百度sem竞价推广怎么操作效果才好费用多少

百度sem竞价推广怎么操作

做百度sem竞价推广,第一步得先弄明白它的基本逻辑，简单说就是在百度上买广告位，用户搜关键词时你的广告能排在前面，用户点击了就扣钱，最终目的是让更多人看到你的产品或服务并产生转化，操作起来得按步骤来，不能瞎搞。

首先得开户,个人是开不了的，得用公司资质，找百度官方或者代理商都行，开户时要准备好营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能进账户后台了，我之前帮一个朋友的小公司开户，因为他们是做本地装修的，代理商还贴心地给了份行业关键词表，省了不少事。

开户后就是搭建账户结构,这步特别关键，结构乱了后面优化能累死，得先建计划，比如按产品分类，像“装修全包”“装修半包”各建一个计划；然后在计划下建单元，单元里放意思相近的关键词，北京装修全包价格”“北京装修全包公司”放一个单元。**每个单元里关键词别太多，10到15个最合适，多了不好管理**。

接着是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点，不然用户划着划着就过去了，可以加些行动号召的词，立即咨询”“免费报价”，还能加地域，像“北京用户专享”，这样本地用户一看就觉得亲切，我那朋友公司刚开始写的创意特干巴，就“北京装修公司，专业靠谱”，点击率低得可怜，后来改成“北京装修报价单免费领！3家公司上门量房，不满意不收费”，点击率一下就上去了。

然后是出价,出价决定广告排名，但不是越高越好，得看关键词的竞争度，热门词比如“装修公司”可能出价几十块都排不上去，冷门点的“北京老房翻新装修”可能几块钱就行，可以先按系统建议出价，跑两天看看数据，再慢慢调。**出价时要结合预算，别一上来就把钱全花光了**，比如每天预算500块，就得算着每个关键词大概能点多少次，别让某个词把钱都耗了。

设置落地页,用户点了广告会跳转到落地页，这页要是做得烂，前面的功夫全白费，落地页得和创意对应，比如创意说“免费领报价单”，落地页就得有明显的表单让用户填信息，别让用户找半天，我朋友公司一开始用官网当落地页，官网内容太杂，用户进去就懵了，后来专门做了个“装修报价”的落地页，转化一下就提高了30%。

百度sem竞价推广费用多少

百度sem竞价推广的费用,说白了就是你愿意为每次点击花多少钱，再乘以点击量，再加上账户的基础服务费（如果找代理商的话），这费用没个准数，不同行业、不同关键词，价格能差出十万八千里。

点击费,也就是CPC，这个是按关键词来的，热门行业比如教育、医疗，关键词点击费可能几十块甚至上百块，像“考研培训”“近视手术”这种词，点一下可能就50块没了，普通行业比如本地服务，像“家政保洁”“家电维修”，点击费可能几块钱，甚至几毛钱，我之前帮一个开小超市的老板看账户，他的关键词“附近超市配送”点击费才8毛，一天花50块能有20多个点击，挺划算的。

然后是账户预算,这个完全看自己，小公司刚开始试错，每天花个几百块就行；大公司想快速打开市场，一天几万、几十万都有可能。**预算不是越多越好，得看ROI，也就是投入产出比，花100块能赚回200块才叫值**，我朋友那个装修公司，刚开始每天投800块，一个月下来发现赚的钱刚够广告费，后来调整了关键词和落地页，现在每天投500块，利润反而多了20%。

还有代理商服务费,如果你找代理商开户，他们一般会收服务费，有的是固定每月收几百块，有的是按消费的百分比收，比如消费的5%到10%，官方开户的话可能没有服务费，但得自己操作账户，要是没经验容易踩坑，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的行业、关键词竞争度、预算这些因素来定，最好找代理商或官方顾问做个方案，他们会给你估算大概的费用范围。

百度sem竞价推广优化技巧

做百度sem竞价推广,不是建好账户、出价就完事了，得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，那不是白扔钱吗？优化技巧其实就围绕着“少花钱多办事”来的，让每一分广告费都花在刀刃上。

关键词匹配方式得选对,百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会触发广告，比如关键词“北京装修公司”，用户搜“北京装修公司”才会展现，这种匹配精准，但流量少，广泛匹配是用户搜的词和关键词相关就会触发，北京装修公司”，用户搜“北京哪家装修好”“装修公司北京”都可能展现，流量多但可能不精准。**新手建议先用短语匹配，介于精确和广泛之间，既能保证流量，又不至于太乱**，我朋友刚开始用广泛匹配，结果好多搜“装修效果图”“装修知识”的都点进来了，这些人根本不是要找装修公司，光花钱不转化，后来换成短语匹配，无效点击少了一半。

