般，后来把广告里的优惠从“送酸梅汤”改成“满200减50”，又把时段从晚上8点调到7点半的新闻联播之后,第二个月效果就上来了。
第四个问题是“怎么选靠谱的广告代理？”电视台一般不直接对接小企业，都是通过广告代理公司，选代理要看有没有资质，能不能提供收视数据，合同条款会不会坑你，朋友当时找了三家代理，对比了他们给的方案和报价，最后选了一家能提供详细收视分析报告的,后期效果评估也省心不少。
常见问题解答
电视广告投放要多久能看到效果啊？
这个不一定哦，得看你投的频道、时段和广告内容，至少要投1-2个月才能慢慢看到效果，我表哥家开的奶茶店，投了本地台的傍晚档广告，第一个月没什么变化，第二个月开始，好多阿姨大叔来买奶茶，说“在电视上看到你们家新品了”，要是你投的是黄金档，可能见效快点，非黄金档就得多等阵子，别着急，广告效果就像熬汤,得慢慢熬才香。
小公司预算不多，能做电视广告投放吗？
当然能啊！不一定非要投那种超贵的大频道，地方台、城市台的费用其实很亲民，我们学校门口的文具店老板，去年就在本地生活频道投了15秒广告，一个月才花了5000块，结果好多家长接送孩子时看到广告，都去店里买文具了，你可以先从小地方台的非黄金档试起，预算少也能玩得转，重点是广告内容要简单直接,让人一眼记住你卖啥。
电视广告和网络广告哪个效果更好啊？
这俩各有各的好，得看你想吸引谁，要是你想让爸妈、爷爷奶奶那辈人知道你的产品，电视广告更靠谱，他们天天看电视；要是想吸引年轻人，网络广告比如抖音、小红书就更合适，他们手机不离手，我姐开服装店，又投了本地台的电视广告，又在抖音发穿搭视频，电视广告带来了不少阿姨顾客，抖音带来了很多学生党，生意比只投一种好多了，你也可以试试“两条腿走路”呀。
电视广告内容要注意什么啊？会不会很容易被打回？
电视广告内容审核挺严的，有几个雷区千万别踩，第一不能说“最”“第一”“绝对”这种极限词，我邻居家开饭店，广告里写“全市最好吃的鱼”，直接被电视台打回来了，后来改成“很多客人说我们的鱼好吃”才通过，第二内容要真实，不能瞎吹，比如你卖化妆品说“用了马上变白”，要是没效果就会被投诉，第三时间别太长，15秒就够了，说清楚你是谁、卖啥、有啥优惠,简单明了最容易过审。
电视广告投放后怎么知道有没有人看啊？
想知道有没有人看，可以用几个小办法，第一个是看电视台给的收视报告，上面会写有多少人看了，男女老少各多少，能大概知道有没有投对人，第二个是在广告里加个小钩子，凭电视广告截图到店领小礼物”，这样来领礼物的人就是看了广告的，我姑姑开面包店，广告里说“凭截图送小蛋糕”，一个月领走了80多个，她就知道广告没白投，还可以问问来店里的顾客“怎么知道我们店的”，要是好多人说“看电视知道的”,那就说明效果不错啦。