必应竞价代运营钱怎么算有哪些收费模式

必应竞价代运营常见收费模式有哪些

在必应竞价代运营的合作里，钱怎么算其实是大家最关心的问题，目前市面上常见的收费模式主要有三种，每种模式都有自己的适用场景。第一种是固定月费模式，简单说就是不管你账户每月花多少钱，代运营公司都收固定的费用，我之前帮一个开外贸公司的朋友咨询过，有代运营公司报每月8000元，承诺负责账户搭建、关键词优化、创意撰写这些基础工作，当时朋友觉得这种模式预算好控制，不用担心突然超支。第二种是按消费比例收费，比如按账户月消费的8%-15%来收服务费，我另一个做跨境电商的同学就选了这种，他账户每月大概花5万块，代运营公司收10%，也就是5000块，他觉得这样能和代运营的利益绑定，花的多说明效果可能好，他们也会更上心。第三种是基础服务费+绩效提成，就是先收一笔基础费用，比如5000元，然后根据账户的转化效果额外给提成，比如每带来一个有效咨询给50元，这种模式对双方都有保障,不过要求代运营公司有明确的效果衡量标准。

不同模式各有优劣，固定月费适合预算有限、希望成本可控的企业；按消费比例适合账户预算波动大、想和代运营利益绑定的；基础+绩效则适合对效果有明确要求的企业，我见过有公司一开始选固定月费，后来账户消费上去了，觉得按比例更划算，就中途换了模式,所以选模式的时候也要结合自己的实际情况。

影响必应竞价代运营费用的因素

必应竞价代运营的费用不是拍脑袋定的，背后有不少影响因素。第一个是账户规模，账户里关键词越多、计划单元越复杂，代运营要做的优化工作就越繁琐，我之前接触过一个做工业设备的客户，他们账户有3000多个关键词，分了20多个计划，代运营公司直接把月费从6000提到了8000，说是要花更多时间做关键词分组和出价调整，就像你请人整理房间，东西越多肯定要花更多时间，收费自然高。第二个是行业竞争度，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，关键词出价高，代运营需要更频繁地调整策略，费用也会跟着涨，我一个做K12教育的朋友，他们必应账户关键词均价5块多，代运营每月收1万2，说是要随时盯着竞争对手的出价，半夜都可能起来调价,比普通行业费精力多了。

第三个是服务内容多少，只做基础优化和包含数据分析、落地页优化、竞品分析的套餐，价格差很多，我见过一个基础套餐只负责账户调价和创意更新，每月4000元；而全案套餐除了这些，还包含每周出数据报告、帮着改网站落地页，每月直接到了1万5。第四个是代运营公司的资质，那些有必应官方认证、案例多的大公司，收费普遍比小工作室高，我对比过两家公司，一家是必应五星级服务商，案例里有好几个年消费百万的账户，报8000元/月；另一家刚成立一年，案例都是小账户，同样的服务内容只报5000元/月,差距还挺明显的。

必应竞价代运营和百度代运营费用对比

很多人会纠结选必应还是百度代运营，费用是重要的参考因素。从基础服务费来看，必应代运营普遍比百度低，我问过几家公司，百度代运营的固定月费基本在8000-15000元，而必应大多在5000-10000元，主要因为百度用户多、竞争激烈，代运营需要处理更多数据和竞争，人力成本高，我一个做化妆品的客户，百度账户代运营每月1万2，后来拓展必应渠道，找的同一家公司，必应只收8000元，说是必应账户竞争没那么激烈,优化难度低一些。

按消费比例收费的话，必应的比例通常也比百度低，百度一般收10%-20%，必应大多在8%-15%，比如同样月消费10万，百度代运营可能收1.5万，必应收1万左右，不过这里有个前提，百度的流量和转化可能比必应多，所以不能单看费用绝对值，我朋友做跨境电商，百度每月消费15万，转化200单；必应消费8万，转化80单，算下来百度的单个转化成本反而低一点，所以他最后两个渠道都做了，各有侧重。必应的开户和附加服务费用也更低，百度有些代运营会收开户服务费5000元起，必应很多公司开户免费，像落地页设计这种附加服务，百度报价3000-5000元，必应大概2000-4000元。

