谷歌竞价托管有必要吗？哪些情况适合托管

谷歌竞价托管能解决什么问题

咱们做谷歌竞价,最头疼的可能就是后台那些密密麻麻的设置了，关键词怎么选、出价怎么调、广告文案怎么写，这些事儿要是没人指导，自己摸索起来就像在迷宫里打转，我见过不少企业老板，自己学着操作谷歌广告，结果关键词选了一堆大词，出价还设得老高，一个月下来广告费花了不少，询盘却没几个，最后只能干着急。谷歌竞价托管就是帮你解决这些专业难题的，托管团队里有专门研究谷歌算法的人，他们知道哪些关键词能带来精准客户，怎么出价能降低点击成本，广告文案怎么写能提高转化率，这些都是他们的看家本领。

还有数据分析这块,也是很多企业的短板，自己运营的时候，看着后台一堆数据，什么点击率、转化率、平均点击成本，根本不知道从哪儿下手分析，托管团队就不一样了，他们能从这些数据里看出门道，比如哪个广告组效果好，哪个关键词在浪费钱，然后针对性地调整策略，之前有个朋友跟我说，他们公司自己做谷歌竞价时，数据报表就跟天书似的，托管后团队每周给他们发分析报告，哪里需要改进说得明明白白，广告效果立马就上来了。

哪些企业适合做谷歌竞价托管

不是所有企业都非得做谷歌竞价托管,但有些情况确实离不开，比如说中小企业，本身人手就紧张，市场部可能就一两个人，又要管国内推广又要搞海外营销，哪有精力钻研谷歌广告的门道？这种时候托管就很合适，把专业的事交给专业的人，自己能腾出手来干别的，我之前接触过一家做家居用品的小公司，就一个市场专员，既要写公众号又要拍短视频，还要弄谷歌广告，结果哪样都没做好，后来托管后，广告效果上去了，专员也能专心搞内容创作了。

还有那些想拓展海外市场的企业,尤其是刚起步的跨境电商，谷歌的规则和国内平台不一样，用户搜索习惯也差很多，自己瞎摸索很容易走弯路，托管团队熟悉不同国家的市场情况，知道当地人喜欢搜什么词，什么样的广告文案更吸引人，比如做服装出口的企业，托管团队会根据目标市场的季节、流行趋势调整广告，比自己凭感觉投靠谱多了，那些广告预算比较多的企业也适合托管，预算多意味着操作空间大，但也更容易浪费，专业团队能帮你把每一分钱都花在刀刃上。

自己运营和托管的效果差距

自己运营和托管的效果,说夸张点就像手动挡和自动挡的区别，前者全靠自己操作，后者有专业系统辅助，我认识一个做电子产品的老板，之前自己运营谷歌竞价，每个月预算8000美元，点击量倒是不少，但转化率特别低，询盘质量也差，后来找了托管团队，团队先帮他做了账户诊断，发现他选的关键词太宽泛，电子产品”这种词，搜索的人多但精准客户少，点击一次就要几美元，托管后换成了“XX型号电子产品批发”这种长尾词，出价也调低了，三个月后，预算降到6000美元，询盘量反而翻了一倍，而且都是有明确采购意向的客户。

时间成本也是个大问题,自己运营的话，每天得花两三个小时研究后台、调整出价、优化文案，遇到账户出问题还得到处查资料，托管团队有成熟的流程，一个账户可能有专人负责，响应速度快，问题解决也及时，就像你自己开车去陌生地方，得不停看导航还可能绕路，托管就像请了个熟路的司机，直接把你送到目的地，还省时间，之前有个企业自己运营时，账户被暂停了都不知道，等发现的时候已经影响了一周的推广，托管后团队每天都会巡检账户，有问题第一时间就能处理。

