360信息流广告怎么投放？投放时有什么优势

360信息流广告是什么

360信息流广告是在360旗下平台信息流中展示的原生广告形式，你刷360浏览器的新闻频道、用360安全卫士看资讯时，那些混在文章列表里、长得像普通内容的图文或短视频，可能就是它，它不像弹窗广告那样“硬邦邦”地跳出来，而是悄悄藏在你爱看的内容里，跟着你的浏览节奏自然出现,让你不知不觉就看到了。

这种广告形式能适配不同场景，比如在360搜索结果页底部、手机助手的推荐栏，甚至智能硬件的信息流界面都能见到，它的核心是“原生”，就是尽量让广告看起来像内容，不打扰用户体验，这也是现在广告的流行趋势——毕竟没人喜欢被硬生生塞广告,对吧？

360信息流广告投放流程

我之前帮一家做职业教育的客户投放过360信息流广告，整个流程走下来不算复杂，就是得细心，第一步是开户，得先准备好营业执照、法人身份证，还有行业相关资质，比如教育机构要《办学许可证》，把这些资料打包提交到360推广后台，审核不算慢，大概3个工作日就通过了,之后充值就能用。

开户后是账户搭建，这一步像搭积木，先建推广计划，选“信息流广告”类型，起个名字方便管理，2024年二级建造师招生-信息流”，然后建推广单元，把相似的广告归到一起，比如按“零基础考生”“在职考生”分单元，接着就是重头戏——素材制作，客户当时提供了学员拿证书的照片，我配了文案“35岁考二建，月薪从6k到15k，我只用了3个月”，还加了个红色的“免费试听”按钮,视觉上显眼。

定向设置得花心思，客户的目标是25-45岁在职人群，尤其是想转行或升职的，我在后台勾了“职场提升”“工程建筑”兴趣标签，地域选了华东、华南的一二线城市，性别没限制，但年龄卡得很死，25岁以下和45岁以上直接排除，出价选了oCPC模式，就是按“用户报名”这个转化目标付费，系统会自动优化出价,比手动调省心多了。

投放后每天都得盯后台数据，看看哪些素材点击率高，哪些单元转化好，刚开始有个素材CTR（点击率）只有0.8%，我把文案改成“同事偷偷考了二建，今年工资比我多8万”，又换了张学员和讲师击掌的图片，第二天CTR就涨到2.3%了，优化就是不断试错、调整的过程,没有一劳永逸的投放。

360信息流广告有什么优势

要说360信息流广告的优势，第一个得提用户基数，360的产品覆盖太广了，浏览器、安全卫士、手机助手、搜索……你电脑里说不定就装着好几个360的软件，这些产品攒了大量用户数据，尤其是30-50岁的男性用户，他们对汽车、金融、教育这些行业的需求特别强，要是你的产品刚好瞄准这个群体，那简直是“精准狙击”。

定向精准度也值得夸，它能根据用户的搜索记录、浏览习惯、设备信息来贴标签，比如用户最近搜过“家用SUV推荐”，360就知道他可能要买车，之后刷信息流时就会推汽车广告，我之前帮一家车贷公司投放，定向“近期搜索过汽车金融”的用户，线索转化率比通投高了近3倍,这就是精准定向的魔力。

360信息流广告像贴心的朋友，在你刷新闻时自然递上需要的信息，不生硬不突兀，它不会像某些弹窗广告那样“啪”一声跳出来吓你一跳，而是静静待在内容列表里，你感兴趣就点，不感兴趣就划走，用户体验友好度拉满，这种“润物细无声”的方式，用户接受度更高,广告效果自然也更好。

360信息流广告计费方式

360信息流广告主要有三种计费方式，各有各的适用场景，最常用的是CPC，就是按点击付费，用户点一下广告你才花钱，没点击不收费，这种适合预算有限、想控制成本的小商家，比如开本地婚庆公司的，投个几百块试试水，看看哪些素材吸引人，点击多就多投,少就停掉。

还有CPM，按千次曝光付费，不管用户点不点击，只要广告被看了1000次就收钱，这种适合做品牌曝光，比如新楼盘开盘，想让更多人知道“我们小区要卖了”，就可以用CPM，让广告在短时间内刷一波存在感，管他点不点击,先混个脸熟。

进阶一点的是oCPC，按转化付费，你告诉系统“我要的是用户留电话”“我要的是报名课程”，系统就会帮你找到容易产生这些行为的用户，按最终转化效果收费，这种模式对优化要求高，但ROI（投入产出比）通常更好，我帮教育机构投的时候就常用oCPC，目标是“课程咨询”，系统会自动把预算倾斜给那些点了广告后真的会填表单的用户,比手动调出价省心多了。

