360保险推广的常见方式
360保险推广的方式其实挺多样的,我之前帮一家刚起步的保险中介公司做推广时，就试过好几种。搜索竞价推广是最直接的，用户在360搜索里搜“保险怎么买”“重疾险推荐”这类词，咱们的广告就能排在前面，相当于在用户有需求的时候递上一张名片，还有信息流广告，在360浏览器的资讯页面、安全卫士的弹窗里插点软广，30岁还没买保险？这份攻略帮你避坑”，用户刷着刷着就可能点进来。
另外还有合作推广，比如和360的金融频道合作搞专题，把保险产品包装成“家庭保障方案”，或者和一些保险类的公众号、App联合推广，互相导流，我记得那家中介公司一开始只做搜索竞价，后来加上信息流后，咨询量直接涨了快一半，看来多渠道组合确实有用。
360保险推广的效果评估方法
做推广不能瞎投钱,得知道效果好不好。数据监测工具是必须的，360推广后台有详细的报表，能看到有多少人点击了广告、每个点击花了多少钱、有多少人填了表单留了电话，我之前每周都会导出数据，看看哪些关键词带来的咨询多、成本低，就重点投那些词，效果差的就及时停掉。
除了看后台数据,还得跟踪转化效果，比如用户留了电话后，销售有没有联系上？最终有没有成交？我帮那家中介公司做的时候，专门让销售记录每个客户的来源，发现通过信息流广告来的客户，虽然点击成本比搜索竞价高一点，但成交率反而更高，可能是因为信息流广告的内容更软，用户接受度更高。
360保险推广的收费标准
360保险推广的收费方式主要有两种,一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，不同关键词价格不一样，热门词比如“百万医疗险”可能一块多一次，冷门词几毛钱，另一种是按展现收费（CPM），广告展现1000次收一次钱，适合品牌曝光。
不过目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据你选的推广方式、投放地域、目标人群来定，我之前帮那家公司谈的时候，初期预算每月5000块，跑了两个月后根据效果调整，现在每月稳定在8000块左右，ROI（投入产出比）能做到1:3，老板还挺满意的。
360保险推广与同类平台对比优势
和百度推广比,360保险推广的用户更精准，360的用户很多是用安全卫士、浏览器的，对网络安全、金融信息比较关注，买保险的意愿可能更强，我之前对比过，同样投“重疾险”关键词，360来的客户咨询时问的问题更具体，这款保险能不能保甲状腺结节”，而百度来的客户很多还在问“保险靠谱吗”这种基础问题。
和抖音推广比,360推广的转化路径更短，抖音广告虽然流量大，但用户刷视频时可能只是随便看看，而360搜索的用户是主动找保险的，点进广告后直接就能看产品详情、填表单，我帮的那家公司在抖音投过一次，咨询量是多，但最后成交的没几个，还是360这边实在。
360保险推广的操作流程
想做360保险推广,第一步得开户，准备好公司营业执照、保险经营许可证这些材料，找360的代理商或者直接在官网申请，审核通过后充值就能开始，我当时帮那家公司开户，资料齐全的话3天就搞定了，还挺顺利。
开户后就是搭建账户，建计划、单元，选关键词、写创意，关键词别贪多，选那些用户常搜的，性价比高的保险”“给父母买什么保险好”，创意要写得吸引人，30岁买重疾险，每月只要200块？点击测算”，我之前试过好几个版本，带问号的创意点击率比陈述句高20%。
最后就是上线投放和优化，刚上线时出价可以稍高一点，让广告有展现，然后根据数据调整，把钱花在刀刃上，我每天都会看后台，要是某个关键词点击多但没咨询，就赶紧降价或者暂停，别让钱白花。
360保险推广的注意事项
做360保险推广,合规是第一位的，保险广告不能夸大收益、承诺赔付，百分百理赔”“生病就能赔”这种话绝对不能说，之前有公司因为广告不合规被罚款，得不偿失，我帮那家公司写创意时，都会让法务先审一遍，确保没问题再上线。
别盲目追热门词，有些词搜索量高，但竞争也大，点击成本贵得吓人，我之前试过投“保险”这个大词，一次点击要5块多，一天下来光点击费就花了几百，咨询却没几个，后来换成“30岁女性保险推荐”这种长尾词，成本降了一半，咨询量反而没少。
常见问题解答
360保险推广需要什么资质呀？
要做360保险推广的话，得准备好公司营业执照，这个是必须的，证明你是正规公司，还有保险业务经营许可证，要是你是保险中介，还得有中介许可证，推广的保险产品也得有备案，不能随便推没备案的产品，我之前帮那家公司准备材料时，光许可证就复印了好几份，不过准备齐了审核就很快啦。
360保险推广效果到底好不好呀？
效果还挺好的呀！我帮的那家小中介，之前没做推广时，每月咨询就十几个，做了360推广后，现在每月能有五六十个咨询，成交也多了不少，不过得看你怎么投，要是关键词选得准、创意写得好，效果肯定不差，要是乱投一通，钱花了没效果也有可能，所以得好好优化才行。
360保险推广怎么开户呀，麻烦不？
开户不算麻烦，你可以直接在360推广官网提交申请，也可以找当地的代理商，需要准备营业执照、保险经营许可证这些材料，填个申请表，然后等审核，我当时帮公司开户，材料齐全的话，3天就通过了，之后充值就能开始投广告啦，要是怕麻烦，找代理商他们会帮你弄，就是可能会收点服务费。
360保险推广和百度推广哪个更划算呀？
各有各的好，但我觉得360更划算一点，百度用户多，竞争也大，热门词点击成本比360高不少，我之前对比过“重疾险”这个词，百度一次点击要4块多，360只要2块多，而且360用户对金融保险类的东西更感兴趣，咨询质量也高，同样花1000块，360带来的有效咨询比百度多10%左右，性价比更高。
360保险推广费用大概多少，学生党能做吗？
费用不一定，看你投多少，要是刚开始试手，每月一两千也能投，选点便宜的长尾词，每天花个几十块，不过学生党可能不太适合做这个，因为保险推广需要公司资质，个人是不能做的，而且还得懂点数据分析，不然钱可能白花，要是你想帮家里的保险业务推广，建议让大人用公司名义开户，你可以帮忙优化关键词啥的。