必应云南竞价托管怎么选？托管服务内容有哪些

必应云南竞价托管能做什么

我之前接触过一家云南的旅游公司，他们刚开始自己做必应竞价，账户结构乱得像堆杂物，关键词要么太宽泛要么太冷门，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了托管团队，才知道专业的托管到底能做啥，简单说，就是把你在必应上的广告账户交给懂行的人来管，从账户搭建到效果优化，一条龙全包。**对云南的企业来说，尤其适合那些想做精准获客，但又没精力自己捣鼓账户的老板。** 你想想，云南旅游、鲜花、茶叶这些本地特色行业，目标客户可能在必应上搜“云南小众旅游路线”“云南古树茶品牌”，托管团队就能帮你抓住这些流量,把钱花在刀刃上。

有次我跟一个做云南米线加盟的老板聊天，他自己调过必应账户出价，看到“米线加盟”这个词出价高就猛往上加，结果一天烧了两千多，来的咨询全是问“米线怎么做”的散客，根本不是想加盟的人，托管团队接手后，先把关键词筛了一遍，留下“云南米线加盟条件”“米线加盟费用多少”这种精准词，出价也调低了些，反而第二天咨询量就有5个，还都是有意向的加盟商，所以说，托管不是简单的“帮你花钱”，而是帮你“花对钱”。

必应云南竞价托管服务内容

**账户诊断是托管的第一步**，就像医生看病得先做检查，托管团队会先扒拉你现有的必应账户，看看结构合不合理，关键词有没有堆砌，创意写得有没有吸引力，出价是不是瞎给，我见过一个账户，把“云南旅游”“云南美食”“云南特产”全塞在一个计划里，关键词有200多个，托管团队一看就头大，愣是花了三天重新分计划、分组，每个产品单独建计划，每个计划下按“核心词-长尾词”分组,清爽得像刚收拾过的房间。

关键词筛选和优化是核心活儿，托管团队会用工具扒拉必应的搜索数据，结合云南本地的用户习惯，挑出那些“有人搜、转化高、竞争小”的词，比如给云南鲜花饼店选关键词，不会只盯着“鲜花饼”，还会找“云南鲜花饼哪个牌子好”“现烤鲜花饼快递”这种长尾词，虽然搜的人少，但一来一个准，创意撰写也有讲究，不能干巴巴写“鲜花饼好吃”，得写成“云南现烤鲜花饼，顺丰次日达，下单送玫瑰酱”，带上地域、服务、优惠,用户一看就想点。

出价策略是省钱的关键，托管团队不会让你无脑抢第一名，而是根据转化目标调整，比如你想控制成本，就出价到第3-5名，要是想冲量，就卡第2名，避开第一名的高价竞争，数据监控和报告也不能少，每周会出数据报告，像点击量、转化率、平均点击价格这些，都列得清清楚楚,比自己对着后台看数字明白多了。

必应云南竞价托管收费标准

在必应官方的公开信息里，并没有统一的竞价托管定价标准，市面上的收费都是托管公司自己定的，常见的有两种模式：固定服务费和按消费比例收费，固定服务费就像月租，不管你账户花多少钱，每月固定给5000-15000元，适合预算稳定的企业，我有个客户做云南玉石批发，每月必应消费稳定在3万左右，选了每月8000元的固定服务费，算下来比招个专职人员划算多了，毕竟招人还得发工资、交社保,一个月没1万下不来。

按消费比例收费的话，一般是收账户月消费的10%-20%，比如你账户一个月花2万，托管费就是2000-4000元，这种模式适合预算波动大的企业，旺季消费高托管费也高，淡季消费低托管费也低，比较灵活，不过要注意，有些公司会设保底消费，比如每月至少收3000元，就算你只花了1万，也得按3000元算，签合同的时候得看清楚条款,别被坑了。

还有些公司会搞“基础服务费+提成”的模式，基础服务费3000元，要是业绩超过目标，多出来的部分按5%-10%提成，这种模式对企业来说更放心，毕竟托管团队得把效果做上去才能多拿钱，我之前帮一个云南民宿老板谈过这种合作，基础费5000元，约定每月咨询量20个，超过一个提200元，结果第一个月就做了35个咨询，老板多花了3000提成，但民宿入住率涨了40%,乐得当场给团队发了红包。

如何选择必应云南竞价托管团队

看案例比听吹牛靠谱，别光听托管公司说自己多厉害，让他们拿出云南本地的案例，最好是同行业的，我帮朋友选团队时，特意要了他们服务过的云南本地客户案例，发现有一家给茶叶店做的，3个月内咨询量翻了一倍，点击成本还降了15%，案例里有后台截图、数据对比，连客户的评价都有，这样的才靠谱，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例都是外地的、跨行业的,就得打个问号了。

