百度sem和sem有啥不同？怎么选更合适

百度sem和sem的基本概念

好多朋友刚接触网络推广时，都会被“SEM”“百度SEM”这些词绕晕，我之前也踩过坑，记得去年帮开奶茶店的发小做推广，他一脸懵地问：“百度SEM不就是SEM吗？为啥你说还有区别？”当时我就知道，得先把这俩概念掰扯清楚。SEM其实是“搜索引擎营销”的英文缩写，简单说就是通过搜索引擎平台做广告推广，让用户能搜到你的产品或服务，就像你想买奶茶，在百度、360、搜狗这些搜索引擎里搜“附近奶茶店”，出来的带“广告”标识的结果,基本都是SEM的活儿。

那百度SEM呢？它是SEM的一个“分支”，专门指在百度这个搜索引擎平台上做的营销推广，打个比方，SEM就像一个大食堂，里面有百度窗口、360窗口、搜狗窗口，每个窗口卖的“菜”（广告形式）不太一样，但都属于食堂（SEM）的范围，所以说，百度SEM是SEM的一部分,但SEM不止百度这一个平台。

百度sem和sem的核心差异

搞懂了概念，就得说说它们到底哪里不一样，我之前帮一家教育机构做推广时，同时试了百度SEM和其他平台的SEM，差别一下子就出来了。第一个差异是平台范围，百度SEM只在百度系产品里玩，比如百度搜索、百度地图、百度百科这些；SEM则能覆盖更多平台，除了百度，还有360搜索、搜狗搜索，甚至国外的谷歌搜索也算，就像你逛街，百度SEM是只逛一家商场，SEM是逛整个商业街区,选择更多。

第二个差异是流量特点，百度在国内搜索引擎市场占比很高，用户基数大，尤其是中老年和下沉市场用户多；其他平台比如360，可能在一些特定人群（比如企业用户）里更活跃，我之前投过一个“考研辅导”的广告，百度上学生家长咨询特别多，360上则有不少在职考生问课程,这就是流量特点的不同。

第三个差异是投放规则，每个平台的广告后台操作、出价机制、审核标准都不一样，百度有自己的“凤巢系统”，关键词出价、创意审核都有一套流程；360的后台界面和操作逻辑就跟百度差挺多，我第一次用360后台时，找“关键词匹配模式”找了半天,差点耽误了投放时间。

百度sem的操作流程

既然百度SEM是SEM里最常用的，那具体咋操作？我以帮朋友的奶茶店做推广为例，从头到尾捋一遍。第一步是开户，得先在百度推广后台注册账户，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能开始，当时朋友的奶茶店刚开业，我帮他准备了食品经营许可证、门店照片,大概3天就审核通过了。

第二步是搭账户结构，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服（关键词）分好类，奶茶店的账户可以分“招牌产品”“优惠活动”“门店地址”这几个计划，每个计划下面再设单元，珍珠奶茶”“杨枝甘露”单元，每个单元放相关的关键词，我当时给“珍珠奶茶”单元加了“附近珍珠奶茶”“好喝的珍珠奶茶”这些词,这样用户搜的时候才能精准匹配。

第三步是写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得吸引人点进来，我给朋友写的创意是“【限时买一送一】XX奶茶店珍珠奶茶，Q弹软糯，30分钟送达！点击领5元券”，里面包含了优惠、产品特点和行动号召，比干巴巴的“XX奶茶店欢迎您”效果好多了。

第四步是出价和调整，关键词出价决定广告排名，出价越高，排名可能越靠前，但也不能瞎出价，我刚开始给“附近奶茶店”出价1.5元，发现排名第5，没什么点击；后来提到2元，排名到了第2，点击量立马上去了，但成本也高了，又慢慢调到1.8元,平衡了效果和成本。

第五步是数据监控，每天得看后台数据，比如有多少人点击了广告，多少人留了电话，花了多少钱，我给朋友做的时候，发现“外卖”相关的关键词转化特别好，就把预算多分给这些词，那些“奶茶做法”这种不相关的词，就直接暂停了,省了不少钱。

sem的通用策略

说完百度SEM，再聊聊SEM的通用策略，不管你用哪个平台，这些方法都能用得上。第一个策略是目标受众分析，你得知道你的客户是谁，他们喜欢啥，在哪搜，我之前帮一家卖老年保健品的公司做SEM，发现目标用户是50岁以上的中老年人，他们习惯用“怎么补钙效果好”“老年人关节疼吃什么”这类长句搜索，所以关键词就得多加这类长尾词，而不是简单的“保健品”。

第二个策略是关键词分层，把关键词按“核心词”“精准词”“拓展词”分个等级，核心词比如“保健品”，竞争大、出价高，但流量也大；精准词比如“中老年钙片”，流量少点但转化好；拓展词比如“老年人补钙食谱”，能带来一些潜在客户，我一般会把核心词控制预算，多投精准词,拓展词少量测试。

