百度搜索竞价竞价推广怎么操作？新手入门必看技巧

百度搜索竞价竞价推广是什么

刚开始接触网络推广时,我总听人提起百度搜索竞价竞价推广，当时还以为是啥神秘的技术活，后来自己上手才发现，这其实就是企业在百度上打广告的一种方式——你花钱出价，用户搜索相关关键词时，你的广告就有机会排在搜索结果前面，按用户点击次数收费，简单说，花钱买排名，按效果付费”，这种推广模式直接面向有搜索需求的用户，比如有人搜“北京靠谱装修公司”，正好你是做装修的，广告就可能出现在他眼前，比盲目发传单精准多了。

百度搜索竞价竞价推广操作步骤

我第一次搭建百度搜索竞价竞价推广账户时,简直是摸着石头过河，踩了不少坑，第一步得先注册百度推广账号，官网就能直接申请，填写企业名称、营业执照照片、法人身份证这些资料，提交后等审核，快的话当天就能通过，审核过了就得充值，相当于往广告账户里存钱，后面点击扣费都从这里面扣。

接着是建计划,这步特别关键，我一开始图省事，建了个“全部产品推广”的大计划，没分地域也没设时段，结果河北的用户点了我只做北京业务的广告，半夜两三点还有点击扣费，钱花得稀里糊涂，后来才学乖，按产品和地域拆分计划，北京地区-家装套餐”“上海地区-工装服务”，每个计划单独设置投放时间，只在工作日9点到18点投放，无效点击立马少了一半。

计划下面是单元,单元要按关键词词性分，装修公司哪家好”“靠谱装修公司推荐”这种疑问词放一个单元，“装修公司价格”“装修报价明细”这种价格词放另一个单元，这样方便写针对性的创意，关键词别贪多，我刚开始加了300多个词，好多词一周都没一个搜索，反而拉低了账户质量度，后来精选了80个核心词，质量度慢慢从3分提到了7分。

然后是写创意,就是用户看到的广告文案，得包含关键词，突出卖点，北京15年装修老店，免费设计报价，点击立享优惠”，比干巴巴的“装修公司服务”吸引力强多了，最后出价，新手别一上来就抢第一名，我之前听说“排名越靠前点击越多”，直接把“装修公司”这个词出价到20元，结果一天花了800块，只来了3个咨询，后来用智能出价功能，让系统根据流量自动调整，出价稳定在8-12元，咨询量反而没降。

百度搜索竞价竞价推广优化技巧

账户搭好只是开始,想少花钱多办事，优化才是重头戏，关键词匹配方式就像筛子，不同筛子漏进来的词不一样，精确匹配是细筛，只有用户搜的词和你设置的关键词完全一样才会触发广告，北京装修公司”，用户搜“北京装修公司电话”就不会触发；短语匹配是中筛，包含关键词的短语能触发，北京靠谱装修公司”可以触发“北京装修公司”；广泛匹配是粗筛，相关的词都可能触发，装修公司哪家好北京”也能触发，我之前用广泛匹配，来了一堆“装修材料价格”“装修工人招聘”的点击，后来把核心词设成短语匹配，无效点击少了30%。

创意写得好不好,直接影响用户点不点击，就像实体店的招牌，亮眼的招牌才能吸引路人进来看看，我之前写的创意干巴巴的，“专业装修公司”，点击量低得可怜，后来改成“装修怕被坑？15年老师傅带队，报价透明无增项”，还加了“点击领取免费设计图”的行动号召，点击量立马涨了20%，而且创意得多写几条，系统会自动选表现好的展示，我现在每个单元都备3条创意，每周换一条新的，保持新鲜感。

落地页是转化的“最后一公里”，广告把人引来了，落地页不行等于白忙活，我之前落地页放了一堆公司荣誉证书，用户进来翻半天找不到咨询入口，跳出率80%，后来把落地页改成“3秒获取装修报价”，首屏就放表单，用户输入手机号就能看报价，跳出率降到50%，咨询量翻了一倍，落地页内容要和创意对应，创意说“免费设计”，落地页就得重点讲设计服务，别跑偏。

百度搜索竞价竞价推广费用情况

很多人问百度搜索竞价竞价推广要花多少钱,这个真没固定数，得看你怎么投，开户费的话，目前百度搜索竞价竞价推广的开户费官方暂无明确的统一定价，不同地区的代理商政策不一样，有的要求预存5000元起，有的可能更高，这笔钱是直接充到广告账户里的，不是额外收费。

