360竞价广告投放流程是什么
投放360竞价广告第一步得开户,得准备好企业的营业执照，要是特殊行业还得有行业资质，比如教育机构要有办学许可证，医疗行业得有医疗机构执业许可证，我之前帮一家装修公司开户时，他们漏了提供ICP备案证明，结果审核被打回，耽误了三天时间，所以开户前一定要对照360官方的资质清单核对清楚，每个证件都得在有效期内，模糊的照片可过不了关。
开户通过后就是搭建账户结构,得先建推广计划，比如按产品分类，装修公司可以分“家装套餐”“工装服务”两个计划；再在计划下建推广单元，按关键词词性分，装修价格”“装修公司推荐”各建一个单元，然后往单元里加关键词，核心词和长尾词都得有，像“北京装修公司”是核心词，“北京朝阳区老房装修价格”就是长尾词，这样覆盖的用户需求更全面。
接下来写创意,标题得包含关键词，描述里突出卖点，北京老房装修20年经验，免费设计报价”，比干巴巴的“专业装修”吸引人多了，然后设置出价，新手别一上来就抢首位，先看关键词的平均出价，出个中间价试试水，最后上线广告，记得打开转化追踪，电话咨询、表单提交这些都得监测，不然花了钱都不知道效果怎么样。
360竞价广告账户怎么搭建
账户搭建就像整理衣柜,得分类清楚才好找东西，推广计划可以按地域分，北京地区推广”“上海地区推广”，也可以按时间分，像“旺季促销计划”“日常推广计划”，我见过有客户把所有产品都堆在一个计划里，后期想调整某个产品的投放时段都麻烦，所以计划一定要细分，别图省事。
推广单元是计划的“小抽屉”，得按关键词的语义相关性分，英语培训”这个计划下，“成人英语培训”“少儿英语培训”就得各建一个单元，要是把“英语培训价格”和“英语培训机构排名”放一个单元，写创意时就没法精准匹配，用户看到的内容可能和他搜的不相关，点击率肯定高不了。
关键词选择要“精挑细选”，核心词保证流量，长尾词提高转化，可以用360推广助手的关键词规划工具，输入核心词就能出来一堆相关词，再按搜索量和竞争度筛选，别忘了加否定关键词，比如做“高端英语培训”的，就得把“便宜”“免费”设为否定词，避免吸引到不想花钱的用户，浪费点击费用。
360竞价广告优化有哪些技巧
关键词优化得定期“大扫除”，每周看看后台数据，那些一周没点击的词直接删掉，有点击没转化的词降价或者暂停，我之前有个客户投“会计培训”，关键词“会计证考试时间”点击不少，但没人留资，后来发现用户只是查时间，不是想培训，果断删掉后，转化成本降了20%。
创意要像“聊天”一样贴近用户，别用官方话术，比如卖护肤品，写“熬夜党救星！这款面霜用完脸蛋水嫩嫩”比“本品具有保湿功效”强多了，还可以加些行动号召，“点击领试用装”“立即咨询优惠”，引导用户动手，创意标题里最好包含关键词，这样用户搜的时候能一眼看到，增加信任感。
落地页是“临门一脚”，用户点进来了，页面加载慢可不行，3秒内打不开人家就走了，内容得和创意对应，创意说“免费设计”，落地页就得直接放设计案例和报名入口，别绕弯子，我帮一家婚纱摄影店优化落地页时，把“客户评价”放在最前面，转化率立马涨了15%，用户都喜欢看别人的真实体验。
360竞价广告费用构成有哪些
360竞价广告费用主要有开户费和点击费两部分,开户费不同代理商收的不一样，官方暂无明确的统一定价，有的代理商收几千，有的可能免费，但会要求首次充值金额，一般几千到几万不等，具体得问当地的代理商，多对比几家不吃亏。
点击费是按CPC（单次点击成本）算的，用户点击一次广告，账户就扣一次钱，这个费用没有固定标准，像“北京装修公司”这种热门词，可能一次点击几块到十几块，而“北京朝阳区老房局部装修报价”这种长尾词，可能几毛钱就能点击，关键词的竞争度越高，点击费就越贵，就像菜市场的抢手菜，价高者得。
除了这两项,要是找代理商做账户优化，可能还会有服务费，按月或者按效果收，自己懂投放的话可以省这笔钱，新手建议先学基础，别急着外包，很多优化技巧自己摸索几次就能掌握，省下的钱投广告不香吗？
360竞价广告效果如何评估
评估效果先看点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率低说明创意不够吸引人，或者关键词匹配方式不对，我有个客户点击率一直低于1%，后来把创意标题改成“点击测一测你的装修预算”，点击率直接提到了3%，用户对“测试”“免费”这类词天生敏感。
转化率是核心,有多少点击的用户最终留资、下单，得在后台设置转化追踪，比如电话咨询、表单提交、在线下单，每个转化动作都标上价值，之前有客户只看点击量，觉得数据不错，结果一算转化率才0.5%，钱都白花了，后来调整落地页，转化率提到3%，投入产出比立马好看了。
