必应张家港竞价托管怎么选？收费标准有哪些

必应张家港竞价托管是什么

必应张家港竞价托管简单说就是把企业在必应平台的竞价推广账户交给专业团队来管理,就像你玩游戏账号找代练一样，他们帮你优化账户设置、调整关键词出价、写创意文案，让你的广告花最少的钱获得更多客户，我之前接触过张家港一家做机械零件的小老板，他自己捣鼓必应账户半年，钱没少花，咨询电话没几个，后来找了托管团队，三个月后线索量直接翻了一倍，他现在见人就说“这钱花得值”。

必应作为全球第二大搜索引擎,在海外市场用户挺多，尤其是北美和欧洲，张家港很多企业做外贸，产品要卖到国外去，必应竞价就是个不错的渠道，但竞价这东西看着简单，实际操作起来门道不少，比如关键词怎么选、出价多少合适、创意怎么写才能吸引人点进来，这些都得专业的人来弄，不然很容易“打水漂”。

必应张家港竞价托管服务内容有哪些

账户搭建是基础，托管团队会先了解你的产品、目标客户和预算，然后从零开始搭建账户结构，就像盖房子先搭框架，关键词分组、推广计划设置都得清清楚楚，这样后期优化才方便，我见过一个托管案例，之前客户自己搭的账户乱得像“杂货铺”，所有关键词堆一起，托管团队重新梳理后，把“张家港机械零件”“精密零件加工”等核心词单独分组，点击率一下就上去了。

关键词优化是核心，不是说关键词越多越好，得挑那些“有用”的词，比如张家港做纺织的企业，托管团队会分析哪些词是客户常搜的，像“张家港纺织面料批发”“江苏纺织厂哪家好”，然后把这些词加到账户里，同时删掉那些没人搜或者转化差的“僵尸词”，有次帮一家服装厂调整关键词，把“便宜布料”这种泛词换成“张家港纯棉面料定制”，虽然搜索量少了点，但咨询的客户都是真心想买的，转化率提高了40%。

创意撰写也很关键，广告创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想点进来，托管团队会结合产品卖点和用户需求写创意，比如突出“免费样品”“上门安装”“售后保障”这些客户关心的点，我记得有个做五金工具的客户，原来的创意就一句话“张家港五金工具销售”，托管后改成“张家港五金工具批发|30年老厂|免费送货上门”，点击量直接涨了60%，客户自己都惊呆了。

数据监控和调整不能少，每天都得看账户数据，比如哪些关键词花钱多没转化，哪些地区点击量高，然后及时调整，就像开车得看仪表盘，速度快了松油门，慢了踩一脚，有次发现一个关键词“张家港不锈钢管”出价很高，但带来的咨询都是问价格的，根本不买，托管团队立马把出价降了一半，省下的钱投到“不锈钢管定制”这个转化好的词上，成本一下就降下来了。

必应张家港竞价托管如何选择靠谱团队

选托管团队第一步要看案例和口碑，让他们拿出之前做过的张家港本地案例，最好是同行业的，问问效果怎么样，客户评价如何，我有个朋友开家具厂，找托管团队时对方吹得天花乱坠，结果连张家港本地的案例都拿不出来，后来换了一家有3个张家港家具案例的团队，效果果然不一样。

团队专业度也很重要，可以问几个专业问题，必应和百度的竞价机制有什么不同”“怎么降低关键词点击成本”，如果对方支支吾吾说不清楚，那肯定不行，我之前帮客户筛选团队时，有个团队负责人直接拿出必应官方的优化指南，还给我讲了几个必应特有的功能，受众定向”怎么用，一看就是真懂行的。

服务透明度得注意，正规团队会定期给你发数据报告，告诉你钱花在哪了、效果怎么样，不会藏着掖着，要是对方说“你不用管，我们全权负责”，那就要小心了，万一他们乱花钱你都不知道，我合作过的一个团队，每周都会发周报，把点击量、咨询量、花费明细列得清清楚楚，让人特别放心。

合同条款要看仔细,比如服务期限、收费标准、效果承诺这些都得写明白，有些不良团队会在合同里玩文字游戏，保证提高曝光量”，但曝光量高不等于有咨询，一定要写清楚“线索量”“转化率”这些实际效果指标，我见过有客户签合同没注意，结果对方只负责账户操作，不管效果，最后钱花了啥也没捞着。

必应张家港竞价托管收费标准

必应张家港竞价托管的收费没有统一标准,目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，一种是固定服务费，按月或按季度收固定的钱，不管你账户花多少钱，小团队可能每月3000-5000元，大公司经验丰富的可能8000-15000元，我邻居家开小贸易公司，找的本地小团队，每月4000元，账户每月消费大概2万，他们觉得挺划算。

