谷歌竞价托管哪里有？怎么选靠谱的托管服务

有哪些

想找谷歌竞价托管,得先知道这些服务到底能帮你做啥，我之前帮公司找托管时，第一个问的就是“你们都管啥呀”，毕竟钱不能白花，现在回想，靠谱的托管服务内容其实挺全乎的，从账户搭起来到后续优化，基本不用你操心。

账户结构搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，托管团队会根据你的业务，把产品分类、地区、关键词类型啥的捋清楚，建出清晰的账户结构，我之前自己瞎琢磨过，把所有关键词堆一起，结果广告要么跑不出去，要么点一次老贵，托管公司来了直接重构，把“精准词”“长尾词”分开，预算花得明明白白。

然后是关键词和创意优化，谷歌的关键词匹配方式就像筛子，选不对筛出来的流量要么不精准，要么成本高，托管团队会分析用户搜啥词，哪些词转化率高，还会写吸引人的广告创意，我记得有次托管给我们改了创意，把“买XX送XX”改成“3天内下单立减XX”，点击量一下涨了20%，不得不说专业的就是不一样。

出价调整和预算控制也很关键,谷歌广告出价就像竞拍，你出少了没曝光，出多了血亏，托管团队会根据实时数据调整出价，比如某个词晚上转化好，就适当提高出价；某个地区转化差，就降低预算，我之前自己调出价，凭感觉加加减减，结果月底一看，一半预算都浪费在没转化的词上了，托管后这种情况基本没再发生。

最后还有数据分析和报告，每周或每月给你出报告，告诉你花了多少钱、来了多少流量、转化怎么样，我公司那个托管团队，报告里连“用户从哪个国家来的”“用什么设备看的广告”都标得清清楚楚，对着报告调整业务方向，心里特有底。

谷歌竞价托管收费标准是多少

找托管肯定得关心钱的事儿,我当时对比了三四家公司，发现收费方式还真不一样，不过有个共同点：目前官方暂无明确的定价，都是各家公司自己定的，所以得仔细问清楚。

最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你花多少广告费，服务费都不变，我问过一家小公司，说每个月5000块，包含账户搭建、日常优化、数据分析，这种适合预算稳定的公司，比如每个月广告费就1-2万，固定服务费能控制成本。

另一种是按广告消耗比例收费，比如收你每月广告费的10%-20%，广告费花得多，服务费就多，我之前接触过一家大公司，他们说如果月消耗5万以上，收15%；10万以上收12%，这种适合广告预算比较灵活的公司，消耗高的时候服务费跟着高，但人家也会更用心优化，毕竟消耗高他们也赚得多。

还有少数公司是效果提成，就是按转化量收费，比如一个有效咨询收50块，但这种我不太推荐，因为有些公司可能为了多拿提成，只盯着转化量，不管转化质量，比如引来一堆无效咨询，看着数据好看，实际没啥用，我朋友公司之前试过，最后扯皮半天，还是换回了固定服务费。

另外要注意有没有隐形收费，有些公司报价低，但后续说“账户诊断要另外加钱”“出详细报告得加钱”，这种就得提前问清楚，我当时选的那家，报价里写得明明白白，“包含所有日常优化和月度报告，无额外收费”，合作半年多，确实没多花一分钱。

谷歌竞价托管公司怎么选才靠谱

选托管公司就像挑饭馆,光看菜单没用，得尝过才知道好不好，我去年帮公司选的时候，踩过一个坑，现在想起来还心疼钱，所以总结了几个实用的方法，帮你避开不靠谱的。

第一步看案例和口碑，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，帮XX公司把转化率提高了30%”“降低点击成本25%”，我当时让三家公司发案例，有一家支支吾吾说“案例涉及客户隐私不能发”，直接pass；另一家发了好几个详细案例，连数据截图都有，看着就靠谱，口碑可以去百度、知乎搜搜，看看有没有人吐槽“拖拖拉拉不优化”“数据造假”，要是负面评价多，赶紧跑。

第二步聊团队配置，别光听销售吹，得问问“负责我账户的优化师有几年经验”“有没有谷歌认证”，我之前遇到一家公司，销售说“我们团队都是专家”，结果追问下才知道，优化师刚毕业半年，连谷歌广告后台都没摸熟，后来选的那家，优化师有6年经验，还拿出了谷歌广告认证证书，沟通的时候，我说“想重点推新产品”，人家马上就能说出“可以单独建一个产品组，用广泛匹配测试关键词”，专业度一下就体现出来了。

第三步看沟通和响应速度，广告投放不是一锤子买卖，得随时调整，我之前那个坑货托管，发消息半天不回，问“为啥这个词突然没曝光了”，过了两天才说“系统故障忘了看”，气得我直接解约，现在合作的这家，基本当天消息当天回，有次半夜广告账户突然被暂停，优化师10分钟就打电话过来，说是谷歌审核误判，连夜申诉，第二天一早就恢复了，这点真的很加分。