投入产出比（ROI）是最终目标，用转化带来的收益除以广告花费，比如花1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，不同行业ROI不一样，别盲目和别人比，自己和自己比，这个月比上个月ROI高，就说明优化有效果。
360竞价广告和百度竞价有什么不同
用户群体不一样,百度年轻用户、一线城市用户多，360在下沉市场、年龄稍大的用户里占比更高，我帮一家卖中老年保健品的客户投广告，360的咨询电话里45岁以上用户占比70%，百度只有40%，所以产品对应的用户在哪，就重点投哪个平台。
流量规模和竞争度有差异,百度流量大，但竞争也激烈，热门词出价高得离谱，小商家可能扛不住，360流量没百度大，但竞争相对小，同样的关键词，360点击费可能比百度低30%，有个做本地餐饮加盟的客户，在百度投“餐饮加盟”一次点击20块，360只要12块，预算有限的话360更划算。
功能上各有特色,百度有凤巢系统，功能更全面；360有“全景推广”，能展示店铺环境、产品图片，适合实体店引流，我帮一家婚纱店开通过360全景推广，用户点击广告能直接“逛”店，到店咨询量比普通广告多了40%，不同平台的特色工具得用起来，效果才会更好。
哪些企业适合做360竞价广告
预算有限的中小企业可以试试,360点击成本相对低，不用花太多钱就能测试效果，我有个开小超市的客户，每月广告预算3000块，在360投“附近超市配送”，每月能多接20多单配送，成本能覆盖，百度这点预算可能连流量都买不到。
目标用户在下沉市场的企业很适合,比如做农资产品、乡镇快递加盟的，360在三四线城市、县城的用户渗透不错，之前有个卖农药化肥的客户，在360投“玉米除草剂价格”，咨询电话里80%来自县城和乡镇，订单量比投其他平台时翻了一倍。
有明确转化目标的企业,比如想获客、卖产品、做品牌曝光的，要是你只是想随便投投看，没目标没监测，那就别浪费钱了，广告就像钓鱼，得知道自己想钓什么鱼，用什么饵，在哪钓，360适合那些知道自己要什么，想精准获客的企业。
360竞价广告常见问题怎么解决
审核被拒别慌,先看后台的拒绝原因，写着“资质不全”就赶紧补资料，“创意违规”就改文字，之前有客户创意里写了“全国第一”，这是360的敏感词，换成“很多人选择”就过审了，要是不知道哪错了，直接打360客服电话，客服会告诉你具体问题，别自己瞎猜。
点击率低就优化创意,标题加关键词，描述加卖点和行动号召，北京装修”改成“北京装修公司哪家好？20年经验免费报价”，再配上装修案例图，点击率肯定能涨，关键词匹配方式也调调，太宽泛的词就用精确匹配，避免无关点击。
转化差先查落地页,加载速度是不是太慢，内容和创意对不对得上，有没有联系方式，我有个客户落地页打开要10秒，用户早就跑了，后来换成简洁的单页，加载速度提到2秒，转化立马好了，还有转化追踪别忘了开，不知道用户怎么来的，怎么转化的，就没法优化，广告投放得“明明白白”才行。
常见问题解答
360竞价广告开户需要什么资料？
开户得准备营业执照原件照片，得清晰到能看清注册号和经营范围，法人身份证正反面照片，要是企业有官网，还得提供ICP备案截图，特殊行业比如医疗、教育，得额外提供行业许可证，像医疗机构执业许可证、办学许可证这些，每个资料都得在有效期内，过期的肯定不行，360审核挺严的，资料不全就会打回，得耐心补。
360竞价广告和百度竞价哪个效果好？
这个得看企业情况，要是你目标用户是年轻人、一线城市多，百度流量大可能更合适；要是下沉市场、年龄稍大的用户多，360性价比更高，我有个客户做家电维修，在三四线城市，投360后电话咨询量比百度多20%，成本还低30%，但另一个做互联网培训的客户，百度效果就更好，所以没有绝对好坏，得看用户在哪。
360竞价广告怎么降低点击成本？
首先别盲目抢首位，很多时候第二三位点击成本低但转化不差，然后多投长尾词，北京朝阳区空调维修”比“空调维修”便宜，还精准，定期删没用的词，那些一周没点击、有点击没转化的词直接删掉，别浪费钱，创意写得精准点，吸引真正需要的人点击，无效点击少了，成本自然就降了。
360竞价广告账户被拒怎么办？
先看拒绝原因，360后台会写清楚，比如资质不全就赶紧补资料，创意违规就改文字，别用“最”“第一”这种极限词，也别放联系方式，要是不知道哪错了，直接打360客服电话，他们会告诉你具体问题，别自己瞎改，之前有客户被拒后乱改创意，结果审核更慢了，耐心按提示改就行。
360竞价广告适合新手做吗？
新手能做，但得先学基础，360后台有帮助中心，里面有教程，从账户搭建到出价都有讲，跟着学一遍，刚开始别投太多钱，小预算测试，每天看数据，慢慢调整，我带过一个新手客户，一开始连关键词匹配方式都分不清，学了两周，现在自己能优化账户了，关键是多动手试，别怕犯错，错了改就是了，广告投放就是不断试错调整的过程。