选择谷歌竞价托管要注意什么

选谷歌竞价托管可不能随便找家公司就签合同,这里面门道不少，首先得看他们的案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看效果怎么样，比如询盘量增长了多少，点击成本降了多少，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了，我有个朋友之前找了家托管公司，对方吹得天花乱坠，结果合同签了才发现他们根本没做过相关行业，最后效果一塌糊涂，钱也退不回来。

其次要问清楚服务内容,是不是全托管，包不包括关键词调研、广告创意、数据分析、账户优化这些，有些公司低价吸引客户，结果只做基础的出价调整，其他都不管，这种肯定不行，还要看沟通机制，多久汇报一次工作，有问题怎么联系，靠谱的托管团队会定期开沟通会，把账户情况讲清楚，你有什么想法也能及时反馈，一定要签正规合同，把服务范围、效果承诺、收费标准都写明白，别口头承诺，免得后期扯皮。

谷歌竞价托管的收费标准

谷歌竞价托管的收费没有统一的标准,不同公司定价不一样，目前官方暂无明确的定价，常见的收费模式有两种：一种是固定服务费，每个月收固定的钱，比如5000元到2万元不等，具体看账户规模和服务内容；另一种是按效果提成，比如根据询盘量或销售额抽成，一般提成比例在5%到15%之间，有些公司还会两者结合，收一部分基础服务费，再加上效果提成。

收费高低和很多因素有关,比如账户预算，预算高的账户操作起来更复杂，收费自然贵一些；还有行业难度，竞争激烈的行业需要更多精力优化，收费也会高，我之前问过一家托管公司，他们对月预算1万美元以下的账户，固定服务费是8000元/月，预算1万到5万美元的，服务费1.5万元/月，要是预算更高或者行业特别难，价格还会往上浮动，不过大家也别觉得贵就一定好，便宜就一定差，关键看性价比，能帮你赚回更多钱的托管才值得。

谷歌竞价托管的常见误区

很多人对谷歌竞价托管有误会,觉得托管了就啥都不用管了，自己当甩手掌柜就行，这可不对，托管团队虽然专业，但也需要企业配合，比如产品信息、目标客户画像这些，企业最清楚，得及时提供给托管团队，不然他们写广告文案、选关键词就没方向，我之前遇到过一家企业，托管后啥资料都不给，团队只能自己猜，结果广告效果一直上不去，后来企业把客户反馈、产品卖点都提供了，广告才慢慢有了起色。

还有人觉得托管就是烧钱,还不如自己做省钱，其实不然，专业托管能帮你避免很多无效花费，就像你自己做饭，可能买了一堆用不上的食材，最后浪费了，托管就像请了个厨师，知道买什么食材、怎么做才好吃又不浪费，别光看托管费多少，得算总账，比如自己运营每个月花1万美元广告费，带来10个询盘，托管后花8000美元广告费，带来20个询盘，就算托管费5000元，总体投入产出比也更高了。

企业做谷歌竞价托管的真实案例

我之前服务过一家做工业阀门的企业,他们老板姓王，一开始对托管半信半疑，觉得自己招个人做谷歌竞价更靠谱，招了个刚毕业的大学生，学了两个月才敢上手操作，结果第一个月广告费花了6000美元，就来了3个询盘，还都是随便问问的，王老板着急了，通过朋友找到我们团队，我们先帮他分析账户，发现大学生选的关键词太热门，工业阀门”，竞争激烈，出价高，而且广告文案写得太官方，没突出产品优势。

我们接手后,第一步是做关键词调研，把“工业阀门”换成了“耐腐蚀工业阀门厂家”“高温工业阀门定制”这种长尾词，出价也调低了30%，然后重新写广告文案，强调他们家阀门的材质优势和定制服务，第二个月，广告费降到4500美元，询盘量直接涨到12个，而且有5个客户明确说要报价，王老板特别高兴，第三个月主动把预算加到8000美元，我们又优化了投放地区，重点投东南亚市场，现在每个月询盘稳定在25个左右，成单率也提高了不少，王老板说，早知道托管这么省心效果又好，当初就不该自己折腾那半年。