必应竞价代运营可以吗？效果和注意事项有哪些

必应竞价代运营能带来什么效果

必应作为全球第二大搜索引擎，用户群体有自己的特点，很多人觉得必应不如百度流量大，但其实它在教育、外贸、高端消费品等领域的用户质量相当高，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们主要卖欧美风格的家居用品，一开始自己摸索必应竞价，账户里关键词乱七八糟，“家居用品”“欧美家具”“进口家居”全堆在一起，出价也是凭感觉设，结果钱花了不少，订单没几个，后来找了代运营团队，我跟着去旁听了一次方案会，团队先把账户拆成“客厅家具”“卧室家纺”“厨房用品”几个大类，每个大类下又细分出“美式沙发”“北欧窗帘”这种精准词，他们还发现必应用户在凌晨1-5点（欧美白天）搜索量最高，就调整了这段时间的出价系数，两个月后我再问朋友，他说订单量直接涨了两倍多，客单价也比之前高，他拍着大腿说早知道代运营这么管用,当初就不该自己瞎折腾。

**必应竞价代运营能做的远不止调整账户结构**，专业团队会分析必应用户的搜索习惯，比如他们更爱用长尾词，像“可折叠实木餐桌小户型”这种，代运营会针对性拓展；还会优化创意文案，必应用户对英文关键词的接受度更高，创意里适当加些英文短语反而能提升点击率，这些细节自己做很难兼顾，代运营就像给账户请了个“私人管家”，从关键词到出价再到数据分析,全程盯着优化。

必应竞价代运营服务内容有哪些

很多人好奇代运营到底会做什么，其实服务内容挺全面的，我之前帮一个做在线教育的客户咨询过代运营，他们列的服务清单看得我眼花缭乱，首先是**账户搭建**，如果是新账户，代运营会从0开始，根据企业业务梳理核心产品，比如客户是做雅思培训的，就会围绕“雅思一对一”“雅思写作提分”“雅思口语模考”这些业务搭账户框架，连否定关键词都帮着设置，避免“雅思真题免费下载”这种无效点击。

然后是**日常优化**，这部分最花功夫，每天要看关键词排名，雅思口语培训”掉到第二页了，就得调整出价；创意点击率低了，就得换文案，比如把“专业雅思培训”改成“雅思口语7分学姐带你练”，点击率立马就上来了，每周还会出数据报告，用图表展示展现量、点击量、转化量的变化，哪个词花了钱没转化，直接删掉或者降价,一点不含糊。

还有**数据分析和策略调整**，这是代运营的核心价值，我见过代运营团队用热力图分析用户点击行为，发现必应搜索结果页右侧的广告位点击量比顶部还高，就把重点预算挪到右侧；还会对比不同地域的转化成本，比如北京的用户转化成本是上海的1.5倍，就适当降低北京的出价，把钱花在更划算的地区，这些操作要是自己做，得花大量时间研究数据，代运营团队因为天天做这个，经验丰富,一眼就能看出问题在哪。

如何判断必应竞价代运营是否适合自己

不是所有企业都适合找必应竞价代运营，得看自己的情况，我有个开小餐馆的朋友，听说竞价代运营火，也想做必应，我赶紧劝他别折腾，必应用户大多是有特定需求的，比如找学术资料、海淘商品，小餐馆的目标客户是周边3公里的居民，用必应推广纯属浪费钱。**判断是否适合，首先看你的目标用户在不在必应**，如果你的业务是外贸、高端教育、奢侈品，那必应用户重合度高，代运营能帮你抓住这些人；要是做本地小吃、社区服务，可能百度、抖音推广更合适。

其次看自己有没有运营能力，我之前在一家科技公司上班，老板觉得自己懂行，非要自己做必应竞价，招了个刚毕业的大学生负责，结果大学生只会调价，不懂数据分析，三个月花了十万广告费，一个客户没捞着，后来换了代运营，人家团队里有五年以上经验的优化师，第一个月就把线索成本降到了之前的一半，所以要是你团队没人懂账户优化，又没时间学习，找代运营肯定比自己摸索强；要是你有专业的SEM专员，那可以自己试试,毕竟代运营也是要花钱的。

最后看预算，必应竞价本身点击成本比百度低，但代运营服务费也是一笔开销，我了解到市场上代运营服务费每月大概在3000-8000元不等，再加上广告消耗，要是你每月预算只有几千块，可能服务费比广告消耗还高，就不太划算；要是预算几万以上，代运营能帮你把钱花在刀刃上,性价比就出来了。

必应竞价代运营收费标准是怎样的

必应竞价代运营的收费方式主要有两种，我问过好几家代运营公司，大致都差不多，第一种是**固定服务费**，就是每月收一笔固定的钱，不管你广告花多少，我朋友的外贸公司选的就是这种，每月5000元服务费，广告消耗自己另算，这种方式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月固定花2万广告费，服务费5000元,总成本可控。