创意优化也很重要,好的创意能提高点击率，点击率高了质量度就高，质量度高了出价就能低，可以多写几条创意测试，看哪条点击率高就用哪条，比如一条创意突出价格“装修全包低至888元/平”，一条突出服务“免费设计，不满意退款”，跑几天数据，留下效果好的，还可以加通配符，就是用“{关键词}”把单元里的关键词替换到创意里，比如创意写“{北京装修公司}哪家好？20年经验团队，免费上门量房”，用户搜“北京装修公司排名”，创意就会显示“北京装修公司排名哪家好？...”，这样更贴合用户搜索词，点击率也会高。

否定关键词要及时加,就是有些词虽然和你的业务相关，但点击了也不会转化，就得把它们设为否定关键词，避免广告展现，比如装修公司，用户搜“装修学徒招聘”“装修投诉电话”，这些词就算点了也不是客户，就得设为否定关键词，可以在百度统计里看搜索词报告，把那些没转化的词挑出来，加到否定关键词里，我朋友公司之前没加否定关键词，一个月下来光“装修教程”“装修软件”这些词就花了两千多，加了之后这些无效点击基本没有了。

落地页转化优化也不能忽略,落地页加载速度要快，超过3秒用户就可能走了；内容要清晰，用户一眼就能看到自己想要的信息，比如产品优势、价格、联系方式；转化按钮要明显，立即咨询”“免费领取”这些按钮要大一点，颜色鲜艳一点，放在显眼的位置，我之前帮朋友把落地页的表单从页面底部移到顶部，还加了个浮动的咨询按钮，表单提交量一下多了40%。

百度sem竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子,地基得打牢，后面住着才稳当，要是账户结构乱七八糟，关键词东一个西一个，优化的时候都不知道从哪儿下手，我之前帮一个朋友搭账户，他自己瞎搞了半个月，账户里就一个计划，一百多个关键词堆在一起，创意就两条，钱花了不少，咨询一个都没有，后来按步骤重新搭了一遍，没两周咨询电话就多起来了。

第一步是明确推广目标,你是想让用户打电话咨询，还是填表单留信息，或者直接买东西？目标不一样，账户搭建的方向也不一样，比如目标是打电话，落地页就得突出电话号码，创意里也要引导用户打电话；目标是填表单，就得优化表单的填写流程，别让用户填太多东西，我朋友公司目标是让用户留电话，所以落地页就放了个大的电话图标，表单也只让填姓名和电话，其他信息都不要，用户一看简单就愿意填了。

第二步是划分推广计划,计划可以按产品/服务类型分，比如装修公司可以设“半包套餐”“全包套餐”“老房翻新”三个计划；也可以按地域分，北京地区”“上海地区”；还可以按设备分，“PC端推广”“移动端推广”。**一个计划对应一个明确的推广目标，别把不相关的放一起**，我朋友刚开始就一个“装修推广”计划，把所有关键词都塞进去，后来按“全包”“半包”“老房翻新”分了三个计划，每个计划单独设置预算和出价，管理起来清晰多了。

第三步是创建推广单元,每个计划下建单元，单元里放意思相近、结构相似的关键词，全包套餐”计划下，可以建“全包价格”“全包公司”“全包优惠”三个单元，“全包价格”单元里放“北京全包装修价格”“装修全包大概多少钱”这些词，“全包公司”单元里放“北京全包装修公司排名”“靠谱的全包装修公司”这些词，单元里关键词数量别太多，10到15个最好，多了不好写创意，也不好优化。

第四步是添加关键词,找关键词的方法有很多，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能推荐一堆相关词；也可以看竞争对手的网站，把他们网站上的词扒下来；还可以用百度指数查哪些词搜索量大，找词的时候要注意，别光挑搜索量大的，得挑和你业务相关的，不然流量不精准，我朋友刚开始找了“装修”这个大词，搜索量确实大，但竞争也激烈，出价高还不转化，后来换成“北京老房全包装修”这种精准词，虽然搜索量小，但转化好，性价比高。

第五步是撰写创意,每个单元至少写两条创意，用不同的角度突出卖点，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出案例，创意要包含核心关键词，这样质量度会高；还要有吸引用户点击的点，比如优惠活动、免费服务；最后加个行动号召，引导用户点击，写完创意后要设置访问URL和显示URL，访问URL就是用户点击广告后跳转到的落地页，显示URL就是广告上显示的网址，一般用官网首页网址就行。

第六步是设置出价和预算,每个计划可以单独设置日预算，避免某个计划把钱全花了；出价可以先按关键词规划师的建议出价，跑两天看看排名，再根据排名调整，一般排名在2到4位比较合适，第一位虽然曝光多，但出价高，容易被恶意点击，性价比不一定高，我朋友刚开始非要抢第一位，结果一天500块预算上午就花完了，后来降到第三位，预算能撑一天，咨询量还没少多少。

