百度sem推广手段有哪些？怎么用才有效

百度sem推广手段之账户搭建基础

做百度SEM推广，第一步得把账户搭好，这就像盖房子要先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，他们一开始账户里就一个计划，所有关键词都堆在一起，今天想推猫粮，明天想推狗绳，数据乱成一锅粥，后来我帮他们重新搭账户，按产品类型分计划，猫粮专区”“狗用品专区”“宠物玩具”，每个计划下再按“品牌词”“功能词”“疑问词”分单元，猫粮品牌词”单元放“XX猫粮官方”“XX猫粮正品”，“功能词”单元放“幼猫专用猫粮”“去毛球猫粮”，这样调整后，账户数据一下子清爽了，想优化哪个产品的推广，直接找到对应的计划单元就行，比之前翻半天记录效率高多了。百度sem推广手段中，账户搭建的核心是“分类清晰、结构合理”，让每个关键词都有自己的“位置”，后期管理和优化才能有的放矢。

百度sem推广手段的关键词选择策略

关键词就像SEM推广的“眼睛”，选对了才能看到精准的客户，我刚开始做SEM时，觉得关键词越多越好，把“宠物用品”“猫粮”“狗粮”这些大词全投了，结果钱花了不少，咨询的人却没几个，大部分是问“宠物用品哪里买便宜”这种没用的问题，后来才明白，选关键词得看“意图”，比如客户卖的是中高端猫粮，就不能只投“猫粮”，得加上“进口”“天然”“无谷”这些限定词，变成“进口天然无谷猫粮”，这样来的客户都是真正想买好猫粮的，还有长尾词也不能忽略，幼猫吃什么猫粮好”“猫咪软便选什么猫粮”，这类词虽然搜索量小，但转化率高，就像钓鱼时用对了鱼饵，上钩的都是目标鱼。百度sem推广手段里，关键词选择要“抓核心、拓长尾”，结合百度指数和关键词规划师工具，分析搜索量和竞争度，才能找到性价比高的词。

百度sem推广手段的创意撰写技巧

创意就是SEM的“广告词”，得让人一眼就想点进来，之前有个客户做儿童学习桌推广，创意写的是“儿童学习桌，质量好价格优”，平淡得像白开水，点击率一直在2%左右，我帮他们改了改，变成“【家长必看】儿童学习桌怎么选？防驼背+可升降，今日下单立减100元”，把家长关心的“防驼背”“可升降”这些卖点写进去，再加上优惠活动，点击率直接涨到5%，这里面有个小技巧，就是多用“飘红”，把关键词放进创意里，比如关键词是“儿童学习桌防驼背”，创意里就写“儿童学习桌防驼背设计，保护孩子脊椎”，搜索时关键词会变红，更显眼，还有就是别写空话，质量好”不如“五年质保，断了免费换”，“价格优”不如“比线下便宜30%”。百度sem推广手段中，创意撰写要“突出卖点、吸引点击”，把客户最关心的东西直白地说出来，比华丽的辞藻有用多了。

百度sem推广手段的出价优化方法

出价就像给SEM推广“定身价”，太高烧钱，太低没曝光，我之前帮一个做装修的客户调出价，他们一开始所有关键词都出同样的价格，结果“装修公司”这种大词出价不够，排在第10名没人看，“小户型装修报价”这种长尾词出价太高，每次点击要20块，心疼得不行，后来我用了“阶梯出价法”，核心词比如“本地装修公司排名”出价高一点，保证前3名曝光；长尾词比如“80平米装修预算明细”出价低一点，控制成本，现在百度还有智能出价工具，比如oCPC，只要把转化目标告诉系统，它会自动调整出价，我那个客户用了oCPC后，转化成本比手动出价降了20%，省下来的钱又能多投几个关键词。百度sem推广手段里，出价优化要“灵活调整、智能结合”，根据关键词的价值和转化情况，该高就高，该低就低，别一刀切。

百度sem推广手段的落地页优化要点

落地页是客户点进来后的“第一印象”，要是页面乱七八糟，客户一秒钟就跑了，我之前接过一个做减肥产品的客户，他们的落地页打开要5秒，图片模糊，文字堆在一起，转化率只有1%，我帮他们优化时，先把图片压缩，加载时间降到2秒以内；然后把产品卖点分点列出来，月瘦10斤不反弹”“成分天然无副作用”，每个卖点配一张图；最后在页面底部放了“立即咨询”的按钮，还加了几个客户好评截图，优化后，转化率直接涨到3%，相当于同样的点击量，咨询量翻了3倍，这里有个小细节，落地页内容要和创意“对应”，比如创意说“月瘦10斤”，落地页就要详细讲怎么瘦10斤，别创意说A，落地页讲B，客户会觉得被骗了。百度sem推广手段中，落地页优化要“快、准、狠”，加载快、内容准、转化按钮狠，让客户来了就不想走。

百度sem推广手段的数据分析工具

做SEM不能瞎投，得靠数据说话，这时候数据分析工具就派上用场了，百度自带的百度统计就是个好帮手，能看访客从哪个关键词来的、在页面停留多久、有没有咨询，我每天上班第一件事就是打开百度统计，看看昨天哪些关键词转化好，哪些跳出率高，比如发现“减肥产品哪个牌子好”这个词转化特别好，我就会给它加价，让它多曝光；要是“减肥方法”这个词跳出率90%，说明来的人不是目标客户，就降价或者暂停投放，还有商桥工具，能看到客户在页面上问什么问题，比如很多人问“有没有副作用”，我就会在落地页专门加一块讲成分安全，解决客户顾虑。百度sem推广手段里，数据分析是“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里要改进，不看数据就是盲人摸象。

百度sem推广手段的效果提升案例

去年帮一个做母婴用品的客户做SEM推广，他们刚开始每月花1万块，转化量才50个，成本200元一个，我用前面说的手段帮他们优化：先把账户按“婴儿奶粉”“纸尿裤”“婴儿玩具”分计划，关键词筛选出“进口婴儿奶粉0-6个月”“超薄透气纸尿裤批发”这类精准词；创意改成“【正品保证】进口婴儿奶粉，新客首单立减50元”；出价用oCPC，目标转化成本设150元；落地页压缩图片，突出“正品”“售后保障”，优化第一个月，转化量就涨到70个，成本降到140元；第三个月，每月花1.5万，转化量120个，成本125元，ROI从1:3提到1:5，客户老板开心得请我吃了顿饭，说这才叫“花小钱办大事”。百度sem推广手段不是孤立的，得把账户搭建、关键词、创意、出价、落地页、数据分析串起来用，才能真正提升效果。