必应竞价代运营真实合作案例分享

去年我帮表哥的外贸公司找必应竞价代运营，全程参与了合作过程，踩过坑也学到了经验，当时表哥的公司刚做跨境业务，想通过必应推广产品，预算每月5万左右，我们对比了三家代运营公司，第一家报固定月费8000元，说保证点击量；第二家按消费10%收费，承诺转化量；第三家基础费5000元+每单提成50元，我和表哥商量后选了第二家，想着和消费挂钩,他们能更用心。

合作第一个月，代运营公司很快搭建了账户，选了200多个关键词，出价平均3元左右，月底一看数据，消费4.8万，点击1.6万次，咨询量30个，转化了5单，表哥觉得还行，但第二个月出了问题，代运营为了冲消费，把一些高点击但转化差的词出价提得很高，月底消费到了6万，咨询量反而降到25个，转化只有3单，我赶紧和他们沟通，才发现他们考核的是消费完成度，不是转化效果，后来我们重新签了合同，加了转化量的考核指标，第三个月消费控制在5.2万，咨询量回到35个，转化7单,这才慢慢稳定下来。

这个案例让我明白，选代运营不能只看价格，还要看他们的考核机制和服务态度，后来表哥的公司在必应的投入从每月5万加到8万，代运营费用也从5000元涨到8000元，但转化量跟着涨到12单，ROI比自己做的时候高了30%,也算值了。

如何避免必应竞价代运营收费陷阱

必应竞价代运营市场鱼龙混杂，稍不注意就可能掉坑里。第一个要防的是“低价引流”陷阱，有些公司报每月3000元，比市场价低一半，合作后才说“基础服务不含关键词拓展”“数据分析要额外加钱”，我邻居的公司就上过当，签合同前说3000元全包，运营一个月后，代运营说要加2000元才能做关键词拓展，不然账户没效果，最后只能硬着头皮加钱，所以签合同前一定要问清楚“服务包含哪些具体内容”，最好列个清单,写进合同里。

第二个陷阱是“效果承诺不兑现”，有些公司拍着胸脯说“保证月转化20单”“ROI低于2倍不收费”，结果没达到就找各种理由，你们产品不行”“市场环境不好”，我同学的公司之前遇到过，代运营承诺ROI 3倍，没达到就说“你们网站加载太慢影响转化，不关我们事”，后来才发现合同里根本没写“ROI不达标怎么处理”，只能吃哑巴亏，所以承诺一定要写进合同,明确没达到效果怎么退款或补偿。

第三个陷阱是“隐性消费”，比如代运营偷偷用你的账户充值买工具，或者和第三方合作赚差价，我听说有公司代运营用客户的账户买了某个优化工具，花了8000元，客户查账单才发现，代运营还说“这是优化必须的费用”，所以一定要定期查账户后台的消费明细，和代运营的服务费分开算,避免被暗箱操作。

必应竞价代运营未来费用趋势预测

随着必应在国内的推广力度加大，未来必应竞价代运营的费用可能会有一些变化。短期来看，费用可能会小幅上涨，现在必应的广告用户还不算多，代运营公司为了抢市场，价格比较低，但我最近和几个代运营老板聊天，他们说必应官方在培训更多服务商，未来可能会提高准入门槛，小公司被淘汰，大公司成本上升，收费自然会涨，有老板预测，明年固定月费可能从现在的5000-10000元涨到6000-12000元，涨幅大概10%-20%。

长期来看，费用结构会更透明化，现在有些代运营收费模糊，未来可能会像淘宝商品一样，明码标价不同服务套餐，基础优化套餐6000元/月（含账户搭建+调价）”“进阶优化套餐10000元/月（含基础服务+数据分析+落地页优化）”，让企业能按需选择，我觉得这是好事，避免了扯皮,企业也能更清楚钱花在哪了。

按效果付费的模式可能会更流行，现在很多企业怕代运营“摸鱼”，未来可能会有更多公司推出“零基础费+高提成”的模式，转化一单收100元”，企业没效果不用花钱，代运营也更有动力做转化，我已经看到有几家头部代运营在试点这种模式，反响还不错,可能会成为主流。