第二种是**效果提成**，就是按广告带来的效果收费，比如按转化量提成，一个有效线索提50元，或者按广告消耗的百分比提成，比如消耗的15%作为服务费，我见过一家做留学中介的企业用这种方式，他们对代运营团队说“你们能带来多少学生，我们就给多少提成”，代运营为了多赚钱，会拼命优化转化，反而比固定服务费更有动力，不过这种方式得提前说好“有效线索”的定义，免得后期扯皮，比如有的企业认为“留资就算有效”，有的认为“上门咨询才算”,得写在合同里。

目前官方暂无明确的定价，市场上的收费差异挺大的，刚成立的小代运营公司可能每月3000元就接，有知名度的大公司可能要1万以上，我建议选的时候别只看价格，便宜的可能没经验，贵的也不一定靠谱，最好让他们拿出之前做过的必应竞价案例，看看数据怎么样，比如账户ROI（投入产出比）有没有提升，线索成本有没有下降,用事实说话。

企业选择必应竞价代运营的原因

现在越来越多企业选择必应竞价代运营，我觉得主要有三个原因，第一个是**必应平台的潜力**，虽然它在国内的市场份额不如百度，但全球用户多啊，尤其是北美、欧洲地区，很多外贸企业通过必应能接到海外订单，我认识一家做机械配件的工厂，之前只做国内市场，后来找代运营做必应竞价，现在海外订单占比都到40%了，老板逢人就说“必应真是块宝地”。

第二个是**代运营能节省时间和精力**，企业自己做竞价，得天天盯着账户，调关键词、改创意、看数据，要是没人专门负责，很容易半途而废，代运营团队有专人负责，你只需要定期看报告、提需求就行，我之前帮一家培训机构对接代运营，他们老板说“以前我每天花两小时看账户，现在两小时能开三个会，效率高多了”。

第三个是**专业的人做专业的事**，必应和百度的规则不一样，比如必应的广告排名受“质量得分+出价”影响，质量得分又和创意相关性、落地页体验有关，这些细节没经验的人很难把握，代运营团队天天研究必应的算法更新，知道怎么优化质量得分，怎么避开无效点击，我见过一个案例，企业自己做必应竞价时质量得分一直在5分（满分10分），代运营接手后，调整了落地页加载速度，把创意和关键词匹配度提高，一个月质量得分就到了8分，出价降了30%,排名反而更靠前了。

必应竞价代运营和百度竞价代运营的区别

必应竞价代运营和百度竞价代运营虽然都是竞价代运营，但区别还挺大的，我给你掰扯掰扯。**首先是用户群体不同**，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和行业，什么需求的人都有；必应用户更偏向高学历、高收入，很多是白领、留学生、外贸从业者，搜索目的更明确，比如找学术文献、海外商品，所以代运营策略也不一样，百度代运营可能要做大量关键词覆盖,必应代运营则更注重精准词和长尾词。

然后是**竞争程度不同**，百度竞价竞争太激烈了，热门行业的关键词点击成本能到几十上百块，小企业根本玩不起；必应因为用的人相对少，竞争没那么激烈，点击成本一般比百度低30%-50%，我之前对比过“英语培训”这个词，百度点击一次要45元，必应只要20元，对于预算有限的企业来说,必应性价比更高。

还有**广告规则不同**，百度有“凤巢系统”，必应有“Bing Ads”，两者的账户结构、质量得分计算、出价策略都不一样，比如百度的“oCPC”（目标转化出价）和必应的“Enhanced CPC”（增强型点击出价），虽然都是智能出价，但算法逻辑不同，代运营团队需要分别适应，我认识的一个优化师说“做百度代运营久了，突然接必应账户，得重新学一遍规则，不然很容易踩坑”。

必应竞价代运营常见问题处理方法

做必应竞价代运营难免会遇到问题，我总结了几个常见的，教你怎么处理，第一个问题是**账户没展现**，钱花不出去，遇到这种情况，先看关键词是不是太冷门，2024款复古自行车配件”，可能根本没人搜，代运营会帮你拓展相关词，复古自行车链条”“复古自行车刹车皮”；再看出价是不是太低，必应的出价可以参考“建议出价”，要是低于建议出价50%，肯定没展现,适当提高出价试试。

第二个问题是**有点击没转化**，这是最让人头疼的，我之前遇到一个客户，必应账户每天有200多个点击，但就是没人留资，代运营团队排查后发现，落地页加载速度太慢，在必应上打开要10秒，用户早就走了，后来他们把落地页图片压缩，代码精简，加载速度提到2秒，转化立马就上来了，所以遇到没转化，先检查落地页，看看打开速度、内容相关性、表单是否好填,这些都可能影响转化。

第三个问题是**恶意点击多**，白白浪费钱，必应虽然有自带的反作弊系统，但还是会有同行或者无效点击，代运营会帮你设置IP排除，把连续点击多次的IP拉黑；还会用“否定关键词”，比如做“儿童英语培训”的，把“成人英语”“免费英语”设为否定词，避免不相关的点击，我见过一家企业通过这些方法，把恶意点击占比从20%降到了5%,每月省了不少广告费。