百度竞价推广效果差怎么办？问题出在哪如何解决

百度竞价推广效果差的常见表现

做百度竞价最头疼的就是钱花出去了没效果，我见过不少朋友账户后台数据惨不忍睹：有的点击量倒是不少，一天几百个，但咨询框像睡着了一样，半天没动静；有的更夸张，钱烧得飞快，一周预算见底，转化量却还是个位数，ROI低到想把电脑砸了，还有的跳出率高得离谱，用户点进来两秒就走，好像页面上有刺似的，这些都是百度竞价推广效果差的典型样子，看着后台数据心里直发慌,感觉每一分钱都打了水漂。

更气人的是那些“无效点击”，明明设置了否定关键词，还是有一堆乱七八糟的流量进来，有次帮朋友看账户，发现半夜两三点还有大量点击，一看IP全是外地的，明显是同行恶意点击或者机器刷的，这种点击不仅不转化，还浪费预算，让原本就差的效果雪上加霜，效果差的时候，你会发现账户像个调皮的孩子，怎么管都不听，数据忽高忽低,完全摸不着规律。

百度竞价推广效果差的原因分析

效果差肯定不是凭空出现的，就像身体不舒服得找病因，竞价账户也一样，关键词选得不对是最常见的坑，有人觉得词越热门越好，一股脑把“行业大词”全加上，结果呢？竞争激烈出价高，来的流量却不精准，我之前遇到个卖小众宠物用品的，关键词用“宠物用品”，点击成本比同行高30%，转化却只有别人的一半，后来才发现应该选“鹦鹉专用粮”“仓鼠保暖窝”这种精准词。

创意写得没吸引力也会拖后腿，打开百度搜东西，谁会点那些干巴巴的文字？有的创意就写“专业服务，价格优惠”，跟没说一样，用户刷到广告第一眼就没兴趣，点击率自然低，流量进不来，效果怎么可能好，还有落地页，这是最容易被忽略的环节，我见过一个做培训的账户，创意写得挺诱人，点进去落地页却加载半天，加载完了内容东拼西凑，联系方式藏在最下面，用户耐心早就没了,转化从何谈起？

出价和匹配方式也是个大学问，有人觉得出价越高排名越前效果越好，结果预算一天就花完，排名忽上忽下像坐过山车，匹配方式太宽，垃圾流量蹭蹭涨；太窄，又没什么展现，账户结构混乱也会让效果大打折扣，单元里关键词乱七八糟，创意和关键词不相关，系统都不知道该给谁看，效果能好才怪，关键词就像捕鱼的网，网眼太大捞不到鱼，太小又会漏掉大鱼，选不对关键词,流量要么不精准要么没流量。

如何诊断百度竞价推广效果差的问题

发现效果差别干着急，先学会诊断问题在哪，我一般先看后台数据，百度统计是个好帮手，打开“流量分析”看看来源关键词，哪些词点击高没转化，哪些词有转化但成本高，再看“转化路径”，用户从点击到咨询都经过哪些步骤，哪个环节流失最多，比如有次发现一个账户90%的用户在落地页停留不到10秒就走,那问题肯定出在落地页。

接着看关键词排名和出价，用百度推广助手查下核心词的实时排名，是不是出价太低排到后面没人看，或者太高导致恶意点击，再检查匹配方式，把“广泛匹配”的词拉出来看搜索词报告，有没有不相关的搜索词，有的话赶紧加否定关键词，创意也得一条条看，点击率低于行业均值的创意，肯定有优化空间，比如是不是没突出卖点,或者没有行动号召。

落地页诊断可以自己当用户体验下，从点击创意到打开落地页，感受加载速度、内容布局、联系方式是否显眼，我每次都会用手机和电脑分别打开，现在移动端流量占比大，手机端落地页加载慢或者排版乱，用户直接就跑了，还可以用热力图工具，看看用户在落地页上点了哪里，没点哪里,判断内容是不是没吸引力。

提升百度竞价推广效果的实操方法

诊断出问题就该动手解决了，关键词优化是第一步，把没转化的词删掉，转化成本高的词降价，留下高转化的词重点加价，多拓精准长尾词，XX地区XX产品多少钱”“XX产品哪个牌子好”，这类词竞争小、成本低，转化还精准，我帮一家卖净水器的公司调整关键词后，长尾词占比从20%提到60%,转化成本直接降了三分之一。

