seo外贸推广是什么
seo外贸推广简单说就是帮外贸企业的网站在海外搜索引擎（像谷歌、必应这些）上排得更靠前，让外国客户能更容易找到你。它通过优化网站结构、内容和关键词，让外贸网站在谷歌等海外搜索引擎中获得自然排名，从而吸引目标客户访问，不像谷歌广告那种花钱买排名，seo是靠“真本事”让网站自己“爬”上去，一旦排名稳定，后续几乎不用额外花钱，性价比超高，我接触过不少外贸老板，一开始觉得“做网站就行”，结果网站做好半年，除了自己人谁也搜不到，这就是没做seo的原因。
seo外贸推广怎么做
做seo外贸推广得按步骤来,不能瞎忙活，第一步肯定是关键词研究，你得知道外国客户搜什么词找你的产品，我之前帮一家卖户外帐篷的外贸公司做推广，他们一开始盯着“outdoor tent”这种大词，搜的人多但竞争也凶，小网站根本挤不进去，后来我建议他们换“lightweight waterproof camping tent for family”这种长尾词，虽然搜的人少点，但都是真的想买房车帐篷的客户。长尾关键词更容易获得排名，也更精准，三个月后他们网站的自然流量就涨了40%，询盘也多了不少。
关键词定好后就优化网站,标题得包含核心词，Lightweight Waterproof Camping Tent | Family Outdoor Gear”；网站内容要原创，别直接抄别人的，谷歌讨厌这个，之前有个客户图省事，把国内网站的中文内容直接用翻译软件转成英文，结果谷歌判定内容质量低，排名一直上不去，后来我们重新写了十几篇关于帐篷材质、搭建技巧的原创文章，才慢慢有了起色。
seo外贸推广有哪些实用方法
实用方法其实不少,我挑几个亲测有效的说说，首先是优化网站加载速度，国外客户没耐心等，网站加载超过3秒，一半人就跑了，我帮客户把首页图片从每张3MB压缩到300KB，用了图片压缩工具TinyPNG，加载速度从5秒降到2秒，跳出率直接降了20%。网站速度是谷歌排名的重要因素，千万别忽视。
然后是写博客,针对客户痛点写内容，比如卖帐篷的，就写“如何选择适合露营地的帐篷”“帐篷保养的5个小技巧”，这些内容客户会主动搜，还能帮网站积累关键词，有个客户坚持每周发一篇博客，半年后博客带来的流量占了网站总流量的30%。
还有谷歌我的商家,如果你有线下展厅或者仓库，一定要注册，能让本地客户在地图上找到你，我有个客户在洛杉矶有个小仓库，注册后当地的小批发商通过地图找过来，每月多了5-8个线下询盘，seo就像给外贸网站在海外市场铺了一条隐形的路，客户顺着这条路就能找到你的产品。
seo外贸推广需要哪些工具
做seo离不开工具,不然就像盲人摸象，我常用的有这几个：谷歌关键词规划师，免费的，能查关键词搜索量和竞争度，选关键词全靠它；Ahrefs，看竞争对手的外链和排名，我之前发现一个竞争对手的外链大多来自行业博客，就联系那些博客投稿，两个月增加了20多个高质量外链；Yoast SEO，WordPress网站的插件，能帮你优化标题、 meta 描述，还会提示哪里没做好，新手也能上手。
还有GTmetrix,检测网站速度的，能告诉你哪里拖慢了速度，比如图片太大还是代码太乱，之前帮一个客户检测，发现他们用了太多弹窗插件，导致加载变慢，删了两个没用的插件后，速度立马提上来了，这些工具不用全买，免费的先用起来，后面有预算再考虑付费的。
seo外贸推广效果如何衡量
做了推广得知道有没有效果,不然白忙活，主要看这几个数据：谷歌搜索控制台的自然流量，就是通过搜索引擎来的访客数，我那个帐篷客户从每月500人涨到1200人，就说明有效果；关键词排名，核心词从第50名爬到第10名，客户就能更容易看到你；网站跳出率，访客进来就走说明内容不行，优化后从65%降到40%，证明客户愿意看你的内容了；还有转化率，比如询盘量，之前每月10个询盘，优化后到30个，这才是真的赚到了。
我习惯每月做个报表,把这些数据列出来，对比上个月的变化，有次发现某个关键词排名突然掉了，一查是网站被黑了，赶紧修复后排名又回来了，数据不会骗人，盯着数据调整策略，效果才会越来越好。
seo外贸推广和谷歌广告的区别
