百度竞价推广收费怎么算？有哪些常见模式

百度竞价推广收费有哪些模式

百度竞价推广的收费模式就像超市里不同的付款方式，有的按件买，有的按重量称，各有各的门道，现在市面上常见的模式主要有三种，每种模式都对应着不同的推广需求,我来给你掰扯掰扯。

按点击付费（CPC）是最主流的模式，简单说就是用户点击了你的广告，百度才扣钱，比如你在百度搜“英语培训班”，点了排在前面的某家机构广告，这家机构就要为这个点击付费，这种模式的好处是钱花在“有效动作”上，只有用户感兴趣点进来才花钱,不像有些广告不管有没有人看都得交钱。

按展现付费（CPM）就不一样了，它是按广告被看到的次数收钱，比如你的广告在百度首页被1000个人浏览到，不管他们点没点击，都要按事先谈好的价格付费，这种模式适合想快速提升品牌曝光的企业，就像在闹市区租个广告牌，路过的人越多,付的租金越高。

还有一种不太常见但很实在的按效果付费（CPA），比如按用户留资、下载APP、购买商品等具体行为收费，举个例子，你推广一款教育APP，只有用户通过广告下载并注册了，你才需要付费，这种模式对企业来说风险低，但对百度和推广方的技术要求比较高,得能精准追踪到用户的后续行为。

百度竞价推广按点击收费怎么计算

按点击付费（CPC）听起来简单，但具体怎么算钱，里面藏着不少小细节，我之前帮一个开火锅店的朋友弄过百度推广，当时他就一脸懵地问我：“为啥我出10块钱，有时候点一下扣8块，有时候扣12块？”这就得从百度的“出价+质量度”公式说起了。

百度的点击价格不是你直接出的价，而是根据下一名的出价、质量度和你的质量度算出来的，公式大概是：点击价格 = （下一名出价 × 下一名质量度）÷ 你的质量度 + 0.01元，是不是有点绕？我给你举个例子就明白了，假设你是A，出价10元，质量度是8；下一名B出价8元，质量度是10，那你的点击价格就是（8×10）÷8 +0.01=10.01元，如果B的质量度只有6，那就是（8×6）÷8 +0.01=6.01元。

这里的质量度是个关键角色，它就像老师给学生打分，百度会根据你的广告创意、落地页体验、关键词相关性等打分，质量度越高，同样的出价下点击成本就越低，我朋友当时为了提高质量度，把广告标题改得更贴合用户搜索词，落地页加载速度从5秒优化到2秒，后来质量度从6提到了9，点击成本直接降了30%,他当时高兴得请我吃了顿火锅。

不同关键词的点击价格差异也很大，热门词比如“火锅加盟”“北京火锅”，竞争激烈，可能点一下就要几十块；而长尾词比如“朝阳区性价比高的重庆火锅”，竞争小，可能点一下只要几块钱，所以选关键词的时候，不能光盯着热门词,得结合自己的预算和目标用户来挑。

影响百度竞价推广收费的因素有哪些

百度竞价推广的收费就像菜市场的菜价，不是固定的，会受各种因素影响，有时候一天一个价都不奇怪，我之前帮一家做母婴用品的公司调账户，发现同样的关键词，周一和周五的点击价格能差20%,后来才弄明白是这些因素在捣鬼。

关键词竞争度绝对是“大头”，就像热门景点的门票总比冷门景点贵，搜索量大、竞争激烈的关键词，大家都抢着出价，价格自然水涨船高，婴儿奶粉”这个词，全国可能有几百家奶粉品牌在抢，出价能炒到几十块一次点击；而“婴儿有机奶粉哪个牌子不上火”这种长尾词，关注的人少，竞争小,价格就便宜很多。

时间段和地域也很关键，比如教育机构推广，工作日的上班时间（9-18点）是家长搜索的高峰，这时候出价就得高一些才能排前面；到了凌晨，没什么人搜索，出价低也能有好位置，地域方面，一线城市比三四线城市竞争激烈，上海英语培训”的点击价格可能是“拉萨英语培训”的3倍，我之前帮那家母婴公司把推广地域限定在一二线城市的核心商圈，预算花得更精准,成本降了不少。

还有账户历史表现，就像你的信用记录，百度会看你过去的广告点击率、转化率、落地页质量等，如果你的账户长期表现好，质量度高，百度会给你“优惠”，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也更低，反之，如果账户经常被用户投诉、点击率低，质量度就会下降,想排前面就得花更多钱。