另一种是按消费比例收费，就是根据你账户每月的广告花费按比例收服务费，一般是10%-20%，比如你账户每月花5万，服务费就是5000-10000元，这种模式适合账户消费高的企业，因为消费越多，服务费占比可能会越低，我之前接触过一家做医疗器械的公司，账户每月消费20万，托管团队收12%的服务费，算下来2.4万，比固定费模式便宜不少。

还有些团队会收开户费或一次性优化费，比如帮你搭建账户、做初始优化，收1000-3000元，不过现在很多团队为了吸引客户，会免开户费，只收月度服务费，我建议选的时候多对比几家，问问有没有隐藏收费，比如账户诊断要不要钱、数据报告要不要钱，别被坑了。

必应张家港竞价托管相比其他托管优势

和百度竞价托管比,必应张家港竞价托管的竞争更小，百度用户多，做竞价的企业也多，热门关键词出价高得吓人，小公司根本抢不过，必应上做竞价的企业相对少，尤其是张家港本地企业，很多还没意识到必应的价值，所以关键词出价低，同样的预算能获得更多点击，我有个客户做张家港化工原料的，百度上“化工原料批发”出价8块多，在必应上出价4块就能排前面，成本直接降了一半。

必应的海外流量优势很明显，百度主要是国内用户，必应在海外尤其是欧美市场用户多，适合张家港做外贸的企业，比如有个做张家港纺织面料的客户，产品主要出口欧洲，在必应上做竞价后，来自英国、德国的咨询量比以前多了70%，现在订单都排到下半年了。

必应的用户画像更精准，必应用户大多是白领、企业采购等，消费能力和决策能力强，尤其是B端客户多，不像有些平台，点击的人很多，但大多是随便看看，转化很低，我帮一家做张家港精密仪器的企业做必应托管，来的咨询客户基本都是企业采购，聊几句就能谈合作，不像以前在别的平台，问半天最后说“我只是好奇”。

在必应上做托管,还能享受平台政策支持，必应为了吸引企业投放，经常会有新用户优惠，比如充值返点、免费广告额度等，张家港有些托管团队和必应有合作，能拿到更多优惠政策，帮企业省不少钱，我知道有个团队帮客户申请到了“新账户首月充值1万返3000”的活动，客户相当于白赚了3000块广告额度。

哪些企业适合做必应张家港竞价托管

做外贸的张家港企业肯定要试试，比如做机械零件、纺织面料、化工原料出口的，必应海外用户多，能帮你找到国外客户，我表哥在张家港开了家外贸公司，以前主要靠展会找客户，又累又贵，做了必应托管后，现在70%的新客户都来自必应，展会都不用怎么参加了。

预算不多的中小企业也适合，百度竞价太卷，钱少了根本玩不转，必应竞争小，预算少也能有效果，有个开张家港小五金店的老板，每月广告预算就5000块，在百度上连水花都溅不起来，在必应上做托管后，每月能接到10多个咨询电话，现在生意好得不行。

想拓展B端客户的企业可以考虑，必应上企业采购、公司决策层用户多，比如做办公设备、工业原材料的，在上面做竞价更容易找到精准客户，我之前帮一家张家港办公家具厂做托管，来的客户都是公司行政或者采购经理，直接谈批量采购，不像C端客户那么墨迹。

没精力自己管理账户的企业也需要托管，很多老板自己要管生产、管销售，根本没时间研究竞价账户，找托管团队能省不少事，我邻居开服装厂，之前自己弄账户，每天花两小时看数据，结果生意没管好，账户也没弄明白，后来交给托管团队，自己专心搞生产，订单反而多了。

必应张家港竞价托管常见问题处理

账户没曝光怎么办？先看看关键词匹配方式是不是太精准了，比如都用“精确匹配”，可以试试“短语匹配”或“广泛匹配”，扩大范围，再检查出价是不是太低，在必应后台看看关键词的“建议出价”，如果你的出价低于建议出价，肯定没曝光，我之前有个客户账户没曝光，一看出价才2块，建议出价要5块，调整后第二天曝光量就上来了。

点击多但没转化怎么解决？先看着陆页有没有问题，是不是打开速度慢、内容不相关，或者联系方式不明显，比如客户搜“张家港不锈钢管价格”，点进来却是公司介绍页面，肯定不会咨询，我帮一家公司优化着陆页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面最显眼的位置，转化一下就提高了30%。

恶意点击怎么防？必应自带“IP排除”功能，可以把那些频繁点击的IP拉黑，托管团队也会定期分析点击数据，发现异常点击及时处理，我见过一个客户被同行恶意点击，一天花了2000多，托管团队发现后，把那几个IP排除掉，第二天花费就恢复正常了。

账户突然没效果了怎么办？可能是竞争对手调整了出价，或者必应平台规则变了，托管团队会及时分析原因，调整策略，有次必应更新了算法，好多账户效果下降，我们团队连夜研究新规则，帮客户调整了关键词和创意，一周后效果就恢复了。