百度搜索引擎推广竞价怎么做好？新手入门要注意什么

百度搜索引擎推广竞价是什么

简单说，百度搜索引擎推广竞价就是在百度搜索结果里花钱买广告位，用户搜某个词，你的广告出现在前面，有人点击就扣费，没点击不花钱，这就像在商场门口租个摊位，路过的人多看一眼可能就进店，只是这里的“摊位费”按“看的次数”算。它的核心是通过关键词让目标用户找到你，用可控的成本获取精准流量。

和免费的SEO不一样，竞价是“付费插队”，只要钱给到位，新账户也能快速出现在首页，但这活儿不是扔钱就行，得懂规则，不然可能钱花了，人没来，就像租了黄金摊位却摆错了商品,路过的人看都不看。

百度搜索引擎推广竞价账户搭建步骤

账户搭建是基础，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面咋装修都白费，我第一次搭账户时，把所有关键词堆在一个计划里，今天加“英语培训”，明天加“雅思辅导”，后台乱得像菜市场，数据看半天都理不清，后来才知道，正确步骤得按“目标-计划-单元-关键词-创意”一层层来。

先明确目标：是要咨询量、订单量还是品牌曝光？不同目标搭法不一样，比如要咨询量，就得重点抓有需求的词，像“英语培训多少钱”“雅思一对一哪家好”。然后分计划：按业务线分，成人英语”“少儿英语”各建一个计划；按地区分，“北京英语培训”“上海英语培训”分开,方便单独控制预算。

接着拆单元：每个计划下再按关键词主题分单元，成人英语”计划里，“成人英语培训费用”“成人英语机构推荐”各建一个单元，别把“费用”和“课程内容”混在一起。最后写创意：每个单元的创意要和关键词对应，用户搜“费用”就突出“性价比”，搜“推荐”就强调“口碑好”，这样广告看着才像“量身定制”,点击才会高。

百度搜索引擎推广竞价出价策略技巧

出价这事儿，新手最容易踩坑，要么怕排不上使劲加价，要么怕花钱不敢出价，其实出价不是比谁狠，是比谁聪明，我之前帮一个做装修的客户调账户，他一开始所有关键词出价都50块，说“要排第一”，结果一天烧了八千，全是“装修效果图”这种没啥转化的词点的，后来我给他改成“核心词抢前三，长尾词保前五”，核心词比如“北京装修公司哪家好”出价30块稳住前三，长尾词“朝阳区老房翻新报价”出价15块，排第五就行，一周下来成本降了40%,咨询量还多了。

别盲目追第一：第一的点击成本往往比第二高三分之一，除非你是行业老大不差钱，不然第二第三性价比更高。按时段出价：用户活跃时段加价，比如教育行业晚上8-10点学生上网多，这时候出价提10%；凌晨没人的时候降价50%，甚至暂停。用智能出价工具：百度的“oCPC”能根据转化数据自动调价，你只要告诉它“一个咨询想花多少钱”，系统会帮你找愿意转化的用户,比手动调价省事儿还精准。

百度搜索引擎推广竞价效果优化方法

账户跑起来不是结束，是开始，效果优化得像给花浇水，得天天看，蔫了赶紧补水，太旺了剪剪枝，我见过有人账户搭好就扔那儿不管，一个月后发现钱花光了没转化，问他“关键词点击率多少”“跳出率多少”，他一脸懵,这咋优化？

先看点击率：点击率低说明广告没吸引力，得改创意，比如原来写“专业英语培训”，太笼统，改成“北京10年英语机构|试听免费|零基础也能学”，加具体信息和诱饵，点击率立马涨。再看转化率：有点击没转化，可能是落地页有问题，落地页要和广告说的一致，用户点“雅思一对一”进来，页面就别扯“托福培训”，重点放课程介绍、老师资质、学员案例，再放个明显的“立即咨询”按钮,别藏太深。

定期清理“死词”：那些一周没点击、没转化的关键词，直接删了，留着占地方还浪费预算，就像衣柜里不穿的衣服，该扔就得扔，腾出空间放新的。测试不同变量：同一个单元写3版创意，看哪个点击率高；落地页换不同头图，看哪个转化好,优化就是在不断试错里找最优解。