不同企业适合哪种百度竞价推广收费模式

选对收费模式就像选对鞋子，合脚了走路才舒服，选错了可能花钱不讨好，不同类型的企业，推广目标不一样，适合的收费模式也不同,我给你分几种情况说说。

初创企业和小预算企业，推荐按点击付费（CPC），这类企业资金有限，每一分钱都要花在刀刃上，CPC模式可以精准控制预算，只在用户点击时付费，避免浪费，比如我之前接触过一个做手工饰品的小网店，老板预算每月只有5000块，用CPC模式投长尾关键词，手工编织锁骨链小众设计”，每次点击几块钱，一个月下来带来了20多个订单，ROI（投入产出比）还不错。

品牌型企业和需要快速曝光的企业，适合按展现付费（CPM），比如新上市的饮料品牌，想让更多人知道，就可以用CPM模式在百度首页、信息流等位置投广告，让用户不管点不点，都能看到品牌信息，之前有个饮料品牌刚推出新品，用CPM投了一个月，品牌搜索量直接涨了50%，虽然没直接带来多少销量,但为后续的转化打下了基础。

有明确转化目标的企业，比如电商、教育机构，按效果付费（CPA）更合适，比如一家在线教育机构，目标是让用户留电话咨询课程，就可以和百度合作CPA模式，只有用户留了电话才付费，这种模式风险低，但对企业的落地页和转化引导能力要求高，不然用户点进来却不留信息,推广方可能不愿意合作。

百度竞价推广收费和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，谷歌Ads、360推广、搜狗推广等等，百度竞价推广在收费方面有啥优势呢？我之前帮客户对比过好几家，发现百度还真有不少“过人之处”。

和谷歌Ads比，百度的本地化服务更接地气，谷歌虽然全球用户多，但在国内，百度的市场份额占绝对优势，用户搜索习惯也更贴合百度的算法，比如你搜“附近的医院”，百度能精准定位到你所在的城市甚至区域，谷歌在这方面就差点意思，而且百度的客服体系更完善，有专门的客户经理对接，有问题能及时解决，不像谷歌主要靠线上自助服务,对新手不太友好。

和360推广、搜狗推广比，百度的流量质量更高，虽然360和搜狗也有一定用户，但百度的搜索量是它们的好几倍，而且用户搜索意图更明确，比如同样投“装修公司”这个词，百度的点击用户中，有明确装修需求的比例更高，转化率也更高，我之前帮一个装修公司同时投百度和360，百度的转化成本比360低25%,就是因为流量质量不一样。

百度的工具生态更完善，百度指数”能查关键词搜索量和趋势，“百度统计”能追踪用户行为，这些工具都是免费的，对优化推广效果、控制收费很有帮助，而其他平台的类似工具要么功能不全，要么需要付费,对中小企业不太友好。

百度竞价推广收费常见问题解决

做百度竞价推广，大家最头疼的就是收费相关的问题：钱花出去了没效果、点击价格突然涨了、不知道怎么控制预算……我整理了几个常见问题,结合自己的经验给你支支招。

点击价格突然变高怎么办？先别慌，看看是不是有竞争对手在加价，你可以在百度推广后台的“竞争分析”里，看看主要竞争对手的出价和排名变化，如果是竞争对手加价，你可以尝试优化质量度，比如改广告创意、提升落地页体验，质量度上去了，即使出价不变，排名也可能上去，点击价格反而会降，我之前有个客户，点击价格突然涨了50%，一查发现有两家同行在抢排名，后来他把广告标题从“专业英语培训”改成“10年英语培训经验，免费试听”，点击率从2%提到5%，质量度上去了,点击价格又降回了原来的水平。

预算花完了但没转化怎么办？先检查关键词是不是太宽泛，比如你是做“少儿英语一对一”的，却投了“英语培训”这种大词，点击的用户可能是想找成人英语、职场英语的，自然没转化，这时候可以把关键词换成“少儿英语一对一培训”“6-12岁少儿英语私教课”这种精准词，虽然搜索量少，但转化意向强，看看落地页有没有问题，是不是用户点进来找不到想要的信息，或者咨询按钮不明显,这些都会影响转化。

不知道每天该花多少预算？可以先从小预算试错，比如刚开始每天投500块，跑一周看看点击量、转化率、平均点击成本，算出一个“转化成本”（总花费÷转化量），如果转化成本在你的预期内，再慢慢加预算；如果太高，就先优化账户，再考虑加预算，我一般建议新手前期预算不要超过月营收的10%,避免风险。