必应北京竞价服务托管怎么选？有哪些注意事项

必应北京竞价服务托管是什么

必应北京竞价服务托管说白了就是把企业在必应平台上的北京地区竞价推广账户交给专业团队来打理，这些团队会帮企业做账户搭建、关键词投放、出价调整、数据分析这些活儿，让广告效果更好，钱花得更值，对很多不太懂竞价规则或者没时间自己管的企业来说，这就像找了个“管家”,把专业的事交给专业的人。

我之前一直觉得自己能搞定竞价，毕竟百度竞价做了两年，想着必应应该差不多，结果自己捣鼓必应北京账户时，关键词选得乱七八糟，出价不是太高就是太低，一个月烧了不少钱，咨询量还没几个，后来才明白，必应和百度的用户画像、搜索习惯都不一样，北京地区的竞争环境也有特殊性,不是随便复制经验就能行的。

必应北京竞价服务托管服务内容有哪些

账户基础搭建是第一步，托管团队会先了解企业的产品、目标客户和预算，然后搭建账户结构，分好计划、单元，选好北京地区相关的关键词，比如做北京本地装修的企业，他们会把“北京家装公司”“朝阳装修报价”这种精准关键词归到一类,方便管理。

关键词优化也很关键，他们会定期筛选关键词，把那些没人搜的、转化差的词删掉，换成搜索量高、和北京用户需求匹配的词，我见过有团队给一家餐饮企业调整关键词，把“北京美食”换成“北京朝阳区特色餐厅”“北京周末聚餐好去处”，点击成本降了15%,到店咨询的人反而多了。

出价和创意调整是日常工作，托管团队会根据北京地区的实时竞争情况调整出价，避开高峰期恶意抢价，还会写更吸引北京用户的广告创意，比如给一家教育机构写创意时，加上“北京本地校区”“试听送教材”这种本地化福利,点击率一下子就上来了。

数据分析和报告也不能少，每周或每月会给企业发报告，告诉企业钱花在哪儿了，哪些词效果好，哪些需要改进，有次我看到一份报告，里面详细标了北京不同区的转化情况，西城的咨询成本比海淀低20%，团队就建议把预算多往西城倾斜,挺实用的。

如何选择必应北京竞价服务托管服务商

选服务商首先得看资质和案例，得看看他们有没有必应官方认证的资质，有没有做过北京地区同行业的案例，我之前帮朋友找的时候，有个服务商吹得天花乱坠，结果一要案例就支支吾吾，后来才知道他们根本没做过北京本地的项目,这种肯定不能选。

团队配置也很重要，得问问他们负责账户的人有没有3年以上的必应竞价经验，是不是专门做北京地区的，有些小公司一个人管十几个账户，根本没精力研究北京的细分市场，账户优化肯定不到位，我之前踩过坑，找的团队负责人刚毕业半年，连必应的地域投放设置都搞不明白,白白浪费了两个月预算。

沟通机制也得谈清楚，比如多久汇报一次工作，有问题能不能及时找到人，靠谱的团队会建个专属沟通群，每天同步账户数据，有调整会提前和企业商量，反之，有些团队交了钱就找不到人，问个数据拖三天,这种合作起来能把人急死。

合同条款要仔细看，特别是关于效果承诺和退款机制的，别信那些拍着胸脯说“保证月销100万”的，竞价效果受产品、市场等多种因素影响，正规团队只会说“基于当前数据，我们会尽力把转化成本降到XX以下”，合同里最好写清楚，如果连续两个月没达到约定效果,能不能部分退款或者终止合作。

必应北京竞价服务托管收费标准

必应北京竞价服务托管的收费方式主要有两种，一种是固定服务费，每个月收固定的钱，一般根据账户预算来定，比如月预算1-3万的账户，服务费可能在3000-5000元；预算5万以上的，服务费可能到8000-12000元，这种方式适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业。

另一种是效果分成，就是按广告带来的实际效果收费，比如按咨询量、成交量分成，比例一般在10%-20%，这种方式对企业来说风险小一些，效果好才多花钱，但对托管团队的要求也高,得有真本事才能赚到钱。

目前官方暂无明确的定价，不同服务商的报价差异挺大，小公司可能为了抢客户报低价，一个月两三千就能做，但服务质量没保障；大公司经验足、团队专业，收费就贵一些，不过踩坑的概率也低，我建议企业别光看价格，得算“性价比”，比如花5000块服务费，能多带来10个客户，每个客户成本降了200块,这钱就花得值。