百度sem竞价推广效果评估方法

做百度sem竞价推广,不能瞎投钱，得知道钱花哪儿了，效果怎么样，不然就是“盲人摸象”，永远不知道问题出在哪儿，效果评估其实就是看数据，从数据里找问题，再优化，这样才能越投越赚。

首先看展现量和点击率,展现量就是广告被用户看到的次数，点击率就是点击量除以展现量，展现量低说明关键词排名低或者关键词搜索量小，这时候可以提高出价或者换些搜索量大的关键词；点击率低说明创意不够吸引人，得优化创意，或者关键词和创意不匹配，比如我朋友公司有个单元，展现量挺高，但点击率才1%，比行业平均的3%低不少，后来发现创意里没加优惠信息，改了之后点击率一下提到了4%。

然后看点击量和平均点击价格,点击量就是有多少用户点击了广告，平均点击价格就是总消费除以点击量，点击量太少可能是预算不够或者出价太低；平均点击价格太高可能是关键词竞争太激烈，或者质量度太低。**质量度高的话，同样的排名，出价可以低很多**，所以提高质量度很重要，质量度主要看点击率、创意相关性、落地页体验这几个方面，我朋友公司有个关键词“北京装修报价”，刚开始质量度是2星（满分5星），平均点击价格15块，后来优化了创意和落地页，质量度提到4星，平均点击价格降到8块，省了不少钱。

再看转化量和转化率,转化量就是有多少用户完成了你想要的动作，比如留电话、填表单、下单；转化率就是转化量除以点击量，这两个是最关键的数据，毕竟投广告就是为了转化，转化率低可能是落地页有问题，比如内容不吸引人、表单太复杂，或者关键词不精准，带来的用户不是目标客户，我朋友公司之前落地页上全是公司介绍，用户看半天不知道有啥优惠，后来加了“前10名签约送家电”的活动，转化率从2%提到了5%。

最后看投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-广告花费）/广告花费，这个值大于1才说明赚钱了，比如广告花了1000块，带来的订单收益是2000块，ROI就是1，刚好不亏；如果收益是3000块，ROI就是2，赚了，评估效果不能只看一天的数据，得看一周或者一个月的，因为有时候周末和工作日的数据差异挺大，我朋友公司刚开始每天看数据，今天ROI高就高兴，明天低就着急，后来按周看数据，发现每周的ROI都在1.5左右，就稳定多了。

百度sem竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式可多了,除了百度sem竞价推广，还有SEO、信息流广告、短视频推广这些，每种方式都有自己的优缺点，得根据自己的情况选，不能看别人用啥你就用啥，我之前帮好几个老板分析过，有的适合做sem，有的适合做SEO，还有的得SEM和信息流一起上。

先和SEO比,SEO就是优化网站，让网站在百度自然排名靠前，不用花钱点击，缺点是见效慢，可能要三五个月甚至半年才能有排名，而且不稳定，算法一变排名可能就掉了，百度sem竞价推广刚好相反，开户就能投，当天就能有展现和点击，排名也能自己控制，想排第几就出多少钱，但缺点是花钱，不投钱广告就没了。**如果是新产品上线，想快速打开市场，那肯定选sem；如果公司预算有限，想长期免费获客，那就做SEO**，我有个做茶叶的客户，刚开始用sem推新品，一个月就有了稳定的订单，后来又做了SEO，现在自然流量也占了一半，成本低多了。

再和信息流广告比,信息流广告就是你刷手机APP时看到的那些广告，比如今日头条、抖音上的，它是根据用户兴趣推荐的，不是用户主动搜索的，优点是覆盖面广，能触达潜在用户；缺点是精准度不如sem，因为用户可能没在搜你的产品，只是刷到了，点击意愿可能不强，百度sem是用户主动搜关键词，说明有明确需求，转化意愿更强，比如你想找“北京装修公司”，搜的时候看到sem广告，点进去的概率就大；但如果你在刷抖音，看到一个装修广告，可能就划过去了，除非刚好有装修需求，我朋友公司之前试过信息流，花了一万块，就来了几个咨询，后来还是主要做sem，投入产出比高多了。

还有短视频推广,现在挺火的，拍点产品视频、客户案例发在抖音、快手，也能获客，优点是内容形式生动，容易吸引人；缺点是需要持续创作内容，还得懂平台算法，不然视频没人看，百度sem就不用管内容创作，写好创意、选好关键词就行，如果公司有团队拍视频，那可以短视频和sem一起做；如果没团队，还是sem更省心，我一个开饭店的朋友，自己拍抖音视频，半年才几千粉丝，后来投了sem，“附近饭店推荐”“北京特色菜餐厅”这些词一上线，电话就没停过，现在天天满座。