创意要写得像“勾子”，勾住用户的眼睛，开头突出用户痛点，装修预算总超支？教你3招省下2万”，中间说清产品优势，最后加行动号召“点击领取预算表”，还可以用数字和疑问句式，每天30块钱，让咨询量涨50%？试试这招”，点击率比普通创意高不少，记得给每个单元写2-3条创意，开启轮换展现,看数据留好的删差的。

落地页要“短平快”，用户进来3秒内就要看到核心信息，顶部放产品图和核心卖点，中间用案例或用户评价增加信任，底部放清晰的联系方式，电话、微信、表单都要有，我之前帮一家教育机构改落地页，把“课程介绍”挪到前面，加了“学员考上XX大学”的案例，咨询表单提交量一周就涨了40%，落地页就像商店的门面，门面破破烂烂，客人怎么会进来买东西？很多人竞价效果差，就是落地页没做好，进去之后找不到想要的信息,自然就走了。

出价和匹配方式要灵活调整，核心词保证排名前3，长尾词排名前5就行，预算有限的话，用“短语匹配”为主，“广泛匹配”只给高转化词用，定期看搜索词报告加否定词，还可以分时段出价，比如教育行业晚上8-10点咨询多，这时候加价；凌晨没人的时候降价,把钱花在刀刃上。

我经历的百度竞价推广效果差案例

上个月帮一家做装修的公司看账户，他们老板说钱花了不少，咨询电话没几个，我打开账户一看，关键词全是“装修公司”“装修价格”这种大词，出价还高，点击一次要几十块，但搜索这些词的人要么只是随便看看，要么是同行，落地页更是简单，就一张公司照片和电话，连装修案例都没有，我当时就说,这账户能有咨询才怪。

第一步先砍关键词，把大词全删了，换成“XX区老房翻新”“90平米装修预算”“装修全包套餐”这种带地域和需求的长尾词，出价调低到原来的一半，然后重写创意，突出“本地10年装修经验”“先设计后付款”“300+实景案例”，加了“点击看XX小区装修效果”的行动号召，落地页重新做，顶部放3套不同风格的装修案例图，中间写“老房翻新3大痛点解决方案”,底部放最近3个月的签约客户名单和咨询表单。

调整完第一周，展现量确实降了，但点击率从1%涨到了3%，点击成本降了40%，第二周开始有咨询电话，第三周咨询量稳定在每天5-8个，老板高兴得说终于看到回头钱了，这个案例告诉我们，效果差不是钱的问题，是方法的问题，找对路子,小钱也能办大事。

不同行业百度竞价推广效果差案例

不同行业竞价效果差的原因还不一样，电商行业常见问题是产品详情页没说服力，比如卖衣服的，落地页只有产品图，没有尺码表、材质说明、用户评价，用户不敢下单，我见过一家卖母婴用品的，落地页加了“质检报告”和“宝妈真实评价”板块后,转化率直接翻倍。

教育行业容易踩的坑是关键词太泛，英语培训”，搜索的人可能是想找免费资料，不是报班，有个英语培训机构把关键词换成“成人英语考级培训班”“职场英语速成课程”，转化精准度一下就上来了，医疗行业则要注意创意合规，不能用“治愈”“最有效”这类词，得靠专业内容吸引用户，XX医生30年临床经验”“治疗前后对比案例”。

服务行业比如家政、搬家，地域词是关键，有人做“北京搬家公司”，但没加“朝阳”“海淀”这种区域词，结果全北京的流量都来，成本高还不转化，加了区域词后，只针对目标区域投放，转化成本降了一半多，每个行业都有自己的“密码”，得根据行业特点调整账户,不能照搬别人的方法。

避免百度竞价推广效果差的注意事项

想避免效果差，得养成“勤看数据”的习惯，每天花20分钟看账户数据，每周做一次小结，每月做一次大调整，别想着一劳永逸，竞价就像养孩子，得天天操心，数据一有波动就要找原因,别等钱花完了才发现问题。

别盲目跟风出价，看到竞争对手加价你也加，结果陷入价格战，先算算自己的转化成本和利润，能接受的最高点击成本是多少，超过这个数就别硬扛，换个词或者优化创意提高点击率，比单纯加价划算，还要定期测试，创意、落地页、出价策略都可以A/B测试，比如写两条不同的创意，看哪个点击率高；做两个落地页，看哪个转化率高,留下效果好的。

别忽略移动端优化，现在60%以上的流量来自手机，移动端落地页一定要简洁，加载速度控制在3秒内，按钮要大，方便用户点击，联系方式最好加电话一键拨打，表单别太长，3个字段以内最好,用户没耐心填那么多信息。