目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据行业、定向范围、素材质量浮动，比如CPC，竞争激烈的金融行业可能要2-5元一次点击，而竞争小的本地服务行业可能0.5-1元就行；oCPC的转化成本也看目标，“留电”可能50-100元一个，“成交”就更高,得具体情况具体算。

360信息流广告和同类平台对比

和百度信息流比，360信息流广告的用户画像更“聚焦”，百度信息流用户覆盖广，但太杂，从学生到老人都有；360的用户更偏男性、年龄稍大，对“实用”“安全”的需求更强，之前帮一家卖钓鱼装备的客户投放，360的ROI是百度的1.8倍，因为360上35-50岁男性用户占比高,这群人正好是钓鱼的主力人群。

和头条信息流（现在叫抖音信息流）比，360的优势在“价格”和“竞争度”，头条信息流年轻人多，适合美妆、快消品，但竞争太激烈，出价被抬得很高，小商家很难玩得动；360信息流广告竞争没那么卷，相同行业的点击成本可能比头条低20%-30%，我有个开小装修公司的朋友，预算不多，投头条CPC要3元，投360只要1.5元，效果还差不多,性价比一下就出来了。

和腾讯信息流比，360在“工具属性”上更突出，腾讯信息流依赖微信、QQ的社交关系，适合做社交裂变类广告；360则依托搜索、安全工具，用户是带着“解决问题”的目的来的，比如搜“电脑卡怎么办”“怎么考消防证”，广告转化率会更高，帮一家电脑维修店投放时，360的到店咨询量比腾讯信息流多40%，因为用户在360上就是来找解决方案的,看到维修广告自然更愿意行动。

360信息流广告投放案例

上个月刚帮一家成人英语培训机构跑完一个季度的360信息流广告，效果还不错，跟你唠唠细节，客户目标是“拉新试听”，就是让用户填表单领免费试听课，预算每天3000元,投了2个月。

刚开始素材用的是老师讲课的场景，文案写“成人英语零基础入门，3个月流利说”，定向25-40岁职场人，兴趣选“职场提升”“外语学习”，跑了3天，CTR只有1.1%，转化成本85元一个，客户觉得有点高，我分析了数据，发现女性用户点击多但转化少，男性用户转化成本反而低，可能是文案太“通用”了。

后来调整策略：素材换成两个职场人用英语对话的场景，男的穿西装，女的拿文件夹，看起来像商务沟通；文案改成“职场英语差总吃亏？免费试听商务英语课，下次开会你也能侃侃而谈”；定向把“性别”调成男，年龄放宽到28-45岁，增加“金融”“互联网”行业标签，改完第二天，CTR涨到2.7%，转化成本降到62元,一周后稳定在55元左右。

最后两个月下来，一共获取了580个试听表单，其中230人报了正价课，客单价5000元，总营收115万，投入预算18万，ROI 6.3:1，客户笑得合不拢嘴，说比之前投的其他平台划算多了，这个案例说明，选对素材、定向精准,360信息流广告真的能帮商家赚到钱。

360信息流广告常见问题

投放360信息流广告前，很多人会问“开户难不难”，其实不难，准备好营业执照、法人身份证、行业资质就行，比如开餐饮加盟的，要《食品经营许可证》；做医疗的，要《医疗机构执业许可证》，资料齐全提交到360推广后台，审核人员会打电话确认，没问题的话3-5个工作日就能开户，审核通过后充值就能投了,跟开个网购账户差不多简单。

还有人担心“素材总被拒怎么办”，360对素材审核不算严，但有几个雷区不能踩：不能用夸张词，最”“第一”“100%有效”；不能放模糊或低俗图片；医疗、教育等特殊行业要加“广告”标识，我之前帮客户做素材，文案写“通过率99%”被拒了，改成“根据往期数据，学员通过率较高”就过了，其实就是换个说法,别太绝对就行。

“投放后没效果要不要停”也是常被问的问题，我的建议是“别急着停，先找原因”，没效果可能是素材不行，换几张图试试；可能是定向太窄，把地域放宽点；也可能是出价太低，稍微提5%-10%，我有个客户投了3天没转化就想停，我帮他把素材从“产品图”换成“用户好评截图”，定向加了“近期搜索过相关关键词”的用户，第四天就有12个转化,所以耐心调优比直接放弃更重要。