百度竞价推广账户竞价推广怎么做好？关键技巧有哪些

百度竞价推广账户如何搭建

搭建百度竞价推广账户就像盖房子,地基打不牢，后续再漂亮也容易塌，我刚开始接触这行时，帮一个做小型餐饮加盟的朋友搭账户，上来就想着“广撒网”，把所有相关的词都堆在一起，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来才明白，搭建账户得按步骤来，一步都不能省。

明确推广目标是第一步，你得知道自己要什么，是要电话咨询、在线下单还是品牌曝光？餐饮加盟客户当时想要的是“有意向的加盟咨询”，所以后续所有操作都得围绕这个目标转，要是目标模糊，选词、创意都会跑偏，就像射箭没靶子，再用力也射不中。

接着是选关键词，别贪多，要选和业务匹配度高的词，比如做火锅加盟，“火锅加盟哪个品牌好”“小成本火锅加盟项目”这种带明确意向的词就比“火锅怎么做”“火锅食材”好得多，我当时给朋友用百度指数查了下，发现“火锅加盟费用”搜索量高且转化意向强，就重点选了这类词，后来咨询量果然上来了。

然后是搭建账户结构，账户结构就像收纳盒，每个单元清晰分类，才能快速找到需要的“宝贝”，可以按产品、地域、词性分，火锅加盟-北京-费用词”“火锅加盟-上海-品牌词”，这样后期优化时，想调整某个地区的出价或创意，直接找到对应单元就行，不用在杂乱的账户里翻半天。

写创意和设置出价，创意要突出卖点，0加盟费|3天培训|火锅加盟优选”，比“火锅加盟欢迎咨询”吸引力强多了，出价别盲目跟风，先按行业均价出，跑两天看看数据，再慢慢调整，不然一开始出价太高，预算可能半天就花完了。

百度竞价推广账户优化技巧有哪些

账户搭好了不是万事大吉,优化才是重头戏，就像养花，种下种子还得浇水施肥，不然开不出好花，我之前有个客户，账户搭好后就不管了，以为钱花出去就有效果，结果一个月下来咨询量寥寥无几，还抱怨“百度竞价没用”，后来我帮他做了优化，第二个月咨询量就翻了倍。

关键词优化是核心，定期看关键词报告，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加预算，火锅加盟条件”这个词，点击不少但转化低，可能是创意没说清条件，调整创意后转化就上来了，还有些词，出价很高但排名上不去，不是钱没花够，可能是质量度太低，这时候得优化创意和落地页，质量度上去了，出价降点也能有好排名。

创意优化也不能忽视，同一个单元的创意多写几条，轮换着用，看哪条点击率高就重点推，比如一条创意说“加盟送设备”，另一条说“总部全程扶持”，测试后发现“送设备”点击率更高，那就多写类似的，创意里加些数字和符号也能吸引眼球，300+加盟店成功案例”“加盟即享8折优惠”，比干巴巴的文字强。

落地页优化常常被忽略，但它直接影响转化，很多人创意写得好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，谁还会咨询？落地页要和创意对应，创意说“加盟送设备”，落地页就详细说送什么设备、怎么送，页面别太长，重点信息放前面，联系方式固定在显眼位置，比如顶部或底部，让用户一眼就能看到。

百度竞价推广账户效果提升方法

效果提升是每个做竞价的人最关心的,毕竟花了钱，都想看到实实在在的回报，我之前帮一个做装修的客户优化账户，他总说“我要更多咨询”，但没说清想要什么样的咨询，后来才知道他主要做别墅装修，结果账户里有很多“小户型装修”的词，转化自然差，明确目标受众，效果提升就成功了一半。

地域和时段优化很关键，不同地区、不同时段的用户活跃度不一样，比如做装修的，一线城市用户搜索多在工作日晚上，三四线城市可能周末更活跃，通过后台数据看哪个地区、哪个时段转化好，就把预算往这些地方倾斜，我那个装修客户，之前全国投放，后来集中投北上广深，预算没变，咨询量反而多了，因为钱花在了刀刃上。