团队配置也得看，一个靠谱的托管团队至少得有“账户优化师+数据分析师+创意文案”三个人，优化师负责调账户，数据分析师扒拉数据找问题，文案写创意，我之前遇到过一个“一人公司”，老板自己既当优化师又当文案，接了十几个账户，根本忙不过来，给客户调账户都是半夜才弄，回复消息慢得像蜗牛,这种千万别选。

沟通效率很重要，托管不是“甩手掌柜”，得跟企业常沟通，我合作过的好团队，每周都会发数据报告，有问题随时在群里响应，比如账户突然没展现了，他们两小时内就能查出是关键词被屏蔽了还是出价太低，当场解决，要是遇到那种“交钱后就失联”的团队，账户烧了钱没效果，想找他们都找不到,哭都没地方哭。

必应云南竞价托管和百度托管的区别

用户群体不一样是最大的差别，百度在云南的用户多是“大众搜索”，什么人都用，必应的用户更偏向“高端”或者“外贸”，比如云南的玉石、普洱茶想做出口，必应上的海外用户可能更多；想做本地高端旅游，比如私人订制游，必应用户的消费能力可能更强，我有个客户做云南高端民宿，百度上投“云南民宿”，点击成本80多块，在必应上投“云南私人管家式民宿”，点击成本才40块,来的客户还都是愿意花高价住套房的。

竞争程度也不同，百度的竞价太卷了，云南旅游这个词，百度上出价都到20块一次点击了，必应上可能10块就能拿到不错的排名，对中小企业来说，必应就像个“蓝海”，花同样的钱，能拿到更多点击，但必应的流量总体比百度少，所以不能只做必应，最好是“百度+必应”一起投，百度抓大众流量，必应抓精准流量,两手都要硬。

操作后台也有差异，百度的后台功能多到让人眼花缭乱，必应的后台更简洁，托管团队操作起来更顺手，但也需要懂必应特有的规则，比如必应的“动态再营销广告”功能，能追踪访问过网站的用户，在他们在必应上搜其他内容时再推广告，这个功能用好了，转化能提升一大截，要是托管团队只懂百度不懂必应,那必应账户等于白托管了。

企业做必应云南竞价托管的好处

省钱是最直接的好处，自己招人做竞价，一个专员月薪至少6000元，还得培训，买优化工具又得几千块，一年下来小十万，托管团队一个月服务费可能5000-8000元，还包含所有工具费用，等于花小钱办大事，我有个朋友开云南特产店，之前自己招了个专员，小姑娘刚毕业，啥都不会，培训了三个月才上手，结果刚做出点效果就跳槽了，前后花了快两万，后来找托管团队，每月6000元,三个月就把之前亏的钱赚回来了。

专业的人干专业的事，托管团队天天跟必应账户打交道，对规则门儿清，比如必应什么时候更新算法，哪个行业最近有流量红利，他们门儿清，普通企业自己做，可能半年才发现账户有问题，托管团队一周就能发现，我见过一个企业，自己做必应竞价半年，没效果就停了，后来托管团队一看，发现是创意里用了“最”字，被必应限流了，改了创意后一周就有咨询,企业老板后悔得直拍大腿。

数据驱动决策更靠谱，托管团队会用数据说话，不会凭感觉调账户，比如发现“云南旅游攻略”这个词点击多但转化少，他们不会直接删掉，而是看落地页是不是有问题，是不是咨询按钮藏得太深，或者用户看完攻略就走了，没引导下单，然后针对性改落地页，加个“点击领取云南旅游避坑指南”的弹窗,转化一下子就上来了。

必应云南竞价托管常见问题解决

账户没展现是常有的事，别慌，先看账户有没有余额，没余额充钱就行；再看关键词是不是太冷门，云南十年老店茶叶”，搜的人太少，托管团队会换一批稍微热门点的词；要是关键词没问题，就看出价是不是太低，必应的排名是出价和质量度一起算的，出价太低自然没展现，稍微提一点价，展现就上来了，我之前有个账户，出价1.2元没展现，提到1.5元,展现量直接从0蹦到500多。

点击成本高得吓人怎么办？托管团队会先看关键词匹配方式，广泛匹配容易引来不相关点击，改成短语匹配或精确匹配，点击成本立马降，再看地域和时段，比如给云南本地餐馆投广告，就别投省外，晚上10点后没人搜餐馆，就暂停时段，省下的钱投到中午12点-2点、晚上6点-8点这些高峰时段，我有个客户做云南米线店，之前全国投放，点击成本15元，改成只投云南省内，成本降到8元,咨询量还多了。

恶意点击防不胜防？必应自带的“IP排除”功能能用起来，托管团队会监控后台的点击日志，发现同一个IP短时间内点击好几次，直接拉黑，还能设置“每日预算上限”，一旦恶意点击把当天预算花完，账户就自动暂停，不至于一天烧光一个月的钱，我之前遇到过同行恶意点击，托管团队半小时内就发现了，拉黑IP后,第二天点击成本就恢复正常了。