很多人搞不清seo和谷歌广告的区别,其实它们就像自行车和汽车，谷歌广告是汽车，花钱就能上首页，快得很，但油费（广告费）不能停，一停就跑不动了，我有个客户一开始只投广告，每月花5000刀，询盘是多，但广告一停，流量立马掉一半，seo是自行车，前期得花力气蹬（优化），慢是慢，但学会了就不用花钱，还能一直跑，后来那个客户加了seo，半年后自然流量占比60%，广告费用降到2000刀，询盘反而多了，因为自然流量来的客户更信任你，转化率更高。
如果预算多又着急出单,就两个一起用；预算少或者想长期做，先搞seo，我一般建议客户“两条腿走路”，广告打短期效果，seo做长期布局，效果最好。
seo外贸推广常见错误有哪些
新手做seo很容易踩坑,我总结了几个常见错误，第一个是关键词堆砌，比如标题写成“tent tent cheap tent for sale”，谷歌会认为你在作弊，直接降权，之前有个客户不听劝，标题堆了5个“tent”，结果排名越做越差，改回来后才慢慢恢复。
第二个是内容抄袭,直接复制其他网站的文章，或者用翻译软件乱翻，谷歌能识别出来，觉得你不尊重用户，不给好排名，我见过最夸张的，有个网站内容全是从国内电商平台抄的，谷歌收录都困难，更别说排名了。
第三个是忽视移动端优化,现在国外客户60%以上用手机上网，网站在手机上打不开或者排版乱，客户直接就走了，我帮一个客户检查网站，发现手机端按钮小得根本点不了，改大后移动端流量涨了35%，这些错误看着小，其实特别影响效果，一定要避开。
常见问题解答
seo外贸推广需要多久见效果？
seo外贸推广可不是着急就能成的事儿，一般得3-6个月才能看到明显效果，就像你种了棵小树，得天天浇水施肥，等它慢慢长，我之前帮一家卖户外用品的公司做推广，前两个月流量就跟蜗牛爬似的，没啥变化，老板都想放弃了，结果第三个月开始，流量突然涨起来，半年后询盘多到他们都招了两个新客服，所以千万别急，坚持优化肯定能看到结果，要是有人说“一个月上首页”，那大概率是骗你的。
seo外贸推广和谷歌广告哪个好？
这俩就像你上学时选公交还是自行车，各有各的好处，谷歌广告是公交，花钱就能坐，快得很，几分钟就到学校（首页），但每天都得花钱买票，不买票就坐不了，seo是自行车，一开始得练平衡（学优化），骑起来慢，但学会了就不用花钱，还能天天骑，如果你们公司刚起步，想快点有订单，就先投广告；要是想长期做，不想一直花钱，就重点做seo，我建议最好两个都试试，广告打短期，seo做长期，就像你既坐公交赶时间，又骑自行车锻炼身体，多好。
做seo外贸推广需要多少钱？
这个真没准儿，得看你自己做还是找公司，自己做的话，主要是买工具的钱，像Ahrefs这种专业工具每月大概100刀，谷歌关键词规划师是免费的，初期几百块就能搞定，要是找代运营公司，小公司可能每月几千块，大公司就得一万多了，我认识一个老板，一开始找了个一万五的公司，结果效果还没自己做的好，后来他自己学了半年，用免费工具做，效果反而更好，所以要是预算不多，不如自己学，省钱又靠谱，现在网上免费教程可多了。
外贸网站怎么做seo优化？
其实不难，一步步来就行，首先标题得写好，比如你卖杯子，标题就写“Stainless Steel Travel Mug | Leakproof Coffee Cup”，把核心关键词放进去，然后内容要自己写，别抄别人的，写客户关心的问题，如何选不漏水的保温杯”“不锈钢杯子怎么保养”，网站速度也很重要，图片别太大，用TinyPNG压缩一下，不然客户等不及就走了，我之前帮一个客户把网站速度从8秒降到2秒，排名一下子就上去了，对了，手机端一定要搞好，现在老外都用手机上网，手机打不开等于白做。
seo外贸推广关键词怎么选？
别光盯着大词，coffee cup”这种，搜的人多但抢的人也多，小网站根本排不上，要选长尾关键词，就是那种长一点、具体一点的词，double wall stainless steel coffee cup with lid”，这种词搜的人虽然少，但都是真想买的客户，你可以用谷歌关键词规划师查，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低的，我帮客户选过“biodegradable bamboo coffee cup for travel”，竞争度低，三个月就排到首页了，询盘都是精准客户，超好用。