否定关键词设置能帮你省钱，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如做“火锅加盟”，搜索“火锅加盟骗局”的用户，大概率是来吐槽的，不是真要加盟，把“骗局”设为否定词，就能避免无效点击，还有“免费火锅加盟”，这种词要么是同行捣乱，要么是想占便宜的，也得否掉，不然预算都被这些词吃掉了。

转化追踪不能少，不知道用户从哪个词来、点了哪个按钮，就像在黑屋子里射箭，不知道箭往哪飞，在落地页安装转化追踪代码，记录用户的咨询、表单提交、电话拨打等行为，这样就能清楚知道哪个词、哪个创意带来了转化，后续优化就有了方向，我那个餐饮客户，一开始没设转化追踪，优化全靠猜，设了之后才发现“火锅加盟费用”这个词转化最好，果断加了预算。

百度竞价推广账户预算怎么控制

预算控制是很多新手头疼的问题,要么花超了没效果，要么不敢花错失机会，我刚做竞价时，有个客户给了5000块预算，让我“随便花，有效果就行”，结果第一天就花了3000，咨询量才2个，把我吓出一身冷汗，后来学乖了，预算控制得好，5000块也能花出10000块的效果。

日预算设置要合理，别一上来就把预算全投进去，先设个小目标，比如每天300块，跑几天看数据，再慢慢调整，如果日预算很快花完，但转化不错，可以适当加预算；如果花不完，说明出价太低或关键词没选好，得优化后再考虑加预算，还有，设置每日预算上限，避免恶意点击或系统故障导致预算超支，百度后台有这个功能，一定要用上。

出价策略要灵活，不是所有词都要抢第一名，第二名、第三名可能性价比更高，火锅加盟排名第一”这种词，出价高得离谱，但转化不一定比“靠谱火锅加盟品牌”好，用百度的智能出价工具，目标转化成本”，设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，帮你控制成本，我有个客户，之前手动出价，天天调得累死，用了智能出价后，转化成本降了15%，人也轻松多了。

分时段预算分配很重要，把预算多分给转化好的时段，比如早上9-11点、下午2-5点、晚上7-9点，这些时段用户活跃，转化高，凌晨和深夜转化差，就少投或不投，我那个装修客户，之前24小时投放，后来发现凌晨1-6点几乎没转化，就把这段时间的预算调到白天，每天省下200块，转化还没影响。

避免恶意点击，恶意点击就像小偷，偷偷偷走你的预算，百度有自带的防恶意点击系统，但也不能全指望它，自己也要多留意，比如同一个IP短时间多次点击，或者点击后没停留就关闭页面，这些可能是恶意点击，发现后及时在后台屏蔽IP，或者联系百度客服处理，我之前遇到过同行恶意点击，一天被点了50多次，屏蔽IP后，第二天预算就省了300多。

百度竞价推广账户常见问题解决

做百度竞价,遇到问题是家常便饭，就像开车，总会遇到爆胎、堵车，关键是知道怎么处理，我刚开始做时，遇到账户没展现，急得团团转，问了好多人，试了各种方法才解决，现在遇到问题，基本能快速找到原因，对症下药。

没展现怎么办？先看关键词有没有审核通过，没通过就改；再看出价是不是太低，低于最低展现价格肯定没展现；还有匹配模式，太精确可能搜索量小，适当放宽匹配模式试试，我之前有个词“正宗火锅加盟”，出价不低但没展现，后来发现是匹配模式设成了精确，改成短语匹配后就有展现了。

有展现没点击，问题可能在创意，创意不够吸引人，用户看了不想点，这时候看看竞争对手的创意怎么写，多加点亮点，比如优惠、保障、成功案例，还有排名，排名太靠后也没人点，前3名点击率通常比后面高很多，如果创意没问题，就适当提高出价，争取好排名。

有点击没转化，多半是落地页的锅，落地页加载慢，用户等不及就走了；内容和创意不符，用户点进来发现不是想要的；没有明确的行动指引，用户不知道下一步该干嘛，优化落地页，加载速度控制在3秒内，内容紧扣创意，放个醒目的“立即咨询”按钮，转化自然会提升，我之前帮一个客户改落地页，把“了解更多”改成“免费获取加盟资料”，转化按钮放大加粗，转化率一下子提高了20%。