百度搜索引擎推广竞价与同类工具对比

现在做推广的工具不少，百度竞价、360推广、搜狗推广，还有抖音信息流、朋友圈广告，各有各的地盘，我之前帮客户对比过，百度竞价和它们比,优势很明显。

对比360推广、搜狗推广：百度的用户基数最大，中国人用百度搜东西的习惯几十年了，尤其是三四线城市，搜“附近医院”“家电维修”，第一反应还是打开百度，360和搜狗用户少，竞争也小，点击成本可能低，但流量总量差远了,适合预算特别少的小商家试试水。

对比抖音信息流、朋友圈广告：那些是“你可能感兴趣”，用户刷视频、看朋友圈时被动看到，意向没那么强，百度竞价是用户主动搜“我要什么”，比如搜“空调不制冷怎么办”，十有八九是真的需要修空调，这种流量转化起来更容易，就像钓鱼，信息流是在河里撒网，可能捞到鱼也可能捞到草；百度竞价是在鱼窝边钓鱼，钩子上挂的还是鱼爱吃的饵,上钩率自然高。

百度搜索引擎推广竞价新手常见问题

新手做竞价，十个有九个会踩坑，我刚开始也一样，走了不少弯路，总结下来,最常见的问题就几个。

关键词选太多太泛：恨不得把行业相关的词全加进来，觉得词多机会多，英语培训”这种大词，竞争激烈出价高，点击的人可能只是随便看看，不如“北京成人英语周末班”这种长尾词精准，虽然搜索量少，但来的都是准客户。只看排名不看转化：天天盯着排名，掉一名就紧张，赶紧加价，但排名第一不一定转化最好，有些行业用户就喜欢点第二第三，觉得更实在,别为了面子牺牲里子。

落地页随便应付：广告写得花里胡哨，点进去落地页是个几年前的旧网站，加载半天打不开，或者内容和广告对不上，用户秒退，落地页是转化的“最后一公里”，比广告本身还重要，得花心思做。数据看不懂不分析：后台数据一堆，不知道看哪个，每天就看“花了多少钱”“来了多少点击”，不管这些点击有没有用，转化成本”“投入产出比”才是关键，花1000块带来5个客户，和花2000块带来20个客户,后者明显更划算。

百度搜索引擎推广竞价收费情况

很多新手问“做百度竞价要花多少钱”，这问题没标准答案，就像问“开个店要花多少钱”，得看你租多大的店、进多少货，百度搜索引擎推广竞价目前官方暂无明确的定价，费用主要由两部分组成：预存金额和点击消耗。

预存金额是开户时要交的钱，不同服务商要求不一样，小代理商可能几千就能开，大代理商可能要几万，预存的钱会充到账户里，后面点击扣费就从这里扣，点击消耗是核心，每个关键词点一次扣多少钱，取决于你出的价和竞争对手的出价，还有关键词质量度，质量度高（广告相关性好、点击率高），同样的出价能排更靠前，扣的钱也少，比如两个账户都出价20块，质量度10分的可能扣15块，质量度6分的可能扣25块，所以别光盯着出价,把质量度做高更省钱。

百度搜索引擎推广竞价实操案例分享

上个月帮一个开家政公司的朋友做百度竞价，他之前自己摸索，账户开了三个月，花了一万多，就接了两个单子，差点想放弃，我看了他账户，问题一堆：关键词全是“家政服务”“保洁公司”这种大词，出价30块排第四，创意写“专业家政服务，价格优惠”，落地页是个只有公司介绍的静态页面,没联系方式没预约入口。

我先帮他砍关键词，只留“北京朝阳家政保洁”“北京通州擦玻璃服务”这种带地区和具体服务的长尾词，大概50个词，然后分计划，按“日常保洁”“深度清洁”“家电清洗”三个业务线建计划，每个计划下按地区分单元，创意改成“朝阳家政|擦玻璃/拖地|2小时仅88元|免费上门”，突出低价和具体服务，落地页重新做，首屏放“在线预约立减20元”的弹窗，下面是服务流程、客户评价、联系方式,电话和微信按钮固定在页面底部。

出价策略用“oCPC”，设置“一个订单成本不超过150元”，系统自动调价，第一个星期花了800块，来了12个咨询，接了3个单子，收入1200块，开始回本，第二周优化创意和落地页，咨询量涨到20个，单子接了7个，花了1200块，收入3500块，投入产出比到了1:2.9，现在他账户稳定跑了一个月，每月花4000块左右，能接20多个单子，月利润快两万,比之前自己瞎搞强太多。