最后签合同要仔细，合同里写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（别信“保证ROI1:5”这种瞎话，广告效果受很多因素影响，能说“尽力优化到行业平均水平以上”就不错了）、解约条款，我当时特意加了一条“如果连续两个月转化成本超过约定值，有权无条件解约”，后来果然用上了，虽然没真解约，但优化师压力大了，优化更积极了。

谷歌竞价托管和自己运营的区别

很多人纠结“到底是自己招人做谷歌竞价，还是找托管”，我之前也纠结过，后来两种方式都试了，才明白区别在哪儿，简单说，就像“自己做饭”和“点外卖”，各有各的好，但对大部分中小企业来说，托管可能更划算。

先说说自己运营的坑，我公司一开始招了个竞价专员，工资每月8000，结果人家来了三个月，连谷歌广告的“再营销”功能都没弄明白，账户结构乱七八糟，关键词出价全靠猜，有次还把“否定关键词”设错了，把一堆精准流量拒之门外，当月广告费多花了2万，转化反而少了一半，后来才知道，这专员之前只做过百度竞价，谷歌完全没接触过，等于我们花着工资给人家练手了。

再看托管的优势，托管团队每天就干这一件事，对谷歌的算法更新、政策变化门儿清，比如去年谷歌广告出了“智能出价2.0”，我合作的托管第二天就给我打电话，说“这个新功能适合咱们的产品，能把转化成本再降10%”，要是自己招人，估计等专员研究明白，黄花菜都凉了，而且托管公司有“资源共享”，比如他们服务的某个客户用了某个关键词效果特别好，可能会推荐给你试试，自己运营哪有这信息差优势。

成本方面也有差距,自己招人，除了工资，还得交社保、培训，一个月少说1万；托管的话，按我公司月消耗3万算，服务费15%，也就4500，比招人便宜一半多，而且托管不满意可以随时换，招人要是不合适，辞退还得赔违约金，麻烦得很。

不是所有情况都适合托管，如果公司广告预算特别大（比如每月几十万），或者产品特别复杂，需要深度参与运营，那招个专职团队可能更好，但对大多数中小企业，尤其是刚做谷歌竞价的，托管真的能少走很多弯路，我公司现在托管快一年了，转化成本比自己运营时降了35%， roi从1:2提到了1:4，后悔没早点找托管。

谷歌竞价托管常见问题及解决办法

就算找了托管,也可能遇到各种小问题，我整理了几个常见的，附带上解决办法，都是我踩过的坑总结出来的，希望能帮到你。

账户突然没曝光或曝光骤降，有次我公司账户突然一天曝光少了50%，当时吓坏了，赶紧问托管，优化师查了半天，发现是谷歌把我们的广告系列标记为“重复内容”，暂时限流了，解决办法：让托管团队马上提交申诉，说明广告落地页是原创内容，同时检查落地页有没有和其他网站高度相似的地方，修改后再申诉，一般1-3天就能恢复。

点击成本突然变高，上个月有一周，我们“机械配件”这个词的点击成本从2美元涨到了4美元，托管团队分析后发现，是有竞争对手突然加大了投放，把出价抬高了，解决办法：别跟着盲目加价，先筛选出这个词的“高转化时段”（比如我们发现早上8-10点转化最好），只在这个时段提高出价，其他时段降低出价，既保证了转化，又没多花冤枉钱。

有点击没转化，这是最让人头疼的，钱花出去了，就是没订单，我之前遇到过一次，托管团队排查后发现，是落地页加载速度太慢，用户等不及就走了，解决办法：让托管团队用谷歌的“PageSpeed Insights”工具检测落地页，把大图片压缩、去掉没用的插件，加载速度从5秒提到2秒，转化马上就上来了。

账户被封，谷歌广告审核特别严，一不小心就可能被封，比如广告创意里用了“最好”“第一”这类极限词，我朋友公司就因为创意里写了“全球最好的XX设备”，账户直接被封，解决办法：托管团队会帮你申诉，但过程可能比较久（1-2周），所以平时一定要让托管团队严格检查广告内容，避开极限词、虚假承诺，比如把“最好”改成“深受客户好评”，安全多了。

托管效果不如预期，如果连续一两个月转化成本、roi都没达到约定目标，别干等着，解决办法：和托管团队开沟通会，让他们拿出详细的数据报告，分析是关键词选错了、创意不行，还是落地页有问题，我之前遇到这种情况，托管团队重新调整了关键词策略，把“广泛匹配”换成“短语匹配”，过滤掉很多无效点击，第二个月效果就回来了。