必应北京竞价服务托管和同类工具对比

现在做竞价托管的工具或服务不少，常见的有百度竞价托管、360竞价托管，还有一些自助优化工具，和百度竞价托管比，必应北京竞价服务托管的优势在用户群体上，必应的用户更偏向高端、有海外背景或者习惯使用国际浏览器的人，比如北京的外企员工、留学生，要是企业的目标客户是这类人群,必应托管效果会更好。

和360竞价托管比，必应的广告展示样式更丰富，有图片广告、视频广告这些，能更直观地展示产品，我之前帮一家北京的高端家具店做对比，在必应上投了带产品图片的广告，点击率比360的文字广告高了40%，咨询的客户质量也更高，很多都是直接问“图片里那款沙发多少钱”。

和自助优化工具比，人工托管的灵活性不是一个量级的，自助工具只能按固定算法调整出价和关键词，遇到北京地区突发的市场变化，比如竞争对手突然加大投放、节假日搜索量暴涨，就反应不过来，人工团队能实时盯着数据，当天就调整策略，把损失降到最低，我见过有自助工具在双11期间没及时调整出价，让企业多花了2万块冤枉钱,换成人工托管的话肯定能避免。

企业为什么需要做必应北京竞价服务托管

对北京的企业来说，必应竞价托管最直接的好处是省时间省精力，自己管账户得天天盯着数据，研究关键词趋势，调整出价，赶上忙的时候根本顾不过来，托管出去后，企业只需要看看报告，和团队沟通需求就行，能把时间腾出来做产品、做服务，我认识的一家北京初创公司，老板之前自己管竞价，每天花4个小时在上面，业绩没见涨，公司其他事还落下一堆,托管后他终于能专心搞产品研发了。

另一个好处是专业度更高，必应的竞价规则更新得快，北京地区的竞争环境也复杂，专业团队天天研究这些，知道哪些关键词能上首页，什么时间段出价最划算，怎么写创意能提高转化率，普通企业自己摸索，可能半年都摸不透门道，还容易因为操作失误被罚钱，我之前见过一家公司自己调出价，不小心把“北京”写成了“全国”，一天烧了5万,心疼得不行。

数据更靠谱，托管团队会用专业工具分析数据，告诉你哪些钱花得值，哪些是浪费，帮企业优化预算分配，自己管的话，可能就看看点击量、花费这些表面数据，不知道哪些关键词真正带来了客户，哪些只是“无效点击”，有个做北京法律咨询的企业，托管前以为“北京律师”这个词效果最好，托管后才发现“北京合同纠纷律师”虽然搜索量低，但转化成本比前者低60%，后来把预算重点放在这个词上,效果立马上去了。

必应北京竞价服务托管使用案例分享

上个月帮我表哥的公司对接了一家必应北京竞价服务托管商，他公司是做北京本地商务租车的，之前自己在必应投了三个月，每个月花8000块，咨询量才10个左右，转化的单子更少，我建议他试试托管,选了一家有北京交通行业案例的团队。

托管团队接手后，第一步就把账户结构改了，原来他的账户就一个计划，所有关键词堆在一起，团队把“北京机场租车”“北京商务车租赁”“北京企业班车租赁”这些词分了三个计划，每个计划下面又按车型、价格区间细分单元,账户一下子清爽多了。

然后是关键词优化，团队把那些搜索量低、和北京用户需求不匹配的词，全国商务租车”“低价租车”删掉了，换成了“北京朝阳区商务租车”“北京7座商务车租赁价格”这种精准词，还发现“北京会议租车”这个词虽然搜索量一般，但点击后咨询率特别高,就重点推这个词。

出价调整上，团队研究了北京地区的搜索高峰，发现早上8-10点、下午2-4点是咨询高峰期，就在这两个时间段提高出价，其他时间降低出价，避免浪费预算，创意也改了，原来的创意干巴巴的，就写“北京商务租车，价格优惠”，团队改成“北京本地车队丨商务车/中巴车任选丨2小时内上门接车丨企业客户立减200元”,加了本地化服务和优惠信息。

第一个月结束，表哥跟我说效果吓他一跳：花费还是8000块，但点击量涨了50%，咨询量从10个涨到25个，签了5单，比之前三个月签的单子还多，现在他见人就说“这托管钱花得太值了，早知道早点找他们”。

必应北京竞价服务托管常见问题解答