点击费用就更灵活了,由关键词的出价和质量度决定，质量度是系统根据创意相关性、落地页体验、账户历史表现打分的，最高10分，质量度高的词，出价低也能排前面，我有个关键词“北京老房装修”，质量度8分，出价1.5元就能排到第三位；另一个词“北京别墅装修”，质量度5分，出价3元还排在第五位，行业不同点击费也差很多，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，热门词点击一次可能要几十块，而一些小众行业，几块钱就能搞定，我做装修的，平均点击费在10-15元左右，一天投300块，能来20-30个点击，1-2个咨询。

百度搜索竞价竞价推广与同类工具对比

现在网络推广工具挺多的,百度搜索竞价竞价推广和它们比有啥优势？先说说和360搜索竞价比，百度的用户基数实在太大了，我之前同时投过百度和360，同样的关键词和预算，百度带来的咨询量是360的3倍多，毕竟大家搜东西第一反应还是用百度，360的用户主要是一些 older 的电脑用户。

再和抖音信息流广告比,抖音是“你刷到啥看啥”，广告是被动推给用户的，比如你刷搞笑视频，突然插一条装修广告，用户可能随手就划走了，但百度搜索竞价竞价推广不一样，用户是主动搜“装修公司”，有明确需求，就像饿了的人看到餐馆广告，更容易产生兴趣，我投抖音信息流时，点击率看着挺高，但100个点击里才有1个咨询，百度这边20个点击就能有1个咨询，转化率差得不是一点半点。

还有和SEO（免费优化排名）比，SEO是通过优化网站内容让自然排名上升，不用花钱，但见效慢，可能要三五个月才能看到效果，百度搜索竞价竞价推广当天开户当天就能上广告，适合想快速获客的企业，我之前帮一个新开业的装修公司做推广，用竞价推广一个月就来了10多个客户，要是等SEO，公司可能都撑不到排名上来。

百度搜索竞价竞价推广效果提升方法

想让百度搜索竞价竞价推广效果更好,得天天看数据，后台的“搜索词报告”是个宝，每天点开看看，用户到底搜了啥词点了你的广告，把不相关的词“否定”掉，比如我做装修，搜“装修设计软件下载”“装修合同模板”的用户点了广告，肯定不是我的客户，直接否掉，能省下不少冤枉钱，我之前没看报告，一个月下来无效点击花了2000多，现在每周否词，无效点击降了40%。

投放时段和地域也得精细化,我发现装修行业的咨询高峰在早上9-11点、下午2-5点，晚上8-9点，其他时段点击少还贵，就把预算集中在这些高峰时段，同样的钱能获得更多有效点击，地域方面，我只做北京、天津、廊坊这三个地方的业务，就把其他地区的投放关掉，避免外地用户点击浪费预算。

多做A/B测试也很有用，比如写两条不同的创意，一条强调“价格低”，一条强调“服务好”，同时投放，看哪个点击和转化率高，就重点优化那条，落地页也一样，左边放表单右边放案例，和上面放表单下面放案例，效果可能差很多，我上个月测试了两种落地页，表单放首屏的比放中间的转化率高30%，现在就固定用首屏表单的版本。

百度搜索竞价竞价推广常见问题解决

账户没展现？先别急着加钱，第一步看关键词有没有审核通过，我有次新加了20个词，忘了提交审核，等了三天没展现，还以为账户坏了，后来发现是自己没点“提交”按钮，尴尬死了，审核过了再看出价，关键词排名至少要在前5位才容易被看到，出价太低排到10名以后，肯定没人点，要是出价不低还没展现，可能是关键词太冷门，搜的人太少，换点热门词试试。

点击成本高得吓人？别光想着降价，先看看质量度，质量度从1到10分，分数越高，同样排名需要的出价就越低，提升质量度可以优化创意，让创意和关键词更相关，比如关键词是“老房装修”，创意里就多提“老房改造”“墙面粉刷”这些词，落地页体验也很重要，加载速度快、内容相关，质量度自然会涨，我有个词质量度从5分提到8分后，出价降了20%，排名反而从第4升到第2。

有点击没转化？先检查咨询入口是不是明显，我之前落地页的咨询按钮是灰色的，和背景融为一体，用户根本找不到，后来换成红色大按钮，还加了“点击咨询立减500元”的提示，咨询量立马涨了25%，再看看咨询话术，客服回复太慢或者太官方也不行，我之前要求客服“2分钟内回复”，还准备了“您家房子多大面积呀？我让设计师先出个大概方案”这种接地气的话术，转化率又提升了不少。