第三个策略是落地页优化，用户点了广告进来，看到的页面（落地页）决定了他会不会留电话或下单，我见过不少广告创意写得挺好，落地页却乱七八糟，产品介绍不清晰，联系方式找不到，用户当然会走，我给保健品公司做的落地页，开头就放用户最关心的“补钙常见问题”，中间放产品资质和用户评价，结尾直接放“免费咨询”按钮，转化率比之前提高了40%。

第四个策略是多平台协同，如果预算够，别只盯着一个平台，我之前帮一家全国连锁的装修公司做SEM，除了百度，还投了360和搜狗，百度覆盖大众用户，360在二三线城市用户多，搜狗在年轻群体里有优势，三个平台一起投,客户线索量直接翻了一倍。

百度sem和sem的适用场景

啥时候该用百度SEM，啥时候该用SEM通用策略？得看你的实际情况。如果你的客户主要在国内，尤其是下沉市场或中老年群体，选百度SEM准没错，我老家县城的一家婚纱店，老板就投百度SEM，因为县城里大家搜东西基本都用百度，投了两个月，到店咨询的新人多了不少,老板乐得合不拢嘴。

如果你的客户分布广，或者想覆盖不同年龄、不同地区的用户，SEM通用策略更合适，比如一家做跨境电商的公司，目标客户有国内的也有国外的，国内用百度、360，国外用谷歌，多平台一起上,才能把生意做到全球。

预算少的话，先从百度SEM做起，毕竟百度用户多，容易快速看到效果，我刚毕业时在一家初创公司做推广，预算只有5000块，就只投了百度SEM，选了几个精准关键词，一个月下来也带来了20多个客户,比瞎投其他平台划算多了。

预算充足、想长期做品牌的，建议SEM通用策略，多平台曝光能让更多人知道你的品牌，比如家电品牌，除了百度，在360、搜狗上也投广告，用户不管用哪个搜索引擎，都能看到你的信息,品牌印象自然就深了。

如何选择百度sem还是sem

选百度SEM还是SEM，就像选吃饭的地方，得看你想吃啥、有多少钱。先看目标用户在哪，你可以问问身边的客户，他们平时用哪个搜索引擎搜东西，我之前帮一家少儿英语机构做调研，发现家长们搜“少儿英语培训班”时，80%用百度，20%用搜狗，那重点肯定放在百度SEM上,搜狗少量投就行。

再看预算多少，如果预算只有几千块，别贪多，专注百度SEM，把钱花在刀刃上，要是预算几万甚至几十万，就可以考虑SEM通用策略，多平台布局，我有个客户是做高端家具的，预算充足，除了百度，还投了小红书、抖音的搜索广告（也算SEM的一种）,客户质量特别高。

还要看行业竞争程度，有些行业在百度上竞争太激烈，关键词出价高得吓人，比如医疗、教育，这时候可以试试其他平台，可能成本更低，我之前帮一家牙科诊所做推广，百度上“种植牙”关键词出价都到50块一次点击了，后来试了360，出价20块就能排到前3,效果也不差。

最后看短期目标还是长期目标，短期想快速获客，百度SEM见效快；长期想做品牌和用户覆盖，SEM通用策略更合适，就像种地，百度SEM是种速成菜，很快能收获；SEM通用策略是种果树，前期投入多,但后期收获更多。

百度sem和sem的优化技巧

不管选哪个，优化都是关键，不然钱可能白花。百度SEM有个独家技巧：用好百度的工具，商桥”能实时和访客聊天，我之前帮奶茶店开了商桥，有客户咨询“有没有无糖选项”，客服立马回复，当天就成交了3单，还有“基木鱼”，可以快速做落地页，不用自己找开发做网站,特别方便。

SEM通用技巧：多做A/B测试，同一个广告创意，改改标题或图片，看哪个点击量高；落地页换个按钮颜色，看哪个转化率好，我给教育机构做推广时，把创意标题从“名师授课”改成“免费试听”，点击量直接涨了25%,这就是测试的效果。

否定关键词一定要加，有些用户搜的词和你的业务没关系，比如卖奶茶的，有人搜“奶茶加盟”，如果你不想做加盟，就把“加盟”设为否定关键词，避免无效点击，我之前忘了给一家服装店加“批发”否定词，结果好多批发商点广告，花了几百块都没转化,心疼死了。

关注数据中的“异常点”，比如某天点击量突然涨了，但转化率没涨，可能是有无效点击；某个关键词突然没人搜了，可能是用户搜索习惯变了，我之前发现“珍珠奶茶外卖”这个词点击量骤降，一查才知道平台更新了算法，赶紧换了“奶茶外卖配送”这个词,流量又回来了。