消费突增或突降也别慌，突增可能是恶意点击、关键词匹配模式变了、出价调了；突降可能是账户被限制、关键词排名下降、搜索量减少，先看后台数据，找出是哪个词、哪个时段的消费异常，再针对性解决，比如消费突增，一看是“火锅加盟多少钱”这个词点击量涨了10倍，查IP发现是同一个地方的重复点击，屏蔽后就恢复正常了。

百度竞价推广账户如何诊断问题

账户出问题了,不能瞎猜，得诊断清楚，就像医生看病，得先把脉，才知道是什么病，我有个朋友，自己做竞价，账户效果不好，天天调出价，越调越差，后来我帮他诊断了一下，发现根本不是出价的问题，而是落地页太烂，优化落地页后效果立马好转。

数据诊断是第一步，看账户的展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这些数据，和之前比有没有异常，比如点击率突然下降，可能是创意不行；转化成本升高，可能是关键词质量度下降，把数据做成表格，一目了然，问题在哪清清楚楚。

结构诊断也重要，账户结构乱不乱，直接影响优化效率，看看单元划分是不是合理，关键词和创意是不是相关，有没有把意义相近、结构相同的词放在一个单元，结构乱的账户，就像堆满杂物的房间，找东西都费劲，更别说优化了，我之前接过一个乱得像“垃圾场”的账户，一个单元里塞了200多个词，有加盟的、有培训的、有设备的，优化时头都大了，后来重新搭建结构，效果才慢慢上来。

关键词和创意诊断不能少，关键词是不是太宽泛，有没有覆盖核心业务；创意是不是有吸引力，有没有突出卖点，和关键词匹配度高不高，火锅加盟”这个核心词，创意写“开火锅店赚钱吗”，和关键词匹配度低，点击率肯定高不了，改成“火锅加盟，总部扶持，开店无忧”，匹配度高了，点击率自然上去。

落地页诊断是最后一关，落地页是转化的“临门一脚”，页面好不好直接决定用户留不留，看落地页加载速度、内容相关性、行动指引、信任背书这些，比如落地页没放成功案例，用户没信任感，不敢咨询；没放联系方式，用户想咨询都找不到地方，我帮一个客户诊断落地页时，发现他的落地页光讲自己多厉害，没说能给用户带来什么好处，改了之后加了“加盟后每月盈利多少”“总部提供哪些支持”，转化一下子就上来了。

百度竞价推广账户和其他推广方式对比优势

现在推广方式那么多,SEO、信息流、短视频，为什么还要做百度竞价？不是说其他方式不好，而是百度竞价有它独特的优势，就像不同的交通工具，飞机快，火车稳，得看你去哪，我有个客户，一开始只做SEO，排了半年才排到首页，后来加了百度竞价，当月就有了咨询量，现在SEO和竞价一起做，效果更好。

见效快是百度竞价最大的优势，今天开户，明天就能上线，只要出价合理，很快就能有展现和点击，不像SEO，可能要几个月甚至半年才能看到效果，对于急需获客的企业，比如新开的加盟店、新产品上市，百度竞价就是“及时雨”，能快速打开市场。

精准度高也很关键，可以按关键词、地域、时段、人群精准投放，把广告推给真正有需求的人，比如做北京火锅加盟，就只投北京地区，搜索“火锅加盟”的用户，这样精准度高，转化自然好，不像传统广告，撒大网捕鱼，可能大部分钱都花在了没需求的人身上。

可控性强也是一大亮点，预算、出价、关键词、创意都能自己控制，想什么时候投就什么时候投，想停就停，效果不好可以随时调整，灵活度高，比如发现某个词转化差，马上就能降价或暂停；某个时段效果好，就多加点预算，不像其他推广方式，一旦投出去就很难调整，钱花了就回不来了。

数据透明能让你明明白白花钱，后台能看到每一分钱花在哪了，哪个词带来了点击，哪个创意带来了转化，数据清清楚楚，这样就能知道钱花得值不值，后续优化也有依据，不像有些推广方式，效果说不清道不明，花了钱都不知道效果怎么样。